&章:寸土必爭】
首輪交鋒的獲勝不代表最終的勝利,由會面變成會談再變成交易性的談判,對於任鴻來說,他沒有絲毫準備,但也正因如此,更能反襯出他強大的應變能力。
蒂姆.庫克妥協一般的說出了最後一句話,不過任鴻並沒有馬上回答他,他在沉思着,而實際上,此刻的任鴻正在瀏覽着一系列的數據信息,在他的右眼視界上顯示的窗口羅列着他想要的信息,但是對坐的庫克並不知道任鴻此刻正在做什麼,或者只知道他在沉思吧。
這就是『s-2』的強大之處。
任鴻曾經對自己說過,也對他的下屬承諾過,矩陣科技的對手的下場只有兩個:要麼轉型,要麼倒閉。
而今的apple蘋果公司作為矩陣科技明面上最直接的競爭對手,終於在高端區完敗,不想倒下轉型是必然的。但即便是想要轉型,也要破開矩陣科技給他們設置的一道天塹壁壘——小優助手。
這是想要「活着」的代價。
現場沉靜了許久,沒有人說話,蒂姆.庫克雖然焦慮,但也非常耐心的等待着。
終於,他看到任鴻沉動了動身子,游離深思的目光也重新被收回來,他看向了對方。
&的要求。」任鴻說道:「矩陣科技將分享apple蘋果每年在中低端區總收益的50,確切的來說是,凡是apple蘋果旗下的產品,只要涉及到了小優助手,矩陣科技將獲得50的收益,簡而言之就是與apple蘋果平分收益。」
&不可能!」蒂姆.庫克聽到這樣的條件當場就激動的站了起來,這簡直就是在明目張胆的打劫行為。
&等於讓apple蘋果變相的為矩陣科技打工,這樣的過分要求實在無禮至極。」蒂姆.庫克實在忍不住了,獅子大開口已經不足以形容了。
&只有這樣才符合矩陣科技的利益,庫克先生。」任鴻拔高了聲量壓過了對方的聲音,他絲毫沒有覺得自己提出的要求有多無禮,在對方略帶激動的神色下,他又淡然的說道:「你必須得清楚,一旦我把小優助手給了你們,我公司旗下的『s-1』設備的銷量也會受到不小的衝擊,在綜合一系列因素,我不想再一一闡明,我只告訴你結果,那就是矩陣科技實際上並沒有獲得什麼收益,又談何雙贏?」
但實際上,『s-1』已經被列上停產的條目上了,他當然不會告訴庫克這一點,停產『s-1』是為了更好的銷售『s-2』,兩者的收益相差巨大,這個決策也是必然的。
&且……」任鴻再一次補充說道:「apple蘋果的產品不進入大中華區作為前提。」
&道這樣的要求就是所謂的雙贏?apple蘋果是徹徹底底的輸家!!!」蒂姆.庫克目不轉睛的注視着他。
&要看你怎麼去想了,庫克先生。」任鴻平靜的回應,說道:「也許我該有必要說一句,此刻的apple蘋果是為了謀求生存,這你的考慮和根本原因。而我,矩陣科技要考慮的是如何在這筆交易中獲得實際上的利益。」
說到這裏的任鴻,雙方的目光陡然間相互交匯,任鴻凝視着對方,一字一句緩慢的說道:「現在是apple在求助xlous,蒂姆……庫克!」
利益之爭,誰都不會含蓄,每寸必爭,這就是商場。
值得一提的是,任鴻提出的附加要求顯然是為了保護國內的中低端品牌,但這絕對不是純粹的因保護而保護。矩陣科技,如今已然成為了一個龐大的商業帝國,所承擔的社會責任也不是其他公司能夠比擬的,但在承擔社會責任的同時,利益同樣也要與之並行。
與apple合作是為了自身的利益,不讓他進入大中華區同樣也是為了自身的利益,大中華區將是國內的那些中低端品牌的避風港,確保附屬的產業鏈能夠維持,從而間接的維持社會的穩定,這是矩陣科技要承擔的社會責任。
矩陣科技雖然因此失去了一部分既得利益,但卻獲得了名聲,對於今天的這個商業帝國來說,名譽顯然要比實際的金錢更重要。任鴻始終堅持着一點,大中華區是矩陣科技的絕對陣地,也是他足以跟世界抗衡的前提,這麼做符合矩陣科技的利益。
至於國內的中低端品牌在國際市場的競爭,是死是活就不是他所能管的了的了。
蒂姆.庫克心裏憔悴,無力的再次坐下來,一時間無從說起,卻見任鴻再次開口,「apple雖然放棄了大中華市場,但卻坐擁更為廣闊的國際市場,相信你也知道,印度如今超過11億人口的龐大市場,如今正逐漸爆發其潛在能量,今天的印度就像二十年前的中國,今天的印度在未來五年至十五年也是一片擁有無窮想像力的市場,不僅僅是印度,全世界第三世界國家都是apple的潛在市場,去掉一個大中華區,apple卻獲得了整個國際市場,不是嗎?」
&這絕對無法接受。」蒂姆.庫克仍舊堅持說道。
任鴻無所謂的聳聳肩,道:「低於50,我也無法接受,兩者總歸是要有一方選擇妥協的,但那個人絕對不是矩陣科技,絕對不是!」
一句話讓蒂姆.庫克啞口無言,當場呆住。而在這場並不是太正式的談判桌上,同樣在場的還有庫克的助手以及丁洋,雙方形成鮮明對比,庫克助手在聽到這樣的一句話,心中唯有絕望,曾經如此輝煌的apple蘋果已經到了這種寄人籬下的境地了嗎?軍人出身的丁洋,卻是另一番截然不同的感受,軍人都是崇尚強者,不管是怎樣的形式,任鴻已經展現出了一個強者應有的態勢,一場對話卻令他生出莫名的激盪。
任鴻這句話無疑是矩陣科技最後的攤牌,而今只剩下apple蘋果的表態,結果無非只有兩種:妥協或拒絕。同樣也是另外兩個結果:活着或者倒下。
&需要跟董事局商議,我做不了主。」蒂姆.庫克回神之後苦澀的回應了一句,對方的話語已經無比明確,他也不再做任何爭取,因為沒有意義。
&問題!」任鴻輕笑着,又提醒了一句,「不過最多只有三天時間,最遲三天後給我答覆,如果三天後沒有答覆,這次合作就算以失敗告終。」
蒂姆.庫克緩緩點頭,片刻,他再次站起來,面向任鴻的時候感慨的說道:「拋開雙方的身份,歇魯斯先生,僅僅作為企業家的身份,你是我見過的最富有遠見和心思縝密以及……從來不肯吃哪怕是一點虧的企業家之一。」
結束了與蒂姆.庫克的會面,「冥斧基地」挖掘場也傳來了好消息。
&完待續)(未完待續。)
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