重生之如果一切重來 第五章 了解市場

    中國傳統社會的內地城市，基本上出於兩種目的建立的，這就是「政治」和「軍事」。主要出於「政治」目的而建立的叫「城」，主要出於「軍事」目的而建立的叫「鎮」。

    鎮，有鎮壓，安定，抑制，鎮服和武力據守的意義，所以重要或險要的地方叫鎮，鎮以軍事而兼政治，城以政治而兼軍事，它們都不會把商業和商品生產放在首位。

    廣州卻是另一種類型的城市，它雖然有「羊城，穗城」等稱號，但廣州的城市性質，卻主要不是「城」，也不是「鎮」，而是「市」，

    早在漢初，它就已經是中國南方重要的港口城市，經年發展形成了它特有的商業氛圍。

    從某種意義上來說，廣州是個大市場。

    與上海一樣，廣州在許多國人心中是一個「買東西的地方」。上海有南京路，廣州有高第街。

    熙熙攘攘的街道，從全國各地來進貨的人用好奇的目光看着各種新產品，見過的沒見的都看，喜歡的訂下幾過倒回去試着賣，老闆那些帶有濃重粵語口音的普通話努力的介紹推銷，都在張苹的耳邊響起，這都是她沒接觸過的世界，很陌生，但很有感染力，這裏的人對生活充滿希望。

    「你好，這個能給我看看嗎？」一個外地的客商走進來指了指掛着的一條喇叭褲，跟張苹說

    「啊。。。哦。。。」普通話張苹聽得懂，但不會說，手忙腳亂的招呼着。這時候的廣東人基本不會說普通話，卷不了舌頭，所以經常些鬧笑話，北方人都說粵語是「鳥語」，聽不懂。「哦，等陣呀。」

    「阿苹，等我來，你睇我點做（阿苹，讓我來，你看我是怎麼做的）」這時羅伯伯的女兒美英走了過來跟張苹說。

    「先生，這個是新款，現在香港那邊都很流行這個款式的」美英熟悉的介紹着，對方也基本聽得懂。經過一番議價後客戶訂下每個尺碼10條，一共40條褲子，襯衫20件，還有其它的款式也訂了不少，留下訂金，發貨的地址就走了，看來也不是第一次到這裏批貨的了，看着就是熟門熟路的。

    「哇，拿這麼多要多少錢呀？」張苹一直在旁邊看着整個交易過程。

    「想哪去啦，那個是幾個人合夥到這裏批發的，算是二道販子，他回去當地就再批給別人，中間賺的是差價。」美英對這些個中的小九九很清楚，「我跟你說呀，有人問你，你都說這些是在香港那邊過來的，現在那邊都流行這些。」美英一邊拿着衣服跟張苹說着她的銷售經驗。

    張苹似懂非懂的聽着，還一邊想怎麼都是香港？

    「不懂了吧？」一看張苹這個樣子，美英就知道她在想什麼了，「香港到這裏的都來』佬』貨，明白嗎？」

    「哦，明白了。」

    「放心，我們沒騙人，這些都是從香港帶過來的。」知道張苹老實，美英一再說明貨的來源。「你到時候跟我去深圳就知道，現在那邊很多人從香港帶貨過來的。」

    「係呀，阿苹呀，你多睇睇，知道邊D款宜家流行。（是呀，阿苹，你要多看看，知道一下哪些款式現在是流行的。）」羅伯伯這時也跟張苹說，做這一行一定要清楚現在是流行些什麼，款式很重要，款式不好，價錢再低也沒用的，商品賣不動，那生意就盤不活，這位農村逃荒出來的中年婦女，用她那生活的小智慧，小市民獨有的眼光養活了兒女，跟老公榮叔辛苦賺下現在的家業。

    「阿苹，不用怕的，大家賣的款式都差不多，等我爸回來，這裏人手夠了，你就跟我去深圳。」美英看現在沒什麼客人，也過來答嘴。

    「後天你榮叔就回了，明天我就帶你去工商局辦那個檔口登記，今天那些人休息辦不了了。」羅伯伯望了望不遠處的那個地方，應該就是她說的工商局了。

    「這個還要登記？」張苹這就奇怪了，這些政府允許嗎？

    「怎麼不用登記呀，不登記這檔口算誰的？以後每天要交一元的管理費，其它就不用了。」看張苹還是不開竅的樣子，羅伯伯就來氣了，怎麼這麼呆的呢？

    「還要每天一元呀，那一個月不就要交30元咯」張苹心裏拍拍的打着小算盤算着，自己老公一個的工資才30元多一點，這裏一個月就要交這麼多了。

    「那你不會賺回來的嗎？一天才一元，你做賣一件衣服都不只賺那麼多啦，」羅伯伯被她那小氣樣給氣樂子，看她只算給的，沒算賺的，就沒好氣的說她了。

    「是哦」張苹一聽不好意思的摸了一下頭，自己還真不會算這些數。

    美英看自己母親的急脾氣又上來了，就拉着張苹去看其它的檔口「你別怕賺不來，你看剛才那個客戶拿的貨，我們其本一件可以賺到兩元的，如果零售一件就可以賺五元，不過你那個是做早市，一般都是做批發的多。」

    「哇，這麼多呀，那一天就可以賺幾十塊咯？」張苹聽美英這一說可驚呆了，她什麼時候有過這麼多錢呀，現在手工貼紙盒才一分錢一個，一天下來能一家人全力做才勉強賺到兩塊錢，還不是天天有得做呢。

    「所以你怕什麼呢？早市主要就是做批發的，人流更大更集中，貨出得更快，本錢很快就能回來了。」美英畢竟年輕，看的角度跟自己母親的不同，也更客觀。

    在商言商，現在美英她們跟張苹算是合作的關係了，美英當然希望她能儘量放下負擔投入這個生意中來，有她的加入貨會流動得更快，訂的款式也更多。

    在看過美英家的幾個檔口的商品後，張苹有了一個結論，三個檔口賣的東西都不盡相同的，美英那是做衣服的，姐姐阿喜是做小電子的，哥哥喚佳是做小飾品的，客戶在訂了衣服後可介紹去訂小飾品，訂了小飾品後再問要不要來些電錶呀，什麼的？這個好賣，那客戶源一家子都可以共享了，形成了一個包圍圈。

    張苹不是不聰明，只生活環境所見識的東西沒那麼廣，但不代表不會思考呀，如果自己也做那會不會打破這個平衡？這是張苹所擔心的。

    「我做這個會不會影響到你們？」

    「哈，你擔心這個呀。。。」美英一聽笑了，對於張苹的善良也多了幾份喜歡。最初對於母親為老鄉張阿姨的女兒忙裏忙外的，幾兄妹不是沒有意見的，但也知道母親以前受過別人的恩惠，自家有錢了後，這張阿姨還是跟以前一樣，來廣州就帶些自家種的糧食，都是些有錢也買不到的東西，從沒因為自己家有錢了要求過什麼。這次是因母親知道張苹嫁來廣州沒有了生活來源所自發去做的，爸爸榮叔也同意妻子的做法，而張苹要做的早市，對於自己三兄妹也沒什麼影響，所以也就沒有再反對了。

    「是呀，我看了一下你們一家子的生意都是你介紹我，我介紹你的，如果我也做，會影響到你們嗎？」

    對於張苹這麼快可以看門道，美英很差異，看出她是真的擔心，連忙解釋道「我們做的是日市，你做的是早市，客戶是沒交集的，早市的客戶多數要馬上提貨，一次訂得不會太多，但人流很大，也更密集。」

    「其實貨要不了那麼多，你給的價格就可以更高了，量大一般會要求多點優惠，早市的客戶本錢沒那麼多，在二道販子拿貨又不合算，所以一般都會一早去看市場，拿貨，自己提着下午趕車走的，流動性很大，基本沒什麼熟客的。」

    張苹聽美英的講解算是明白了，看看天色也晚了，羅伯伯那做完今天的最後一單生意也準備收檔了。

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