宦海無涯 第六十五章 牛仔褲賣到俄羅斯

    「媽，即使賠了又如何？就當是我從來沒有賺過這六萬塊錢好了。」趙長風向母親陪着笑臉：「咱家的乾貨店這麼火爆，到時候還不能給我置辦起一套房子？」

    「那倒是，瞧咱家乾貨店的架勢，兩年後給你買一套新房還是松松的。」母親終於笑了起來。她還能怎麼辦呢？看樣子長風是一心要做這個生意。唉，孩子長大了，翅膀硬了，想自己拿主意了。當媽的只要盡到責任，把利害關係給孩子說到就行了，至於孩子聽不聽，那就她能左右的事情了。

    母親這樣說，就等於鬆了口了，趙長風終於鬆了一口氣。他真害怕他的賺錢大計還沒有起步就夭折了。

    「媽！我就知道你通情達理，是天底下最好的媽媽！」趙長風連忙拍起了馬屁。

    「小滑頭，少給我說這些好聽的！」母親笑罵了趙長風一句，說：「你給我和你爸爸說說，你打算做啥生意。」

    「對，你說說看！」父親把煙屁股在煙灰缸里按滅。

    「本來我想趁放暑假的時候到黑龍江去找林叔叔，跟他學學經驗，看看有啥邊貿生意可以做。」趙長風心中早有主意，「可是回家的時候看到劉阿姨，我忽然間有了個主意，不用等到暑假，現在就有一筆現成的生意。」

    父親說道：「長風，咋又牽扯到了劉阿姨了？難道你想賣牛仔褲嗎？」

    「對啊！「趙長風說道：「林叔叔說，蘇聯解體之後，那些盛產棉花的中亞國家都獨立了，所以俄羅斯紡織類產品非常短缺，很多中國人都是靠販賣服裝到俄羅斯發家的。林叔叔就和俄羅斯人做了不少服裝生意。我看了劉阿姨賣的牛仔褲，質量和款式都不錯，價格還這麼便宜，假如能販賣俄羅斯，一定能賺不少錢。」

    「長風？你這個主意行嗎？假如牛仔褲能賣到俄羅斯，為啥服裝廠的人不去賣，偏偏讓它們積壓在倉庫呢？」母親卻不大相信趙長風這個主意。

    趙長風笑道：「我估計服裝廠領導的思維還停留在計劃經濟的老一套中，產品生產出來後，等着國家統購統銷。現在國家取消了統購統銷的政策，服裝廠領導的思維卻沒有同步轉變過來，還想在家守株待兔，等着客戶上門來提貨，那怎麼能行啊？」

    「按照現代經濟學的觀點，信息就是金錢。就比如咱家的乾貨店，假如沒有遇到林叔叔，誰能知道俄羅斯的干木耳又好又便宜？林叔叔給我們提供了這個信息了，所以我們就賺錢了。同樣的道理，服裝廠那些領導肯定還端着國營企業的架子，保持着官僚主意的作風，根本不會去留意社會上這些信息。所以他們一定不知道，這些積壓在倉庫的牛仔褲只要運到黑龍江綏芬河，就會被俄羅斯人搶購一空。他們沒有這個信息，所以就賺不了這筆錢。」

    「哈哈，對對，長風說的對！」父親大笑起來，「那個什麼？對，信息就是金錢！這就話非常在理！別說是服裝廠那幫領導，就咱們山陽市，恐怕還沒有人想到去俄羅斯做邊貿生意的吧？」

    趙長風嘿嘿一笑，說恐怕是的，如果山陽市有人在俄羅斯做邊貿生意，山陽服裝廠這數萬條牛仔褲怎麼也輪不到趙長風來發現。

    母親想了一想，說道：「長風，你這主意聽起來似乎很好，可是萬一把牛仔褲運到黑龍江去，沒有人要咋辦？那不是就要砸手裏了嗎？」

    趙長風笑道：「媽，這件事非常好辦。我明天先去劉阿姨家買上幾條牛仔褲當作樣品寄到林叔叔那裏，讓林叔叔幫忙聯繫一下，看這些牛仔褲有市場沒有。如果有市場，我們再大批量發貨過去。當然，也不會讓林叔叔白忙活，到時候林叔叔該拿多少就拿走多少。」

    「這個主意好！又穩妥又方便，如果做不成，最多賠上幾條牛仔褲，錢還是我們的！」父親連連點頭，對趙長風這個主意非常滿意。

    母親聽趙長風這麼一說，徹底是放心了，看來剛才她是有點反應過度，兒子真的是長大了，考慮事情比她全面得多呢。

    第二天，趙長風去劉阿姨家又買了幾條牛仔褲，說是款式好看價格便宜，所以想給同學帶幾條。劉阿姨高興得合不攏嘴，一個勁兒夸趙長風懂事。

    趙長風又漫不經心地和劉阿姨聊了一陣，從劉阿姨的嘴裏趙長風得知，山陽服裝廠倉庫里積壓的各種款式的牛仔褲有近十萬條，幾乎把山陽服裝廠給壓垮了。

    樣品拿到手後，趙長風給林東風打了個電話，他告訴林東風說，有個朋友手裏有幾萬條牛仔褲，款式和質量都不錯，價格也非常低，他想全部吃進來發到綏芬河去賣，但是卻不知道這批貨適合不適合俄羅斯市場，所以想讓林東風先幫他看一下。

    林東風很是驚訝，沒有想到趙長風也開始做生意了，而且還是大手筆，一起步就想做幾萬條牛仔褲的邊貿生意。他心裏其實有點懷疑，趙長風從那裏弄來的本錢。據他所知，過年的時候，趙家的情況還比較窘迫。但是這話是禁忌，林東風自然不會問，他只是讓趙長風先把樣品寄過來，他幫趙長風聯繫一下，還有沒有人願意接下這批貨。

    趙長風連聲感謝，他對林東風說，生意場上的規矩他不是太懂，但是他絕對相信林叔叔。所以假如這筆生意能談成，林東風只管按照生意場上的慣例提成便是，他不會有啥意見。

    林東風笑了起來，他告訴趙長風，做生意不是他想像的那麼簡單，尤其是和俄羅斯的邊貿生意，牽涉到以貨易貨，更是複雜。比如這批牛仔褲，即使有俄羅斯商人要，也只能俄羅斯的商品來換，他們用俄羅斯盧布支付趙長風肯定不干。而究竟能換到什麼俄羅斯商品，這就需要人過去挑選了，當然，挑選俄羅斯商品時也有很多技巧，總之，一句話，一定要保證換回的俄羅斯貨物在國內市場能賣出去。

    「長風，這裏面的道道多着呢。你如果只是打算做這一筆生意，那麼這一切我都可以幫你聯繫好，到時候你只要分到你應該賺到的那份錢就好。如果你想繼續做下去，那麼最好是能親自來綏芬河一趟，跟着我親身體驗一下做邊貿生意的過程。這樣下次你就可以獨立操盤做邊貿生意了！」

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    第二更。晚上還有一更。