重走梟雄路 第一四三章 網絡銀行

    （感謝書友150918160918092，書友160821072236059兩位的打賞，謝謝大家的支持。）

    週遊現在的確有些不在乎金錢了，谷歌已經得到了美國商業委員會的批准，進行了上市之前的ipo，在這個階段，谷歌的市場估值就已經達到了三百五十億美元，也就是說，週遊手裏的股份就價值三十五億美元。

    雖然在這次的ipo過程中，他的股份要轉出去百分之五，但是，等於他的手裏又多了十七點五億美元的現金，這麼大一筆錢，他現在根本沒有花的地方了。

    從98年到現在，將近六年的時間，週遊終於將自己的財富從積累階段進入到富足階段，以後，他就再也不會為資金髮愁了。相反，為了使這些資產保值，他還必須要找到一個合適的投資渠道。

    等到下半年，騰迅也將上市，到時候，他的財富更加會有一個飛速的跨越。因為在騰迅，他可是有百分之四十的股份，即使這次上市，他最多也只會轉讓百分之十左右的股份，手裏最少要留百分之三十左右。

    現在的他根本不缺資金，雖然銀行還有幾十億美元的貸款，但是這些貸款都是優質資產，銀行不急着催還，週遊也沒有提前還款的打算。

    因為貸款不僅僅是是一種商業手段，更是一種交際手段。沒有幾十億美元的貸款，週遊不會給四大行帶來每年幾百億美元的流水，沒有這層關係，週遊跟騰迅搞的支付寶，就不會得到四大行的同意，這些關係都是相輔相成的。

    比弗利山希爾頓酒店，週遊進入酒店，就受到了無數的關注，不過今天不是因為大家都認出了他，實在是他的那個大光頭有些太招眼了。

    一米九六的他本來就閉大多數美國人還要高，他還留一個大光頭，加上他那標誌性的h型胡，鷹視狼顧的氣勢，讓人實在沒有辦法不關注他。

    羅布森第一眼看見週遊，就感覺到了他身上那沖天的氣勢，這種氣勢能夠給任何人都帶來巨大的壓力，讓人忽視了他的年齡。

    他也真正明白，為什麼週遊能夠在國際上揮斥方遒，為什麼他能夠成為哥倫比亞內戰雙方之間的平衡木，因為這個人有一種讓人感到震懾的能力和氣勢。

    「你好，周先生，冒昧相邀，希望不要覺得我太過冒失。」

    「沃爾頓先生，你太客氣了，能夠接到你的邀請，也是我的榮幸。」週遊跟他握了握手，介紹說道：「這位是我的助理桑切斯，他一直對貴家族能夠打造出一個全球第一大企業，感到由衷的佩服。」

    羅布森也介紹了巴特，幾個人相互握了握手，羅布森這才說道：「第一大企業的虛名其實也是沃爾頓家族身上沉重的枷鎖，為了維持一個上百萬人的大企業的發展，每一個沃爾頓家族的成員都感到如履薄冰。請坐……」

    晚餐吃的是意大利菜，即使在美國，法國大餐也不是流行風尚，除了一些喜歡裝比的年輕人，沒有幾個人喜歡吃法國菜。

    法國菜本來就是從意大利菜脫胎而出的，他們的味道和意大利菜相差不大，只是做的更精緻了一點，然後加了一套禮儀程序，但是跟原本的意大利菜比起來，一年也不實惠了。

    他們四個人，分別坐在桌子的兩端，份量十足的意大利菜非常適合他們邊吃邊聊。要是吃法國菜，只顧得光去換盤子，換酒杯了，哪裏還有聊天的興致。

    佐餐酒也不是高檔紅酒，而是加州納帕谷產的中檔紅酒，不到五十美元一瓶，但是在週遊喝起來，跟兩百美元的紅酒也相差不大。

    週遊跟羅布森兩個人就天貓的創立，天貓的發展方向，已經在倉儲，物流方面的一些先進經驗和不足做了細緻的溝通。沃爾瑪有着全世界最大的物流網絡，並且在這個行業積累了豐富的經驗，可以這麼說，天貓想要趕上沃爾瑪，還有很長的路要走。

    吃飽喝足的時候，週遊跟羅布森已經聊的非常愉快了，他們都有意遷就對方，都在尋找對方感興趣的話題，所以自然就很有談興。桑切斯和巴特一直在旁邊傾聽着，他們的年齡相差不大，也都是非常精明的商場精英，偶爾對各自老闆的話做一下補充，也不覺無趣。

    隨後，他們又轉到酒店的咖啡廳繼續談話，這個時候，週遊發現了有記者在旁邊偷拍，不過他看羅布森並沒有在意，也就沒有做出驅趕記者的舉動，只是讓酒店的侍者給他們安排了一個比較隱蔽的位置。

    這個時候，他更加確定羅布森這次是講和或者說是來尋找合作的了，如果不是這樣，他一定很害怕記者的曝光。

    在咖啡廳里坐下，羅布森也直接了當地說了出來。「周先生，我這次過來，是帶着誠意和友誼而來。天貓的出現，已經完全顛覆了以往的商業模式，我們剛才也談到了未來的購物會因為購物體驗的不同，將會變化成兩個極端。一方面是集中化，規模化，娛樂化的購物享受，一方面是方便，快捷的網上購物，未來的沃爾瑪也將會向更專業的購物社區發展，但是我們同時也準備向電商行業發展，建立我們自己的網站和服務體系，但是，在這個方面，你應該是一個專家。沃爾瑪從來不是一家保守的公司，我們願意跟任何對我們有幫助的個人或者公司合作，共同走向輝煌的未來。」

    如果羅布森仔細了解過天貓和週遊，週遊也對沃爾瑪和羅布森有充分的了解。今天下午，他在家裏就把羅布森這個人的經歷完整地看了一遍，加上他還知道沃爾瑪未來的發展，所以在這方面，他比羅布森更有優勢。

    週遊忘記沃爾瑪前世是什麼時候進入電商行業的了，但是應該最少在2010年左右。但是這輩子多了週遊這隻蝴蝶，他創立的天貓從一出現就把傳統商業打擊的七零八落，也讓全世界震驚不已。

    前世的易佰一直專注二手市場，亞馬遜專注圖書銷售，阿里專注b2b，c2c，他們這幾家公司都是在慢慢發展到一個階段之後，才進入b2c市場。

    這裏面主要的原因就是，沒有一家公司有週遊的實力，可以直接籠絡如此多的供應商，直接建立一家面向全國銷售的大型電商。

    現在有了橫空出世的天貓，沃爾瑪從一開始就感受到了巨大的壓力這也讓他們提前了好幾年就開始準備轉型。

    週遊點了點頭說道：「沃爾瑪也一直是我比較尊敬的公司，在傳統商業模式的時代，沃爾瑪作為一個改革者，一直走在時代的前列。但是由於科技的發展，網絡將所有人都聯繫在了一起，所以，這個時候電商出現了。天貓從來沒有想過做傳統商業的殺手，而是願意在如今的商業模式之外，走出一條更加具有潛力的模式，所以，我們也歡迎像沃爾瑪這樣的公司，成為我們的合作夥伴。」

    羅布森從晚上跟週遊的交流，就已經感受到了週遊對他們沒有抗拒的意思，所以對週遊的表態也不覺得驚奇。他想了一下問道：「不管是沃爾瑪，還是天貓，都不是一家小公司。像我們這樣的公司合作，影響將會非常遠大，所以，如何合作，需要我們雙方的戰略部門作出一個完整的預測和評估。但是我個人認為，這種合作應該不傷害到我們各自的核心利益，然後求同存異，攜手並進。」

    週遊沉吟了一下，堅定地說道：「沃爾頓先生，你應該對我也做過一些了解，知道我這個人的一些性格。我雖然在商業領域有一些成績，但是我從來沒有把自己當做一個合格的生意人。我討厭無休無止的開會，我討厭各種商業應酬，也討厭各種爾虞我詐的談判，甚至討厭公司每天的繁瑣事務。從一開始，我就把自己定位成一個精神領袖，這讓我可以從繁瑣的商務事務中脫身出來，做一些我喜歡做的事情。比如我現在要拍的電影，再比如開着船在海里尋寶。所以，我沒有耐心來跟貴公司進行幾個月，甚至幾年的談判。所以，我傾向於我們兩個人先建立一個框架協議，在符合我們需求的範疇里進行談判，如果這個框架協議都建立不了，後續的談判也沒有成功的基礎。我需要現在確認一下，你現在能代表整個沃爾瑪公司嗎？」

    沃爾瑪跟週遊的天貓不一樣，天貓只是一家股份公司，並沒有上市。週遊這個創始人現在直接和間接控制了天貓百分之三十七的股份，不僅是第一大股東，還是當之無愧的決策者。不管是淡馬錫還是中金，都不敢質疑週遊的權威。

    但是羅布森不一樣，他雖然是沃爾瑪的董事長，是沃爾頓家族的長子，但是他的上面還有他的媽媽，下面還有幾個兄弟姐妹，他的決策不一定能得到全部認同。而且一家上市公司的決策，要得到大部分股東的贊同，所以，他如果要跟週遊談判，也必須要先難道授權。

    羅布森點了點頭說道：「就在前不久的沃爾頓家族聚會上，我已經得到了授權。」

    週遊點了點頭，沃爾頓家族有沃爾瑪百分之五十一的股份，只要得到了家族的授權，那就沒關係了。「好的，也就是說，我們目前之間並沒有什麼障礙的存在。那我就說出我的一些意見，你可以記一下。」

    一聽週遊的話，巴特立即拿出了自己的筆記本和速記筆，他怕自己聽的不清楚，還拿出了一支錄音筆，打開放在了週遊的面前。

    週遊想了想說道：「合作的第一步，應該是天貓和沃爾瑪公司的相互持股，這種持股可以通過的方式來達成，至於具體的換股比例，可以讓下面的人來談判。」

    羅布森點了點頭說道：「是的，這也是沃爾瑪的需求，對於這一點，我們沒有任何意見。」

    「第二部，就是騰迅與沃爾瑪合作，幫助沃爾瑪建立一套屬於自己的網上交易平台，在美國開展電商服務，而我們的對手就是易佰和亞馬遜。」

    羅布森想了想問道：「我這裏有幾處疑問，騰迅開發的平台能不能符合美國網絡安全委員會的安全條例，技術是否具有先進性？成本是否會高於我們自己研發的成本？」

    週遊笑道：「騰迅的技術能不能高於易佰和亞馬遜我不知道，但是我知道成本絕對低於他們，因為天貓平台我們在軟硬件上的投資也只有十億人民幣，開發第二套的成本最少會降低一半。至於網絡安全委員會方面，當然需要沃爾瑪來遊說。當然，如果沃爾瑪覺得與內地的公司合作太緊密，也可以找美國公司合作，但是我只要求一點，那就是沃爾瑪的支付平台必須要使用騰迅的支付寶系統。」

    「支付寶？」羅布森沉吟了一下說道：「如果是這樣，沃爾瑪必須要求在支付寶項目里佔據不低於百分之三十的股份。」

    週遊搖了搖頭笑道：「支付寶將會是我跟騰迅下一階段主要發展的一個項目，對這個項目，我非常重視，百分之三十有些太高了，最多百分之二十。」

    他楞了一下問道：「非常重視，難道還要超過天貓嗎？」

    「這是不同的項目，但是對支付寶，我的期待是未來成為全球最大的網絡銀行……」

    羅布森驚訝地看了一眼週遊，又跟巴特對視了一眼，這才說道：「如果是這樣，沃爾瑪在推廣支付寶的道路上可以發揮非常重要的作用，我不認為百分之三十的份額太高了。」

    週遊反問道：「如果未來支付寶將吸納世界前一百的銀行成為股東，如果支付寶將成為全球最重要的支付方式，你還認為百分之二十太少嗎？實際上，百分之二十也只是沃爾瑪開始階段能佔據的最大份額，在未來，沃爾瑪的股份不會超過百分之五，甚至花旗這樣的銀行，持股可能也僅僅只有百分之一。」

    現在的手機支付時代還沒有到來，支付寶只要在能在2007年之前完成佈局，可以輕易地成為全球支付渠道上的霸主，那個時候，這個項目會比天貓更有發展潛力。

    因為現在的天貓其實就只有一個空殼，沒有任何的發展潛力優勢，因為真正核心的東西都被週遊剝離了出來，比如支付寶。

    明白說，天貓就是週遊的一個圈錢工具，這家公司不會倒閉，甚至會發展越來越好，但是這種好是靠資金優勢和渠道堆積出來的。