重走梟雄路 第一一七章 藍圖

    《財經》雜誌：他出身平凡、行事果敢，有時顯得魯莽，卻擁有獨到的戰略眼光，而且越來越表現出超越草莽英雄的潛質。十一年，昔日草莽英雄終成今日商業領袖，但越是接近成功，就越是感受到失敗的迫近，他沒有停下，他是劉鏹東。

    《財富》雜誌：劉鏹東所創立的京東集團發展迅速，他打造了由數萬人組成的配送力量，確保訂單在中國超過130個區縣實現當日送達。雖然公司上市後劉鏹東已經成為億萬富翁，但他依然充滿親和力並很『接地氣』，沒有明星ceo的架子，每年抽出一天時間親自為客戶送貨。

    《時尚先生esquire》：他是執着、敢拼的代名詞，他做事的風格亦如名字強悍、直率，從中關村小櫃枱起步到成為中國收入規模最大的互聯網企業的掌門人。他在互聯網+的跑道上進行資本戰略與遠謀，隨着京東成功登陸納斯達克，他已完成了人生贏家的第一跨越！他是新一代商界領袖，他用事實證明，只有拼搏才能創造價值！

    這些都是他未來受到的讚譽，但是，在2003的六月底的時候，他還是一個在為自己公司尋找發展機會的實幹企業家。

    因為非點的影響，他擔心員工感染，把12家門店全部關閉，開始嘗試線上銷售。非點結束後，線上線下開始同步運營。

    也就是說，現在的他，還沒有把自己的目光轉向網購平台，只是單純在利用網絡銷售自己的產品。並且他的產業跟週遊毫無交集，所以，他根本不知道，週遊找他，到底是因為什麼目的。

    但是由於身份的巨大差距，加上他的內心也想跟週遊拉上關係，所以他隱藏着自己的好奇，等待着週遊來解開謎底。

    週遊也並沒有多賣關子，他雖然現在已經把自己的中心轉移到了商業方面，但是他自認，自己不是一個合格的商業人士。

    所以在坐下之後，他開門見山地就說道：「今天輾轉相邀劉總，是因為我了解到劉總現在做的事情，剛好跟我下一步的計劃有異曲同工之處，所以冒昧邀請，希望能跟劉總閒談一番。」

    閒談，這是週遊故意所說，為了創造這個氛圍，他連桑切斯都沒有留在身邊，而是將他趕出去遊覽京城了。

    劉鏹東有些不解，但是能跟週遊接觸，也是他的一個好機會，所以他保持了一分矜持問道：「我有些不明白周先生的意思。」

    週遊笑了笑問道：「劉總對阿里和他們剛剛推出的淘寶有什麼看法？」

    劉鏹東心裏似乎有些明白，卻又有更多的不解了。不過，他認真回想了一下說道：「阿里能夠為國內的企業創造一個推廣的平台，這一點是一個非常好的創舉，現在又推出淘寶，更是為小商家和顧客之間搭建一個交易的平台，這能促進商品市場的活躍，並且降低中間環節的成本，我個人還是非常推崇這種交易模式的。」

    「所以你也很喜歡這種交易方式，並且在今年將京東的銷售主要放在互聯網上面進行。」

    雖然不明白週遊為什麼會對這些有興趣，也不明白週遊為什麼要跟他說這些，但是劉鏹東很清楚這是自己的一次機會。他認真地回答說道：「最開始，是因為非點的影響，我才關閉了門店，為了銷售，才開始在網上推銷。但是在這個過程中，我發現網上銷售，比實體銷售多出了太多的優勢。不僅節約了人力成本，也節約了店鋪成本，我在網上即使將售價降低百分之二十，仍然比開店時候賺的多。」

    週遊問道：「那你認為網上銷售最大的難題是什麼？」

    劉鏹東想了想說道：「應該是誠信吧！不管是付款方式，還是擔心買到假貨，都是制約網上銷售的難題。」

    週遊笑了起來說道：「看來，我們在這個問題上也達成了共識。」

    保鏢端着茶水進來，隨後悄無聲息地離開。週遊這才又說道：「今天找劉總來的主要目的，就是想跟劉總一起創立一個網上商城，將網上銷售這一塊推廣開來，不知道劉總有沒有興趣？」

    劉鏹東楞了一下問道：「我不明白，為什麼是我？」

    週遊點了點頭說道：「這家公司，是我跟騰迅的馬總一起構思出來的，但是騰迅要保持目前的專一性，所以這家公司將會成為一家獨立單位。馬總沒有時間，我也沒有時間，所以我們就像要找一個值得信賴的合作夥伴。的確，以京東目前的規模來說，不被我們看在眼裏，但是我們看中的是劉總這個人。你在經營京東公司的過程中保持的誠信經營模式，以及你在網上銷售過程中表現出的積極與探索，都是我比較欣賞的。」

    劉鏹東楞了好一會兒才說道：「我這樣一個小人物也會被周先生關注？」

    週遊哈哈笑道：「我可也算不上大人物，你在中關村創辦公司的時候，我都還是農村裏面整天打架的中學生呢！我也只是這幾年的運氣比較好一點，才走到了你的前面，但是時勢造英雄，也許劉總未來會比我更加輝煌也指不定。開辦一家新的跟互聯網交集的公司，不僅需要在商業上有一定的能力，更需要對互聯網行業有充分的了解，所以，這也是我看重劉總的原因。」

    劉鏹東沉吟了起來，他很清楚，自己面對的是一個非常大的機遇，如果抓住，自己就能得到一個飛黃騰達的機會。

    但是他不是一個人，他的手下還有幾十個員工，他不能一個理由都沒有，就拋棄了他們。所以，他很快就理清了思路，問道：「能夠跟周先生一起干，是我的福分，但是我的手下還有幾十個員工，我不能丟下他們。」

    週遊搖了搖頭說道：「你說錯了一點，你不是跟我干，你是為自己干。具體的事情我不會管，不管你是把你現在的京東併入這個公司，還是只是你一個人加入這家公司，都按照正規的商業方式來談判。我個人建議，你最好是把京東折算進新公司，因為你占的股份越多，對你未來的好處也就越大。」

    他楞了一下問道：「難道不是跟周先生談嗎？」

    週遊搖了搖頭說道：「新公司目前我是傾向於532的比例來組建，我佔五成，騰迅佔三成，你佔兩成，這只是大框架。具體到細節，你去騰迅跟馬總親自談判，因為新公司的技術支持，也都需要騰迅來提供。」

    劉鏹東問道：「那新公司會開辦在哪裏？也是鵬城嗎？」

    「不，就在京城。我說過，這家公司不會隸屬於騰迅，而是一家獨立公司。為了表示對你的支持，我也會替你準備三千萬美元，作為你的股本金。」

    這一下，劉鏹東徹底被震驚了，好一會兒他才吁了口氣問道：「新公司的規模會很大？」

    週遊聳了聳肩說道：「太小了沒意思，我們三方投入十億人民幣來玩玩。據我的估計，這家公司會陸續投入不低於一百億人民幣，我們會在全國範圍內組建一個屬於自己的立體物流網絡，確保以後從我們公司售出的貨物，在兩天以內，可以送達全國的任何一個角落。」

    週遊的話實在讓人有些無語，十億拿出來只是玩玩，而且光是組建自己的物流網絡，就要拿出一百億來投資，這讓人怎麼接話！

    更讓劉鏹東震驚的是，這家公司似乎以後還是以自己為主，這讓全部家產還不到三千萬人民幣的劉鏹東根本不敢暢想未來的輝煌了。

    但是，他也沒有被週遊的話就蠱惑住，因為他指定，自己面臨的困難也不少。既然是開辦一家大型的網上銷售公司，光是供應商的談判，就需要耗費無數的時間，還要組建物流網絡，這個任務就更重了。

    2003年，國內的快遞公司都還沒有發展起來，未來的順豐還是一家在華南的區域性物流公司，剛開始在全國佈局。至於四通一達這五家快遞公司，有些剛剛成立，大部分網點都是加盟，管理還混亂不堪，有些更是還沒有成立。

    更重要的是，國內的郵政還沒有放開，也就是說，現在的快遞公司都還是非法的。除了送貨，低於一公斤的貨物都不能郵寄，因為這是屬於郵政的業務範圍。

    在這樣的一個環境裏，想要發展物流，面對的困難顯而易見。

    既然劉鏹東已經心動，週遊也就把這個網上商城的發展前景跟劉鏹東詳細的展望了一番。他不想跟馬芸的後面走，只是搭建一個平台，因為這樣做假冒偽劣商品很難杜絕。

    他就是要開辦一個網上自營的電商企業帝國，從一開始就打造屬於自己的信譽等級。等以後時機成熟了，信譽度建立起來了，再看看要不要搶佔淘寶的c2c模式，想必那個時候，馬芸即使想要開設天貓，也不可能是自己的對手。

    甚至，週遊都已經想要把天貓這個名字直接搶過來，天貓的品牌和形象，比起京東來，也確實強了不少。

    劉鏹東已經完全因為週遊的計劃而心潮澎湃了，他只知道，自己要牢牢抓住這次的機會。

    (未完待續。)