天降橫財 第七章立足

    我的辦公室是在靠近北環路邊的一個大廈里，去年下半年租的，為了省錢只租了不到100平方米，也沒怎麼裝修，一共隔了四間，我自己一間辦公室，大一點，還兼着會議室、接待室，會計和出納一間，跟單員們一大間，還有一個不到12平方米的小間就是留給夏雨的。全本小說網

    我從原來做生意的經驗里吸取了裝門面的教訓，寫字樓嗎只要整潔乾淨，過的去就可以了，越是裝修漂亮的寫字樓，去打交道的時候越是要小心，有很多公司已經到了山窮水盡地地步可還要裝修門面去哄騙客戶的信任，沒有經驗的人會很容易上當。

    俗話說包子有肉不在褶子上，何況我們做的又不是門面的生意。在過去的一年裏，我做生意是即不想欠人家的，被人家追着要帳是難受的事情，也不想別人欠我的，追人家收帳更難受。我也不願意去放什麼定金之類的「牛」生意，搞的那些花招從嚴格意義上講，真要是沒條件的生意你就是下多少定金都不管用，到時候交不了貨哪裏去跟他們打官司？打到後來是法院得利，律師得利，舉個例子，如果定50萬的貨，那麼可以下定金5萬，如果到時候不能交貨引起法律糾紛，你要是想起訴，那麼標底應該是雙倍反還定金10萬，加上差旅費用、利息等直接損失大概差不多要13萬左右，那麼你在起訴的時候就先要付出130000x4=4550元的訴訟費，還要付出130000x6=7800元的律師費，這樣，還什麼都沒幹，一萬兩千多就要先付出去，如果官司輸掉（顛倒黑白的事情不是沒有）拿出去的收不回，保不齊還要再拿。如果僥倖贏了，但是對方是個空殼子，那麼你還是什麼也拿不回來，早年間，我做一單出口代理生意，我的20萬港幣定金按合約規定付給了結匯公司，可是在出貨的時候，結匯公司卻拿不出人民幣付給工廠，害得我提不到貨，只好又另準備貨款換了一個結匯公司，後來我要求反還定金，他們又拿不出來了，那錢早就作為完成的指標上繳了。最後是打官司，我又拿出8萬多的各種費用，拖了半年，官司贏了，但是封查對方的只是一部被告老總的手機，那一單把我氣的幾乎半瘋。就是在國外，這種下定的經營方式也是行不通的，因而國際貿易才用信用證的方式來規範和保護買賣雙方的利益。所以，凡是找我要定金的貿易我寧可不做，也不去找這些麻煩。沒有現貨的生意我全憑信用證去打理，好在現在的貿易環境比十幾年前不知好了多少了，那些國營大貿用出口權的優勢來盤剝我們的機會已經沒有了。

    辦公室離倉庫很近離海關也近，而且交通方便，有高速幹道連接。月租也比市內那些豪華的寫字樓便宜不少，咱不是那些大富巨賈，能節省的就絕不浪費。再說，那些稅務官來看了咱這寒磣樣也不好意思對咱「橫徵暴斂」了不是？這也上體現了我做人低調的原則，對於這一點，阿松不以為然，他認為適當的門面還是要的，我告訴他，「知道什麼叫槍打出頭鳥嗎？那幾年我是怎麼倒霉的，這才過了幾年難道就忘記了？」事後阿松不再說什麼了，反正他過來的少，現在跟單跑單是阿良和阿坤。

    香港的寫字樓倒是擴大了，原來阿松的寫字樓是他自己在彌敦道上買的商住樓，那裏的商住樓都不是很大，一層也不過3000尺左右，當時阿松沒那麼多錢只買了半層，去年阿松賺了錢就找那一半的房東商量把另一半也給買下來了，由於是用了近20年的舊樓，那房東也因長期租不出去而頭疼，正好樂得拿了現金走人，花了不到300萬就搞定了，買下房子後阿松又把整個寫字樓全部裝修了一遍，看上去着實漂亮，阿松還給我留了一間辦公室，我到現在還沒去用過哪。

    原來的貿易經過一年的磨合基本上已經走上正軌，國內也建立了幾個固定的供貨渠道，相互間的信任度越來越高。有時候我們只要發個傳真，對方就會按我們的要求把貨送過來，根本不要定金，當然，貨到後如果品質沒有問題我們是很爽快的付錢的，這是對方感到最滿意的地方，上家對於這樣的交易往往寧可少賺一點，也不想留一些手尾去搞。

    我從去年的大學畢業生里挑了幾個年輕的山裏孩子，現在還在考驗他們，不過他們現在的表現基本上都叫我很滿意，小毛是個不錯的女孩，來自偏遠的四川北部山區，負責接待、打字、管理文檔什麼的，由於英語很不錯，所以有時還要給我噹噹翻譯。阿輝是個憨厚的客家仔，是粵北山區和平縣人，從小沒有父母，是姥姥把他帶大的，上大學的學費還是村里公出的份子，言談舉止很成熟，身板也很健壯，能吃苦，就是有時太「肉」，小毛老是「欺負」他，他也不在乎，看來兩人還是很來電的。

    還有一個叫小俠的男孩子，雖然也是山區出來的，可不是農村人，招他的時候沒想打算要他，後來他跟我說父親是長期在山區擔任雷達站長的老兵，我就仔細的和他聊了起來，他在讀大學前從來沒有出過他所在的那個小縣城，母親是當地的一個農村婦女，隨軍後也是經常回家務農的，對於他父親我有一種莫名的感應，我也是當兵的出身，一打聽原來是我們在一個部隊幹過的老張，七九年我們從越南回來後老張被保送上了雷達學校，畢業就給分配到山區去了，我因為要上大學，轉業到地方軍工系統以後就失去聯繫，老張在閔北一干就是20多年，熬到現在雖然是個中校可還是個營職，看來在部隊也是混到頭了。沒想到老張的兒子倒是個機靈鬼，要不是眼睛近視恐怕也會是個兵，我沒有把我和小俠父親認識的事情告訴小鬼，這小子人還是很單純的，調教好了也許能派上用場。

    會計是我找的一個熟人兼職的，我是經濟系畢業的，對於財會也不外行，出納當然是老闆自己兼了，咱不能誘惑年輕人犯錯嗎。夏雨來後，我們這裏常在的也就差不多有五六個人了。小公司嗎，不能搞的部門太多，人際關係複雜，關鍵是要高效率。

    小俠負責報關等在深圳的具體業務，阿輝主要負責聯繫內地廠家進貨，現在他出差是最多的，好在他很皮實，身體也吃的消。這些年輕人經歷旺盛，思維活絡，都上手的很快，為了融洽氣氛提高他們的業務水平，也為了給他們多上上課，每個禮拜周末我都要請大家一起吃一頓飯，一來有那麼一個團隊的氣氛，二來也讓這些離家的孩子們感覺一點長輩的溫暖。

    這就是我現在要起家的隊伍，我相信我的感覺，我也希望把他們都培養成能夠擔當更重工作的人才，可是現在不能急，還只能慢慢來。

    孩子們都不錯，可是有時也捅漏子，這不，現在就有一個撓頭的事情。

    下午2點多鐘，去海關報關的小俠打來電話，

    「三個貨櫃的人棉布給海關查扣了。」

    「什麼？你冷靜一點，慢慢說是什麼原因？」我沉聲問道。

    「說我們沒有辦理出口許可證。」小俠那電話那邊說。

    「你沒有辦理嗎？」

    「不是這個普通的許可證，是要國家控制的純棉布出口許可證。」我一聽就知道是怎麼回事了。

    「你在那裏等着，不要和對方發生衝突，我馬上到。」說完我就匆匆的離開辦公室，開車到了皇崗海關。

    小俠在報關大廳門口等我。

    我一下車就說「他們是不是把人棉布說成了是純棉布啊？」這種事情我在以前也碰上過。

    「是啊！怎麼解釋他們也不聽，是個老姑婆，搞的沒辦法。」小俠說道。

    「走！咱們看看去。」我邊說邊往裏面走。

    來到查驗點，一個40歲左右的女士在那裏威風凜凜的指揮着卸車，把我們三個貨櫃全部扣住了，正在一個貨櫃裏面折騰哪。

    我上去對這位女士微微一笑，

    「您好！我是這三個貨櫃貨物的貨主，也是這家公司的老闆，您可以告訴我為什麼要這樣查貨嗎？」

    那女的掃了我一眼「你自己不知道嗎？你們在走私國家控制物資！」

    「您有證據嗎？您這麼早就下結論嗎？」我不卑不亢的說。

    「這不是在找證據嗎？」那女的可真兇，我估計可能是大姨媽來了弄的神經不正常。

    「您可不可以告訴我您懷疑的理由是什麼？我這批貨定的是今天晚上8點的船期，只要不耽誤時間，你可以隨便查隨便翻，但是如果您不能出示明確的理由而這樣無由的翻查我公司將保留投訴的權利。」我不對她笑了。

    「你們的報關單上寫的是人造纖維面料，可是你們給我們的貨板卻明顯是純棉布，大貨走的也是純棉布，難道這還會有錯？」她在那裏兇巴巴的說道。

    「我們提供的貨板你們鑑定過了嗎？」我耐心的問道。

    「這麼簡單的鑑別還要送鑑定科嗎？我一眼就看出來了，你自己看這不是純棉布嗎？我已經燒過了，全是灰，沒有一點膠結。」說着她把手裏拿的貨板在我的眼前晃了晃。

    我一眼就看出那是我們的貨板，而且是標準的人棉布。

    「我說海關同志，你手裏拿的是人棉布啊，人棉的學名叫粘膠纖維，英文名叫rayonstapole，是用回收的天然植物經化學處理後拉絲而成的人造纖維，在化學分子式上同天然纖維是一樣的，但是它是人工再造的，所以燒的結果是同棉花一樣的，但是它怕水，您可以試試，見水後會變的很硬，而且縮水很大的。再說，要是純棉布，那布面上多少會有一些棉結，您看您手裏的那布有嗎？……」

    「我不是來聽你講這些的，請你走開，不要妨礙我履行公務。」她很不耐煩的打斷我的話。

    「既然是面料方面的鑑定問題，那麼你為什麼要翻箱倒櫃呢？送布板到鑑定科不就完了嗎？」我不忿的說道。

    「我懷疑你們還有夾帶！怎麼樣，不行啊？」這已經完全已經是一付耍賴敲詐的嘴臉了。

    看來今天的事情不能善了啦。我想了想就對小俠說：「到底是為什麼搞到這個地步？你把前後經過給我講一下。」

    「我到這裏報關後，把貨板送到查驗科，本來我們是經常在這裏走這個貨的，今天也不知怎麼就換人了，我進去後一見這個不認識的就說了一句『換人了』，她就不高興了，叫我在外面等，當時車輛正準備放行，她衝出去攔住了，說是有問題，我連忙去說『阿姨，我們是信譽很好的商人啊，請您老高抬貴手好不好。』她一聽就急了，叫查貨的工人來卸車，關封也叫她給鉗開了。再以後我說什麼她都不理睬了。」

    我明白是小俠的幾句話不夠得體，得罪了人家，估計還是個沒老公的女人，忌諱人家說她老，不過這也難怪，小俠哪裏會察覺的那麼多。

    「你就在這裏看着，當心她會往咱們貨里栽贓，我去關長值班室，看來她是不想吃這碗飯了。」我囑咐到，「還有，你用我給你買的手機假裝是打電話，把這裏的實況都拍下來，然後立即發回公司，注意他們的一舉一動，機靈點！」我給業務員每個人都配了一個具有數碼攝影功能的手機，為的是在同各方面發生矛盾的時候能夠有一定的證據，也是為了監督業務員在工作中的的表現是否得體，他們的手機拍照後可直接發回公司的電腦主機，為此我還是動了一翻腦子的。

    說完我來到關長值班室，進去後值班關長很禮貌的接待了我，我如實的反映了情況，最後我說，

    「我們公司是專營出口業務的有信譽的公司，在你們海關的記錄是非常良好的，你們的查驗值班人員分不清人棉布和純棉布的區別從好的方面去講是業務水平低下，有待於進一步學習，從不好的一方面去講是故意的對我們刁難，是帶有明顯個人情緒的刁難，此次查驗把李鬼當李逵本來就是海關工作人員的業務水平問題，整批貨物因鑑別疑問滯留扣押待查尚屬正常，但是又無中生有的懷疑貨主夾帶我們認為這不正常，全部翻車更是挾私報復，對此，我們將根據損失的情況向有關部門投訴。」說完，我拿出記事本，記錄下值班關長胸前的銘牌號碼。

    那關長一看問題嚴重，他清楚的知道萬一查不出什麼的後果是很麻煩的，現在可不象從前，海關從某種意義上說對於守法尊法的商人是提供優質服務的部門，特別是我國加入wto後面臨巨大的出口壓力，象我們這樣只出口不進口的公司國家各個部分都是重點扶持和保護的，社會輿論對於海關的監督也很厲害，刁難貨主是要重辦的，於是他對其他值班人員交代一下立即同我去到現場

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