林楓微微沉吟,組織一下語言,緩緩說道:「奧貝爾先生,豐田有管理,也有技術,結果怎麼樣呢?他們跟通用的合作,現在還不是半死不活嗎?」
奧貝爾一臉無奈的道:「豐田是家大公司,通用也是,強強合作,產生的矛盾是很多的。」
林楓道:「最主要的原因,你剛才也提及了,豐田想進入米國市場,但又不知道行情如何,所以才找你們合作,當是試水,當他們找到市場之後,就馬上把你們踢開不用了。」
奧貝爾聳聳肩:「豐田起碼有市場,你們江汽的車,在我們國家,還不一定有市場呢!」
林楓道:「奧貝爾先生,我對自己公司的產品,充滿了信心。」
奧貝爾笑道:「話,誰都會說。但產品怎麼樣,這個還得看市場的需求。江汽只是華夏國內的一個小品牌,遠遠沒有得到國際社會和歐美市場的認可。這個險,我們不能冒。」
林楓道:「奧貝爾先生,你錯了,這完全不必冒險,這是穩賺不賠的買賣。」
奧貝爾道:「我看不到前景。通用和豐田合資的廠,現在都是虧損的。更別提你們江汽的車,肯定賣不了幾輛。」
林楓道:「奧貝爾先生,你對我們江汽的車型,還不夠了解,所以才有這樣的想法。事實上,我們江汽的車,在國內極為暢銷。」
奧貝爾表示贊同:「這一點我深信不疑,不然,我們通用公司,也不會找你們江汽合作,把凱迪拉克這個品牌,交給你們去合資生產。不過,你們的車,在華夏國能熱賣,和在我們國家熱賣,這是兩個完全不同的概念。」
林楓道:「奧貝爾先生,我來之前,對你有過了解,我知道你是一個很有冒險精神的人,當初你大學畢業之後,懷揣三十塊錢,就開始了自己的創業之路,在進入別克公司之前,你已經擁有一家龐大的人事諮詢機構。」
這是奧貝爾引以為傲的一段歷史,聽林楓說出來,不由得嘴角上翹,笑道:「這都是過去的事情了。」
林楓道:「改變一個人命運的,也許就是那麼幾個瞬間。當你踏上創業之路,這是第一個改變,接受別克公司的邀請,辭去原來公司的經理職務,這是第二個機會,現在,第三個人生機會,擺在你面前,就看你能不能把握住了。」
「你所說的第三個人生機會,是指和江汽的合作嗎?」奧貝爾微微一笑。
「不錯,和江汽的合作,能改變你的人生,能讓你的事業發展,更上一層樓。」林楓無比篤定的說道。
「我並不覺得這是一個機會,也許這是一個坑呢?」
「我能坑你什麼呢?」林楓笑道,「我送你一千萬粉絲,你可有信心?」
「一千萬粉絲?你是說江汽合資車的粉絲嗎?」奧貝爾聳聳肩,覺得這不可能。
林楓說道,「奧貝爾先生,你想想看,在米國的華人華僑,有三百多萬,他們都有一顆華夏心。」
「嗯,那又如何?」
「江汽的車,打的就是民族汽車工業崛起的大牌,華人華僑看到江汽這個品牌,就會覺得特別親切,他們會成為合資車的忠實粉絲。」
奧貝爾點點頭:「就算你說得對吧!也只有三百多萬。」
林楓道:「江汽和通用合作,生產合資品牌的轎車,我們肯定會在米國大量投入廣告,品牌運營方面,我們保守估計,給你拉來七百萬的粉絲吧!在米國,這個基數不算多吧?」
奧貝爾雙眼一亮:「你是說,你們來負責品牌運營。」
林楓道:「當然了,所有運營,還有炒作,都交給我們來做。你們只管生產就行了。」
微微一頓,林楓又道:「你知道,我為什麼選擇別克合作嗎?」
「我不知道。」奧貝爾搖頭,他不是個胡亂猜測的人。
林楓笑道:「因為我們兩家的生產線,其實是差不多的,在我們江汽能夠生產出來的車型,在你們別克,也肯定能生產出來,這是一個極大的優勢。你們基本上不用投入太多金錢,就能建立合資企業,生產出通用江汽車來。」
奧貝爾陷入沉思,足足一分鐘過後,他還是搖了搖頭:「對不起,林老闆,我無法同意你的建議。或許,你可以去找別家公司試試。」
林楓失望了。
他滿以為,這次別克之行,肯定能成功!
他還挑了一個最為開明最富冒險精神的奧貝爾來談合作,結果呢?還是失敗告終。
奧貝爾道:「林老闆,如果你覺得,我的答覆不夠滿意的話,你可以去找通用公司的高層談一談,如果他們同意的話,我個人是不存在問題的。」
林楓沒有多言,伸出右手,和奧貝爾握了握:「很高興你能接待我,對你的答覆我很滿意。我們畢竟遠隔萬里重洋,你一時接受不了江汽的合資建議,我完全可以理解。」
「林老闆,再次歡迎你們的到來,今天晚上,我請客,大家聚餐。」奧貝爾愧疚的說道。
「奧貝爾先生,我們會在米國待一段時間,如果你有了不同的想法,我希望我們還可以談談。」林楓爭取最後的機會。
「噢,當然可以了。」奧貝爾道,「我會向總部提交你們的建議,我也會幫你們爭取。不過,希望渺茫。」
會晤結束之後,林楓回到酒店。
連藕全程跟在身邊,她知道老闆沒有談成生意,就格外賣力,端茶倒水,還主動幫林楓按了按肩膀。
「老闆,我們為什麼不直接找通用公司的總裁談合作呢?奧貝爾只是一個小小的別克副總,他做不了主的。」連藕問道。
林楓道:「在來之前,我就跟通用方面有過交流,他們委婉的拒絕了。不過,我覺得奧貝爾先生是可以再爭取一下的,所以才約了他出來見面。」
「啊?」連藕失望地道,「那這麼說來,我們和通用的合作,完全沒有機會了?」
林楓淡淡的道:「我給過他們機會,是他們沒有抓住,該失望的,是通用公司!」
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