斯蒂芬的行為一下子讓剛坐進車中的杜洪、馬丁和芬妮感覺到奇怪,要知明天一早斯蒂芬就要回國,今天必須把家具的供應商確定下來,剛才對美歐家具產品不滿意,他們不知道蕭雨剛才和斯蒂芬說了什麼,現在居然連海樂氏也不去了,這供應商該怎麼定呢?
蕭雨看出另外三人臉上疑惑的神情,淡淡地說了一聲:「我的公文包還在樓上,我去取來吧;或者你告訴我地方,我取了包再趕過去。\www.yibigЕ.com\」
「打個電話,讓他們送下來好了。」斯蒂芬探頭對馬丁說道:「杜總,麻煩你和芬妮上樓一趟,一方面把圖紙給他們,再談談我們的設想,請他們做一個方案和報價。然後,把蕭雨先生的公文包一起帶到新天地的音麗亨酒吧。我和馬丁在那裏等你們。」
蕭雨赫然用德語說道:「這不合適吧?我還是…」
「沒什麼不合適的,都是工作。剛才我看你也不懂什麼家具,你去也沒什麼用處。走吧,我來了兩個月,你是第一個這麼了解我的家鄉的,今天我們好好聊聊。」斯蒂芬催促道。
蕭雨心中狂汗,原來我不說話,就說明我不懂家具了?看着芬妮把她那修長的腿搬出車門,蕭雨心裏直納悶:「這麼直、這麼長的雙腿,怎麼會穿着這麼粗大的褲子呢?簡直是浪費!」
芬妮感覺到蕭雨看着自己的雙腿,不禁有意地用手拉了一下長長的裙褲,摘掉太陽鏡,對蕭雨用中文、微笑地說道:「蕭先生真人不露相啊!」
蕭雨這回正面看清楚了芬妮的面容,金色的頭髮梳理得很整齊,白裏透紅地肌膚,讓你只要看上一眼就永遠記得住了她,一雙會說話的眼睛裏,透着智慧的光彩,那東西方交融的氣質,讓你感覺見到了智慧女神。
果真是好面相,一個美麗的設計師。蕭雨想着,溫和地一笑,攤了攤雙手,說道:「其實我什麼也沒有說,還得多謝芬妮小姐多多美言,改天一定登門拜訪你。」
蕭雨那陽光式的微笑,很有感染力。笑容中充滿着希望,眼中似乎有朵堅定的、不容抗拒的火花一閃,讓芬妮的本來的不虞頓了一下。
「哼」了一聲,眼中的不虞一閃而過。芬妮拿出一張自己的卡片,遞給蕭雨,說道:「來之前,請先給我電話。」
蕭雨點了點頭,正要說話。這時杜洪走下車子來,他在蕭雨的肩膀上意味深長地拍了拍。按照杜洪的理解,不去海樂氏看東西,就是說已經徹底槍斃了海樂氏簽單的機會。因為海樂氏絕不會和客戶發生直接的佣金關係,所以這對於他來說,不啻於是個好消息,好機會。他嘴裏咕隆道:
「小伙子,有潛力。現在你已經第三家入選名單了。繼續加油,我支持你!」
聽了杜洪的話,再聯想展廳時,芬妮回答斯蒂芬的話——「…和海樂氏沒得比」。蕭雨頓時明白了芬妮眼中不虞的原因,心中不禁竊笑。
在這一行雖然才做了28天,但是行業中的一些貓膩,他還是很了解的。一些高檔的家具公司是和裝飾設計師有合作協議的,只要設計師在甲方購買家具中說他們好話,推薦他們的產品;簽單後,他們就可以得到一定比例的佣金。這個芬妮一定是和海樂氏之間有這種默契,否則不會這樣的態度對自己的。而給自己卡片的用意也是很明顯的了。
汽車載着他們一刻鐘後來到新天地的音麗亨酒吧。剛到酒吧門口,司徒美的電話就打來了。蕭雨向斯蒂芬養了一下電話,又指了指門外,就走到門外,接通了電話。
司徒美問:「小蕭,你是怎麼把他們說服的?」
蕭雨說:「什麼說服啊?我可什麼也沒有做,都是杜總的功勞,他反覆說我跑業務很辛苦,而且那只是一張椅子而已,估計沒有調整好,才發生的那種情況。而且芬妮小姐也在幫我們說好話,斯蒂芬這才給我們一次報價的機會。老闆你可一定要幫助我把這一單做成啊!我可就靠這一單轉正呢。」
司徒美:「小蕭,我看好你。你要信心!即使這一單做不成,我會給你兩個公司客戶單子,一定讓你簽成的。你就好好陪斯蒂芬他們吧,從他們嘴裏能知道他們購買底價就好了,我保證給他們一個優惠的價格,促成簽合同。」
客戶揚眉而去,司徒美的心裏有種莫名的失落。生意場上本來這是一件很正常的事情,但是沒想到自己親自出馬,居然都沒有成功,反而因為椅子的故障連點機會都沒有,心有不甘。
可是就在訓斥展廳人員的時候,杜洪和芬妮又回來了,而且態度真是180度大轉彎。對此,司徒美心中很是不解,以為蕭雨一定在樓下採用了什麼手段,雖然不相信蕭雨一個初出茅廬的**大專生有如此本事,但是事實擺在那裏,她也不得不高看蕭雨兩分。
至於是什麼手段,也一直吸引着她。所以把客戶交給方強,她就走回自己辦公室打電話問蕭雨,誰知到蕭雨是這樣的說法。把她本來想重點培養蕭雨的打算馬上否定了。想起自己和杜洪事先談好的東西,她馬上為自己能預先洞察項目的關鍵先生而感到自豪。嘴裏十分肯定地自語道:
「嗯,這就好理解了!看來這個杜洪還挺管用!但是這個蕭雨也很誠實的,居然這個冒領功勞的時候,卻說他什麼也沒有做。嘻嘻,這樣的人培養一下,一定能成為公司的死黨!」
蕭雨篤定司徒美一定會這麼想的,這就是他想要的效果。忽然,他感覺到這種面對面的心理鬥爭和競爭遊戲很有意思,雖然比證券和期貨要費腦子,但人與人之間的揣測真是有種奇妙的規律,很是練習業務員的觀察力和應對力。
由此,他不禁打算徹底將這個單子做成,也看看商場中各色人種的微妙心理是怎麼樣的。想到這裏,蕭雨收起電話,又把領帶摘下來揣進口袋裏,朝酒吧裏面走去。
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