金融天才 第四章心理遊戲

    斯蒂芬的行為一下子讓剛坐進車中的杜洪、馬丁和芬妮感覺到奇怪，要知明天一早斯蒂芬就要回國，今天必須把家具的供應商確定下來，剛才對美歐家具產品不滿意，他們不知道蕭雨剛才和斯蒂芬說了什麼，現在居然連海樂氏也不去了，這供應商該怎麼定呢？

    蕭雨看出另外三人臉上疑惑的神情，淡淡地說了一聲：「我的公文包還在樓上，我去取來吧；或者你告訴我地方，我取了包再趕過去。\www.ｙibigЕ.com\」

    「打個電話，讓他們送下來好了。」斯蒂芬探頭對馬丁說道：「杜總，麻煩你和芬妮上樓一趟，一方面把圖紙給他們，再談談我們的設想，請他們做一個方案和報價。然後，把蕭雨先生的公文包一起帶到新天地的音麗亨酒吧。我和馬丁在那裏等你們。」

    蕭雨赫然用德語說道：「這不合適吧？我還是…」

    「沒什麼不合適的，都是工作。剛才我看你也不懂什麼家具，你去也沒什麼用處。走吧，我來了兩個月，你是第一個這麼了解我的家鄉的，今天我們好好聊聊。」斯蒂芬催促道。

    蕭雨心中狂汗，原來我不說話，就說明我不懂家具了？看着芬妮把她那修長的腿搬出車門，蕭雨心裏直納悶：「這麼直、這麼長的雙腿，怎麼會穿着這麼粗大的褲子呢？簡直是浪費!」

    芬妮感覺到蕭雨看着自己的雙腿，不禁有意地用手拉了一下長長的裙褲，摘掉太陽鏡，對蕭雨用中文、微笑地說道：「蕭先生真人不露相啊！」

    蕭雨這回正面看清楚了芬妮的面容，金色的頭髮梳理得很整齊，白裏透紅地肌膚，讓你只要看上一眼就永遠記得住了她，一雙會說話的眼睛裏，透着智慧的光彩，那東西方交融的氣質，讓你感覺見到了智慧女神。

    果真是好面相，一個美麗的設計師。蕭雨想着，溫和地一笑，攤了攤雙手，說道：「其實我什麼也沒有說，還得多謝芬妮小姐多多美言，改天一定登門拜訪你。」

    蕭雨那陽光式的微笑，很有感染力。笑容中充滿着希望，眼中似乎有朵堅定的、不容抗拒的火花一閃，讓芬妮的本來的不虞頓了一下。

    「哼」了一聲，眼中的不虞一閃而過。芬妮拿出一張自己的卡片，遞給蕭雨，說道：「來之前，請先給我電話。」

    蕭雨點了點頭，正要說話。這時杜洪走下車子來，他在蕭雨的肩膀上意味深長地拍了拍。按照杜洪的理解，不去海樂氏看東西，就是說已經徹底槍斃了海樂氏簽單的機會。因為海樂氏絕不會和客戶發生直接的佣金關係，所以這對於他來說，不啻於是個好消息，好機會。他嘴裏咕隆道：

    「小伙子，有潛力。現在你已經第三家入選名單了。繼續加油，我支持你！」

    聽了杜洪的話，再聯想展廳時，芬妮回答斯蒂芬的話——「…和海樂氏沒得比」。蕭雨頓時明白了芬妮眼中不虞的原因，心中不禁竊笑。

    在這一行雖然才做了28天，但是行業中的一些貓膩，他還是很了解的。一些高檔的家具公司是和裝飾設計師有合作協議的，只要設計師在甲方購買家具中說他們好話，推薦他們的產品；簽單後，他們就可以得到一定比例的佣金。這個芬妮一定是和海樂氏之間有這種默契，否則不會這樣的態度對自己的。而給自己卡片的用意也是很明顯的了。

    汽車載着他們一刻鐘後來到新天地的音麗亨酒吧。剛到酒吧門口，司徒美的電話就打來了。蕭雨向斯蒂芬養了一下電話，又指了指門外，就走到門外，接通了電話。

    司徒美問：「小蕭，你是怎麼把他們說服的？」

    蕭雨說：「什麼說服啊？我可什麼也沒有做，都是杜總的功勞，他反覆說我跑業務很辛苦，而且那只是一張椅子而已，估計沒有調整好，才發生的那種情況。而且芬妮小姐也在幫我們說好話，斯蒂芬這才給我們一次報價的機會。老闆你可一定要幫助我把這一單做成啊！我可就靠這一單轉正呢。」

    司徒美：「小蕭，我看好你。你要信心！即使這一單做不成，我會給你兩個公司客戶單子，一定讓你簽成的。你就好好陪斯蒂芬他們吧，從他們嘴裏能知道他們購買底價就好了，我保證給他們一個優惠的價格，促成簽合同。」

    客戶揚眉而去，司徒美的心裏有種莫名的失落。生意場上本來這是一件很正常的事情，但是沒想到自己親自出馬，居然都沒有成功，反而因為椅子的故障連點機會都沒有，心有不甘。

    可是就在訓斥展廳人員的時候，杜洪和芬妮又回來了，而且態度真是180度大轉彎。對此，司徒美心中很是不解，以為蕭雨一定在樓下採用了什麼手段，雖然不相信蕭雨一個初出茅廬的**大專生有如此本事，但是事實擺在那裏，她也不得不高看蕭雨兩分。

    至於是什麼手段，也一直吸引着她。所以把客戶交給方強，她就走回自己辦公室打電話問蕭雨，誰知到蕭雨是這樣的說法。把她本來想重點培養蕭雨的打算馬上否定了。想起自己和杜洪事先談好的東西，她馬上為自己能預先洞察項目的關鍵先生而感到自豪。嘴裏十分肯定地自語道：

    「嗯，這就好理解了！看來這個杜洪還挺管用！但是這個蕭雨也很誠實的，居然這個冒領功勞的時候，卻說他什麼也沒有做。嘻嘻，這樣的人培養一下，一定能成為公司的死黨！」

    蕭雨篤定司徒美一定會這麼想的，這就是他想要的效果。忽然，他感覺到這種面對面的心理鬥爭和競爭遊戲很有意思，雖然比證券和期貨要費腦子，但人與人之間的揣測真是有種奇妙的規律，很是練習業務員的觀察力和應對力。

    由此，他不禁打算徹底將這個單子做成，也看看商場中各色人種的微妙心理是怎麼樣的。想到這裏，蕭雨收起電話，又把領帶摘下來揣進口袋裏，朝酒吧裏面走去。

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