恐怖電影大師 第三十五章 短期目標

    曲京墨想留下來。但她需要一個足以堅定內心的理由，還必須親耳聽到許符說才行。

    她問許符：「你對未來有計劃麼？」

    「有！」許符立刻說。

    長期目標，當然是在兩年之內做出高知名度的恐怖作品。而短期目標，則是讓哲否團隊維持生存，也就是收支平衡。

    許符沒有源源不斷的五千塊錢可以砸出來，也不可能向家裏要錢做這件事。想要繼續創作，必須得有出有入才行。他得不停地找人為他想做的東西買單。

    他沒有因為第一部作品獲得五十萬點擊而膨脹起來。五十萬點擊的視頻，其實什麼都不是。他要是出去找贊助，議價能力非常弱。好在他現在有個「校園捷」的路子，不用花太多精力用在找錢上面。

    前方荊棘叢叢，一切都不明朗。許符沒有給曲京墨畫餅，只是認真地闡述着他的計劃：「曲子姐，我想要半年的時間。以這半年中我們所做的作品為底牌，去找人拉投資，到時候就柳暗花明了。但在這半年裏，我們會很艱難。」

    許符只向她要求半年時間。曲京墨、李發卡、黃婷婷都還是要在現實中生活的女孩子，她們不可能無休止地陪許符胡鬧。

    曲京墨低頭不語。半年時間，並不算太長。她要是家境普通的女孩子，肯定會答應許符。

    可她家裏……什麼都給她安排得井井有條。上學時學什麼專業，畢業後做什麼工作，什麼時候和誰結婚，都已經被規定好了。

    如果決定和許符一起闖半年，那麼這將是她第一次把握自己的人生走向。她有些恐懼。

    曲京墨低聲問道：「能拿到投資麼？」

    「我已經有思路了。我們以後能不能拿到投資，除了要看我們的作品質量之外，還要看我們現在選擇的贊助商！」許符說。

    他又道：「我們拿到校園捷的贊助、宣傳校園捷的服務之後，若是校園捷便迅速成長為一個明星企業，那麼我們也將沾光！我們可以宣稱，都是因為我們，所以校園捷才能成長得那麼快的。」

    「那家快遞公司能迅速成長麼？」曲京墨問。

    許符回憶着校園捷的相關新聞，說道：「他們拿了四千萬美元的風投，以他們燒錢的速度，估計馬上就沒錢了。要麼創業失敗直接解散，要麼尋找下一輪融資。只要他們拿到融資，我們就能借勢而為。」

    他的想法很簡單，就是設身處地地想像投資商的喜好。投資商的眼裏只有金錢和價值。就算許符拿着千古絕唱般的作品找他們，就算拿到一大堆獎盃給他們看，都不如許符直接證明自己的價值。

    「我之前宣傳的公司，從小做到了大」。這就是許符打算安在自己身上的價值，也是他屆時要講給投資商們聽的故事。雖然是個和「海盜導致全球變暖」類似的謬論，但絕對比什麼「省大學生青春任我行微電影大賽冠軍」要抓人得多。

    許符看着曲京墨，眼神不躲不閃：「為了拉到投資，我會找准痛點地增加自己的含金量。你相信我能在半年內能做出成果麼？」

    許符的思路異於尋常，但曲京墨要聽的不是道理。她只留意許符那篤定的語氣，想從中獲取信心。

    因此許符的理論必須完美無缺才行。她又問：「你只看重投資商麼？觀眾怎麼辦？」

    一般人大概會回答「不斷進步，拍出更好的作品」之類的話。而這種說法其實力量不夠。「越來越好」是做任何事情的基本要求，原地踏步還做它幹什麼。

    許符原本也說不出來別的。但他現在連通主神，可以透過點擊率看到真正受眾人群的數量。所以有了個新的視角想這個問題。

    目前《鬼之家》點擊量和真實受眾的比率，差不多在五比一左右。五個人點擊，只有一個人能夠接受這部作品。

    這數據符合「二八定律」。即一部作品，有百分之二十的人喜歡，百分之六十無所謂，再被百分之二十的人討厭。

    許符希望爭取那百分之六十中立人群的支持。讓點擊和真實受眾的轉換比率，提高到4:1、3:1……

    如果曲京墨不問，這個問題大概仍是許符腦袋裏的思緒。好在他現在有個機會歸納，說道：「曲子姐！根據二八定律……」

    曲京墨聽着聽着，嘴角露出笑容。她覺得很安心，許符既然想到了這麼多，說明已經深思熟慮地想過前後因果。這不是一個突發奇想的玩鬧，許符真的在考慮着幾個人共同的事業。

    曲京墨安心了。許符卻沒有說完。怎麼做，才能「爭取中立人群」？

    許符之前為了宣傳《鬼之家》，搞了一片另闢蹊徑的文章。就用那種方法吧！

    他道：「曲子姐，現在『新媒體』的概念很時髦，我們也可以用。我們在微.博、微信公眾號兩個平台上，每天把我們的工作進度記錄下來。用來增加觀眾的參與感！讓他們先和我們的團隊產生共情，然後移情到我們的作品上面。」

    「參與感？」曲京墨奇了。

    「對！參與感！現在網上有很多微電影、網絡劇，觀眾們能做的參與，就只是等着成品做出來、貢獻點擊而已。觀眾們不知道作品怎麼由一條創意誕生，不知道細節如何抉擇敲定，不知道演員們的趣事。對於他們來說，一集網絡劇，就只是看十幾二十分鐘的熱鬧而已。」許符說着他了解到的網絡劇生態。

    哲否團隊不會步人後塵。他道：「而我們，每天都把進度告訴大家。任何人只要關注我們，就能看到我們每天都有進展。每一天，我們的作品都在羽翼漸豐。慢慢地，他們知道我們的創意來源，知道我們為了實現創意做的付出，知道我們遇到的困難。那麼，他們看到我們的作品時，一定會為精彩的地方讚嘆，也會理解瑕疵的存在。」

    曲京墨沒說話，微笑着看着許符。

    許符看着曲京墨的眼睛。兩人現在還不是情侶，但這時既不會覺得尷尬，也不會感覺曖昧。

    他信心十足地說：「和我之前寫的軟文差不多，一開始大概只有想拍電影的人會關注我們。但是在網上，只要堅持，就一定有回報。我們不停地寫，不停地寫，漸漸地，一定會有人願意看的。」

    「堅持」兩個字，是成功的一切前提。一萬字的小說沒人看，但寫到一百萬字，總有人看吧？同樣，剛剛開通一天的微信公眾號沒有人關注。但連續更新一百天以後，總能得到些關注者的。

    許符怕曲京墨不相信，繼續道：「我們不是傳授經驗，而是記錄自己。第一批關注者一定是同行。但之後再關注我們的，絕大多數肯定是我們的觀眾。我們給關注者們看的東西，既不是日常工作的碎碎念，也不是好為人師的講道授業。我們是在塑造一群努力年輕人的形象。說白了，就是在給他們喝雞湯！」

    新媒體的宣傳方式，講究「共情」。許符的東西不一定最好，但只要觀眾們投入感情，觀感就會憑空提高一個檔次。

    就好像有個人，鄰居家的孩子搶劫殺人了，因為是看着長大的，就會感覺那孩子「本質不壞」。

    同樣，網上各種「你知道他有多努力麼」，也是明證。「我看着他們付出了努力，我覺得他們不應該被黑」，典型的新媒體玩法。

    許符準備從現在開始，不斷在微.博、微信上展示自己的努力。這種工作不可能短期見效。但一日復一日。配合着作品，許符要水滴石穿地爭取着「二八定律」中那百分之六十的中立人群。

    許符把所有的想法講了一遍，然後緊張地問：「曲子姐，你能給我半年時間麼？」

    曲京墨嘴角的微笑綻放，讓許符看見了她潔白的小門牙。她笑道：「你還真能說。好啊，我不去面試了，給你打半年工。但我要說清楚，現在我不和你談工資，但以後可不能少了我的！」

    「謝謝曲子姐！」許符腦子一熱，就握住了曲京墨的手。別看曲京墨比許符大三歲，可她的手卻小小的，輕易就能握在掌心裏。

    但許符立刻發現自己全是手汗，太咦怪人了，連忙放開道歉。

    曲京墨知道許符尷尬，就沒再說這件事。她道：「你才說服我一個沒用。李發卡還有黃婷婷還沒譜呢。李發卡可能會答應你，她野得很。黃婷婷不一樣，她家裏要她考公務員的。」

    「啊？」許符頓時想死了。黃婷婷那樣的乖乖女，絕對很聽她家人的話。許符要想讓黃婷婷繼續留在團隊中，光說通她肯定沒用，還得說服她的家人。

    拿半年時間出來，拍網絡視頻試着做出成就？在上一輩看來，這不就是浪費時間麼？許符說破大天，也不見得說服黃婷婷的父母啊！

    許符抱着試試看的想法，想直接和黃婷婷談。

    結果，黃婷婷很膽怯地說：「我之前就說過了，他們不讓。要我專心準備國考。」