動力王朝 第357章 柳暗花明又一村
p：兄弟們，已修改.
王夏敏當然知道級經銷商意味着什麼，意味着潤華實業前面的扶持和傾斜，比如有限提貨權、更多的廣告支持、更大範圍的代理資格……
迄今為止，潤華實業只有2家級經銷商，這兩家級經銷商的待遇讓所有潤華實業的經銷商眼饞，比如其中的一家，潤華實業乾脆向他們提供了2年的無息貸款供他們建了一個大型的汽車銷售展廳，而不是像自己這樣的經銷商這樣，汽車和摩托車在一起賣。
可以這麼說，所有的潤華實業的經銷商們就沒有不夢想着成為級經銷商的，意味着更緊密的關係、更大的扶持力度……當然，更重要的還是每年激增的利潤。
王夏敏當然也想成為級經銷商，但他無論如何也沒想到幸福來的這麼突然，沒有一絲防備，根本不給自己準備的機會。
用力喘了幾口氣平復了一下心情，王夏敏整個人都興奮了起來：「陳經理，聽您的意思……是不是沒有其他企業願意給咱們提供壓縮機了？」
陳耕苦笑着點頭：「但凡有一點辦法，我也不會這麼做。」
「其實您完全可以變通一下的，」王夏敏覺得自己此刻的頭腦格外的清醒和靈敏：「我覺得這倒是一個好機會。」
「怎麼說？」陳耕眉毛一挑，問道。
「簡單啊，既然咱們拿不到全新的壓縮機，那就索性直接不生產生產空調型的北斗星好了，」王夏敏道：「您繼續買這些二手拆車的壓縮機，不過直接把壓縮機和空調系統所需要的其他配件發給各個經銷商，再組織經銷商們進行一個安裝空調系統的培訓，到時候由經銷商來和消費者直接打交道……」
沒等王夏敏說完，陳耕已經徹底領會了他的意思：經銷商告訴消費者，廠家的生產任務太重，現在全力生產不帶空調的型號，如果你們想要空調？也沒問題，我們這裏有全套的空調組件，都是廠家發來的，只要你們再加點手工費和材料的成本，我們就可以幫你們裝上，一樣享受廠家的質保和售後……
什麼？你問為什麼我們這裏有全套的散件？兄弟，我給你說實話吧，其實就是廠家默許我們這麼做的，沒辦法，安裝空調系統是一件挺費工夫的事兒，廠家就把這個活兒交給我們經銷商了……
沒錯沒錯，廠家忒不是東西，不過現在唯一的問題就是新的空調壓縮機都沒有了，只有幾台二手的壓縮機，你要不要？當然，用二手的壓縮機，價格能便宜不少，而且一樣享受質保，壓縮機壞了也一樣保修。
要，現在就可以給你裝；不要？也沒關係，要不您再等等？
等的結果當然是再等倆月也不會等到新的壓縮機，到時候要麼選擇不裝空調，也麼選擇二手的空調壓縮機。
八十年代和九十年代中期之前的消費者，對於產品的要求低的令人髮指：冰箱壓縮機的聲音太大？你想什麼呢，有冰箱用就不錯了，聲音大怎麼了？習慣了還不一樣？那些住在鐵道旁邊的人也沒聽說晚上被吵得睡不着；
什麼？壓縮機是二手的？二手的難道就不能用了？還一樣享受廠家的質保不說，最重要的是便宜啊，我倒是寧願廠家都用二手的呢……
擱在新世紀之後，沒幾個廠家敢用二手的零件來糊弄消費者，但在這個時代，只要你不藏着掖着、明確讓消費者知道這個東西是什麼情況，再給大家便宜一點兒，基本上不會有什麼問題。
剛剛還在猶豫着是否要放棄這個採購計劃的陳耕，腦中飛速想明白了這一層關係之後，頓時大喜：「王哥，你幫了我的大忙了！」
自己的建議被陳耕採納了，王夏敏也挺高興，不過他謹記着越是這個時候自己就越不能居功自傲，努力的謙虛道：「其實我也沒做什麼……」
「過分的謙虛就是驕傲了啊，」陳耕擺擺手，望着王夏敏道：「王哥，你想不想開一家專門賣汽車的汽車銷售店？」
王夏敏的心頓時狂跳起來，嘴裏一陣陣發乾的他，咽了口唾沫：「我……可以嗎？」
潤華實業的經銷商中，有不少是有單獨的汽車銷售店面的，將摩托車銷售和汽車銷售分開，但真正在這一點上享受廠家扶持的，只有那兩家級經銷商。
「當然可以，」陳耕痛快的道：「只要你願意。」
「我……我願意。」王夏敏重重的點頭，他怎麼可能會不願意？
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老陳的效率很高，三天的時間，他就幫陳耕搞到了60台車載空調壓縮機，雖然這60個壓縮機的品牌五花八門，有三電的，有電裝的，有德爾福的，但所有的壓縮機都是緊湊級車型上用的型號和規格，輸出功率都一樣，說的誇張點，把外殼上的標籤和衝壓痕跡磨平，再重新貼上一個標籤，誰也分辨不出來這些壓縮機到底來自哪個品牌。
偷眼看陳耕對這批貨還算滿意，老陳心頭這才算是鬆了一口氣。
對於與陳耕的合作，老陳報了極大的期望，在他看來，能否與潤華實業建立長期的合作關係是自己能否洗白上岸的關鍵，也是因為對自己的影響是如此的大，所以明知道這張老闆就是潤華實業的陳耕，但既然陳耕沒有主動挑明自己的身份，他也就繼續裝作不知道，搓着手道：「張老闆，真是不好意思，港島那邊做這個生意的人太少，不過您放心，我和港島那邊的朋友已經說好了，從下個月開始，那邊保證能夠穩定的供貨，每個月最少也不低於200台。」
「每個月能夠保證最低200台？」陳耕皺了下眉頭，似乎有些不信。
其實對於老陳能夠在短短的三天時間內就弄到60台壓縮機，陳耕已經非常滿意了，但只是非常滿意還不行，這傢伙既然想要成為自己的供應商，只是這點本事怎麼能行？
老陳笑着解釋道：「光港島這一個地方肯定是不夠，不過除了港島不還有呆灣麼，過去呆灣，不還有小日本麼，壓縮機這個東西不像整車，咱們直接走二手汽車配件或者乾脆就是廢舊物品報關都沒有問題。」
陳耕拍拍腦袋：自己倒是把這個給忘記了！
說起來80年代的生意人真幸福，80年代的時候，國家還是允許進口二手車，魔都有個女商人，通過合法的手續進口二手車銷售（當然，肯定有不合法的地方），短短的幾年時間就積累了幾千萬的身價，在這個年代，積累財富的速度已經不是驚人這倆字能夠形容的。
除了二手整車之外，二手的汽車零配件甚至報廢汽車也是可以進口的，很多走私到國內來的外國車走的就是報廢手續，辦法也很簡單，輪子、座椅、方向盤這些東西一拆，再將車頂鋸掉，這就可以走報廢汽車的報關手續了，到了國內之後把座椅、方向盤和輪子裝上，車頂焊上，又是一輛動力系統嗷嗷好的汽車，一轉手就被賣了出去。當然，整車的安全性這個東西，賣車的不會在乎，買車的也不會在乎。
扯的有點遠了，但如果真的要走二手汽車配件的渠道來進口這些二手車載空調壓縮機，這還真的不是問題。
「如果能走報關手續，那這些壓縮機就全都走正規手續，」陳耕認真的叮囑老陳：「價格方面你不用擔心，你現在的利潤是多少就定在多少，價格有上漲我也能接受。」
「張老闆，我覺得沒有這個必要吧？」老陳認為陳耕有些小題大做了，覺得自己是在為陳耕着想的他，誠懇的向陳耕建議道：「這一來二去的也不少錢呢。」
他有點捨不得把這筆錢以稅收的形式交給國家。
陳耕卻是心中一動，問道：「老陳，你能不能註冊個公司，這些壓縮機通過正規渠道進口過來之後，重新收拾一下，貼上你們的商標，以你們公司的產品的名義賣給我？如果你能做到，一台壓縮機我可以給到450塊錢。」
通過正規的渠道進口進來，自己再翻新一下，陳耕就願意以450塊錢的價格採購？老陳的眼睛猛的瞪圓了：「張老闆，.)您開玩笑吧？」
陳耕反問道：「你覺得我會跟你開玩笑嗎？」
「不是，我只是……」
「有幾點我要說明白，」陳耕認真的道：「首先一點，這些壓縮機的所有手續必須是合法的、從程序上經得起推敲的；其次，這些壓縮機只能是你們公司的產品；第三，我從你們公司採購這些壓縮機，買的是新品，我這麼說你能明白嗎？」
簡單的說，老陳就是一個背鍋俠，不出問題，潤華實業買的就是新的壓縮機，出了問題，潤華實業就是被人給蒙蔽了，現在唯一的問題，就是老陳肯不肯當這個背鍋俠。
老陳也是老江湖了，陳耕的心思是什麼他很明白，但這並不妨礙他一口答應下來：「幹了！」
走正規手續、翻新，哪怕再算上自己新開公司需要繳納的稅收，增加的成本也不會超過80塊錢，但每台壓縮機自己卻可以多賺最少70塊錢，這生意憑什麼不做？
