但是這主意焉能無人作過?無非村里那些婦女因春梅姐頭一次上門收購,不好拒絕,二三次後肯定不行,除非收購價高於她人。
還有集市上也出現了問題,頭兩次大抵是因長得漂亮,一到集市就被人搭訕,區區幾匹布,直接便賣光了。
上一次就沒這麼幸運,在集市口站了半天也無人問津,後來走過來一位二十來歲的小伙子,身穿綢緞,頭上戴着金線滾邊的帽子,相貌白白淨淨。
春梅姐發覺對方臉上帶着一種輕薄的淺笑,顯然不懷好意,她便紅着臉轉身就走。
年輕人在後面叫道:「餵!你不是賣布嘛?怎麼就跑了,難道我還會搶你的不成?為什麼不理我呢。」
春梅姐就當沒聽見,頭也不回的離開,走了一會兒,才敢停下腳步回頭,那人已經不見了。
這時她才反應過來,適才年輕人說話不是本地口音,分明是外地來的,如果把布賣給他的話,大概也能像前兩次一樣,隨便笑一笑,一定又可以多賣幾個錢。
只怪見對方是個小伙子,一時膽小,把機會錯過了。
心裏懊悔的走到鄉下婦女堆里,一座龍王廟的門前,有七八層石頭台階,一層層坐滿了各村來的女人,有的挽着一筐雞子,有的抱着一隻老母雞,有的面前放着兩麻袋山貨,而賣布的女人,竟佔了這群婦女的一半。
春梅姐不願和村裏的女人在一起,在附近找了塊乾淨的石塊,坐了下來。
果然,買布的人陸續尋了來,有男有女,不過所穿衣服卻沒有那位年輕人來的乾淨漂亮。
每當有人問道:「布怎樣賣呀?」,賣布的婦女們也不管人家是不是真的要買,不由分說的呼啦一下就圍了上去,同時七嘴八舌的搶着說話,好似一群嘰嘰喳喳的鴨子。
每個人手裏的布也爭着往人家手裏塞,這樣的賣布法,令大戶出來的春梅姐很看不慣,她一個人站在遠處,反正這些買主給出的價錢,也不符合她的期望。
一般家裏織的白布一匹大約長四丈五尺,二十文錢一尺,最少也能賣上八百文錢,而這些買主給出的價錢,最高的不過七百文。
看了半天的春梅姐暗道一聲奇怪,這麼低的價錢,怎麼她們還搶着賣給人家?而自己前兩次都賣出了八百文以上,可為什麼她們回去都說在這裏比自己賺得多呢?
為此十分不解,但一時間也無法問人,春梅姐心說這裏面必有原因,斤斤計較的婦女絕對不會賤賣的,於是決定看下去再說。
過了一會兒,緩緩走過來兩個商賈打扮的中年人,看樣子也是外地的。
不等他們開口呢,就見女人中最活潑的村里康嫂子,搶先說道:「餵!你們買我的吧。我認得你們,是廣東貨船上的。」
春梅姐知道這些廣東商人將各種貨物運到金陵去販賣,非常有錢,不覺向那兩個人看了一眼。
其中一個的目光也正向她這邊看,兩個人的目光對視,春梅姐趕緊低下了頭。
那中年人笑道:「這位小嫂子,你的布好看,賣不賣?」
自小到大就對男人說話很敏感的春梅姐立刻察覺出,對方故意把話頓了下,好看賣不賣連在一起,分明是有公然調戲的意味了。
對此早習以為常,如果是在村里,一定會反唇相譏,可是在這裏,只能低着頭選擇默不作聲。
這時候風韻猶存的康嫂子上前笑道:「上次你們一尺二十五文,今次還照這價錢賣就是了。」
「你認錯人了吧?」中年人笑吟吟的瞅着她,「我們的船今天才到,上一次是半年前了。幸虧是賣布,認錯不妨事,若是認錯了男人……」
春梅姐就見康嫂子大庭廣眾之下,一隻手夾着白布,另一隻手輕輕拍了對方胳膊一下,笑罵道:「短命鬼!你敢討老娘的便宜。」
中年人咧開嘴哈哈大笑,另一位商人嬉笑道:「你這傢伙真是賤骨頭,她打了你,你反倒大笑。」
「你懂什麼。」中年人笑聲不停,一雙眼睛反覆在這群女人的臉上巡視。
康嫂子徑自將布塞在他脅下,示意他夾住,然後伸手說道:「布賣給你了,快給錢。」
「我又沒說要買你的布,為什麼要給錢?」中年人怪叫。
康嫂子說道:「布都是一樣的,為什麼不買我的呢?」
另一位商人笑道:「對啊!都是一樣的,為什麼……」
「你個挨千刀的。」康嫂子衝上去,在他手臂上連錘了兩下,「我是說布,你也來占老娘的便宜。」
這人被打了,一樣笑得前仰後合。如此康嫂子不但硬是將布賣給了他們,而且還非要一千文錢不可。
沒想到,這兩個人竟然一口答應了,且還要請她去對面的茶館裏吃點心。
於是在目瞪口呆的春梅姐注視下,三個人說說笑笑糾纏着去了。
至此春梅姐終於明白了,光是賣布是不行的,多多少少還得另外加些手段,總而言之得靠出賣色相,難怪村里女人們都對集市上賣布諱莫如深呢,很多婦女去了幾次後,就再也不肯去了。
接下來又觀察了一陣,每次來了男主顧,大家依舊紛紛搶上前去。等到主顧認定了哪個人,就哪個人單獨和他對話,然後去了什麼地方。
雖說村裏的婦女不會真的出軌,當然個別人也或許有的,大多應該是陪旅途寂寞的商賈閒人聊聊天,打情罵俏一下,也或許還有別的需求。
問題是這樣的生意自己怎能作得?本來名聲就不好聽,期間倒是來了幾個規規矩矩買布的,但無一例外給的價錢都很低。
沈侃聽完春梅姐的話,歉意的道:「真是對不住,沒想到簡簡單單的賣布,也有這樣的門道,是我當時欠考慮了。」
看了眼她手中的一卷布,沈侃又說道:「你今日還要去?算了吧,我給你另外想想辦法。」
「五少爺你幫得了我一時,能幫得了我一世麼?」春梅姐白了他一眼,「既然遇見了你,我還真得興師問罪。」
「怎麼說?」沈侃揚眉。
「誰叫我後來又遇到臊死人的事兒。」春梅姐咬着嘴唇,俏臉漸漸紅了起來,「我對誰都不敢說,現在你要聽麼?」
沈侃注意到她的異樣變化,說道:「你說吧,我聽着。」
「嗯。」春梅姐紅着臉點頭。
原來當時她打了退堂鼓,夾着布準備回家,剛走出幾十步,就聽後面有婦人的聲音:「那位嫂子,你的布怎麼賣的?」
春梅姐站住回頭,見是個五十左右的老婦人,穿着件乾乾淨淨的藍布褂裙,外罩一件青緞比甲,頭上倒插了一根銀釵,兩隻手腕有兩隻閃閃的銀絞絲鐲子,看着指頭般粗細,少說四兩重以上。
眼見是位有錢的老太太,春梅姐趕緊搭腔,笑着說道:「老人家,你要買布嗎?素白的淨不,沒有染色也沒有繡花。」
「我家裏就需要素白的。」老婦人走過來,「什麼價錢?」
春梅姐念念不忘頭兩次的高價錢,因對方是有錢人,一時糊塗,隨口說道:「九百文錢。」說出口之後,她馬上後悔了,怎麼能這樣和一個老太太要價,可別見她獅子大開口,不悅走掉。
老婦人伸手把布要了過去,拿起一角看了看,又用手揉了兩揉,點頭道:「你這布梭子緊,織的也經心,這個價錢倒也不貴。」
春梅姐頓時喜出望外,說道:「既然你老喜歡,我減二十文,你看成嗎?」
「有什麼不成的。」老婦人笑道,隨即神色有些為難。
春梅姐馬上說道:「老人家你住在哪裏?我給你送去吧。」
「我家離得不遠,不巧,錢也未帶在身上。」老婦人笑得更開心了,指着一個方向,「就在那邊,轉個彎就是,你跟着我來吧。」
沈侃聽到這裏,明白了,心裏暗嘆一聲,這古時謀生不易,春梅姐如此,那老婦人何嘗不也如此!
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