豪門崛起 第四百七十三章噱頭

    「雲淘的手段實在是太厲害了，現在才只有一個禮拜，就有將近十萬參與的淘客，在這麼發展下去，半年估計就能夠達到一百萬！」

    「有一百萬人作為雲淘商品的推廣者，帶動起來的營銷潮流實在是太恐怖了。」孫辰作為卓悅商城的市場部經理，心裏面除了敬佩，還有深深的畏懼。

    「我們不採取同樣的措施嗎？」。劉乾東不由地問道。

    孫辰搖了搖頭：「用戶都是先入為主的，我們就算模仿他們的淘客模式，也得不到那麼多的淘客。」

    「雲淘的淘客分成，由商家和平台補貼，實際上雲淘的支出非常少。我們則是自營，要是提供優厚的淘客中介費，會造成巨大的虧損。」

    作為會議旁聽的杜嘉逸絲毫沒有打擾的意思。

    杜嘉逸入股卓悅的時候，就和劉乾東保證過，不會干擾商城正常的運作。除非是大的決斷或者合作，杜嘉逸才會實行控股權力。

    如果不是劉乾東的執意邀請，杜嘉逸是不會參加商城的例會的。

    「現在不僅有十幾萬個人淘客，還出現了大量以雲淘推廣為盈利模式的導購網站、導購論壇。據說，這些導購網站的利潤非常可觀，無疑是帶起了風氣，我們想要參與進去，就非常困難。」孫辰補充道。

    互聯網一旦出現了一個盈利模式，那麼跟風的人會接踵而至。雲淘導購網站論壇已經超過200家，其中愛逛網、導購網等站點都已經有了一定的用戶群。有些公司非常看好「專業導購網站「這種商業模式，希望能夠搶佔先機，獲得更高的市場份額，然後走上一條融資上市的道路。

    再不濟，導購網站能夠帶來大量的盈利，也足夠這些站長賺得盆滿缽滿。

    消費者先點擊購買，成交後商家再支付佣金，對商家而言能讓傳統的按點擊付費廣中「騙取點擊伎倆無處可藏，大大提高了廣告的精確度，避免了傳統廣告模式中的浪費的困境。

    對於淘客而言，「按成交付費「會讓他們更願意選擇推廣那些優質商家和優質商品。因為他們所有收入的來源是商家賣掉商品，在雲淘上，因為有信用體系和透明的交易環節，只有那些誠信商家和優質商品才會有更好的銷售。而那些不誠信的商家，即使能給淘客更高的返點，但在雲淘上賣不掉商品，同樣淘客賺不到錢。

    「按成交付費「將會讓淘寶這樣的網絡零售平台上，好的商家和商品更受到重視，得到更多的交易機會，自動驅逐「劣幣「。

    商家出推廣費，平台有流量，淘客拿錢，消費者接觸到想要的商品，這是一個多方受益的模式。

    卓悅和雲淘的模式有着本質的差別，淘客的模式是無法套用在卓悅中的。橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳，要是不顧實際情況貿然模仿，只會讓情況更加糟糕。

    杜嘉逸趁着會議陷入了短暫的沉默，才開口說話：「你們只看到大雲淘戰略中的天貓商城和淘客，沒有注意到雲淘在做線上和線下的結合。」

    會議的關注點一直都在前面，還沒有討論到後面。在杜嘉逸的提醒下，他們才往後看了。

    雲淘開設了大量的線下店，幫助用戶充值話費、水電煤氣費等生活方面的服務。

    「逸嘉網絡一直在做生態，其實還停留在軟件和硬件的生態。雲淘的速度出乎了我的意料，他們開始着手開設線下服務，這等於是將線上線下相結合，開始打造他們自己的電子商務生態圈。」

    雲淘的實體店，有部分是提供生活服務，也有天貓的快遞代收點和派送點，這樣的體系會逐漸抵消掉卓悅商城物流和服務的優勢。

    天貓的重做，大量淘客的出現，不過是雲淘在壯大自己。那麼線下實體店的開設，就等於是斬去卓悅商城的根基，讓它的優勢不復存在。

    劉乾東的臉色變得非常嚴峻：「那我們更有必要打斷他們的發展規劃，要是和他們預料的那樣達成目標，那麼我們卓悅可能會面臨面頂之災！」

    劉乾東這話真不是危言聳聽。

    大雲淘戰略拿到了集團五個億注資，而卓悅商城大量的資金都壓在物流和倉庫裏面，實在是拿不出那麼多的推廣費用。

    劉乾東示意卓悅的採購部門的主管發言。

    「大雲淘戰略，雖然有多種實施途徑，說到底就是想要賣出更多的商品。」

    「我們不需要完全學習他們的舉措，只要能夠找到我們自己的促銷方式，就能夠進行反擊！」

    劉乾東點了點頭。採購主管這話說得沒錯，任他幾路來，我只一路去。不管雲淘的方式有多少，只要卓悅商城能夠賣掉更多的商品，那麼就能夠繼續壓制進入o2c領域的天貓。

    杜嘉逸突然想到了一個非常厲害的促銷模式，如果能夠照搬過來，能夠給雲淘一個重大的反擊。

    卓悅商城說到底，就是一個超級龐大的市場，平時超市裏面採取的促銷措施，卓悅也能夠照葫蘆畫瓢，只是規模要更加龐大一些。

    促銷就要有噱頭，不能是無緣無故的一場。在足夠的噱頭下，還需要能夠調動得起消費者的熱情，讓消費者能夠充分地參與到大型促銷之中。

    現實中的超市有時會發放一些折價券或代金券，這些由製造商或零售商提供，對第二次消費給予優惠讓利。那麼卓悅商城就能夠聯合入駐的品牌商家，對用戶進行一定的消費減免或者返還。

    那麼卓悅作為網上商城，也能夠採取這樣的模式。

    至於噱頭，杜嘉逸想起了另一個世界的剁手節，也就是如雷貫耳的雙十一，傳統意義上面的光棍節。(未完待續。)