豪門崛起 第三百八十一章屈服

    百信市的網上商場似乎是這兩天才上線，因此在實體店裏面安排了不少員工進行宣傳。

    劉乾東注意到負責宣傳的姑娘主要針對一些比較年輕的上班族，這個群體是網購的中堅力量。擁有着非常完美的消費能力，也缺少很多外出購物的時間。

    小範圍的宣傳，百信市的這個做法讓劉乾東很迷惑。

    按理來說，百信擁有自己的物流團隊，自己的倉庫以及實體店面。如果百信市大力宣傳的話，幾乎在一瞬間就能夠成為;劉乾東覺得百信商城的出現，是杜嘉逸在向着自己示威。

    逸嘉網絡並不是沒有能力成立一家電子商務網站，卓悅並不是杜嘉逸唯一的選擇。

    劉乾東原本還很不錯的心情頓時掉落到了谷底。

    朱溪楠注意到男朋友情緒的變化，非常乖巧地不再言語。

    剛才朱溪楠並沒有說錯，百信商城的運營模式和卓悅的模式相似。只不過百信商場覆蓋範圍有限，卓悅則是物流能力和商品種類少。

    趁着朱溪楠做飯的空檔，劉乾東和雷俊通了一個長電話，把自己所見和了解到的和雷俊交了底。

    「卓悅依然是杜嘉逸的第一選擇，否則百信商城就不會這麼靜悄悄了！」雷俊身為老狐狸，一下就看穿了杜嘉逸的佈置。

    「百信商城不過是逼我們就範的籌碼！」

    「這個籌碼有些大了。」劉乾東說道，「我剛才登上了網站看了下，貨品種類很齊全，還有專門的網上支付，也支持貨到付款和刷卡。」

    「從某種程度上來說，卓悅的服務和百信商城比還要差一些。」

    劉乾東非常沮喪地說道。

    電話那頭的雷俊心頭一動。劉乾東是個驕傲的人，說出這樣的話，只能夠說明百信商城真的非常不錯。

    「晚上我們見一面吧。」雷俊覺得有些事情還得當着面說。

    ……

    百信商城受歡迎的程度出了雷俊和劉乾東的想像，當日訂單量就達到了一千多，第二天攀升到了三千多，比成立一年多的卓悅的數量還要多。

    杜嘉逸把百信商城拿出來，不過是一個過渡的產物。華麗的數據後面，是百信致命的缺陷。

    百信商城只配送實體店周圍五公里的訂單，某種程度上來說，這個範圍是和市原本消費者重合的。百信商城實際上是在透支實體店的營收，撐起了百信商城漂亮的數據。

    五公里配送一定數量的配送員，無疑增加了很多的運營成本。如果不是為了逼迫卓悅網就範，杜嘉逸絕不會做這種損己的事情。

    當然了，雷俊和劉乾東能夠看到的只有數據，實際運營中真正的問題，杜嘉逸和肖敏是絕口不提的。

    重啟商談之後，雙方都沒有提及到百信商城，似乎這個網站根本就沒有上線過。

    要麼卓悅網接受逸嘉集團和百信集團的條件，要麼百信集團就自己單幹。杜嘉逸給出的二選一的選擇，雷俊和劉乾東很清楚自己其實只有一個選擇。

    驕傲如劉乾東最後還是選擇了屈服，答應了逸嘉集團和百信集團投資的條件。

    雷俊和劉乾東都不是傻子，在百信商城運營的過程中，他們兩個人明顯感覺到了自建物流的優勢。

    原先的融資不過也才四千萬美元，如果要是算上自建物流，這筆錢估計根本不夠花。好在在以魔都為中心的華東地區，能夠暫時租用百姓集團的倉庫和物流，能夠減輕卓悅不小的壓力。

    經過幾番商議之後，最終達成了一份融資協議。

    逸嘉集團投資兩千萬美元，佔據百分之二十的股份。百信集團拿出自己的物流和倉庫，加上全部的商品渠道，作價一千萬美元，另外再投資一千萬美元的現金，佔據百分之二十股份。

    雷俊和杜嘉逸歌追加五百萬美元的投資，各佔據百分之十的股份。

    出去預留出來百分之十的股權池，劉乾東手裏面的股份只有百分之三十。表面上來看，劉乾東還是卓悅網最大的股東。可是細細分析，百信集團是杜嘉逸母親的，基本是歸杜嘉逸掌控的。杜嘉逸本人百分之十加上逸嘉集團百分之二十，杜嘉逸直接和間接控制了卓悅網百分之五十的股份。

    卓悅網未來肯定是逸嘉集團不可缺少戰略中的一環，杜嘉逸對於卓悅的掌控也是情理之中。

    劉乾東對於失去控股權耿耿於懷，可是換來了四千萬美金的資金和物流、倉庫的支持，對於卓悅的展是強大的推動器。

    卓悅網悄無聲息地改成了卓悅商城，意味着卓悅網經營的產品開始朝着多樣化展。

    最開始的時候，卓悅的步子不敢邁得太大，只是在魔都和周圍地區上線了配送服務。基於百信市成體系的物流和倉庫，在這個範圍裏面，卓悅商城的壓力相對要小一些。

    小範圍地測試是非常有必要的，要是出現問題，也更加容易解決。要是到時候覆蓋全國的時候再出現岔子，想要修改就是大工程了。

    卓悅網原本不過是國內多家o2c網站中間的一家，最多也就是做得不錯的之一罷了。在電子商務大佬雲淘眼中，國內o2c運營的環境還不夠，所以投入開的資金較為少。

    更何況，作為平台售賣商品，需要存儲太多的商品，對於資金壓力實在是太大了。雲淘更注重是做平台，專注;卓悅的改版和小範圍運營並沒有得到雲淘的注意，劉乾東拿到了b輪融資之後，根本就沒有聲張，只是埋頭理順卓悅的內部關係，開始籌備更多地區的倉庫和物流體系。

    雲淘主要的精力還是在逸嘉網絡身上，企鵝付出那麼多籌碼，雲淘也得用點心才行。

    逸嘉網絡從來都不是好惹的，有了杜嘉逸這個級外掛，面對龐大的壓力，逸嘉網絡通過功能的更新抵消對手的優勢。

    抗議聯盟在起初的時候還佔據了一點優勢，到了中期僵持階段，抗議聯盟反而爆出了不小的問題。8