俗人回檔 第781章 對賭

    readx;    一秒記住【中文網】，為您提供高速文字首發。    邊學道有邊學道的想法，程浩有程浩的心思。

    程浩辭職創業之前，是國內知名門戶網站xl的首席技術官，之前還做過產品總監。

    因為這個從業經歷，讓他有了積累，對產品對市場都有相當的認識，也因此，常規的風投「錢」程浩根本看不上。

    之前有幾家投資公司跟程浩聯繫過，投資額度從50萬美金到200萬美金不等。

    這其實是很正常的，因為此時的開心網是一個「種子期」企業。

    在投資領域，有一個約定俗成的時期劃分——種子期、初創期、成長期、擴張期、成熟期。

    眾所周知的是，投資種子期企業，容易得到極為豐厚的回報，但同時風險也極大。

    投資種子期企業的風險主要體現在兩方面，第一方面的風險在於經營團隊經營不力；第二方面的風險則在於新技術或新的商業構思真正的市場潛力不大。

    對於第一方面的風險，絕大部分風險投資公司都將對被投資對象管理團隊的考察作為決定是否投資的第一要素，並且形成一套成體系的考察方法；對於第二方面的風險，則客觀上要求投資者對高新技術產業尤其是信息產業有較為深刻的了解和較為深邃的洞察力。

    總而言之，對於種子期企業，風險投資公司不願意也沒有足夠的信心進行投資，更不要說大筆投資。

    像開心網這樣的種子期企業，最高的投資額基本在100萬美元上下。特別是開心網這類sns網站，國內已經有校內、51、聚友等佔有一定市場份額的同類網站，發展都還不錯，開心網上線後，必然有一番苦戰。

    所以，之前跟程浩許諾投資200美金的風投公司，已經算是很有誠意了。

    可是程浩覺得不夠。

    程浩和他手下的技術團隊測算過，要想開心網發展順利，「門檻資金」是350萬美金，而為了擁有一定的應急資金，第一輪融資500萬美金是最理想的。融到?筆錢，能保證開心網在創建期保持完美的研發節奏和營銷連貫性。

    為了500萬美金投資，接到武思捷的電話，程浩立刻來了。除了為錢，見見邊學道本人也是程浩所期待的。因為邊學道不是最有錢的，卻是「最傳奇」之一。程浩這樣的圈裏人，明白智為安全衛士、智為輸入法、智為瀏覽器、智為導航頁和智為微博這一系列大獲成功產品的佈局鏈條有多牛逼、多風騷。

    ………………

    秘書敲門時，邊學道正拿着手機跟徐尚秀髮日常短訊。

    身穿職業套裙的漂亮女秘書走在程浩前面，十分職業范兒地說：「邊總，程先生來了。」

    邊學道放下手機，伸手指着辦公桌對面的沙發說：「請坐。」

    幫程浩倒好茶，女秘書退出去了。

    邊學道端起茶杯抿了兩口，抬頭看着程浩說：「外面冷，你也喝兩口，暖一暖。」

    程浩端杯喝了一口，誇獎道：「好茶！」

    看着程浩放下茶杯，邊學道開門見山：「你將自己的項目估值為3000萬美金……」

    聽邊學道說到「高估值」，程浩立刻想開口解釋。

    邊學道擺擺手，說：「不用估值這東西，只要資本和知本雙方認可，估多少都可以。」

    這句說完，邊學道右手手指在辦公桌上不規律地彈動，幾秒鐘後，繼續說：「開心網項目策劃書里的朋友買賣、搶車位等遊戲，基本都可以在facebook上找到原型。」

    程浩說：「遊戲確實有原型，但開心網在國內肯定是有市場的。」

    「哦？」邊學道笑着問：「這麼有自信？」

    程浩身體向前探，只留半個屁股搭在沙發上，快速說道：「全國有90的白領只有60的時間是在真正的工作，他們需要東西來消磨無聊時間，既不被老闆發現，又兼有溝通的功能，開心網能滿足這些需求。」

    
學道聽了，笑了一下，問道：「我想問一句，如果開心網的遊戲也被別人複製了，到時你怎麼辦？」

    程浩說：「根據用戶需求，繼續開發有黏性的核心遊戲產品。」

    這個回答沒什麼含金量，當然也不能讓邊學道滿意。

    邊學道接着說：「sns遊戲剛開始，大家同屬於跑馬圈地狀態，很多先進入者如願拿到了用戶，卻不一定知道用戶想要什麼。當市場上出現越來越多的同類網站，平台越來越多、越來越豐富，大家提供的東西都是無差異的或者趨同的，網站的機會就會萎縮。你剛才說開發核心產品，我只問一，能核心到別人複製不了嗎？」

    程浩對邊學道的一番話先是無言以對，隨後咬牙說：「那就拼開發速度，拼創意，開心網的技術團隊是國內一流的團隊。」

    邊學道笑呵呵地說：「永遠不要看公司的創新能力，但也不要看大公司的執行力。被騰訊打敗的聯眾，被新浪打敗的博客中國，失敗一方既敗在自家失敗的發展策略上，也敗在對手強大的執行力上。在沒有人做大的情況下，可以跟着擠，一旦有人做起來了，結果只有一個，要麼細分，要麼等死。」

    程浩聽完，陷入思索。

    邊學道敲了敲辦公桌面說：「我不是給你潑冷水，我只是盡一個風險投資人的義務，提醒合作夥伴少出錯。」

    嗯？合作夥伴？

    程浩猛地抬起頭，看向邊學道：「邊總，你的意思……」

    邊學道從辦公桌後站起來，走到程浩對面的沙發前，坐下，舒服地靠在沙發背上，說：「錢我可以投給你，但我有兩個條件。」

    程浩頭：「您說。」

    邊學道說：「第一個條件，開心網以後的所有戰略融資，必須由有道投資集團領投。」

    程浩想了近一分鐘，緩緩頭說：「可以。」

    邊學道說：「第二個條件，簽一個對賭協議。」

    「對賭協議？」程浩坐直身體，看向邊學道。

    邊學道說：「按你策劃書里所如果開心網不能在18個月內實現6000萬註冊用戶，日活躍用戶1500萬，月活躍用戶2500萬，有道投資有權要求大股東以溢價15的價格贖回所持股份。反之，有道投資集團將再次向開心網注資1000萬美金。」

    程浩：「……」

    邊學道繼續說：「另外，今後3年，如果開心網的複合增長率低於30，且在3年後淨利潤低於2億，則大股東需拿出15的股份賠償有道投資集團，反之，有道投資公司將向大股東轉讓對等開心股份。」

    程浩瞬間就明白了。

    500萬美金持股18。

    1000萬美金持股36。

    3615=51=絕對控股

    一旦自己對賭失敗，開心網將易主。

    可是，如果拒絕邊學道的對賭提議，還能在哪裏找到1000萬美金的風險投資呢？

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