地產金融、信息技術、智能產業……
從宏觀上來講,在2005年9月11日這一天,拋開極個別妖孽不談,全世界可能沒有任何一個人,會比秦風更加清楚中國|未|來|十年的經濟發展趨勢。同樣的,包括少數那些個妖孽在內,更不會有人比秦風更加清楚在接下來的十年裏,中|國經濟發展的諸多細節。但正是如此,秦風知道的越多,就越不知該從哪裏說起。
功課沒做足的後果,就是秦風盯着草稿看了大半天,最後又把稿子放了回去。
在這個過程中,他終於漸漸地平靜下來,決定想到哪兒,就說到哪兒。
「呼……」秦風微微呼出一口氣,抬起頭來,眼神中多了一絲興奮,「不好意思,想說的太多,剛才思路有點亂。這樣吧,我就接着徐總剛才的話題,從互聯網這塊開始講。」
「剛才南董和徐總都提到,互聯網技術是未來發展的大勢所趨,我想這一點,在座的各位一定都不會懷疑。但知道是一回事,該怎麼去做,又是另外一回事。就像徐總去年投資的京東,他們的發展戰略,用一句話概括,就是打造一條以銷售和運輸為內生動力的零售批發產業鏈條,這條產業鏈,往小了說,是整合地區資源,往大了說,是優化全國乃至全球的資源配置。
從運營模式來分析,京東屬於典型的er,生產和銷售的一方,也就是供貨方利用網絡平台直面顧客,這樣做的最大好處,就是節約雙方的時間成本,還有其他的經營模式,比如b2b、p2p,等等,其最核心的優勢,同樣在於節省時間成本、整合市場資源,所以從這一點看來,互聯網本身其實並不直接創造利潤,我們通過利用它縮短生產時間、提高生產效率,才使創造利潤成為可能。所以從經濟學的角度來看,互聯網的本質是勞動工具,我們要做的,就是讓這個工具變得更加標準化和范規劃。」
侯老闆聽了半天理論,終於憋不住了,沉聲道:「說重點。」
秦風微微一笑,「重點就是,現在中國的電子商務,還缺乏一套成熟的應用體系,簡單來說,就是沒有行業規矩。所以如果我們真的要做,那麼方向就是把這套規矩給建立起來。」
會議室里沒有一個人是等閒之輩,秦風這話一出口,所有人的表情全都陡然嚴肅起來。
什麼叫立規矩?
很簡單,所謂立規矩,就是五個字:老子說了算!
全國啊,十幾億人口啊,這市場,一家獨大意味着什麼?
如果真能做到,比爾蓋茨都得給爺爺們跪了!
原本聽得昏昏欲睡,渾然不拿秦風當回事的二十多號東甌市商業巨擘,這下全都清醒了,齊刷刷地把目光望向秦風。
侯老闆沒有吭聲,耐心地等待他的下一句話。
秦風舔了舔嘴唇,咽下一口唾沫,內心開始抑制不住地興奮:「電子商業的核心是連接,連接交易物品、連接交易對象、連接交易事務,而所有的這些連接,都需要一個平台,例如——」秦風微微一笑,「京東,或者淘寶,或者以後其他類似的東西。那麼這些東西的本質又是什麼呢?」
秦風故意停頓了一下。
會議室里的所有人都不由自主地陷入了思考。
侯老闆很乾脆,轉頭看了眼關朝輝。
關朝輝心情相當不錯地搖了搖頭,秦風說到這份上,她已經很滿意了。
「嘁,還說自己是博士!」侯老闆揶揄了老婆一句,又扭頭看狄曉迪。
狄曉迪緊皺着眉頭,不確定道:「是通道吧……」
秦風微微一怔,當真沒料到這貨的水平能這麼高,可一想狄曉迪這貨能這麼被侯老闆看重,一下就又釋然了。他笑了笑,點頭道:「很正確,是通道,不過我更傾向於管它叫渠道。」
其他人臉上的疑惑和不解,卻越發顯得加深了。
「怎麼個說法?」彭定芳忍不住問道。
秦風此時已經思路通透,神態愈加從容,解釋道:「很簡單。咱們每個人,只要活在世上,那麼就免不了要吃喝拉撒,那麼同樣的,往細了說,我要做成一件買賣,我一要讓別人知道我賣的是什麼,二要有平台能讓買家和我搭上線,三要能有直接的網絡渠道能讓買家安心地把錢付給我,四要保證能讓貨物快速、安全、準確地達到買家手裏,這每一環,都代表了一個渠道。當然,人和人之間的交聯渠道,要遠多於我說的這幾個。我再拿自己舉個例子,如果我現在有一家公司,開發出了一款專門送外賣的軟件,服務範圍就限定於東甌市全境。
現在我模擬一個情景,假設東甌市全市都知道有這麼一個軟件,通過這個軟件,他們可以查到全市任何一家在我的網站上登記過的餐飲店,然後只要敲幾下鍵盤,連電話都不用打,餐飲店就能把他們要求的東西送過去。那麼長此以往,會出現什麼局面呢?」
底下的老闆們有點小騷動了。
秦風沒給他們回答的機會,自己就接了下去:「沒錯,就是渠道的壟斷!人是有惰性的,當全市的人都習慣於用這款軟件叫外賣之後,只要不出現比我這款軟件更便捷的東西,他們就會一直用下去,那麼到了那個時候,所有依靠我這款軟件的餐飲店,就不得不為我們所提供的服務支付佣金,這筆錢肯定不會很多,但是大家想想,東甌市大大小小的餐飲店有多少?甚至我們可以不收這筆費用——只要這款軟件火了,我們完全可以利用品牌效應,在頁面上為這些餐飲店打廣告,到時候規模較大的餐飲店為了提高市場份額,不需要我伸手,他們自己就會送錢過來。所以做電商,最關鍵的就是時機!不管哪個行業,誰先進場,誰先吃肉,來晚了,連湯都喝不到!」
「啪!」侯老闆忽然一拍手掌。
秦風朝侯老闆看去,就見侯老闆指着他,滿臉紅光地喊道:「牛逼!」(未完待續。)
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