夜深人未靜。10點過後,十里亭路的行人雖然少了九成,可馬路兩側,亮着燈的店鋪依然不少。喜歡和財運較勁的小老闆們,總是覺得多守一會兒能多點收穫,然則在秦風看來,這種一廂情願的守候,純屬浪費時間。
用最簡單的邏輯,站在客人的角度來想一想,如果是你,你可能會在晚上10點,到這種便宜貨一條街買衣服嗎?
至少秦風覺得自己不會,所以他果斷地收拾好了攤子,然後——又走進了娟姨的店裏。
「你怎麼還不走?」娟姨滿臉樂呵地問道,因為今晚多賺了幾個錢,她的心情顯然相當不錯。
秦風沒回答,而是摸了摸掛在牆上的一件衣服,問道:「這件多少錢?」
娟姨隨意瞥了眼,報了個很吉利的數字:「68!」
「呵!」秦風笑聲很欠抽,淡淡道,「6塊8還差不多。」
「6塊8你不如去搶,工廠里也拿不到!」娟姨一臉不爽。
秦風說道:「這條衣服的進價撐死也超不過15塊。」
「喲。」娟姨笑了,「怎麼,想改行跟我賣衣服啊?」
秦風搖搖頭,搬了條椅子坐到電腦桌前,道:「娟姨,你一件衣服毛利至少在30塊左右吧?」
「哪有那麼多?」娟姨想都不想就矢口否認。
秦風笑了笑,突然給娟姨算起了賬:「你這裏的店鋪租金,每個月最少算一萬,日常水電伙食,加起起一個月至少三千。我當你每天平均賣15件衣服,一個月賣450件,要是一條衣服連30塊都賺不到,你這店還能活?我看你一條衣服遠不止賺30吧?賺40還差不多。」
娟姨聽得一愣一愣的,頭皮發麻道:「你屬特務的吧?我每天賣多少衣服你都能看出來?」
秦風微笑道:「開店嘛,基本上賣什麼東西都有個時間段,我看看你每天晚上的客流量,大概推算一下而已。」
娟姨微微點頭,旋即又拉下臉,沒好氣道:「你算這個幹嘛?」
「就是想確認一下你的經營狀況。」秦風回答道,「然後……跟你商量一件事。」
「你想商量什麼?」娟姨的直覺告訴她,秦風這貨想佔便宜,很是警惕地問道。
秦風笑了笑,說:「娟姨,放輕鬆點,我又不是稅務局派來的奸細。」
「你要是的話,我看我們就不用活了。」娟姨說道。
「別誇了,會驕傲的。」秦風非常厚臉皮地自戀了一番,旋即便把笑容一收,一本正經地說道,「娟姨,今天晚上我一共收到510塊錢的發票,送出去的烤串價值51塊。」
「我給你了啊!」娟姨大聲道,「40塊8毛,一分錢都不少!」
「娟姨,我想說的就是這個八折的問題。」秦風直勾勾地看着娟姨,表情相當嚴肅,「娟姨,我覺得八折對我太不公平,剛才孟叔叔也說了,我要是去他那邊,他給我九折。」
「你威脅我?!」娟姨瞪大了眼珠子。
秦風沉默了片刻,輕輕點了點頭,「對,我確實是在威脅你,你接受我的威脅嗎?」
「秦風,你個王八蛋!」娟姨拍着桌子就破口大罵起來。
「娟姨,別生氣嘛。」秦風頗有點死皮賴臉的精神,嬉皮笑臉地安撫娟姨道,「你看我今天這個點子一出,你比上個星期六多做了4比生意,有兩個人還是買兩件衣服回去的,你今晚至少多掙了200塊是吧?」
「給了你40塊錢,就只有160了!」娟姨氣呼呼道。
秦風馬上搖頭道:「別胡扯了,我說的多掙200,那是把烤串的成本給去掉以後。」
「不可能有那麼多!」娟姨堅持道。
「行行行,沒那麼多,就算160,不!就算150!」秦風把數字又降了一點,然後潤潤嘴唇,又一次算起了賬,「今天是星期六,生意比平時至少好一倍,那就是說,因為這個促銷,你平均每天至少能多賺80塊錢,一個月就是2400,至少2400,我這麼說沒問題吧?」
娟姨無奈地輕輕點了點頭。
秦風馬上接着道:「按照增加的客流量,這個促銷一搞,你每個月大概得給我1000塊左右的烤串錢,是不是?」
「至少1200!」娟姨繼續討價還價。
秦風灑脫一笑,繼續退讓:「行,就算1200!那也就是說,你付出最多1200塊的成本,就淨賺了至少2400塊,投資收入的比例,高達200%,娟姨,全世界比這個賺錢的,除了賣白色的粉,也就只有開賭場了。」
「你到底想說什麼?」不想出讓半點利潤的娟姨,大概聽出點秦風的意思,說話的語氣有點煩躁起來。
「我的意思很簡單。」秦風淡淡道,「你每個月給八折價,也就是你說的1200塊來買我的烤串,就能賺回2400塊。娟姨,我覺得吧,做人一定不能太摳,太摳了傷感情,傷了感情,生意就不好做了。八折是1200,不打折就是1500,1500不過就是多出300塊,可你照樣還是能賺2400。你算算這賬,到底是多省下300塊錢划算,還是每個月少賺2400划算?」
秦風說着,隨手拿起桌上的計算器,按出一個2400的數字,在娟姨眼前搖啊搖。
娟姨一把奪過計算器,咬牙切齒道:「哪有你這麼跟人合作的,你明着搶好了!」
「那九折。」秦風面無表情道,「反正孟大叔也給九折,你不給,我就去他家店外擺攤。」
娟姨不說話了,盯着秦風,兩人足足對視了十幾秒,最終,還是娟姨先敗下陣來。
「生在20年前,你小子就是投機倒把被槍斃的料!」娟姨為了百來塊錢,憤憤地詛咒道,「九折是吧?這回總不會再變卦了吧?昨天商量的時候還說給我跳樓價呢!」
「娟姨,九折就是我的跳樓價了,烤串才值多少錢啊?少半毛錢都是要我的命。」秦風露出標準的商人嘴臉。
娟姨嘆了口氣,認栽道:「九折啊,說好了啊,再反悔就天打雷劈!」
「嗯,天打雷劈。」秦風點點頭,朝娟姨伸出了手。
「又幹嘛?」娟姨不解道。
「給錢啊!今天51塊,九折是45塊9,你還欠我5塊1呢!」秦風滿臉理直氣壯地看着娟姨。
娟姨目瞪口呆了幾秒後,下巴微微移動,發出了磨牙的聲響。
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