風騷重生傳 第一千零八五章 暴風雨前的三株
readx; 這邊賈鴻漸在積極的、未雨綢繆的準備着保健品行業崩潰後的替代利潤來源，而在另外一邊，曾經跟賈鴻漸他們一起在市場上征戰八方的三株此時卻絲毫沒有感覺到暴風雨即將來臨。(138看網.)此時的三株在行業內部還算是威風八面，至少在這個4月初，他們非常有新意的玩兒了一招——聯合了國內數十家科研機構，推出了一本10餘萬字的小說……啊不，不是小說，是論文——《三株口服液臨床認證論文》。這本跟小說差不多的論文呢，分為了好幾個部分，比如理論、臨床、機理、基礎和病例等，對三株口服液的廣告傳達做了一次超專業的全方位的科學規範。
在文章最後的病例方面，他們搜集了或者是「編造了」上百位病例，而且確切的寫出了這上百位患者服用三株口服液之後的療效，其中不乏神奇到令人匪夷所思的功效描述。
可以說三株這跟奉天飛龍一樣，是中國保健品市場上最沒節操的幾個廠子之一。如果說飛龍的習慣那就是大吹特吹，吹的好像不管什麼病只要喝飛龍的東西那就行，甚至他們一個熱毒平都可以吹的說青黴素消炎的功效是全世界的錯誤理論！這真心有點後世所謂的「中二病」——錯的不是我，是世界！
而三株呢，那相對精明一點，但是也精明的不到位。他們三株之前開創了一種廣告投放模式，也就是說在雜誌報刊上投放廣告的時候呢，很少跟對方砍價，對方開多少價格他們都答應，但是唯一有一個交換的條件，那就是請求對方不要把這個廣告放到廣告欄，請對方放到「民生報道」的板塊裏面，哪怕實在不行，也給放到一個企業形象的板塊裏面，也就是說——軟文！
這種軟文呢，那就是儘量以新聞報道的口吻來宣傳自己的東西好，這種東西很容易給消費者誤導，特別是95、96年這種單純到了你把他們賣了他們還會傻呵呵的幫你數錢的消費者。而且這三株呢，不僅僅是寫軟文而已，他們在做營銷的時候，自己還印了一個小冊子，發到了每個推銷員的手裏，這些小冊子裏面寫了什麼？不用說，肯定就是那些報紙上以報道的方式寫的軟文！這對消費者的誤導那就更大了！
甚至，他們還把賈鴻漸的兩種理論給發揚光大了，像是賈鴻漸的送醫療下鄉什麼的，他們三株就發揚光大的找醫生進行「代言」，也就是不斷的在送醫療下鄉的時候，讓醫生們說三株的好，或者時不時的以醫生的名義發一點軟文，讓老百姓覺得醫生的話可以信任！這還不算啥，在那本三株的小冊子裏面，他們還把賈鴻漸的農村包圍城市的策略給大網，說的是他們三株的方針，然後描述的好像是中國本土最「本土」的企業，通過這種人人皆知的毛爺爺鬥爭路線，來爭取老百姓們的好感。
不過三株人絲毫沒有意識到的是，他們才是未來暴風雨般的保健品行業倒塌的始作俑者——就是因為他們的這種種不要節操的創新，不斷的被其他企業所借鑑，然後逐漸就轉變成了一種社會對於保健品的信任危機！而這個信任危機足以讓現在市面上的大多數保健品死都沒地方死！
在1994年年初的時候，這個三株的吳炳欣父子提出來的口號是94年全年營銷額要上1個億。這看起來非常弱勢，跟華夏高科的那一個月10億根本比不上，哪怕是在這個94年年初他們預計明年也就是95年全年目標的時候，也就是保三爭六——保證3億銷售額，爭取6億銷售額。但是真正到了95年年初的時候，他們這個數據變了，變成了九五年爭取達到16-20億元的銷售額！發展速度為1600至2000！
這是他們在《人民日報》上接受採訪時候提出的自己三株的一個五年計劃——95年發展速度為百分之一千六到百分之兩千，16-20醫院的銷售額，然後96年增長速度回落到400，為100億元銷售額，到了97年的時候速度回落到200，為300億元銷售額，到了98年的時候增長速度回落到100，為600億銷售額，到99年的時候速度回落到50，爭取900億元的銷售額。
這一連串的增長和「億元」的銷售額，那當年刊登出來之後可是把人驚得瞠目結舌的，這真心是帶來了眩暈效果的驚詫。賈鴻漸並不把這事兒當一回事兒，甚至他自己都不怎麼看《人民日報》，但是當時的很多人卻是小心翼翼的把報道給剪了下來，做成了剪報——這不是為了記賬未來翻老底抽臉，而是很多人真心覺得95年這個時代就是任何狂想都能成真的年代——哪怕看看秦池，這個以前一年只有2000萬銷售額的破廠子，居然能成為中國白酒最暢銷的品牌，這不也就是一兩年的功夫麼？誰能保證這三株真做不到這一點？誰能保證三株一定不超過華夏高科？
在94年的時候，當巨人集團開始研究上百款產品的時候，去巨人集團做客的吳炳欣那還勸史玉竹——天底下到處都是黃金，這個年代是個好年代，但是不能什麼錢咱們都賺，得找咱們容易賺的賺，不容易的咱別碰。這個世界誘惑太多了，搞不好得把自己陷在裏面。
當時吳炳欣這話聽起來非常冷靜理智吧？的確，如果不是重生者的話，那麼沒辦法預見到未來的風險，這隨便多元化的話，真心可能因為一兩個小坑直接把自己坑死了。但是這話也就是對別人說行，等到吳炳欣自己碰到了這多元化的機會的時候，他直接就忘了這茬了！
在這96年的年初，吳炳欣面對着醫藥市場的廣闊前景，面對着遍地的黃金，他這老頭兒好像也分不清哪個是應該自己拿的，拿個下面可能是有坑的。他也雄心勃勃的開始設計多元化發展。在他的設計裏面，這個三株日後應該是這樣的——有一個拳頭產品，並且為此設計出來一套全新的理念，然後以產品加理念的全面鋪開一個龐大的營銷網絡！然後在網絡覆蓋的過程中，就可以不斷的研發一個個的新產品，然後把這些新產品填補到拓展出來的營銷網絡裏面，然後這些新產品就漸漸的衍生出來一個的小系統小體系，最終讓三株成為另一個「大醫藥大保健」的產業格局——說白了，就是不管什麼醫藥什麼保健他們都要參一腳，甚至醫療器械或者是運動器械這些他們都要參一腳！
這樣一個理念無所謂對錯，以大眾歷史觀來說做成了就是對的，做不成就是錯的，不過在賈鴻漸看來麼……只能用「呵呵」兩字來表達他的感受了。
96年年初，這三株開發推出了「賦新康」、「生態美」、「心腦康」、「保騰康」、「吳氏治療儀」等等新產品。這還只是一個開頭！至少在這96年4月的內部高層會議裏面，吳炳欣是這麼說的——「可口可樂算什麼啊？跟以後的我們公司比起來，可口可樂也得甘拜下風！什麼華夏高科敢研發汽車？他們敢為什麼我們不敢？我們也不研發汽車，就研發精密化工、生物科學、材料工程、物理電子還有化妝品這幾個類別我看就夠了嘛！關鍵不再多，要在精！我個人覺得，從明年開始，我們就可以把我們公司的資金都拿出來，用來吃掉全國的中小型藥廠，甚至還有飲料廠，我們要把保健和醫療的這個概念發揚光大，誰說飲料不可以保健的？我覺得弄個帶有中藥成分的保健飲料也很有前途嘛！對了，為了讓明年我們的隊伍能夠更加有效的適應增加的業務，我覺得現在有必要刻意開始擴招各級公司的人手了！人才，要先培養起來嘛，不能業務建立起來了再等人，應該是人培訓好了等業務！」
吳炳欣在企業內部，用一種老老紅軍的強調教導着，可是他絲毫沒有意識到他所學習所要超越的華夏高科，那也沒有到處的子公司孫公司！沒錯，現在這三株旗下那又是各省的公司，又是各市的公司，下面甚至還有縣的公司，這一個個子公司孫公司那已經行政了一個過於龐大和臃腫的營銷網絡了。
反觀華夏高科，各種業務基本上是直接跟省級區域經銷商進行交接，再下面的事情華夏高科不管，這樣一來，華夏高科那管理機構可是非常精簡而且呈扁平狀！這樣的一個結構那結果就是非常容易上情下達，非常容易高效管理！而三株這樣的龐大體系，如果還要大規模招人的話，想必官僚主義、辦事拖沓這種「恐龍病」那就會越來越嚴重了……
在這點上，吳炳欣絕對沒有賈鴻漸看的深刻。賈鴻漸是深刻的知道，一個超快速發展的企業會帶來什麼——就像一個小孩子突然一夜之間長到了2米高，那皮膚撕裂什麼的都會很疼！放在企業上面，猛然膨脹的話，這巨大的勝利當然會讓內部充滿了各種向心力和戰鬥力，但是如果勝利之後就是空虛呢？如果大家突然發現沒啥事兒做了，干好干壞也就這樣了，接下來不就是巨大的內鬥了麼？不就是利益劃分了麼？
只有當老闆不斷的能給企業內部帶來足夠多的新鮮利益，讓內部的山頭可以放下矛盾，專注於創造新的利潤，這才能讓企業充滿了衝勁。但是當企業慢下來之後，這內部的山頭在外面無法獲得足夠的新鮮利益，接下來肯定要往內部找！於是特別容易出現高強度內鬥！
這也是為什麼賈鴻漸一直在各行各業各方面找新利潤點的原因，說不好聽的他就是讓全公司的人都在忙，他就是讓所有人都忙着去佔領利益，然後沒工夫內鬥！他賈鴻漸是重生者，不是上帝，不可能說讓企業裏面一點內鬥沒有，但是他這個重生者，知道怎麼利用未來的利益所在和行業方向，來分散大家的注意力，讓大家都忙着衝鋒陷陣的給他賈鴻漸賺錢，給他們自己賺錢，而沒工夫搞什麼辦公室政治！
至於到了2012年之後，沒有了新鮮的陣地什麼的……那管賈鴻漸屁事！反正他早就賺夠了，早就享受生活去了，接下來你們愛咋咋的，反正洒家這輩子值了！(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來註冊會員推薦該作品，您的支持，就是我最大的動力。)
