風騷重生傳 第一千七百一三章 神秘的人體工程學商品

    readx;    賈鴻漸此時也稍微有點躊躇，因為他們現在接到了n多請求，甚至還有情願，基本上都是想要能夠單獨購買者人體工程學鍵鼠的！說實在的，這時候就是考驗賈鴻漸良心和臉皮的時候了，如果賈鴻漸比較有良心，然後臉皮還薄的話，搞不好也就半推半就的答應了單獨賣。這人體工程學的鍵鼠說實在的，成本並不算很高，如果說一個普通的鍵盤售價是10美元左右的話，那麼出場成本也就是5美元上下。而這ams公司的人體工程學鍵盤，因為是讓呆灣的鴻海代工的，所以最終成本也就是20美元這樣，這還是把該模具的錢算到了6萬套鍵鼠裏面之後，平均下來的成本。如果說是生產了10萬套20萬套鍵鼠的話，那麼每個的成本將會更低！

    等等，機器不是生產了5萬套麼？怎麼鍵鼠到是6萬套？這肯定得有點富裕啊！就像是工廠給代理商發貨，實際上都是帶有備用的東東的，否則萬一路上損壞了，這廠家難道再補個零頭過去麼？同時，還有如果經銷商是包了售後的話，那麼顯然也是要給經銷商多發點貨或者是備用零件，以防要售後維修啥的。同樣，賈鴻漸他們多訂了一萬套，實際上也是為了以防萬一而已。

    不過話說回來，這鍵盤的成本現在是20美元上下，單獨賣的話怎麼都可以賣到50美元上下——後世的微軟人體工程學4000，那也是賣300元左右的。按照後世的匯率來說，差不多也就是50美元了，所以這個價格也不算過分。不過呢，這50美元賣鍵盤，30美元賣鼠標的話，卻是有點虧——如果就是不單賣的話，那麼是不是想買的人就必須花2000多美元去買約塔的一體機？那麼約塔一體機的銷量是不是就增加了？

    這種捆綁銷售看起來好像無恥，但是在某個特性沒有競爭對手的情況下，商家不都是這麼做的麼？畢竟，這商家推出產品。是為了賺錢。是為了最大化的提高收入，而不是為了做善事，不是為了讓消費者更加爽！讓消費者更爽的這種事兒，只是互相競爭以及為了對收入和金錢競爭的時候產生的一個副產品而已！

    賈鴻漸是一個有良心的人麼？他的老爹是那麼的正直。是那麼的君子。是那麼的路見不平拔刀相助。是那麼的有傳統文人的根骨……想來想去，最後賈鴻漸決定還是按照自己的本性來，不要顧及什麼世俗的看法。畢竟人家的看法沒用，有用的是自己的日子怎麼過！於是乎，最終，這個賈鴻漸決定了，就是黑心來！反正這面對的是美國人嘛，又不是自己國家的老百姓，對不對？幹嘛對美國老百姓那麼好呢？

    所以很快，隨着ams公司接下來的行動，一系列的公告登上了美國幾乎所有知名的報紙廣告欄——這ams公司，將會在兩周之後，開始接受預定。這種預定有兩種辦法，一種就是在線預定，也就是到福爾摩斯公司的頁面上以在線購物的方式進行預訂，需要交10的訂金。而另外一種呢，就是通過打電話訂購，訂購所需的訂金將會包括在電話費裏面。

    然後，這則公告裏面還說了，ams公司的產品，包括約塔一體機和人體工程學的鍵鼠在一起，最終定價為2500美元，而且鍵鼠因為貨源緊缺的問題，暫時不開放單獨購買……

    這價格這公告，那可真是太黑心了！要知道2500美元，那就是相當於20000人民幣還多啊！而這約塔的機器全部一套加起來，最終的成本不過也就是1300美元上下！而且這還不包括次品——因為跟鴻海簽訂的合同，那就是一攬子的良品代工合同，也就是說，ams公司按照5萬台良品的規模訂貨，然後每台給對方1000美元，這一共就是5000萬美元。然後ams公司拿到的5萬台機器，那一定就是要過了質檢的！任何質檢不過關的，那都是要鴻海這個代工廠自己吃掉！所以這對鴻海質量控制那也是一個刺激！

    1300美元的總成本和1000美元的代工付出價格之間差價的那300美元，那就是這20英寸面板以及相關東東的錢了。這方面的東西，那肯定不是鴻海負責採購的，那都是要算進華夏高科的銷售裏面的，不然不就變成了賈鴻漸貼奧爾森錢了麼？這1300美元和售價的2500美元比起來，這毛利潤就差不多要到50了，這基本上也就是蘋果的水平。不過呢，蘋果的產品售價相對較低，按照發佈會上老喬宣佈的售價來說，g3最低的價格是1500美元，也就是一萬二到一萬三人民幣這樣，最高配置的售價大概是2000美元，也就是1.6萬到1.7萬人民幣上下。賈鴻漸他們這個東東呢，那就是一個配置，完全沒得選，然後就是2500美元，所以利潤來說就是1200美元左右，肯定是比喬布斯他們的700美元到1000美元的毛利潤要高的！

    賈鴻漸他們發佈了這樣的一個公告之後，市面上的很多記者、編輯以及碼農們，那就發出了一陣悲鳴！記者們和編輯們的工資並沒有很多，哪怕就是工資比較高的碼農們，算是一年10萬美元的年薪好了，這亂七八糟的貸款去掉，亂七八糟的各種保險去掉之後，再去掉日常生活所需的東東，他們一年也省不了多少錢下來。而且這美國人吧，都沒有華人那種喜歡攢錢的想法，所以他們每個月剩的那些錢基本都會花出去。

    如今賈鴻漸他們公告了不單賣之後，這就說明了碼農們可能就需要選擇分期付款了。到時候的話，如果算12期付款，每個月搞不好會沒掉300美元，而且他們家裏那都是有電腦的啊，等於是為了鍵鼠而專門買一台特別貴的電腦有木有？這價格在美國都能買輛二手車了啊！不過賈鴻漸這個奸商就是不賣，那又有什麼辦法呢？

    不過大家卻是在這個公告裏面，發現了一個有趣的地方——那是一封小道歉信，說是賈鴻漸對於因為產能不足貨源緊缺的問題，導致廣大的人民群眾不能夠單賣這鍵鼠呢，表示了誠摯的歉意。不過這方面還是要首先滿足整機購買的群眾的利益的。鑑於很多群眾呢。會因為單純想要購買人體工程學鍵鼠，所以才不得不花大價錢第一時間訂購整機，所以ams公司決定，在未來的一年之內。某神秘的人體工程學新產品開發出來之後。將可以給這些第一時間訂購了ams產品的買家們。一個折扣！

    嚯！這頓時就讓很多記者、編輯以及碼農們好奇了有沒有！說實在的，以前他們從來沒有在市面上聽說過什麼人體工程學，但是當他們第一次看到了賈鴻漸他們設計的鍵鼠了之後。才發現原來人用的機器是可以這麼設計的！原來，不是人要適應機器，而是機器要適應人！這樣的一個東東按照市面上流傳的話來說，提前當成小白鼠試用人體工程學鍵盤的那些人裏面，9成9的鼠標手都恢復了！這簡直比藥和手術還管用！那麼接下來ams公司這是在研發什麼別的東西呢？是人體工程學的電腦麼？整個一體機人體工程學化了？還是說鼠標和鍵盤又要更新了？

    這些疑問，那又讓記者們好奇的紛紛打電話去ams公司請求訪問，這讓好不容易清閒了幾天的奧爾森那又火大了！他這老頭兒根本不知道什么正在開發的人體工程學新產品啊！結果在老頭兒給賈鴻漸打了電話之後，他才知道原來賈鴻漸說的東西是這個——人體工程學的椅子！

    「你搞沒搞錯啊孩子！我們是個電腦公司，不是家具公司！我們為什麼要開發椅子？」這老頭兒相當相當不理解的問道。「很簡單啊，是為了企業用戶中的員工能夠更久的工作！」賈鴻漸這一句話，就讓老頭兒改用非常和善語氣了，「真的？椅子不就是椅子麼？還有這麼多花頭？」

    「當然有，就像是你們美國的廉價快餐店，不管是麥當勞還是肯德基，座椅的設計都是為了讓消費者感覺到不舒服——台子要多窄有多窄，椅子要多擠有多擠，不用太舒服，讓他們吃完就可以走啦！吸管要多粗有多粗，冰要多大有多大，一杯汽水一下喝完就會再買第二杯！」賈鴻漸這就背起來了星爺在《食神》裏面的經典台詞。很多大陸人在看到了這個台詞之後，那都會發笑，或者是驚訝於星爺扮演人物的黑心。但是實際上他們不知道的是，這些事兒在東亞地區以外的快餐店，那就是真理！

    因為國外的麥當勞肯德基那些的，就是廉價快餐店，說不好聽的就跟路邊的沙城小吃什麼的一樣。這種店要更多的收穫小錢錢能怎麼做？當然就是儘快增加翻台率，也就是一個桌子儘量坐好幾批客人，這當然就是要儘快的讓客人吃完了就滾蛋，反正來吃的人都不是什麼有錢人，都是窮鬼，也就吃得起這些廉價垃圾食品。商家也不怕得罪人——有種你們別來吃啊！

    但是在東亞，比如在日本和中國，這些個洋快餐不知道怎麼，就變得有點中高端了，所以在中國和日本的肯德基以及麥當勞，在進入了21世紀之後，基本都默許了消費者在裏面打發時間。比如說點一杯東西就坐一天這種事兒，那放在歐美店家早就轟人了——你丫就買這麼一杯咖啡，然後站着茅坑不那啥，我們要不要做生意啦？你丫是對頭派來找事兒的吧？

    但是在東亞，這就不能趕人！甚至在24小時營業的快餐店裏面，如果有客人過來店一杯咖啡，然後就佔着一個位置趴着睡覺，店員們也不能趕人，因為這店在東亞的定位不一樣，是更高端一點，是要給消費者一種溫暖的感覺！

    「現在很多公司採購的辦公椅，其實並不符合人體科學，坐一兩個小時就腰酸背痛了，這還怎麼讓員工儘量久的在位置上亡我的工作？企業要儘量的壓榨員工的勞動力，那就應該能讓員工舒服的忘記一切專注在工作裏面8個小時，這樣才能在不增加加班費的情況下，最大化產出，對不對？那麼我們研究這樣一個椅子，是不是企業客戶中會很有噱頭？」賈鴻漸邪惡的問道。

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