風騷重生傳 第一千六百四三章 三代線報價
readx; 本來，按照中田的檔次，不應該是社長來接待他的。最多也就是個常務或者專務接待就算了，按照日本企業的層級來說，在總經理也就是社長下面，就是專務，再接下來就是常務，然後才是各部門的部長以及各課的課長什麼的。其中的專務和常務，這都是簡稱，全程就是「專務取締役」和「常務取締役」，而「取締役」在日文裏面的意思，就是「董事」。跟國際上的董事會裏面經營權所有權分離，造成董事不一定參與經營相比，這日本就比較特殊了。他們的董事會在任命了董事長之後，會任命社長、副社長，接着會任命專務和常務。這專務董事和常務董事，都在某些方面參與日常經營，而且行政地位低於社長副社長，同時還不拿企業的工資，只拿分成。所以可以認為，這常務和專務，那就是董事會派下來專門參與經營，配合以及參與經營的，當然了，也可能有隱藏了監督的作用……
這中田那是賈鴻漸這個社長的代表，基本上可以認為是專務董事或者常務董事這個等級，所以本來不用社長迎接。但是誰讓中田在來之前約見面的時候，說探討一個價值3億美元的生意呢！為了這三億美元的大生意，也就是將近400億日元的生意，怎麼社長都要出動了啊！要知道，這98年初的統計結果顯示，整個97年夏普在液晶方面的總體營業額才不過2280億美元，也就是當時匯率的15.7億美元！本來夏普還腳着今年98年的營業額要負增長了，結果突然一下這前雇員中田就說要送上門一個3億美元的生意！他們社長怎麼可能不親自來談一下？
可是誰知道，在帶着這中田去了京都這邊頂級的日式料理，吃了頂級的刺身和壽司之後，卻聽到這中田這麼提到那個三個億美金的生意——「我們賈社長的意思是，把貴方夏普集團的3.75代液晶生產線全套技術資料轉讓給我們……」當時一聽到了這裏，那社長直接臉色就變了！而旁邊陪同的羽田常務直接就怒了！「中田，你給我自重！你難道不知道我們夏普去年為了3.75代線投資了4億美元麼？4億美元的投資。你現在3億就要？你這個混蛋！以為自己在跟誰說話？沒睡醒麼……」
這邊羽田常務剛罵了幾句，就見着他們社長也就是總經理一伸手，攔住了羽田常務。接着這個社長看着羽田常務說道，「羽田君，話怎麼能這麼說？4億美元的生產線資料3億賣這也很正常，畢竟不是把整個生產線直接拆給他們，我們自己還有生產線嘛……只不過，按照我們公司的雁行策略。這3.75代線是不可能賣的！」
呵！這可真是有點指桑罵槐的意思了！雖然沒直接對着中田說，但是那意思卻是說給中田聽的！很明顯，這話里話外意思就是——別說給錢價格對不對了，就是給對了也不賣給你們中國公司！
這中田聽到了這裏，倒是也不惱，他來的時候。那都聽皇軍說了……啊不，是聽賈社長說了，談判嘛，就要先開一個對方不太會接受的，然後再開一個對方可能會接受的，這就比較好談了。中田當然知道這3.75代線不可能賣，畢竟夏普小半年前才剛剛把3.75代線量產，如今現在就把這個資料賣了，那夏普自己兜里又沒有更高級投產的生產線。那不是跟中國公司沒有代差了麼？這事兒日本公司能幹？
所以此時，這中田一笑，「3.75代線不賣的話，那咱們談談3代線吧？」沒錯！這中田瞄準的就是一次六片12英寸屏的3代線！可是誰知道他這邊剛說出來，就聽着那羽田常務冷笑了一聲，「喂！你這個傢伙耳朵聾了嗎？還是得了失心瘋了？不知道夏普公司的雁行策略麼？中國公司要買可以，最多就是2.5代線！」
這2.5代線中田可是明白的，那是夏普三重多氣町第1工廠在94年8月份就投產的生產線！而已經過去了快四年的生產線，在當年的投資也不過2億美元而已！其實中田心裏早就明白。這夏普不太可能賣三代線的。畢竟他就是個夏普人，這夏普的啥規矩他能不知道？可是這不是賈鴻漸社長硬要買3代線的麼？他這也是那人錢財為人消災。哪怕明明知道不太可能，也得來說不是？
可是哪怕他磨破了嘴皮子，人家就是不鬆口！甚至按照夏普的社長說法，那哪怕是2.5代線，也就是只能割出來4片11英寸的線，那都要華夏高科出3億美元才肯賣！而且賣的還是技術資料！如果要技術資料和現成的生產線一起打包，一共就要4億美元！這簡直就是獅子大開口啊有沒有！哪怕他都給這倆人鞠躬拜託了，人家都咬死不鬆口！要不是他代表着賈鴻漸，不能隨便給這兩位下跪，否則他真要試試看下跪求對方了！
到了最後，這中田實在沒轍了，一臉愁容的找了個上廁所的藉口，跑到了飯館外面偷偷就給賈鴻漸打電話了。「社長，這真不行啊……我都快給他們跪下了，他們就是不同意啊，只肯賣2.5代線，還打包要4億呢！」電話裏面中田的聲音，那真心是委屈的不行。賈鴻漸也聽的出來，讓這麼一個研究員去談判，這大叔估計臉皮實在薄！還什麼快跪下……估計這也就是中田被死命令壓得不行了……
所以到了這個時候，賈鴻漸這麼說道，「行了，你先晃悠一會兒，等我五分鐘，我打個電話，回頭再打電話告訴你怎麼辦。」說罷，他就把電話掛了。這中田差點臉都皺成橘子了！尼瑪給人打工怎麼這麼難呢？這當老闆代表那真心要逼死他了！還是以前當技術員好啊，什麼都不用操心，就研究產品得了……想着想着，這中田也實在沒理由回去，他乾脆就站在這飯店的門口抽煙，巴望着賈鴻漸能快點來電話。
此時的賈鴻漸那再給誰打電話？在給lg打電話！這lg的老總具本茂的電話他可是還留着呢！當年他引進了lg的生產線，不就是看重人家lg比三星更良心一點，更容易談合作麼？雖然現在是找夏普談引進，但是之前不是聽說了lg投產了3.5代線麼？哪怕找人家lg來開個價。壓夏普一下也好啊！反正夏普不賣搞不好人家lg賣！你夏普自己看着辦，這幾億美元就在你們手邊，你們不要我們中國人也能得到技術，你們要了起碼還有個回本的機會！
「餵？小賈麼？你好你好，好久不見啊，怎麼想到給我具某人來電話了？」電話那頭具本茂非常開心的說道。他當然開心了，他們lg知道自己在國內競爭不過三星。但是具本茂也知道，三星的策略是非常封閉的。也就是能自己搞得，絕對不跟人合作！所以為了跟三星競爭，這lg的策略一直比較開放，能跟人合作多賺錢，絕對不放過機會！當初聽說了賈鴻漸他們去找三星買生產線，最後他們lg不是活生生把這個生意搶過來了嗎？那也是好幾億美金的生意呢！
到了現在。掐指頭一算，怎麼都知道，賈鴻漸那邊肯定要升級生產線了！畢竟他們lg都已經代表業界標準水平，都已經到了一條生產線割6個14寸屏了，雖然比日立的割6個15寸屏的差點，但是也是世界頭等水平了！如今賈鴻漸他們那邊還是第一代線，這怎麼都要升級了呀！果不其然，就聽着賈鴻漸在電話那頭說道，「呵呵。具老伯，我這次來呢，主要是想問問，咱們樂喜金星商事的3.5代液晶線什麼價錢，能不能便宜點賣給我啊……」
「鴻漸啊，我能這麼叫你麼？你看啊，我的年齡當你伯父沒問題吧？伯父拍胸脯跟你說，3.5代真的不行。畢竟我們lg也要靠着這個生產線呢，現在我們最高水平生產線給了你們。你們一投產競爭更大。我們更虧本，現在這個液晶行業不好做啊。這企業要是完全我自己的。我就點頭給你了，但是我這不是還有其他股東麼？還有董事會啊，我同意他們不同意啊……要不你看看3代線？3代線的話，我們自己也是到了96年12月份才攻克的，還是從日本偷師的技術，這倒現在也才一年剛出頭，你要的話，我這邊全套資料賣你，正好我們這邊工廠也好換新生產線，你要的話連資料帶生產線……6億美元給你！」
不得不說lg會做生意呢！看看人家lg的老頭兒怎麼說話的！這多親切？雖然開價感覺有點黑，但是起碼有個價不是？而且也不太過火不是？這三代線去跟三星談，人家估計又是開個天價！而夏普呢，那更是跟麗春院的頭牌一樣，居然還一副老娘賣藝不賣身，愛來來不來滾的架勢！
「6億美元啊……這個讓我再考慮一下吧……」賈鴻漸裝着躊躇的說道。「可以，不過小賈你可要快啊！呆灣那邊可是最近看到了機會找三星談呢，我們可準備過去搶三星生意，韓國總共的生產線就幾條，我們lg更是就這麼三條，3代線兩條，3.5代一條，3代線我們自己要留着一條，就一條可以賣出去。你想要可得抓緊，不然未來只能賣給你們資料，沒有生產線賣了……」
嘿！具本茂你個奸商！居然還知道嚇唬客戶了？賈鴻漸真信他才有鬼呢！以為賈鴻漸真是純情小少年呢？這邊賈鴻漸掛了老具的電話之後，直接轉手就撥中田的號碼。這邊有了lg的報價，還怕夏普不開價？不開價你們就虧死吧！活該你們到了2012年虧的都可能要把股份賣給鴻海精密！
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