風騷重生傳 第一千五百七零章 企業市場？

    readx;    「嘿，老頭兒，50是多少錢？」賈鴻漸厚顏無恥的問道。聽到了他這麼一問，老頭兒頓時也反應過來了，原來兩個人在那邊討論了半天每個人多少股份，結果連一股多少錢都沒討論過！這也就是這倆不在乎錢的主兒才能辦出來這種事兒！要是別人家收購的話，那怎麼不先得打聽好價格？

    老頭兒此時頓時掃了賈鴻漸一眼，「50要一個億美金！」「一個億啊，行吧。」誰知道賈鴻漸居然想也不想的就點頭了！這也就是他，要是別人，出一個億美金之前，怎麼不要討價還價幾個月的？甚至連奧爾森老頭兒都驚了！原來他開價所謂的一個億美金，那是用來嚇唬賈鴻漸，開玩笑的開價！

    現在他的這公司，總共就用了百萬美元，就這還是把公司的儲備資金都算了上。平常開發什麼的，一年幾十萬美金足足的！畢竟，他們又不是研發cpu或者是顯卡之類比較牛的東西，他們只是想辦法自己mod各種主板和電源以及散熱，說白了，其實就是一個訂製特殊主板等等程序的地方！

    甚至這樣一個公司，都不需要自己生產設計出來的主板，他們都已經跟美國國內的幾個主板廠商商量好了，如果他們這邊有了訂單，那他們自己先設計，設計好了把圖紙交給主板廠商，主板廠商就會給他們oem代工生產。這種模式，也就是所謂的fabless。也就是無工廠模式。像是nvidia這樣的小顯卡廠商，起家就是利用fabless的這種無工廠模式。不自己做，交給別人代工，這樣自己沒有了工廠的投資什麼的，只用保持宣傳部門和研發部門就行，甚至銷售都不用他們自己來賣，廠家代工生產直接用他們自己的牌子就行。

    所以按照道理來說，這賈鴻漸要買五成的股份的話，其實出個幾十萬就足夠了。而且這公司本身到現在一點盈利都沒有。一單生意都沒有，投資進去就是虧錢，哪兒用的着一個億啊？

    當然了，賈鴻漸這種壞人，那是直接就抓住了奧爾森這種彆扭老頭兒的心思和性格，所以他早就猜出來老頭兒是忽悠他呢，所以他乾脆將計就計。此時奧爾森老頭兒詫異的看了看賈鴻漸。冷哼了一聲，「算了，50萬美元就可以了。一個月內到帳，同意的話過幾天來簽合同！」看着老頭兒那吃癟的樣子，賈鴻漸內心還真笑了！這也是為什麼他一直沒討厭這老頭兒的原因，一個瘋狂的科學家老頭兒。還有點彆扭的性格，這多有趣啊？

    不過這邊談好了價格之後，賈鴻漸並沒有走，他反而是開始跟老頭兒和安德森說起來了別的事情，「對了。我對咱們公司有一點想法，這是我寫的一份文案。英文不是太好，可能有些地方詞不達意，你們將就看一下吧……」說着，賈鴻漸讓葉靜把他寫一式兩份的文件遞給了兩個老頭兒。

    在這兩個老頭兒好奇的看起來文件的時候，賈鴻漸順便就開始解說道，「我很認同奧爾森先生的理念，我們這個公司的產品，當然最重要的就是企業市場。從技術層面講企業市場怎麼怎麼好，這點我就不多說了，你們都是技術達人，這點我比不上你們。我就單從商業方面來說，這企業市場上面的客戶，肯定比個人消費者的消費能力高。打個比方，如果一台電腦一萬美元，那麼普通消費者能買得起能願意買的人是少之又少，甚至我們可能連開發成本都收不回來，可是企業就不一樣了！」

    當賈鴻漸說道了這裏的時候，安德森老頭兒好像明白了過來，「你是說，只要技術對企業有用，能讓企業投資電腦以後，利用電腦賺更多的錢，他們就會買，對吧？」

    「沒錯！」當時賈鴻漸就給安德森豎了一個大拇指，「在我看來，當年的dec就是這麼成功的，你們的電腦因為有互聯功能，所以成功的讓商家看到了利潤！讓他們敢於投資你們的產品！同樣，如果我們之後做出來的產品，一套怎麼都要幾十萬美元，那麼普通用戶當然不是我們的客戶了，但是企業就不一樣，只要我們的東西能夠提高他們的勞動生產率，能夠讓員工在相同的單位時間內做更多的事情，讓企業壓榨更多的員工剩餘價值，最終企業肯定是賺的比投資多！那他們肯定就會願意買我們的產品！」

    沒錯，賈鴻漸作為前世的商業達人，當然明白it、ic市場上面企業市場到底有多大！可以說是遠遠超過個人市場的所在！比如說普通人買電腦，到了2012年的時候，買個2000塊錢的電腦就夠用了，就算是玩單機大作的，5000、6000撐死一萬就能搞定，這套配置起碼3年裏面是玩遊戲絲毫沒問題的！

    但是這錢真心不多，相比一下企業市場的話，比如美工用的電腦，如果顯示屏要顯示的顏色比較正確，那麼就要用專業的顯示器，而專業顯示器多少錢入門？5000！像是日本藝卓eizo這個牌子的專業顯示器，上萬甚至幾萬的液晶顯示器都有！所以對於大公司來說，可能一個專業美工的電腦顯示屏，就已經比市面上絕大多數玩家的電腦都貴了！

    接下來更不用說跑渲染要用好的cpu了，什麼i5之類的，那根本就不行，必須用i7！這樣一來，cpu又是兩千多出去，接着顯卡也不能用消費級別的遊戲顯卡，因為這種顯卡主要優勢在於顯示速度快——為了各種遊戲，但是顯示的正確度並不一定高。比如可能遊戲開發商設定車子的顏色是品紅的，但是實際上快速過彎的時候，有那麼一剎那遊戲顯卡會輸出的顏色稍微變化一下！這樣的一個變化，在1000塊錢以下的顯示屏配合下，那基本難以察覺，但是在專業顯示器以及專業人士的眼睛之下，這種色差就很嚴重了！就像是對於一個化妝品公司的設計師來說，一個紅色的唇膏，細分下來都要20幾種不同的紅色！人家就是靠顏色吃飯的！這要是顯卡輸出的顏色錯誤了，這可怎麼辦？不是砸飯碗了嗎？

    於是乎，在普通消費者熟知的遊戲顯卡之外，其實還有個專業顯卡的市場。這個專業顯卡的市場，那價格絕對不是普通消費者可以承受的氣的！就像是遊戲顯卡最多也就是四五千的售價，撐死了就一萬以內。但是最霸氣的專業顯卡多錢？九萬九千九百九十九！這就是專業的價格！這種價格除了公司會買，普通人會買？一個顯卡價格就頂得上一輛車了！

    所以，對於各種硬件廠家來說，那企業市場才是真正的市場！才是真正賺錢的地方！而消費級別的市場，那就相當於是一個跑量賺點錢來保證資金流分散壓力的存在！

    「所以，未來幾年內，我們的產品我看都可以針對企業市場。我們的產品本身就是午盤工作機，配合上無盤工作站，儘量想出來企業要提高勞動生產率還需要一些什麼協助，比如說，我們的無盤工作站系統，是不是可以進一步的推進無紙化作業？可以開發一些軟件方面的數字簽名？比如從上到下的各種文件以及精神的發佈，是不是可以轉移到無盤工作站？這樣一來光是工作用的文件紙一年就可以省多少錢？他們公司只用重要的文件打印成紙的進行備份存檔就行……甚至，我們還開發異地儲存系統，比如說把某公司的服務器裏面的內容幫他們異地同步保存在某個安全的地窖裏面，免得他們公司遭遇地震、龍捲風等自然災害的時候，導致信息受損？」

    賈鴻漸說出來這些話的時候，臉上絕對閃現着一種專業的光芒。他前面幾天在波士頓「遊玩」的時候，其實腦子裏面都在想這種事情，或者說是回想這些事情！在前世這些個服務，那都是由不同的公司來提供的。甚至很多自己公司就能做到，比如說無盤工作站，在網吧都普遍做到了之後，公司it部門的幾個「網管」那就能給自己公司搭配無盤工作站了！而異地儲存什麼的，那也是有專業公司服務，同步三地異地儲存，免得出現突發災害的時候機密資料損失從而導致公司的巨大損失！

    這些東西，那現在都沒有什麼人做，所以只要賈鴻漸帶着這ams公司一做，那顯然就是巨大的市場啊！甚至前世很多外資公司裏面流行用msn之類的，而華夏高科的福爾摩斯公司又有cq這樣的領先im即時通訊軟件，更不用說福爾摩斯公司本身就租用了巨大的服務器儲存庫，甚至現在正在建造一個專屬的，在西部沙漠地下幾十米處的一個巨大的服務器儲存庫——為的是給各家唱片廠商儲存他們的數字音樂！

    那麼，是不是可以把幫別的廠商保存數據的服務器，也放到這裏面來？這樣一來，賈鴻漸名下相關的企業，是不是就能在這個還沒有別人競爭的時候，就提供一個完整的生態鏈來給企業服務？這回頭要真是做成了，那圈到的錢又多，還在民間不出名！這多好啊！