風騷重生傳 第一八三章 降價的技巧

    readx;    賈鴻漸說的這套理論那些老總們還真的從來沒聽說過，在以前的計劃經濟時代，基本沒有競爭，需要懂怎麼吸引消費者麼？只需要把東西生產出來，那直接就有消費者來搶着買了！所以，在這種如何在充分競爭的市場上把商品賣出去的技巧，他們還真一點不懂。在現在這個教他們辦法的賈鴻漸面前，他們還真跟小學生一樣。

    不只是三個老總和倪潤豐，甚至王蔻蘭還有賈鋼這個時候都完全專注的聽着賈鴻漸的教導——「因為根據外國零售業統計，消費者在買東西的時候，有一種叫做價格敏感度的指數在。消費者對於一種商品的價格敏感度高，哪怕你只漲一毛錢，他也會發現，而有的產品明暗度第一點，你漲個十塊八塊他都發現不了。因此，國外的快速消費品行業發明了一種做法，那就是平價甚至虧本的賣價格敏感度高的產品，把儘量多的消費者都吸引到自己店裏來。吸引來了人氣以後，通過一些價格敏感度低的產品來賺錢！」

    說道這裏，賈鴻漸頓了一頓，讓大家大概消化了一下理論之後，又開始舉例子說明了——「簡而言之，比如像是洗髮水或者香煙這種東西，你漲價一毛錢，消費者都會很敏感的感覺到。但是如果是鍋碗瓢盆呢？如果是衣服呢？會不會有消費者說這個月的碗比上個月漲了一毛錢？會不會有消費者說這個衣服比隔壁誰家的貴了那麼一塊錢？」

    當賈鴻漸這麼又舉例子又說理論的講述了一番之後，他周圍的那些大人物們不約而同的雙眼冒着精光！他們這些大人物仿佛覺得自己好像是推開了一扇通往新世界的大門！他們突然恍然大悟了！是啊，這種技巧雖然給人感覺很小聰明，但是不得不說這是一種很實用的小聰明！通過什麼價格敏感度高的產品吸引人氣，給消費者一種他們店什麼東西都比別的家便宜的錯覺，然後利用這種錯覺在一些不敏感的商品上賺錢，這才應該是真正適用的知識啊！

    「同理，要跟國外產品競爭，我們應該怎麼做？在跟外國名牌產品重合地方，我們零利潤甚至虧本的跟他們互相放血！然後我們不是還有別的市場策略麼？我們不是還要開發二級以下市場麼？我們不是還要家電下鄉麼？我們不是還要以舊換新強行將電視機進行升級換代麼？這一切為的是什麼？就是為了能在給我們擴大市場佔有率的同時，給各位補點錢錢啊！」賈鴻漸此時終於揭開了謎底。

    一聽這話，倪潤豐等人那是瞬間感覺到了醍醐灌頂了！是啊，之前他這長宏的老總只考慮到了單個產品的利潤問題，本來他還想着保持着對賈鴻漸的尊敬和信任，強行平價出售。但是現在聽聽看，人家小天才賈鴻漸早就給他們策劃好了，有木有？通過在特a級市場的北上廣進行市場割喉戰來「捨得一身剮敢把皇帝拉下馬」，然後另一手卻通過農村包圍城市，大肆圈地，這不就是賈鴻漸早就給他們訂好的策略麼？

    倪潤豐自己琢磨了一下，長宏的29英寸彩電現在大概是8000元的售價，國際品牌是10000元上下，，而25英寸呢，國際品牌是6000元左右，長宏是5000元左右。本來價格就比國際品牌有優勢，如果再用賈鴻漸所說的那種降價組合，通過一些小技巧在一些不引人注意的產品上賺錢的話，還真非常可能拼掉國外品牌的品牌效應！

    不過就在這個時候，賈鴻漸又繼續給他們安排後面的道路了——「在這麼降價了以後，各位也可以順便抓緊一下內部管理，儘量降低生產成本，能省一點也就是多賺點，可以採用成本否決制，這個是美國的現代科學管理之父泰羅的管理理論里非常重要的一條，我們的華夏高科其實也在用這條——那就是當工人在按照成本要求完成了工作量之後，才會有全額的獎金……」

    賈鴻漸的這話，那說出來之後，真是讓包括賈鋼在內的人佩服的都快五體投地了——說真的，在這個年代，世界上還有哪個人會這麼無私的講這麼多實用的理論給別人聽？而且說不好聽的，對賈鋼那還是有血緣關係，對別人那真是別人賺錢了都不會分給賈鴻漸一分錢，這麼不要求回報的給別人出主意，還是出的這麼一整套的主意，這是一種什麼精神？這是普通人能做到的麼？

    這個時候，倪潤豐、三個老總、王蔻蘭等人的心裏那還真是五味雜陳。他們既是為了能從賈鴻漸哪裏得到一個好主意而激動，同時又為賈鴻漸那低幼的年齡而感慨。看看人家賈鴻漸剛才提出來的那些計劃，這像是一般人能提出來的麼？說實際的，光是靠着剛才這一套說出來的計劃，那賈鴻漸完全可以去做國內企業的老總顧問，負責給老總時不時的出謀劃策，或者更可以建立一個顧問公司，當有人覺得公司前途不明的時候，花大價錢來找賈鴻漸，然後賈鴻漸給他指出一條康莊大道。

    你說，賈鴻漸這才歲，就這麼妖孽的懂這麼多事情，不僅知道什麼價格敏感度，還知道什麼泰羅管理方法，而且看起來他老爸還不懂這些的樣子……你說他到底是從哪裏學來的？

    其實，賈鴻漸的這個什麼成本否決制的方法，是學韓丹鋼鐵公司的這點，他會跟別人說麼？在歷史上，96年左右的韓丹鋼鐵還真採用了這種成本否決制，然後一下就成為了全國改革標兵，成為了祖國30年大型國有企業史上最後一個全國統一學習的「改革典型」。喜歡百~萬\小!說看雜誌的賈鴻漸，怎麼會不知道這種事情呢？當時就是因為了解了成本否決制，後來才會引得賈鴻漸去了解什麼叫做泰羅制的。

    不過就在這個時候，賈鴻漸本人卻是在沉思着什麼。王蔻蘭很敏感的發現了這點，她有點奇怪在這個時候賈鴻漸的那些策劃不是應該都說完了麼，怎麼好像一點都不高興的樣子？「鴻漸，你怎麼了？」她關心的問道。

    「哦，王姐，我是在想更後面的事情……」賈鴻漸看到王蔻蘭好像挺好奇的樣子，於是乾脆就說了出來，「在咱們這個小聯盟一起掀開這場針對外國知名品牌的割喉戰之前，咱們國內還有五六十個地方品牌吧？咱們展開了摧枯拉朽的價格戰之後，裏面肯定有一部分是要倒閉的。為啥？因為這些品牌如果小富即安，不求上進的話，一定會被我們趕盡殺絕，迅速凋零。到時候，我覺得咱們這個小集團，可以用一定的價格把合適的廠子吃下來，也算是給那些因為我們而失業的老百姓們一個出路吧……」

    一聽賈鴻漸這話，剛才還興高采烈的幾個老總頓時臉色也有點暗淡了下來。雖然說是打着民族品牌展開價格戰看起來很風光，但是他們也跟那些工人無冤無仇的，害得人家沒了工作和收入，怎麼說心裏也樂不起來。

    他們點了點頭，知道賈鴻漸這種建議也是一種為了大家都好的辦法，如果他們去兼併了那些破產的廠子，工人們就會有了飯碗，而他們這些家電小聯盟也能增強自己的生產力，增強在全國的輻射力，也是挺不錯的。

    「大家靜一靜，大家靜一靜，我進今晚的主持人……」一個首都電視台的主持人上了台，宣佈這次的企業家年會開始。其實這所謂的年會並沒有什麼太好的設計，整個流程無非是找政府的官員來總結一下今年的商海形式，展望一下未來，講講政府的政策走向問題，而最重要的，就是借着這個年會的機會，給了諸多企業家一個見面的機會。中國人最講人脈，多認識點商海中的大能，以後說不定什麼時候能發揮作用呢。

    但是對於賈鴻漸來說，這樣的一個聚會用處就不大了。等交代完了家電小聯盟事情之後，他只顧着吃吃喝喝，看着不斷有人端着酒杯來認識他老爹，他偷笑着裝着自己跟華夏高科一點關係都沒有，混了過去。

    到了第二天，當老爹賈鋼醒酒了以後準備去國務院民政部門申請辦理非公募基金資格的時候，賈鴻漸卻是打着車來到了中科院的家屬院。他這次來就是為了拜訪倪廣南的，上次他在天京的時候，那明信片也是寄給倪廣南的。

    這倪廣南可以說是聯鄉集團建立十年來，最重要的技術頭領。這倪廣南老爺子在外界名聲不顯，或者說至少在21世紀，很多人知道劉傳志，但是少有人知道倪廣南。這老爺子在60年代就畢業於南京工學院的無線電專業，更是參與研製了我國的第一台電子管計算機！後來在6070年代，更是很超前的開始研究計算機中文處理以及字符識別的研究，更是首創了中國的漢子輸入中的聯想詞彙功能。

    後來到了80年代，這老爺子處過到了加拿大的國家研究院，單人訪問研究院。學習了幾年國外的先進技術後，回道了國內的中科院計算機所，與劉傳志等中科院的人一起創辦了計算機所公司，也就是聯鄉公司的前身，而倪廣南老爺子就出任總工程師。這老爺子88年獲得了國家科技進步一等獎，主持開發了聯想集團的系列電腦，92年又獲得了國家科技進步一等獎，91年還獲得了國家特殊津貼……按照歷史，在今年，這老爺子就會成為首批的中國工程院院士……