風騷重生傳 第兩千零八十九章 STEAM平台？

    「imac？他們比我們好不到哪裏去，到了現在為止賣了好像就十萬台吧，真不怎麼樣。而且你都不知道，市面上對他們罵聲一片，因為他們的配置沒我們好，弄一個跟我們一樣的光驅吧，結果他們還用的是托盤式的光驅，然後把軟驅給去掉了，連一個接口和驅動都沒有，最後消費者只能買第三方廠商生產出來的usb接口的外置軟驅，跟我們一樣的插上去用，然後還只能靠着第三方廠商的驅動……」奧爾森幸災樂禍的說道。

    這話奧爾森說的沒啥問題，可是賈鴻漸聽起來怎麼覺得那麼奇怪呢？你妹的，說蘋果賣的爛，結果人家隨便賣就賣出去了10萬台了，他們約塔一體機說各種先進吧，怎麼賣來賣去才賣了7萬台？這跟蘋果一比明顯是賣的更爛好不好！「算了，別這麼說了，人家蘋果賣的爛的話，咱們這算什麼？」賈鴻漸搖了搖頭，「他們蘋果憑什麼就能賣那麼多呢？」

    「他們？還不是因為喬布斯回來了？還不是因為這是喬布斯回來以後的第一個產品？」奧爾森不以為意的說道，「鴻漸，你不要太介意銷量這種事情。我們畢竟是新牌子消費者對我們品牌還沒有什麼忠誠度，對我們的產品也沒有太多的理性概念，他們最多就是從廣告上看過我們的牌子而已，我們的產品賣的還比imac貴，消費者對我們的產品不敢投入，這也是正常的。就像是哈佛商學院的那個教授說的一樣。我們這樣一個新品牌，是要慢慢的突破品牌和產品的接受瓶頸的嘛。之前就是那些嘗試者比較第一時間入手了我們的電腦。我們電腦的好，他們是要慢慢的傳播給別人的。你看你走了之後，我們這邊也賣了有兩三萬台了，這不是證明了我們的市場在慢慢的打開麼？這電腦我們賣一年，絕對能上20萬台！到時候我們再做出來新一代的約塔一體機，肯定就不比蘋果的imac賣的差了！」奧爾森老頭顯得信心十足。

    他說道了這裏之後，還繼續給賈鴻漸算到，「咱們到現在毛利率平均下來是60%這樣。一台電腦就賺1500美元。去掉各種服務和二十四小時的呼叫中心，我們一台電腦淨利潤大概是1200美元。賣掉了7萬台，這就是8400萬美元！他們imac有這麼高的利潤率麼？他們的產品售價比我們低，前段時間我看了一下，他們的售價大概是1700美元這樣，就算他們淨利潤是800美元，50%對吧。他們賣掉了十萬台，不過也就是8000萬美元！他們還沒我們賺的多呢！而且另外他們是硬件和軟件一起賣的，蘋果的macos系統那理論上也有成本，也要算錢，所以這麼一算，他們利潤遠遠沒有我們多！」

    好吧。老頭兒說的這些內容呢，賈鴻漸覺得還能接受。然後呢，回頭想想，的確也是，人家喬布斯畢竟怎麼說都是歷史上的大神。對吧？人家在中國境內就培養了多少死忠的果粉，對吧？人家一輩子積攢了那麼多的經驗。還有那麼多的天分。要說咱賈鴻漸是重生者，然後上來就進入喬布斯擅長的領域跟人家面對面的競爭。能這麼有來有往已經很不錯啦，而且這還是第一個產品，對吧？要是說一上來就按着喬布斯暴打，接着呢一直壓着喬布斯暴打到死，人家一點都還不了手，這也不可能對吧？

    要是他賈鴻漸一直壓着喬布斯，那喬布斯這樣歷史上的一個天才，那部白瞎了麼？人家喬布斯那也是在市場上拼出來的名聲！如果喬布斯都被賈鴻漸這麼輕易的碾壓了，那其他的諾基亞什麼的是廢物麼？是不是？那些被喬布斯按着暴打的巨頭們，難道都是腦殘都是弱智麼？是吧？也要跟歷史人物一點尊重和尊敬，也要承認咱光是靠着歷史知識，過來能跟人家打個平手已經很不容易了，對吧？反正喬布斯活的沒有賈鴻漸時間長，從這個角度來說的話，賈鴻漸總是勝利者嘛！

    想到了這裏，賈鴻漸呢對喬布斯的imac銷量比約塔一體機好的事兒，也算是能勉強接受了——畢竟現實就是這樣，咱不能讓自己難受的活不下去不是？本來他想要進入這行，就是為了噁心喬布斯來着，現在能變成旗鼓相當的對手，想必對喬布斯已經夠噁心的了，真要壓着人家打，那也不太現實。

    不過雖然這麼自己安慰了自己了，但是不代表賈鴻漸就要這麼接受現實了，不代表他這樣就滿意了——剛才老頭兒不是說過，喬布斯他們還是有軟件服務的麼？對了！這喬布斯他們弄了一個軟件商店出來，就像是後世的手機上的東西！可以讓普通的工作室甚至是個人為蘋果電腦來開發軟件，並且通過在線的信用卡支付平台來購買。從這個角度來說，喬布斯是被賈鴻漸逼的吧歷史上以後才會出現的東西給提前放出來了。那麼人家都提供了這種軟件服務了，他賈鴻漸難道就是單純賣硬件的？

    他怎麼就不能在軟件領域上面做點東西呢？誠然，這軟件方面，整個系統那都是微軟的天下。而約塔一體機，那也是用的微軟的win98系統。這win98跟安卓系統不一樣，這win98呢，根本不可能有什麼深度定製版！什麼叫深度定製版？簡單的來說，就是各家廠商按照自己的想法對系統進行一定程度改變的版本。像是後世三星啊、htc啊都有自己定製版的安卓系統，他們自己呢也可以在系統裏面添加他們自己的軟件商店，然後從賣小軟件的利潤上面分一杯羹。但是win98這上面沒有啊！微軟這種龐然大物，什麼時候開了深度定製的口子了？他們是巴不得把系統給封閉的一塌糊塗好麼！人家微軟就是靠着賣軟件所以現在股價才都要6000億美元了好麼！人家吃撐了啊，非要把利潤讓給賈鴻漸他們一部分，非要把一個深度定製版的資格交給ams？

    是，賈鴻漸和比爾蓋茨關係是不錯，但是兩個人也就是朋友而已，也就是如此而已了！最多最多就算是好朋友！然後呢？兩個人連過命的交情都不算，人家比爾蓋茨幹嘛為賈鴻漸出這個頭？幹嘛損害微軟的利益來幫助ams？哪怕就算比爾蓋茨失心瘋的願意幫忙了，可是比爾蓋茨在微軟裏面可不是掌握控股權！這微軟的大股東還另有其人呢！

    不過呢，微軟不開放這方面的權力，並不代表賈鴻漸在軟件方面沒辦法做，對吧？誰說微軟不開放一個深度定製的話，賈鴻漸就沒辦法做一個類似蘋果的軟件商店出來呢？對不對？像是後世360那東西，裏面不就是有一些小東西賣麼？不是有一些付費的服務麼？然後呢，後世還有一個國外流行的東西——steam！這個steam平台，那就是開發cs、半條命的那個「閥門」公司開發的。他們在開發了這個東西之後，那真是不知道賺了多少錢了——他們就聯繫其他的遊戲廠家，讓人家把數字版的遊戲放到他們的平台上賣。賣了呢，他們就給消費者下載！這樣一來，消費者在網絡時代，就不需要什麼買光盤的事兒了，這對廠家來說也是大好的消息，畢竟啊，他們要是做成光盤賣的話，要給代理商也分利潤的！也要給零售店利潤的！最終一個產品的售價，差不多也就是6成能到廠家的手裏！

    但是通過這個steam的平台呢，那麼就算是給閥門廠20%的提成，他們廠家自己不是還有80%麼？不是比之前的60%還多呢麼？對不對？這也就是為什麼後世很多大作都登陸了steam平台的原因，而消費者呢更是足不出戶就可以玩到最新的遊戲，這對大家都好啊！而且這steam平台還有一個好處，那就是可以統計各個電腦玩家的配置什麼的，等於是一邊做銷售，一邊在做市場調查，這樣的一個市場調查的結果，未來也是可以賣給遊戲公司的嘛！

    當然了，賈鴻漸最重視的一個特性呢，就是這個steam平台裏面對獨立遊戲的支持度！什麼叫獨立遊戲？簡單的來說，就不是大廠子製作的遊戲，就是一個人或者一個工作室做的遊戲，那就算是獨立遊戲。這樣的獨立遊戲，可能很多時候單純輪畫面質量是比不過大廠的，但是在有趣度方面，在可玩性方面真不差！最簡單的，後世很多人知道的《迷necraft》啊，或者是《騎馬與砍殺》，這些都是獨立遊戲！《迷necraft》本身就是一個主創最早一個人碼字碼出來的，而《騎馬與砍殺》呢，那更是土耳其的夫婦倆弄得！這樣的一個平台，就像是手機上的軟件商店，說實在的，真的可以刺激很多個人開發者過來開發，豐富軟件生態環境。

    那麼，他們ams公司為什麼不能做一個免費的殺毒軟件外加集成了steam平台的東西呢！這美國消費者不要愛死啊？又能免費的查毒殺毒，然後還可以用來下載很多遊戲什麼的，這多好！

    沒錯！賈鴻漸馬上就敲定了這麼一個主意。不過現在擺在他面前的最後一個疑問就是——這麼一個平台要做成windows上都能用的呢，還是說只是約塔一體機可以用？(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。手機用戶請到m.閱讀。)