風騷重生傳 第兩千零九十一章 約塔的推廣方案

    「不降價！」賈鴻漸對價格這東西可是要求很嚴格的！「咱們這個產品定位就是高端電腦，一降價就得罪已經買了的消費者，為了品牌印象我們都不能講價，就像是lv的包愛馬仕的東西，什麼時候降價過？當然了，他們是有時候是有打折，但是那都是經經銷商做的，他們自己會打折？對於高端品牌來說，打折就是降低自己的檔次！」

    這事兒可是很有說法的！一個買了沒多久就會降價的產品，消費者吃撐了啊？非要去現在買？回頭等幾個月降價買不好麼？所以這產品降價降習慣了之後，很容易導致產品上市初期也就是利潤最高的時候賣不出去！然後到了競爭對手的產品都上市了，當生產線開始大量生產的時候，當成本下降了可以降價的時候，消費者才來買，這樣的結果就是最賺錢的時候賺不到錢了！

    一般來說只有低端品牌才會頻繁的降價，因為他們的產品除了價格之外，就沒有什麼別的競爭力了，或者呢，是替代的產品出來了之後，這一代的產品才可能降價。但是作為賈鴻漸他們對手的蘋果來說，蘋果什麼時候主動降過價啊親？蘋果的新一代產品出來之後，舊一代的直接停產，一點降價的機會都不留。當然了，這只是作為他們蘋果公司來說是這樣的，實際情況呢，最後生產的一些尾貨啊或者庫存啊，是不是通過各種二級市場慢慢的降價消化出去了，誰也不知道。不過可以確定的是，至少明面上蘋果是不降價的！

    蘋果為什麼這麼做？從他們自己的方面來說，這就是保持利潤率！哪怕當生產線已經開動馬力，當產品生產的足夠多了，過了半年大半年。各種物料成本下降的n多n多了，蘋果這麼不下降價格，當然能讓他們賺的更多。這點哪怕在現在的ams公司身上也是很明顯的。像是最開始的約塔一體機第一批次的時候的5萬台，一台的成本要1200美元左右。結果到了第二批呢。物料成本等等的下降，基本上成本就已經下降到了700美元了！要知道按照摩爾定律來說，每12-18個月，晶片的速度就提高一倍，價格就下降一半！這半年的時間哪怕說是沒有翻倍，但是價格下降一部分那是很正常的！而更不用說的是ams公司還是大量需求同一型號的產品，這單個零件需求量上去了。價格當然下降的厲害了！

    所以蘋果這麼不降價，很可能就是蘋果公司為了多賺錢，就是這麼簡單。但是呢，這樣的一個不降價的做法呢。在已經購買的消費者看來，那可就是能保證品牌了，就是能「保值」了！畢竟蘋果公司的產品本來就不算便宜，買了這麼一個不便宜的東西，誰也不希望改天就掉價不是？而賈鴻漸他們公司的產品呢。這定價可是還比蘋果高呢！甚至說起來面對的還都是成功人士呢！這成功人士要的是什麼？要的是面子，要的是優越感！今天他們覺得自己能買的起是自己成功，結果明天發現降價了，然後普通老百姓都買得起了，他能爽麼？是不是？

    「不降價？那你想怎麼刺激約塔一體機的銷量？別告訴我你來了之後。一點都不準備刺激約塔的銷量，哈哈，我可是知道你的！」老頭兒頓時期待萬份的說道。沒錯，在他看來，這賈鴻漸來了之後，又弄得像是沉思了一陣，那麼賈鴻漸怎麼都要給個解決方案出來吧？

    「方案啊？」賈鴻漸想了想，頓時腦袋裏面出現了很多注意。首先第一個主意呢，就是一個以舊換新的貼換做法。這個做法呢，並不是說隨便拿個舊電腦過來折算錢，然後貼錢就可以買約塔一體機的。這種事兒賈鴻漸肯定不會幹，他要乾的很簡單——把蘋果新出的imac-g3這種配置不如約塔一體機的機器拿過來，折算錢以後，賈鴻漸可以讓他們貼錢置換約塔一體機，然後呢，把這些g3給送到垃圾場焚燒粉碎，或者送給智障兒童學校使用。

    哈哈，這個主意太惡毒了，里外里的意思呢，那就是蘋果公司的g3就是垃圾，只適合智障兒童使用而已。這樣的一個頗為孩子氣的做法，其實歷史上不少美國大公司就做過，據說微軟後世推廣蘇菲平板的時候，那就收過員工手裏的ipad，然後送給智障兒童去了。當然了，這樣的一個主意呢，賈鴻漸也就是想想而已，他不至於真的去這麼做——說句不好聽的，這事兒做了吧，雖然出了一口惡氣，但是實際上有什麼作用麼？用處並不大！其實還不是等於間接降價，搶奪競爭對手的市場麼？問題在於，現在整個市場並沒有被分割乾淨！總體來說呢，ams公司面臨的是怎麼樣進一步打開市場的一個問題！

    想來想去，賈鴻漸覺得，關鍵還應該放在怎麼更加的擴大把之前消費者的購買體驗傳播給其他消費者的方面。畢竟按照之前的那個哈佛商學院的大能說，這個市場還是很大的。同時呢，按照那教授的說法，一般的企業最容易出現問題的地方，就是在16-20%這個預定的消費者購買了之後，接着就擴大不了市場了！因為剩下的大概66.6%的消費者並沒有決定來購買！從這點上來說的話，哪怕ams公司現在的7萬台的銷量就是20%的話，那麼其他的66.6%的消費者也應該還有至少20萬台的市場可以開發，是吧？

    所以現在當務之急，不是降價什麼的，而是應該讓那些20萬個家庭呢，更快的得到之前購買了約塔一體機的人的經驗！應該更加的傳達給他們一種，用約塔一體機就是好，就是高端大氣上檔次的感覺！就像當年的在國內流行起來之後，很多人知道了蘋果的手機，都是覺得這手機很牛掰，買了有面子，有逼格！而不是這個手機相對於別的手機有什麼更強的性能！說句不好聽的，憑什麼比別的手機有性能優勢，消費者就一定要去買？所以呢賈鴻漸他們應該給那20萬的家庭傳達的是，這個產品經過別人試用了之後，的確是牛掰！不是性能方面的牛掰，而是這種電腦，是ams公司在創造更好的世界的過程中呢，創造更好的電腦過程中呢，正好做出來的這麼一個電腦！這麼一個電腦，應該每個買得起的人都來用！因為他們配得上這種享受！

    想到了這裏之後，賈鴻漸直接就把他的想法說了出來了，「我想我們應該還是進一步的推廣我們的產品，來讓剩下的消費者都能夠動心。」他剛說到了這裏，就聽着奧爾森反問道，「那還是按照之前的方法做廣告？儘量做的感性？可是那些廣告我們一直在放啊！」

    「不不，那些廣告的作用估計也就是現在這樣了，我們現在要做的呢，是通過更加潛意識的領域來做這些推廣的活動……」賈鴻漸神秘的說道。「更潛意識的領域？」奧爾森有點搞不明白了。「對！更潛意識的，也就是通過一種無聲的，秘密的廣告……簡而言之，就是植入廣告，就是到所有的影視劇作品裏面植入我們的廣告。我們給所有的電影廠商和電視台錢，讓他們的作品裏面，成功人士的家裏必須有我們的電腦。成功的大公司裏面，電腦最好都用我們的電腦！那些影視劇裏面最時髦最酷的人，都在用我們的電腦。甚至是體育明星，甚至是歌星什麼的，最好用的都是我們的產品！」

    「嘶……這可是要不少錢把？」當時奧爾森就皺着眉頭說道。「對，可是哪怕我們就把8400萬的利潤都扔出去了，這未來回來的還會更多！」賈鴻漸斬釘截鐵的說道。沒錯！要知道蘋果公司那各種植入可是不少的！看起來好像蘋果做廣告並不是什麼鋪天蓋地的，但是實際上人家各種植入那真是多！特別是各種電影電視劇裏面，基本上檔次的好電腦，那不是蘋果的還能是什麼？就是因為這樣，所以很多人才覺得用蘋果的東西是高大上，是有品位啊！

    奧爾森想到了這裏之後，點了點頭也就答應了下來。他跟國內的老闆不一樣，這年頭國內的很多老闆，可能根本就沒聽說過廣告植入什麼的，但是在這個年代的美國，廣告植入太多人知道了——其實很多人都不知道，在7080年代的荷里活電影裏面，那麼多明星抽煙，是為了什麼？真的是因為什麼角色設定？幼稚！那都是香煙協會出錢贊助的！口號就是讓男演員更有男性魅力，讓女演員更顯女性獨立！給了錢之後，演員一抽煙，這不就是吸引年輕人抽煙最好的廣告麼？

    所以聽到了賈鴻漸這麼一說之後，奧爾森覺得也是這麼一個道理，既然想要大賣，那廣告費用肯定是要砸的。畢竟這個約塔一體機不是針對行業用戶的，還是要給老百姓打廣告的嘛！