風騷重生傳 第兩千八百章 3COM
賈鴻漸知道作為一個中國廠商，要去跟發達國家的企業談收購很困難，甚至連談合資都困難！為啥？很簡單，人家看不起！這都不說什麼白人的種族優越感之類的了，咱就說華夏高科突然有一年虧損相當嚴重，然後國內突然有一個還過得去的中型公司跑過來說要跟華夏高科談合作談合資。華夏高科這是什麼企業？500強！華人首富家的支柱企業！這麼一個企業哪怕虧損再嚴重，你一個名氣遠沒有咱大的公司跑過來想用市場價就跟咱合資然後獲得控股權？想得美！當咱華夏高科是什麼人了？說句不好聽的，咱華夏高科再虧，那也是小姐的身子！不是市場價那種丫鬟的價格就能收買咱的！要跟咱合資，要麼出更多錢還讓咱佔盡優勢，否則免談！咱寧願爛鍋里都不會便宜你們！
看，這種事兒放到國內都正常呢，更何況是放到國際呢？在國際上看現在中國怎麼都是一個「低端」國家，前幾年還是幾千萬件襯衫換波音飛機呢，結果現在裝土豪出來想要佔「貴族」的便宜？想什麼呢！就拿湯姆遜來說，賈鴻漸腳着如果他現在慫恿tlc去買湯姆遜的電視機部門，哪怕表面上是合資的，但是湯姆遜搞不好根本不會把他們的專利全部拿出來完全共享——最好的也就是拿一部分出來作價，然後不出錢就要求大量股份，要麼就是不要求大量股份，但是限時共享專利！比如說兩年三年裏面這些專利隨便用。但是過了限期之後那就要給錢才能用！這樣當然是被當成傻子來坑了，可是這是里子，畢竟外面的面子好看不是！tlc收購了法國湯姆遜的電視機部門，獲得大量專利……這聽起來都特炫有沒有？
賈鴻漸當然不會說傻乎乎的這麼去佔便宜，他也沒有想過說要跟思科建立一個什麼合資公司，然後讓思科把所有的專利都投進來，弄的思科被華夏高科入股這種事兒，那簡直讓人家董事會覺得就是趁火打劫啊——人家辛辛苦苦幾十年做了一個這麼大的企業，現在就這麼一個陰溝裏翻船的事兒，華夏高科就想奪走他們多少年的積累？哪兒有這麼好的事兒啊？
所以相對來說比較可行的方法呢。那就是雙方在中國建立一個子公司。專門為了中國市場發展而兩邊一起投資，利用中國市場沒受到互聯網泡沫太大的影響這個事兒，以及中國市場快速發展這個事兒來讓雙方一起得利！這樣一來相對於思科之類的，他們又沒有說把自己的母公司給搭進來。只是用了一些專利暫時共享出去作價。然後跟中國企業合資了之後建立的新公司可以快速帶來一些現金流……他們怎麼會不樂意呢？對朗訊和北電那也是同樣。說白了這些企業現在庫存太多沒出銷售，如果現在有一個市場可以快速給他們帶來現金流，而且又不會讓他們的核心競爭優勢消失。不會讓他們感覺被趁火打劫，而是暫時的「委曲求全」以圖「東山再起」，那麼他們顯然更容易答應下來！
而且這麼一種針對中國市場的合資，相對來說賈鴻漸更有把握。因為他對中國市場更加的熟悉，甚至不行咱還可以走上層路線嘛！實在不行咱還可以把產品賣給關聯企業——鐵通嘛！總歸還是能找到銷路的。但是說要是讓華夏高科接手了北電了，接下來讓賈鴻漸他們去發展北美市場，而且還是在這種大環境下，他還真沒太大的信心自己一定能弄的扭虧為盈！
路線這麼想好了，把風險降到了最低了，可是問題在於去提這個事兒的時間點那可是要選的比較好的！比如說來現在這思科那是賺錢少了，可是人家還沒虧的嚴重啊！人家只是第一季度虧了，第二季度報表還沒出來呢！人家還沒說一定要裁員呢！咱現在去找人家，人家不一定就多上心，畢竟人家還沒有「絕望」。現在人家只是泥足深陷，去救了人家人家也只是謝一聲就得了。但是如果等到人家在泥潭裏面深陷的泥都沒過了脖子呢？這個時候再去救人家，那人家感謝的程度就不一樣了，直接就是救命恩人的級別了啊！
所以想要獲得最好的合作效果，那顯然是要在對方最困難的時候去談，這樣效果才最好。但是在另外一方面，賈鴻漸也要注意一下時間控制，因為這世界上不只是他一個人看到北美那邊三家倒霉了，要是有別家也打着注意過去合資什麼的呢？只有一個人雪中送炭那當然可以賺足感激，可是有兩個人三個人，對其中一個人的感激可能就不那麼深厚了！
比如說阿爾卡特這公司，這公司之前一直很穩健，甚至第一季度還賺了不少錢。對比一下美國這邊的公司沒賺錢甚至虧了很多，外加阿爾卡特還沒進入美國市場。那麼會不會阿爾卡特會想要跟朗訊或者思科那邊合作一下什麼的？收購一下什麼的？如果賈鴻漸他們這邊動手晚了，回頭好處都被阿爾卡特得去了，那顯然賈鴻漸不能接受啊！
因此思考了一下之後，賈鴻漸還是腳着這事兒吧，咱還是先做為好，畢竟先做了回頭哪怕人家的「感激」少了點，可是少了總比沒有強吧！而且合資的事兒談個半年甚至一年都正常，萬一找人家最悲慘的時候去談，等到談的七七八八快要簽字的時候，結果時間過去了一年左右，人家要是慢慢緩過來了呢？人家到時候心想着他們可以自己來中國開公司，幹嘛一定要跟華夏高科合資，對吧？不過要真的說現在動手去談的話，賈鴻漸手頭還真沒什麼錢！
現在到了6月份了，雖然5月份的公司利潤什麼的又可以拿來花了，可是這能動用的錢也不是很多。真要說花個十億八億的出來跟人家合作，賈鴻漸這手頭一下錢就相當緊張，甚至流動資金都會有點不足了！而且更不用說的是還要留着一些錢購買上滬市的那些爛尾摩天樓啊！那些樓很多現在都已經開始慢慢談了，回頭談好了那不是要籌錢給錢麼？哪怕可以拖幾個月，可是那也要錢啊！
因此想來想去，賈鴻漸腳着這事兒吧，咱還不能一上來就找思科之類的公司談合作，人家牌大，咱又出不了太多的錢，這回頭要是合作的話，人家思科把一些專利拿出來作價，這直接就能佔60%甚至70%的股份，這賈鴻漸能樂意麼？所以想了想之後，覺得還是先找不像思科那麼強力的公司來合作，找點規模稍微小點的公司來合作應該會好點。
那麼規模稍微小點的公司是什麼呢？稍微找尋了一下之後，賈鴻漸並沒有選擇思科、朗訊以及北電三家，而是選擇了3這麼一個公司！沒錯，就是前世華威選擇合資建立h3c的那麼一個美國3公司！這個3公司呢，就是當初所謂以太網發明人建立的公司，這麼一個公司在現代一直是美國那邊做路由器的一個大廠。不過思科也做路由器，然後在跟思科的競爭中，到了2000年3月份的時候,3果斷沒競爭過思科，所以退出了高端路由器市場，主打中低端的路由器和網卡以及各種互聯網防護以及共享協議、軟件等等東西。當然了，在高端一點的領域，還有以太網交換機以及服務器網卡上面都有不錯的市場份額，甚至在服務器網卡上面那還是在英特爾之後的市場老二！
從這點來說，中國的網絡市場漸漸的發展了起來，國內的電腦銷量慢慢的也在增加。在這種情況下一家用幾台電腦的情形那以後會越來越多，這樣一來路由器這東西肯定會進入千家萬戶！所以從這個角度來說那市場前景肯定是很大的！從這個角度來說，雖然跟3公司合作，可能表面上並不如跟思科之類的公司合作來的效果那麼大，不太火得到什麼cdma的專利授權之類的，但是從另外一方面來說，有了這麼一個合資企業之後，對於華夏高科以後在國內電信基礎產品的市佔率上是有很大幫助的，對於華夏高科以後提升自己的程控交換機以及以太網交換機等等一系列東西那都是有長足的推進最用的！畢竟以後華夏高科那還是要走向世界的，還是要跟歷史上的華威一樣，把各種電信基礎產品賣到全世界去啊！
同時，這3公司呢，那在股災之後日子真叫一個難過。本身人家思科就已經難過成那樣了，這3公司能好過到哪裏去？可以說一下子之間，這公司的純利真是少的可憐！哪怕沒有思科損失利潤的那麼恐怖，但是差的也不太多了，一下子跟去年同期比較利潤少了一大半啊！而且市場上的股價那真是蹭蹭蹭的往下降啊！從這個角度來說，對方應該是絕對有合作的可能以及動機的！所以先找3公司談個合作練練手應該可以吧？(未完待續。。)
