風騷重生傳 第兩千七百九四章 打開天窗說亮話

    老頭兒幾天下來忙着跟韓國總部開會，終於算是討論出來一點眉目了。不過就在這個時候，賈鴻漸打電話過來說是想拜訪一下。「賈先生，我們過幾天再見行麼？最近我真的是有點忙。」老頭兒挺抱歉的說道。不過賈鴻漸並沒有很體貼的答應過幾天再見的這麼一個要求，而是退而求其次的問道：「不然一起吃個飯什麼的也行？總要勞逸結合嘛，而且我這邊想出來了一些方法想向前輩您討教一下，不知道行不行……」

    「方法？恩……我看看時間吧……明天晚上怎麼樣？」老頭兒稍微翻了一下自己的時間表之後，如此說道。於是，這事兒就定了下來。老頭兒實際上這個時候還是比較懷疑賈鴻漸的，因為說實在的，哪怕就算大家之間關係真的不錯，哪怕賈鴻漸是有意修好與lg的關係，有必要自己親自來麼？而且現在賈鴻漸雖然停了幾天，可是還表示自己有想法……這背後是不是有什麼？所謂反常必有妖，見多了世界上各種稀奇古怪事情，這戒心當然也重了很多。而他願意跟賈鴻漸見面，並且聽聽賈鴻漸的說法，那其實就是想看看賈鴻漸到底有什麼花招！

    而賈鴻漸這邊，自然也知道自己取信於人並不容易。但是他說過，這個事兒是陽謀而不是陰謀！什麼叫陽謀？那就是哪怕lg知道他賈鴻漸有計劃、不懷好心，那也不得不去做！因為這種做法就是對lg自己相對較好的一個方式！當然了。這麼一個陽謀裏面其實賈鴻漸沒有什麼不懷好心，他通過分析出來這lg本身處於的這種環境和地位。那就要求他們為了發展就一定先要快速的增加銷量佔領市場再說——也就是先讓市場上熟悉了這個品牌，然後才能考慮提高品牌定位的事兒。

    第二天晚上，賈鴻漸和盧老頭兒在首都的一個飯店裏面要了一個包間，接着兩個人一邊吃着飯就一邊聊了起來了。「盧前輩，我個人對lg現在的現況有一點想法，不知道對不對，想跟您請教一下，如果有什麼錯誤的話希望您能夠斧正一下。這樣我才能學到一點好的經營手段……」賈鴻漸笑了笑之後，看着老盧不反對的樣子，他就繼續往下說了：「我看像是lg現在在中國知名度剛起來的樣子，我估計你們的策略是先廣泛鋪開，先獲得知名度然後慢慢再品牌升級吧？通過類似三星早年在國外的策略一樣？」

    沒錯！80年代的時候三星貨在美國那就是「垃圾」的代名詞，這跟更早的日貨那是一樣一樣的，只不過後來大家慢慢做高了品牌而已！日系家電是這樣。日系汽車更是這樣——他們這些日系車薄皮大餡兒的剛開始進入美國市場打的不就是經濟省油的旗號麼？打的不就是便宜適合家居使用的旗號麼？而美國本土的汽車品牌更多的是油耗高的肌肉車，馬力很大很爽，但是錢包里的錢跑出去也很爽。在石油危機的時候，在石油價格不斷上升的時候，日系車在美國那也自然會好賣了！然後到了90年代到了21世紀，這日系車的確是慢慢的開始往高爬了。像是凌志或者說是雷克薩斯甚至還有更高檔的車。那不都是日系車為了提升利潤率而做的麼？

    lg在美國在韓國都比不上三星，而三星現在不怎麼看重中國市場，在中國市場賣的手機那也是純粹的貴但是沒什麼好配置的貝殼翻蓋機而已，而三星的電視冰箱洗衣機什麼的更是少進入中國市場。lg要在沒有三星強烈競爭的地方發展起來，那也就只有中國這種單一而且龐大的市場了。而在中國這市場上要拼銷量。靠着在國外弄的那種中檔產品肯定不行，因為中國人做中低檔產品那簡直就是拼了命一般。任何在國外混的風生水起的中低檔廠商來了中國那就是自尋死路！就跟msn碰到了qq似的，早年msn還可以裝逼，結果不照樣被qq乾死了？什麼微軟的bing什麼谷歌，不是照樣在大陸被百度乾的沒法沒法的？什麼易趣ebay的，不是照樣比晚幾年發展的x寶給乾的沒法沒法的？

    所以lg在中國市場上通過特別研發超低端產品，超簡化產品，放棄逼格沖銷量，先賺錢先讓品牌有了知名度，然後慢慢再往上爬，這是很符合邏輯的。而這種邏輯其實放到國外市場，那也是通行的！所以賈鴻漸在看到了盧老頭兒點頭承認了他們這種策略之後，賈鴻漸並沒有深挖這種策略，卻沒有分析法國人來中國市場會怎麼做，而是換了一個角度，「那麼法國人要進入中國市場，那咱們lg反進入歐洲市場，怎麼樣？他們要打咱們最看中的市場，咱們也去打他們最看中的市場，逼的他們不得不兩線作戰，怎麼樣？」

    一聽到了這裏，老盧看向賈鴻漸的眼神那頓時都變的凌厲一點了！「哦？這個想法倒是很有趣，賈先生不妨多說一點……」「呵呵，我調查了一下，聽說法國人的湯姆遜公司這兩年已經開始有點虧損了。如果你們在中國市場保持之前的策略，以超低利潤的模式跑量，死死的拖住法國人，讓他們在中國市場賺不到太多利潤甚至沒有利潤，然後另外一隻手發動鉗形攻勢，開闢第二戰場，在歐洲主動對法國貨展開進攻，這樣法國人的產品受到攻擊，肯定利潤會進一步下降，就會受到更大的傷害，就會更需要錢……」

    賈鴻漸剛說到了這裏，頓了一下才剛喝了一口水，結果誰知道老頭兒就突然插嘴了，「歐洲市場？為什麼要去歐洲市場？他們法國人更加缺錢了對我們lg有什麼好處？他們缺錢了不是會更加重視中國市場麼？而且這麼一弄的話我們lg也沒有什麼好處啊……反而倒是對賈先生你們有什麼好處呢？」嘿！這老頭兒還真是不相信人啊！難道賈鴻漸這種大好人就不能白白給lg幫忙？

    當然了，這只是調侃而已賈鴻漸做事兒沒有對自己好處的那是真少。此時他笑了笑，很坦然的說道，「對我們好處不明顯，但是問題在於跟我關係密切的長宏未來也想進入歐洲市場，畢竟其他的市場逛跑量太難賺錢了。而歐洲還有湯姆遜這種公司在，很討厭。所以能給他們找麻煩的行為我們很願意做……而且在另外一個方面，前輩，您也知道，長宏跟我們華夏高科關係很緊密，我們出面板，他們做成液晶電視。而這麼一個湯姆遜呢，他們的大多技術都是在顯像管電視上。如果能夠把這麼一個未來的強大競爭對手搞的沒有力氣研發下一個時代電視的技術，那是非常合算的。拖幾年下來歐洲市場就要少一個巨頭了！這對我們對你們都有好處啊！甚至不管是pdp贏還是lcd贏，最後只要湯姆遜輸，那不就行了麼？所以只要你們lg願意，我可以說服長宏接下來一年時間都給你們零利潤代工，不賺錢的給你們大量生產各種顯像管電視，咱們配合起來一起去衝擊歐洲市場……」

    他這麼一說，頓時盧老頭兒就沉思了起來。他聽出來了賈鴻漸的意思了！賈鴻漸這就是要摧毀歐洲電石生產能力啊！就是要大家一起「傾銷」到歐洲去，通過在歐洲建廠，通過最後一道工序在歐洲完成這種漏洞來讓產品變成歐洲生產的，接着不單單是要衝擊湯姆遜，什麼土耳其的公司之類的那肯定都要遭殃！搞不好歐洲的一群大中小電視廠商都要悲劇！不過！讓他們這群企業悲劇了，並不是沒有好處的！就跟賈鴻漸說的一樣，現在是電視機技術要開始改革換代的時候了！

    不管是pdp等離子還是液晶lcd，到未來肯定有一家要取代crt顯像管彩電。那麼到了現在限制潛在競爭對手的實力，為自己未來鋪平道路，的確是一個很陰險但是很聰明的做法！現在賺錢少沒事兒，甚至不賺錢拉着對未來準備不如自己的競爭對手一起在泥地里打滾，然後回頭有朝一日開始更新換代了，咱們這些有下一代技術的立刻就可以爬起來洗乾淨往前跑，而那些被自己拖在了泥潭裏的競爭對手呢？一個個的都泥足深陷，根本爬不出來了！

    如果真的能做到這種地步，那麼將來——可能是四五年之後，lg要在歐洲市場拼搏，那的確是更加便利，因為相對來說會削弱很多競爭對手的實力！到時候可能就是日系廠商跟他們韓系廠商外加中國的華夏高科和長宏這麼幾家在互相競爭了！這總比面臨着歐洲本土品牌來競爭要輕鬆一些吧？這就跟搶劫了以後，幹掉同夥一樣，能少一個分錢的總是好事兒！

    而且最關鍵的是，如果現在大批量「傾銷」的話，那還能讓本來在歐洲基本沒什麼名氣的lg一下子獲得一點知名度，起碼能讓大家了解到了lg品牌，哪怕這種品牌給人的認知是廉價產品。畢竟有認知了總比沒認知的好，畢竟認知的品牌那還是可以慢慢爬升的！