風騷重生傳 第兩千七百六零章 眾人拾柴火焰高

    賈鴻漸的中心思想是什麼？很簡單！

    「所以我的重點就是，咱們不僅僅需要做到國際一流水平，也需要喊出來，同時需要請求百姓們的幫助，讓他們參與到我們的設計以及改進環節中來！發揮咱們中國人多好辦事的傳統哲學，讓普羅大眾跟咱們一起組成一個團隊，這多好？我們不僅僅要爭創國際一流品牌，不僅是喊出來，而且也讓老百姓來監督，讓他們來參與！咱們跟老百姓一起通過創立國際一流品牌，來給中華民族重新屹立於世界民族之林的過程添磚加瓦！」賈鴻漸此時簡直跟演說家一樣，用一種低沉的富有激情的聲音如此吼道。

    他這麼吼了一嗓子，結果就是倪廣南等老爺子的血液都被他吼的沸騰起來了！不過呢，這老爺子和他的徒子徒孫們那可是理科男！這幫人哪怕是血液沸騰起來了，可如果不是多次給他們「洗腦」的話，他們血液沸騰了可是腦子還是涼的！像是現在老爺子和羅峰等人那就是覺得渾身雞皮疙瘩起來了，充滿了幹勁，恨不得現在就沖向第一線，可是腦子裏面卻在奇怪！他們在奇怪什麼？奇怪怎麼把老百姓給拉進來了？還要拉着消費者過來參與設計？這怎麼參與？消費者有幾個懂設計的？所以他們的理智讓他們腳着這事兒好像不行，但是他們的血液又被賈鴻漸給刺激的沸騰起來了，所以一下子就在讓他們有了一種類似冰火兩重天的奇異趕腳！

    倪老爺子首先表示了他的疑惑。在賈鴻漸說完之後，倪老爺子一邊挑選着詞彙，一邊慢慢的說道：「賈總，這個方案整體是相當好的……不過……細節上我們怎麼弄？怎麼讓消費者融入到咱們的設計團隊裏？難道……用真人騷那麼一套做法？」沒錯！老爺子百思不得其解啊！所謂術業有專攻，普通消費者要是懂怎麼設計筆記本電腦，那還要他們這些專業人士幹嘛？而且這麼作怎麼看都是噱頭大於實際意義吧？很多消費者拍腦袋覺得應該加入的功能或者設計什麼的，很多時候專業人士早八輩子之前就考慮過了，只不過因為種種原因沒辦法弄上而已！然後消費者還覺得自己的方法如何如何正確。那在這種情況下這種所謂的要拉消費者入伙的事兒，可不就是一個噱頭麼？

    沒錯！從賈鴻漸的內心深處的點子來說，這就是一個噱頭！只不過這種噱頭呢。那是一種非常特別的噱頭。講究的是提供給消費者一種與眾不同的「需求」——互動的需求！試想賈鴻漸是一個消費者的話，他到市面上買筆記本或者買手機、平板之類的，那挑選的都是別家設計好的東西，他只能說是儘量找一個人家設計好的跟自己需求相對符合的這麼一個產品。但是在現代媒體環境之下。有時候賈鴻漸都不太清楚自己的需求。也許他買個1000塊錢的手機就夠用了。但是一看別的手機屏幕解像度高或者是cpu更強勁，怎麼可能不想着稍微「一步到位」？可是要真的「一步到位」的話，這要加的錢那幾乎是沒有止境的！

    那在這種情況下。如果一個廠商說開放設計，允許他賈鴻漸把他想要什麼樣的手機之類的需求寫出來發給人家廠商。然後人家廠商的設計師假設專門過來找他聊天，了解他的需求，甚至拿着幾個大概的外觀設計圖和配件圖來給他看，詳細的詢問他日常使用那些功能，然後在此評價出用什麼樣的配置符合賈鴻漸的需求。然後隔了幾個月，這廠家真的出了這麼一台符合賈鴻漸需求的機器，那賈鴻漸是啥感覺？肯定感覺這機器就是為自己設計的一樣啊！哪怕最終產品只採用了很少很少一點賈鴻漸提出的意見，可是這機器也等於是賈鴻漸參與設計了啊！這機器說不好聽的就是他的心血結晶啊！然後別的品牌就變成了是「別人做的東西」，然後這個品牌就變成了「我們做的東西」！人一般不會輕易的放棄自己投入心血做的東西吧？

    所以賈鴻漸提供的，實際上是另外一種需求！一種虛榮的需求，一種參與的需求，一種「我們做的」需求，一種把消費者拉倒自己這邊，然後和其他品牌割裂開來的需求！而且別忘了這個年代是什麼樣的一個年代！在4個月後的911，全國大多數老百姓都會開心的恨不得放鞭炮！這個時候民間幾乎沒人喊「今天我們都是美國人」，很少有純正的中國人為美國去默哀的！在現在中國人的情感那還是比較受壓迫的，那還是有很濃重的自卑傾向！這種自卑呢就導致了一定程度的崇洋媚外，同時這種自卑讓每個人心裏有一種想要讓國產貨能夠強的渴望！

    放在遊戲領域來說的話，在98年的時候國產一個垃圾遊戲《血獅》因為號稱自己要挑戰星際魔獸等等rts遊戲，然後做的還是中**隊對抗美國入侵的。一個玩起來bug無數，簡直就可以說是垃圾的遊戲，都能在全國賣出去5萬份之多，而且都是正版！甚至有大學生寢室幾個人湊錢專門做火車去首都買的都有！這是一種什麼心態？

    所以這種民族心態的問題，那是賈鴻漸重生了以後覺得最讓他奇異的部分！後世中國國力在快速發展的時候，明明中國已經比90年代強了，可是反而這個時候中國人開始說自己國家各種不好，說什麼愛a不愛b，什麼刮民黨才是抗戰助理，說什麼**在敵後偷偷發展根本沒做啥事兒，說教科書裏面根本沒提刮民黨的功勞——這都讓賈鴻漸懷疑這幫人上歷史課的時候看過歷史書麼？歷史書上說了多少刮民黨在抗戰時候的好話了，藏了多少刮民黨抗戰時候齷齪的事情了？就這他們還說**藏着掖着別人的功勞夸自己？要賈鴻漸說教科書上就應該先說長紗大火的事兒！怕日本人要來。提前多久就把城燒了，結果城燒了之後n天都沒敵人來！這毀了多少東西？

    也許這種進入新世紀之後，國民心態幾年內慢慢的變化其中是有年輕人叛逆的因素在，也可能有什麼外國**勢力的推波助瀾。不過這個不重要，重要的是賈鴻漸知道這個年頭國內沒有那麼多的人道主義分子，雖然大家崇洋媚外，但是大家愛國熱情那也相當強烈！所以能不能利用這種愛國熱情來形成一種什麼樣的需求呢？配合着愛國熱情創造出來一種需求，然後配合着那種消費者參與設計的噱頭，弄出來一種消費者真的參與了親手建立一個國際知名國產品牌的過程！這種需求怎麼樣？是不是在除了賣產品以外，還賣了一種情懷給消費者。是不是把產品之外的某些附加感情也賣給了消費者？這樣是不是只比賣產品本身吸引人多了？

    賈鴻漸在說了這麼一大通之後。倪廣南老爺子點頭了。他承認賈鴻漸說的靠譜！雖然賈鴻漸並沒有把內心深處的這麼一種計算完全拿出來說，他只是說了讓消費者參與進來，讓消費者體驗自己親手幫助一個品牌變成了國際品牌的這麼一個過程的確靠譜，不過他還是有別的問題——「賈總。這麼做的話。投入會不會太高了？剛開始咱們就要鋪天蓋地的宣傳。這成本可真不低……」

    沒錯！這麼一個想法真的不是每個廠商都可以學的！但是就像是賈鴻漸經常說的一樣，當錢不是問題了之後，很多事情都不是問題了。當一個市場策劃一個產品策劃不已賺錢為第一目標。而是以怎麼推廣品牌為第一目標，甚至無限制燒錢都可以。在這種情況下很多人都可以想出來這種牛掰的推廣方式！「我不指望着靠做筆記本賺錢！說白了這麼一個產品可能先期宣傳投入非常非常大。可能什麼都沒做出來呢，一年就先砸了兩三億的廣告費進去了。然後回頭咱們還要給意見被咱們採納的消費者一些精神上的獎勵，比如說給他們寫感謝信，給他們發個小獎盃，或者請他們來華夏高科參觀，聘請他們當榮譽華夏高科設計師之類的東東，這些當然都要花錢。可能我們的產品做出來了之後，每個筆記本只賺5%的利潤導致我們前三年一直都在填補廣告費帶來的窟窿。可是咱們不靠這個賺錢！換句話說我就是在創品牌！」

    說道了這裏，賈鴻漸看着那些驚呆了的大神們，他微笑着說道：「當然了，這樣看起來好像很虧，但是別忘了咱們可以做三條產品線。最低的一條自然少打廣告，主要做的是普及，這個相對來說是跑量的，最容易來錢。然後咱們剛才說的這麼一個營銷實際上是為了中檔以及高檔產品在打廣告，看起來中檔產品只賺5%的利潤，好像對不起這廣告費，但是高檔產品呢？咱們就不可以做一些溢價麼？甚至以後咱們這個產品走向國外了，賺外國人的錢，這還彌補不了國內的廣告費麼？在國內混的風生水起之後，實際上再往國外發展那就容易多了！靠着我們國外的福爾摩斯網站，連廣告費都不用多少我們就能輕易的以【中國有1億人使用這個筆記本】之類的口號來吸引別人，不是麼？」

    倪廣南他們不得不點頭了。至少真的從賈鴻漸的邏輯來講，創造一個一流品牌，放眼全世界的話，的確廣告費是不能省得，而且的確現在一個市場砸出來好口碑好像是有那麼點道理的。雖然作為工程師，他們可能覺得做出來好產品本身就已經可以得到好口碑了。不過他們畢竟是工程師，不太會經商，把經商這種事兒交給賈鴻漸這種專業人士來，那不是更好麼？況且賈鴻漸說的還挺有道理的呢。

    只不過他們並不知道的是，賈鴻漸實際上沒跟他們說這麼一個營銷本身其實是為了以後的平板電腦以及智能手機鋪路！是為了創造一個全新的在消費者心中有地位的品牌！這麼一個創造的過程，窮有窮的做法富有富的做法。小米他們是通過深度定製ui，靠着網絡傳播來「窮做」，而賈鴻漸他們暫時沒有自己的系統，想要迅速把品牌弄的高端化，相對來說燒錢就是比較簡單易行的辦法！(未完待續。。)