風騷重生傳 第兩千七百五五章 業務員

    跟大姐簽合同的時候，賈鴻漸他們已經回到了上滬了。簽完了合同自然有個「慶功酒會」，也算是慶祝兩家合資。說是酒會，不過端上桌的只是葡萄起泡酒，或者說的高端一點，從法國進口的高級香檳。這香檳呢，傳說在法國人那邊是勝利和祈勝、好兆頭的一種代表，貌似是說拿破崙有個同學就是開酒廠的，所以拿破崙以前出征之前都會去同學那邊喝點香檳，本意是告別加同學餞行，不過好玩的是拿破崙每次喝了香檳出去之後都百戰百勝，而在最後一次滑鐵盧戰役的時候，出去之前並沒有喝香檳，然後就敗了。誰說老外不迷信？不過不管怎樣，在法國文化裏面，慶功和預祝未來成功，那就是要喝香檳的。雖然賈鴻漸他們並不是在法國，不過高端一點裝逼一點總沒有什麼過失吧？

    不過呢，香檳這東西怎麼說都是跟葡萄酒差不多的東西——畢竟是葡萄發酵釀的，所以喝多了吧還是有點上頭，不過賈鴻漸他們今天並不是來買醉的，所以慶功的時候喝起來那都是一個小時下來喝不了兩杯的。同時賈鴻漸他們這邊和王大姐那邊還有一種默契——大家當頭頭的都提前想到了要退場，因為頭頭們不退場的話，下面的人怎麼「狂歡」啊？有老大們在場，下面的小朋友一個個矜持的跟鵪鶉一樣好麼！

    賈鴻漸他們送了王大姐和幾個呆灣via的高管回了賓館之後，留了小朋友們在飯店包的廳裏面狂歡。而賈鴻漸他們一家四口則是坐着林肯車，讓司機帶着自己回家了。「這香檳酒還有點上頭嘛！酒勁還挺大的……鴻漸。把窗戶開一下。」葉靜說道，看起來喝了兩杯香檳，她已經微微有點上頭了。「怎麼樣閨女，沒事兒吧？暈的厲害不厲害？要不停車？」蘇萍趕忙關心未來的兒媳婦道。「沒事的阿姨，我就是稍微有點點頭暈，開窗戶稍微吹吹風就沒事了，不難受。」葉靜笑着一邊回答，一邊用她那月牙一樣眼睛看向賈家三口。仿佛是用眼神對這三口人的關心神色的一個安撫。

    賈鴻漸點了點頭，把身上的外套脫了下來，蓋到了葉靜的身上，免車窗進來的風吹的她太冷了，接着把手伸過她的頸後，摟住了她的肩膀。對於這種動作，現在葉靜倒是一點不覺得害羞。放在三四年以前在賈剛蘇萍面前，她絕對不肯讓賈鴻漸摟着她，她還害羞呢！

    蘇萍無微不至的關心着葉靜，一會兒問一下風大不大，要不要把窗戶關小一點的事兒。賈剛跟在旁邊雖然沒說話，不過也挺關切的。不過過了一會兒之後他突然好像想起來了一點事情。「對了，鴻漸，昨天太平洋保險的一個業務員找到咱們公司了，想推銷給咱們保險，我聽着他們的健康險什麼的好像有點意思。想跟公司員工每人買一點，到時候每年大概花掉200萬吧。」

    嘖。看咱老爸多君子，多照顧員工！這200萬出的又不多，而且華夏高科本來就要強調對員工的照顧，講究那種不吃大鍋飯的人情味兒。每年兩百萬，分在一千多個員工身上，那一人也就是不到兩百塊錢，這當獎金髮啥都不是，但是成為健康險了呢？就當是幫員工積攢醫藥費了，回頭萬一生點病什麼的，在市場化的醫療環境裏面基本自己不用出錢，這不體現了華夏高科福利好麼？

    所以對這保險的細節什麼的賈鴻漸並不在意，相對來說他更感興趣的是一個保險業務員跑到了華西高科來了？然後就膽敢讓華夏高科的老總買他的保險？這「業務員」的意思是保險公司的什麼大客戶經理、銷售經理之類的，還是說……就是一個普普通通的業務員？如果是後者的話，那相當有意思啊！「爸，這業務員……是他們銷售經理什麼的，還是就是一個普普通通的業務員兒？」賈鴻漸忍不住好奇的問道。

    「就是普通業務員，剛開始他傻乎乎的站在前台說要見我，前台的小姑娘哪兒能隨隨便便的讓他見啊？又沒預約，也不知道什麼來頭。結果他就坐在公司門口站着等着，一路到了我和你媽到公司門口了，他一下子迎上來了，說他們公司的產品挺不錯的，很適合我們公司……」賈剛笑着說道。聽到了這裏，蘇萍也笑了，「當時你們倆都沒看到，那業務員傻乎乎的站在門口等着，看到我倆來了他趕緊就湊過來噼里啪啦的說了一通他們的產品多麼多麼好，這也就是咱們華夏高科講福利還對員工好，否則換別人誰理他啊！」

    一聽到了這裏，賈鴻漸還真得點頭！沒錯，一般公司老闆根本不關心員工利益的話，這種業務員上來就知道介紹產品好不好，誰願意聽啊？再好也要他掏錢出來，讓他掏錢這就是最大的難處！甚至說的陰暗一點的話，有的老闆「逼格」高，表面上對這業務員客客氣氣的，回頭就把前台一通罵。在這老闆看來，這種阿貓阿狗都可以隨便見他了，他變成什麼人了？他是老闆！

    甚至想開一點的話，這業務員那真是傻人有傻福——傻乎乎的上來就呆萌呆萌的要找賈剛和蘇萍，這本身做事兒就已經不對了！人家大老闆什麼身份？人家大老闆忙不忙？他這業務員完全不知道這些背景啊！要談事兒想談成，必須找個好時間！找對方心情好，找對方答應的可能性比較大的時間段去這才行！

    如果賈鴻漸是這麼一個業務員，那他要怎麼做？可能剛開始先想辦法跟前台或者這公司里的某個普通員工弄好關係，最好看看自己朋友的朋友的朋友之類有沒有認識的人在這個公司裏面工作的。然後跟這公司的員工混熟一點，知道了這公司一些稍微有點實權或者能有點建議權的人——比如放在華夏高科。那就是負責後勤和福利的總務部門的頭頭或者頭頭的副手是誰。然後想辦法跟人家搭上線，比如說先買個三五千塊的西門子進口冰箱給送人家去！這樣先送去了。人家就不好意思趕人了吧？這頭頭家裏不一定有進口冰箱吧？先付出，跟人家搭上線，然後說服人家遞個方案上去，這個方案不用說，就是跟太平洋保險合作買健康險之類的東西。內部人提上去的方案這才不容易被否定，是吧？回頭一成，全公司都買了健康險，這光給那業務員就能多少提成？回頭提成拿出來再給那頭頭塞一點。這不就行了麼？

    哪怕那頭頭不願意這麼幹，不願意提出來整體方案，怕擔責任。那麼得到人家的允許，被人家帶進公司，然後在這頭頭的介紹之下，給總務部門以及周邊幾個關係不錯的部門給員工們介紹一下健康險什麼的，那些員工看在頭頭的面子上。是不是要稍微考慮下？當然了，這樣做可能會先期投資太大，可是風險大了回報才大啊！而且相對那種傻乎乎直接上來找賈剛蘇萍的，那不是成功率大的多了去了？

    而且說回來，這業務員介紹的時候那也傻乎乎的。按照賈剛和蘇萍的複述來看，那業務員上來之後。就是一通介紹他們的險種怎麼怎麼好，多麼多麼有用。這他娘的是推銷方式？就跟賈鴻漸之前在ams公司裏面準備推廣約塔一體機的時候說的一樣，消費者不會因為業務員說這個產品好他們就買！當消費者覺得自己不需要這個產品的時候，這個產品那怕好的天上有地下無又能怎樣？甚至說的誇張點，這就像是對着單身男人推銷衛生巾一樣。哪怕你這衛生巾各種防漏各種舒服各種透氣，但是一個男人又用不到衛生巾這種東西。衛生巾再好跟男人有啥關係？他幹嘛要買？

    雖然說起來好像男人和衛生巾這倆之間的關係讓人一看就覺得不可能聯繫到一起，誰都知道單身男人不會買衛生巾，但是這原理業務員們怎麼就沒延伸到他們的產品領域呢？他們覺得他們的產品好消費者就一定要買？誰說的？假設華夏高科的老闆是別人，是那種不關心員工的人，這業務員上來介紹一堆這產品好，那又有屁用？這次他成功了只是因為恰好碰到了賈剛和蘇萍有潛在需求——他們關心員工，他們想要提供人性化待遇來留住好員工！這種正好有潛在需求的客戶那兒有那麼多啊？哪兒能每次都遇到啊？

    所以真正一個好的業務員甚至一個好的商人好的公司，他們研發了產品就不應該從自己的角度出發，不應該想自己把產品做的更好，而是去想怎麼更貼近消費者的潛在需求！而在另外一方面，出去推銷業務或者商品的員工，那也不應該傻乎乎的光說自己的產品好，而是應該去發現去找尋潛在消費者的需求，然後把需求和產品聯繫到一起！說白了，就是業務員上來不應該說「這個東西好，你應該買」而是應該是「買了這個東西能給你帶來好處，你要不要試試」！看到沒有，這重點應該是對對方的好處！

    就跟說話一樣，假設賈鴻漸是個女孩兒，在學校課間的時候想去洗手間，但是洗手間不在教學樓裏面，在遠處的操場旁邊。賈鴻漸不想一個人去，要拉一個小姐妹陪着自己一起去。那她找人不應該是問別人要不要陪她上廁所，而是問別人想不想上廁所！然後把整個拉別人陪她上廁所這個事兒變成了是別人有需求去廁所，然後她陪着別人去！甚至像是一個女孩兒想要逛街但是沒人陪，想要拉小姐妹陪自己逛街一樣。不應該請求小姐妹陪自己去，因為人家那樣感覺是在付出，是為了她而去。反而這個女孩兒應該是說她在街上看到了有非常適合小姐妹的裙子、鞋子之類的，小姐妹穿上絕對美爆了，而且價錢還不貴，問問小姐妹要不要一起去逛街看看……

    光是想想就知道，對對方有好處的邀請，對方顯然很容易就答應！而對對方沒好處，只對自己有好處的事兒，人家就算答應那也是跟「施捨」一樣，那是出於感情因素所以才去的！如果雙方之間沒什麼感情呢？對方還會陪麼？怎麼可能！