風騷重生傳 第兩千兩百四零章 鐵通喜與愁

    readx;    10月5ri,鐵道部旗下由若干股東投資的鐵通公司,如今正式的獲得了信息產業部頒發的電信通信行業經營牌照。當鐵通公司得到了牌照之後,鐵道部的人是相當的開心,同樣鐵通的人也是相當的開心。他們開心也不是沒有原因的——這鐵通公司的資本可是相當的強大,在這獲得牌照的時候,鐵通公司的資本已經有了130億人民幣之多,還有6.5萬公里鐵路沿線的正在建設中的網絡資源以及12萬公里的內網通訊線路資源!這可真是一條大鱷!而鐵通從上到下,那都是有點想要大幹一場的趕腳!

    這樣的一個資本在外界那絕對是大鱷級別的,但是實際上呢,賈鴻漸卻是知道,這樣的一個級別那在中國電信面前,就是一個小弟弟而已——中國電信整個網絡在排除掉了移動網絡之後,光是固定網絡的資產現在已經有6000億元人民幣上下了!這在以前都是國家投資的,管理權和使用權在中國電信上面而已。不過呢,光是98年這中國電信的營收就有1500億元人民幣,同時多發展了1700萬的固定電話用戶,同時98年上交給國家的利稅,那就有超過了100億人民幣!

    從某種角度來說,人家中國電信雖然面臨着被分割成為南電信北聯通,但是現在的中國電信一年就可以上交一個鐵通給國家!這就是一個鐵通需要面對的對手!哪怕這樣的一個對手以後會被分割,可是哪怕分割之後。這一個電信也是鐵通的三十倍之大!這樣的一個電信,要讓鐵通如何去競爭?

    這也是賈鴻漸此時沒有去加入鐵通裏面的人一起慶祝的原因,作為鐵通實際上的決策制定者,賈鴻漸這個真正掌握鐵通走向的人,實際上此時正在思考着到底如何和中國電信以及聯通競爭。說實在的,擺在賈鴻漸面前的局面,那真心是很難。如果不難的話,歷史上鐵通也不會玩兒不好搞的要被移動收購不是?

    不過呢,雖然這中國電信很龐大,龐大到沒辦法讓人相信鐵通可以競爭的過的地步。不過實際上。賈鴻漸還是看到了很多機會——比如說賈鴻漸現在正在研究的這麼一份zhong yāng發過來的98年底中國電信通信行業的一個報告。在這個報告裏面顯示呢,中國的固定電話用戶在這麼多年的中國電信努力之下,已經成功的從90年代出的只有1的消費者安裝了電話,變化成了已經有10的用戶安裝了電話了。在報告上說。這樣的一個中國。城市化率只有24.36也就是說全國12億2491萬人裏面非農業戶口的人口總數也只有3億1242萬人。換一句話說。也就是真正的「城市人」呢,只有3億人,一般來說農村戶口的人不太會裝電話。現在裝電話的大多都是城市人口,也就是非農業戶籍的人口。這3億的非農業人口只佔12億的差不多四分之一,自然就是25左右的城市化率,然後還有10的電話安裝率,同時呢,一戶家庭裏面一般只要一部座機就夠了!

    所以從這個角度來說,城市市場大部分已經被中國電信給瓜分了!剩下的市場,基本上就是中國電信暫時沒功夫管的「非優質用戶」的農業人口的市場了。這農業人口的市場呢,並不代表一定就是深山老林裏面的農村市場,同樣也是上滬、首都這些大城市裏面的農業人口!像是首都呢,那城市化率只有60多,也就是說首都本地人裏面十個裏面就有四個還是農業戶口,雖然這個農業戶口是首都的。上滬呢雖然城市化率更高一點,但是也只有73.36!這樣的一個意思呢,就是自然就是十個人裏面還有三個人是上滬的農業戶口!

    這樣的一個比率看起來好像挺大的?實際上看單純的人口數更大!像是首都,現在總人口大概是1106萬,然後有749萬是非農業人口,也就是說首都的農業人口有350萬,沒錯?三百五十萬人啊!而上滬呢,上滬行政區域內的戶籍總人口有1313萬人,然後總共的非農業人口也只有969萬,同樣也有350萬左右的農業戶口的「農村人」!光是這一南一北最大的城市加在一起,就有700萬人的市場!哪怕按照首都平均一戶2.83人,以及上滬一戶2.79人來計算,這也是兩百多萬戶的一個大市場,對?如果光是把首都和上滬的農業戶籍人口的電話都給裝上鐵通的,那麼哪怕其他的非農業戶籍的人口家裏都裝的是電信的,那麼在整個首都和上滬範圍內,鐵通的市場佔有率都有30-40,對?這樣一來絕對一下子成為了市場第二大的所在了!就算以後電信和聯通分家了,那麼在北邊,鐵通就會是聯通後面的第二大電信集團,然後在南邊就是電信之後的第二大集團,對?


    這還只是首都和上滬這樣的特大城市!在這樣的特大城市裏面都能保留3-4成的市場佔有率的話,那麼在全國其他地方會怎麼樣?首先來看看天京這樣的一個直轄市,天京總人口916萬,非農業人口531萬,總的算下來也有將近400萬的農業人口,而這比率就超過40接近50了!然後就是京津旁邊的冀北省,6602萬的總人口裏面只有1253萬的非農業人口,也就是說農業人口足足有5000萬之多!80以上的人口都是農業人口!

    然後還有晉西省,3145萬的總人口裏面,只有831萬的非農業人口,同樣還有75左右的市場可以開發!遼東省4103萬人口裏面,非農業人口1876萬,也有超過50的市場,吉嶺省2616萬人口,1131萬非農戶口,50以上的市場,黑龍省3660萬人口,非農戶口1666萬人,同樣50以上的市場!

    南邊一點的蘇北省,7009萬人口,2029萬非農戶口,還有接近5000萬人的市場!浙東省夠發達?4467萬人口裏面只有947萬是非農戶口!市場接近80!甚至嶺南省7298萬人裏面,非農戶口人數也只有2276萬人,同樣也有5000萬人以上的農業人口!

    這麼些數據加起來之後,那就是理論上的鐵通擁有的潛在市場足足有9億人之多!哪怕按照全國平均每戶人數3.63來說,這也有兩億多部電話可以裝!然後總體還有起碼70左右的市場可以供鐵通發揮——雖然電信只開發了10,理論上應該有90可以開發,但是咱也要留出來真的很窮,窮到裝不起用不起電話的人口數量?總要留出來一些還沒有通上電的山村的數量?所以保守點,總體來說全國範圍內還有70左右的市場可以供鐵通挖掘,這沒問題?

    當然了,從某種角度來說,這70的市場呢,可能裏面的潛在用戶都不如城市人口那麼「優質」,不是那麼喜歡打電話。可是,這種相對低端的市場,既然整體比率偏大的話,那就可以來一個農村包圍城市,來一個跑量取勝嘛!可以通過每戶消費額度比較小,但是積少成多來增加鐵通的盈利,對?這樣一來雖然整體盈利率可能要比電信低,但是卻能站住腳跟啊!畢竟在中國這樣一個地方,那從來都是農村問題和農民問題決定大局的!甚至,再腦洞大開一點來想的話,現在在中國廣泛的農村市場裏面磨練出來之後,咱鐵通以後走出國門走向世界,比如跑到什麼埃塞俄比亞去運營了,那咱是不是能夠馬上適應那邊的鄉村環境,對?

    自然,這樣的一個農村市場開發起來肯定不容易,畢竟這個年頭的農民收入還低——別的不說,後世濤哥取消了農業稅之後,這農民的收入才慢慢漲起來了,而這年頭還是有農業稅呢,農村的老百姓真心錢不多!在錢不多的基礎上,人家為什麼要裝電話?人家平常村頭村尾的,早就習慣了出門喊一嗓子對方就能聽到,為什麼要打電話呢?

    所以,要培養農村用戶使用電話消費電話的習慣,這需要一個很詳細的方案才行,這要求鐵通必須在營銷上面必須有針對xing才行!必須撓到癢處才能刺激的人家農村用戶掏錢啊!

    想着想着,天漸漸的黑了,賈鴻漸就這麼一個人坐在自己的書房裏面,孤獨的一個人在想着。而在外界,鐵通的那些頭頭腦腦甚至還有基層的人員們,一個個的都歡欣鼓舞,好像只要得到了牌照,接下來就是一帆風順,就是一路的鈔票向他們招手了一樣。所以,不得不說,只有像賈鴻漸這種老闆,那才是活在未來的人——當鐵通那些人都為現在發生的事兒而高興的時候,賈鴻漸是在為未來的事頭疼!而這種思維方式的不同,也註定了為什麼他們那些人一直經營不好鐵通,但是賈鴻漸來了,卻能夠經營好……(未完待續……)



  
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