風騷重生傳 第七九八章 賈鴻漸的策略
readx; 長宏這邊還不太知道鄭百文的醜態的時候，tlc的三個老總卻是敏感的察覺到了自己的計劃成功了！他們可不是傻子，畢竟這一切都是他們計劃的，他們當然會注意相關公司的舉動了！雖然並不知道鄭百文到底有沒有把狀況上報給長宏，但是tlc的三個人已經通過零售商方面的反饋得知了二級經銷商手裏基本上已經沒有了長宏的彩電！這絕對是個好消息！
二級經銷商手裏沒有了長宏的彩電之後，整個庫存已經轉移到了零售商那邊。因為互相之間比拼着降價促銷，所以零售商們的利潤越來越薄，說不定有一天，他們搞不好都會虧本賣！而在這個時候，他們腦子裏面想到的第一件是就是要止損！怎麼止損？想全行業的人都不要拋售長宏的彩電，大家一起慢慢賣？要是有這麼個會議的話，百分百會議上大家都同意，然後別人慢慢賣的時候絕對有人偷偷加速賣——死道友不死貧道嘛！
所以，基本上零售商們的做法都差不多——找目前返點給的最高的tlc去！哪怕是他們手頭上的長宏彩電讓他們虧了不少錢，但是只要有tlc的彩電能賺錢，哪怕稍晚點賣，這也是能夠平了虧損的，甚至還能少賺一點！於是一時之間，哪怕市面上此時全國上下到處都是長宏彩電的大甩賣，但是實際上，這些零售商們商場們，卻是一個個的開始私下裏聯繫tlc。他們想要趁早、趁着還沒有同行上門大批量進貨的時候，他們在這個tlc好像還沒有受到市場熱捧的時候「雪中送炭」的訂貨，這樣搞不好能拿到更高的返點呢！
以前商場進貨那都是拿到貨了再給錢，甚至有的是賣了貨再給錢。而現在tlc的人那叫一個拽，一邊跟胡指標一樣的跟零售商談人生談理想，一邊讓對方這次一定要先前後貨！也得虧了tlc的人口才了的，這麼三磨兩磨之後。還真不少零售商直接交錢了！這樣一筆錢，對tlc的三個老總來說，那可真是解了燃眉之急了！他們三個人的小錢錢哪怕再多。但是做實業還是這種市場上前幾名的實業，個人的那點兒錢真不夠支持很久的！現在一下來了這幾千萬的訂貨款，對於他們來說那簡直就是救命稻草一般——因為只有有了這筆多出來的錢。他們才能開始接下來的另一段計劃！
「我們這次拿到的訂貨款有足足6000萬之多，很多人建議我爸這些錢拿來投入在生產，擴大產量，但是我要說得是，咱們公司的產量已經非常大了，不需要擴大產量，至少現在不需要！現在我們最需要的事情是什麼？那就是儘量高的提高我們公司的利潤率，同時儘量降低我們自己的模式弱點！畢竟，我們可以給別人找麻煩，別人也是可以給我們找麻煩的！因此。現在我宣佈，我們公司未來的目標是，在未來一年之內，投資一個億，爭取在一年時間裏在全國建立超過一萬家的直營點以及專賣店！」李東生在高層會議上。非常自信的宣佈道。
不過他的這個提案，卻是讓很多部下疑慮了……「專賣店？就跟港港那邊的服裝品牌專賣店一樣？電視機？專賣店？」這不怪部下不懂，在這個年代裏面能懂專賣店是什麼概念的人已經有點商業精英的意思了！如今的中國市場上面，可是很少有專賣店的，很多國際大品牌那還都是在百貨大樓裏面佔了一片區域，也是放在衣架上讓人挑的。而且隔壁基本上就是自己的競爭對手！也就是去過國外、境外的人才能發現國外最多的就是各種服裝的專賣店，居然還都是一個品牌一個店！
「對！專賣店！」李東生微笑着解釋道，「根據我的調查，國外的專賣店可不僅僅是服裝才可以專賣，其實各種產品都可以專賣，甚至連手錶、電器、電腦這些東西都可以專賣。我們為什麼要專賣？因為這樣是我們直營的，我們不需要給別人讓利！所有的利潤都是我們自己的！這樣一來，雖然到時候市場上有我們的直營店和零售商左右互博，但是這是我們自己打自己！輪不到別人來跟我們斗！而且這樣一來，我們自己可以掌控一條完全屬於我們自己的流通渠道，完全不怕別人在渠道商跟我們競爭！甚至別人競爭的話，我們也可以憑藉着比別人更低的售價來贏得勝利！」
是的，李東生在下台的幾個月裏面，沒少思考到底要怎麼打敗賈鴻漸和倪潤豐，期間他不僅發現了長宏最大的弱點，也找到了「最先進」的路！他在港港看到了有各種商品的專賣店，後來一打聽才知道，這種東西日本做的更多！日本那邊真心是各種品牌的專賣店都有！對於這種營銷模式非常好奇的李東生經過調研之後，發現這樣的專賣店模式那可是非常多樣化的——可以在鬧市區租個門面當「旗艦店」，兼顧宣傳、廣告和零售，同時也可以在大型的百貨大樓裏面弄個「店中店」，專門圍起來一圈只賣自己的產品！這樣一來起碼在這個店中店的範圍之內，是沒有同行的商品來競爭的，也沒有同行的商品來對比！只要商家能夠配齊從上到下各種需求的產品，那不管消費者有什麼需求，都能給對方提供相應的商品！完全不用消費者到別家去找！而且這樣的專賣店還都是公司的員工，不是百貨大樓的人員，這樣就比百貨大樓的銷售員更加有忠誠度！總得算下來，這專賣店，那簡直就是一邊打擊長宏的弱點，一邊讓自己起死回生最恰當也是最好的模式！
就在李東生宣佈接下來一個階段的任務的時候，倪潤豐終於發現有點不對勁了！在去年賈鴻漸的幫助之下，長宏可是也建立了一條屬於自己的營銷隊伍，這個營銷隊伍那雖然沒有採用什麼直營店的做法，但是也是一線推銷長宏的產品給各種零售商的！這差不多一個月的時間以來，一線的隊伍們紛紛發現自己的生意不好做了！一邊明明市場上莫名其妙的出現了一股子長虹彩電的熱銷風暴，但是另一方面那些零售商們卻又不要補貨！甚至營銷人員上門去主動問他們要不要補貨，對方都虛情假意的笑着說不要！這一切可是讓很多帶隊在一線的基層領導們覺得不對勁了！到了七月中旬，很多基層領導看到自己隊伍進入7月後一單生意都沒做成，那種心裏的恐慌就不用說了！他們趕緊私下裏跟同事聯繫。剛開始大家還各種打擦邊球，不願意說自己這邊一單生意都沒做成，結果好不容易醞釀了半天感情之後，一說透結果發現大家都是一單生意都沒有！這尼瑪可就真恐怖了！
當這個消息緊急上報給了公司之後，倪潤豐驚恐的趕緊到基層一調查，這尼瑪才大概知道了怎麼回事兒！當時他氣的直接就罵鄭百文領導們的娘了——龜兒子！大家明明是合作夥伴，你們他娘的碰到這事兒說都不跟我們說一聲？到了現在，倪潤豐才發覺賈鴻漸給他弄了這樣一條的自我營銷渠道還真是重要！要是沒有這個渠道的話，那……那可真是讓人夠後怕的！
不過現在怕歸怕，可是一切都被別人封死了，這尼瑪該怎麼辦？倪潤豐晚上十點鐘不管不顧的直接一個電話打給了賈鴻漸！「賈總，果然被你說中了，糟了！」「怎麼糟了？」賈鴻漸趕忙問道。倪潤豐儘量簡潔的跟賈鴻漸說了一遍之後，賈鴻漸沉吟了起來。此時的賈鴻漸知道，這個招數那可以算的上是相當高明的！這種做法，那真心是直接弄斷了長宏的產品從生產線到終端之間的連接，這樣一來，長宏以後得產品生產出來真心就賣不出去了！而且那還是排他性協議！也就是相當於壟斷，直接讓商場不能銷售長宏的貨！這尼瑪再推銷也沒用錒！
「賈總怎麼辦？你給我指條活路吧！」倪潤豐焦急的問賈鴻漸道，在他的腦子裏，這種時候也就是賈鴻漸才可以大能的馬上給出來意見和建議！而賈鴻漸當然不會令人失望，他思考了片刻之後，立刻說道：「首先，先法務部的人帶着公司的營銷人員在全國各地的工商局去告狀，就說tlc的排他性協議違反了《反不正當競爭法》，是利用合同拒絕我們進場，是一種妄圖壟斷拒絕公開和平競爭的企圖，而且把這個事兒鬧的越大越好，聯繫各地的媒體，通知他們來採訪！」
「其次……其次要改的東西就比較多了，這樣吧，你先做着，我明天來蜀川，到時候跟你面談！」賈鴻漸說道。他這可不是拖時間，他是真的想到了一個方法，但是這個方法需求很高，對研發、生產、推廣等等領域的水平要求都不低，絕對需要到時候面談一下，甚至需要他賈鴻漸親自掌舵再次進行改制一下才可以！rq
