風騷重生傳 第五七二章 聯合扯皮項目

    readx;    這個火牛區之所以要弄自動打印發票的軟件，這是因為國家的要求。在這兩年，特別是今年年初以來，民族品牌競爭過了外國品牌，一下子就等於是在國民心中注射了一個強心劑。從某種角度上來，也可以是有點「放衛星」讓有些人覺得可以大躍進了，於是各種亂七八糟的民間公司紛紛出現。在這種情況下，國內的稅務所還是保持紙上作業的話，絕對會累到崩潰。於是國家稅務部門在今年夏天進行過調研之後，出了一個文件，要求在世紀末之前全國的稅務所都要完成從申報到登記到開票到會計的全電腦化作業。就是因為有了這樣的一個要求，所以火牛區的稅務局才變成了蜀川省稅務部門的試點，先弄過來幾台電腦試着電腦化，如果可行的話總結一套經驗出來直接推廣到全省去。

    這個局長可以也是相當的有想法，因為他之前已經稍微問了一下，發現這個年代在國內原來根本就沒有什麼軟件公司——這個年代的it公司那基本上都是做硬件的！所以也就是這個機會親自碰到了做生意的教授，局長才問了對方能不能以市場為導向的牽頭做出來這麼一個軟件。

    宋儒華此時拍着胸口「沒問題」，其實他內心一點底都沒有！他現在那完全就是跟做顯示屏時候一樣，完全是被經濟壓力逼着沒辦法，先答應下來然後想辦法去學！也可虧了這宋儒華是個聰明好學的人，否則他這個以前經常在《中國激光》、《光學學報》、《通信學報》、激光雜誌》等中外報刊雜誌上發表學術論文的物理專業的人來做編程那真是一竅不通的。

    他這次沒有直接去找書看，而是直接回到了學校找到了老同事——別忘了，當年丁三石的編程那可是就在學校學的！在跟老同事學了兩天編程，腦袋裏大概有了概念之後，又讓老同事介紹了三個特別聰明而且在編程方面很有天賦的學生，然後就直接帶着這三個男生進了一個小屋子。他們在裏面忙了三個月，總算是做出來了一個《托普計算機自動計稅系統v1.0》的軟件。再把這個軟件舀到了火牛區的稅務局進行了一下安裝和試用，結果發現非常好用——只要直接輸入納稅人的姓名和身份證號碼。就能直接打印出來相應的發票！這火牛區的稅務局長那簡直是太感謝宋儒華了！他問宋儒華這軟件多少錢，宋儒華想了想，十萬塊錢吧，包括以後的各種升級服務……其實這話的時候。宋儒華自己都有點心虛，因為他找的這三個學生，那每個人給個兩三百塊錢就能搞定，一共也就是1000塊左右，三個月的時間這三個學生都是在他宋儒華的家裏，所有的成本不過是電費水費和伙食費而已！等於這三個月宋儒華10萬到手，淨賺九萬九啊！

    結果那五牛區的稅務局長覺得價錢還算公道直接當場就給了錢。而且之後還把這種電腦化的辦公成果給上報了。省稅務部門知道了以後馬上領導就來視察了，非常讚賞，而另一方面別的區的稅務局長們紛紛找上了門來。結果打聽了一番之後，聽了原來是宋儒華做的，而且也不貴！當時別的幾個區的稅務局長們一商量，直接准別上門去訂購這個軟件——反正以後肯定是要推廣的，不如現在先買回來用一用，習慣一下。這樣以後全面推廣了，他們這幾家區稅務局不是比別人更適應更容易出成績？

    所以當這幾個區稅務局局長上門的時候，再聽了那個火牛區的稅務局是作為省試點的時候。當時宋儒華一下就覺得一個巨大的露天金需在他的面前出現了！他回頭自己計算了一下，全國這種規模的稅務局一共4萬有餘，如果按照4萬這個整數來計算，那麼一個所是10萬，那總共就是個四十億的超大市場啊！哪怕就算他吃不下來那麼大，就吃掉十分之一，那也是四個億啊！他轉眼就能變成億萬富翁有木有！而且最重要的是，他現在手裏已經有了戶和產品，只要推銷給新的戶那就行了有木有！跟這個一本萬利的生意比起來，什麼倒騰組裝機什麼的。那才能賺幾個錢？

    於是一下他就直接把小店給關了，然後單身匹馬的買了一個ibm的筆記本電腦，再帶了兩張光盤這就直接上路了——他準備帶着樣品直接上門去推銷給全蜀川的稅務局，先跑馬圈地的演示給對方看，把和火牛區稅務局的合同給對方看，先跟對方簽好了合同之後。圈下來了勢力範圍之後，再搞軟件硬件一起送上門安裝好調試好的一條龍送貨服務！

    而且在出門之前，這個宋儒華突然就有了一個商業天賦——他居然在獨自出門的時候，就直接想好了哪怕以後做大了，北上廣之類的超級都市他肯定是不去的！甚至東部沿海的一些省會城市都不去，只專門進攻地級市！為什麼？因為地級市容易拼下來啊！大城市多少聰明人盯着這個生意呢！到小城市沒競爭不，而且公關難度多低啊！有了這些合同演示，那都不用送錢，只要順着對方的立場稍微吹吹風，然後給對方演示一下方便程度，最後請對方頭頭腦腦吃頓飯，把對方都喝暈，那直接就能在酒桌上籤合同了啊親！

    腦子裏面帶着興奮和一點點對未知未來的迷茫，宋儒華這個以前的教授，不自覺的開始使用的農村包圍城市的思路，踏上了他的創業路……

    當宋儒華興奮的上路的時候，華威公司的任正費此時只覺得日子好艱難。在跟華夏高科競爭國內的程控交換機市場未果之後，他突然覺得自己的日子難過了起來——今年的人民幣以下貶值了好多，從本來的5.2人民幣換一美元直接變成了8.2換一美元，等於是差不多翻了一倍！而這種造成的結果，那就是靠着做交換機事業的華威進口零件的時候貴了好多！

    本來做企業內部交換機弄總機的生意，還可以是有不少利潤，但是經過這麼一番貶值，進價那簡直就是飛漲，本來的利潤一下就變成了薄利——3的利潤一下！要不是這樣。他任正費能吃撐了想着讓華威公司這樣的一個小公司去競爭什麼國內的程控交換機升級換代？不過在被華夏高科被賈鴻漸搶走了歷史上本來應該屬於他們的生意之後，現在任正費真心是覺得一切都好睏難！

    在上個月的時候，任正費接到了郵電部打來的電話，問他們有沒有興趣跟萬家樂那個做熱水器的還有跟北方電子之類的企業一起投資組成一個程控交換機企業。主要做產品進攻廣大的第三世界國家。當時一接到這電話，任正費真心的在心裏了一句——天不負我！於是他直接就把大部分家底3000萬元給扔了進去。可是誰都想不到的是，這才過了一個月，那個合資企業裏面一個產品還沒生產出來呢，居然就開始各種扯皮，居然就開始各種項目進行不下去了！

    同樣為這個事情頭疼的還有「萬家樂，樂萬家」的萬家樂。這個生產燃氣熱水器的企業。曾經是中國市場上的熱水器霸主企業！這個出身於舜德的嶺南企業跟「美的」就是鄰居，騎個自行車10分鐘就能到，不過跟美的在電器市場上的突飛猛進不同，萬家樂這兩年的日子可是不太好過。

    原來，早在去年93年的時候，因為這個萬家樂保持了好幾年的全國第一的熱水器市場份額，於是一下子舜德當地一下出現了30多家熱水器廠家……做為中國的小家電中心就是這點不好，這裏集中了太多的企業。所以有經驗的工人那都是準備好的！想要學着別人做的話，只要開個廠子招人就行了！於是在「同胞」的同室操戈之下，萬家樂能保住市場佔有率30的老大地位那可是非常辛苦的——要不停的面對着別人的各種價格競爭。要宣傳和降價，這樣一來利潤就很難保證了。到了這94年年初的時候，萬家樂直接發現了燃氣熱水器市場有點發展疲軟，歷史上這應該是一個轉向生產電熱水器的時代，但是萬家樂不知道是玩兒夠了競爭激烈的熱水器市場還是怎麼，反正開始決定多元化發展！

    他們的多元化發展在大半年的調研之後，選定了兩個方向，一個是空氣壓縮機，還有一個自然就是程控交換機市場。所以他們給郵電部和北電的合資項目裏面直接投入了大筆的金錢，在總計1.28億美元的投資裏面。他們萬家樂居然都能佔據26的股份！本來這個項目到現在才應該是剛剛起步而已，這個項目的建成投產應該是在一年後的95年下半年或者推遲到96年，而按照萬家樂自己的評估來，到時候年利潤可以到達每年4000萬美元左右！

    不過很快，這才過了一個月，萬家樂就發現這個項目的確是技術水平很高。同時項目也的確龐大，但是帶來的後果就是組織和協調難度太大——白了，就是扯皮！一方面郵電部是國家部門，他們有他們自己的一套行事方式，要讓他們乖乖聽話，那除非是來軟的，慢慢哄，他們是絕對不可能被人壓迫的。但是北電這種企業那又是在國外當巨頭當習慣的，當進入中國這麼點時間，他們還沒有學會在中國到底應該怎麼樣做事。所以很多的時候那是發現郵電部相關人做的不對了，直接就頂着不留情面的批評對方，但是這在郵電部看來那就是外國人的傲慢——事後私下一下，他們郵電部的人又不是不會改！

    這麼扯皮起來，那整個工程的進度都有點被退慢了，這就是退慢了賺錢的進度啊，郵電部和北電兩個大仙也許不介意這麼點蠅頭小利，但是萬家樂介意啊，華威公司介意啊！(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來（.）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)

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