風騷重生傳 第三千一百三七章 八萬台

    沒錯！這華夏通訊的手機那是比諾基亞售價3599的手機配置還要好的多，結果售價只有2599？這售價出來之後，那直接就讓很多人都驚呆了！不僅僅是諾基亞驚呆了，不僅僅是什麼三星驚呆了，n多的國產手機廠商都驚呆了！他們不敢想像這華夏通訊是怎麼把一個成本算來算去都要3000元左右的手機給賣成2599的！當然了，他們算的成本那是按照全套外購的成本，而華夏高科大部分方案那都是自作的，所以實際上賈鴻漸他們這麼一個手機實際上的物料成本也就是2500左右！

    s1手機的這麼一個售價，那真是讓各種媒體都高呼華夏通訊太良心了！哪怕他們在看到了這華夏高科第一批只限制數量的出貨10萬台！沒錯，其實賈鴻漸他們這麼一個手機採用的還是類似小米那樣的搶購策略。不搶購也沒辦法，這麼一個手機他們成本都2599了，加上運費等等東西，最後他們一台機器連一百塊錢都賺不到！這事兒能幹？怎麼說都要稍微拖一拖啊，怎麼說都要稍微把消費者的胃口吊一下，對吧？

    當然了，這麼一個限購呢，賈鴻漸他們那真是拿出來了10萬台手機，確切的說是十萬零一千台，這多的一千台呢，那就是針對那麼一千個試用的用戶的！到時候給他們的機器上面，那是會有一個唯一的限定的號碼，到一千為止。然後還會有賈鴻漸親自簽名的一個證書，來證明這麼號碼的手機那就是「特殊貢獻者」才能擁有的，所以這麼一來，還有誰會不願意花錢買這麼一個手機？賈鴻漸他們挑選測試者的時候，選的這些人那都是絕對有錢買這種價格手機的人！

    然後呢，這麼一個十萬台的搶購那還是需要預購的。也就是說要先在網上付款500元，才能獲得預定資格，接着在發貨之前的時候通知他們，他們必須在一周之內把全款交付，接着才會給他們發手機。這麼一個預定的模式。相對來說可以更好的精確控制有多少消費者對這麼一個手機有興趣。可以精確的控制這麼一個手機的精確銷量——按照傳統模式來做的話，實際上廠家做出手機的時候，那都是採用的一種預估的模式。而且因為他們做手機的時候，銷售起來不是分段銷售的。都是一口氣開始賣到底。所以這麼一個預估的數字可能跟最終出貨數據差很多！

    比如說一個叫科健的公司。他們預估計他們一個手機型號可以賣100萬台，然後就叫工廠馬不停蹄的做一百萬台，同時開始在各方面進行營銷。可是問題在於如果市場只能消化50萬台的話。那麼多的50萬台肯定就變成了庫存積壓了。這庫存積壓起來那可是很嚇人的！那可是很能拖累企業整體流動資金的！而且手機這麼一種東西，一旦做成了那很快就面臨淘汰的風險，更不用說本來就是庫存的情況下。這真是弄到鄉村去賣都回不來本的節奏啊！

    而賈鴻漸他們這麼一種預售模式呢，雖然也是一次生產了十萬台，不過問題在於這麼一個做法是分段銷售的。我這十萬台賣的很好，下次我可以再做十萬台，下次的十萬台只賣掉了5萬台了，咱就知道這市場能夠容納15萬台，那咱的積壓庫存也就是5萬台而已。不至於說咱一下拍腦袋做了50萬台，到時候只賣掉了15萬台，那不是有35萬台變庫存了？本來高端定位的產品那賣的肯定相對較少，如果一下子銷量預估錯誤的話，那顯然庫存將會大量擠占流動資金！而像是賈鴻漸他們這麼一來，那則是可以儘量小的控制庫存，同時還可以勾引消費者的興趣，還可以做到飢餓營銷。說真的，光是這麼一種做法，那真是滿天才的做法！光是看着後世小米能夠那麼快的發展就知道，這點子真心好！

    在預購開啟之後，全國的有錢人哪真是算一個踴躍訂購啊！大概兩周之內，就有了接近8萬人選擇交錢預購！這是一個啥概念？8萬人，按照2600塊錢一台來計算的話，回頭全款一付，那就是2億的銷售額有了！這可是一款手機，這可是只有一輪銷售啊！而且要明白，這麼一個年代畢竟是2004年，不是2010年。2010年的時候買3000塊錢手機的人不少，但是在這麼一個2004年，能買2000塊錢以上手機的人真不多！從這麼一個角度來說，賈鴻漸這還真是證明了在中國高端手機還真是可以做一下的，至少做了是不虧的！特別是這還只是第一輪訂購呢！咱回頭這麼一個手機不說賣掉百萬部，在國內賣掉個三十萬部，那也是4個億的銷售額啊！而且這現在還是預購的時候，回頭過了半年了，物料成本下降了，咱給放到一個1999之類的賣賣，不是還能再賣掉個幾萬部？雖然可能這麼做賺不了太多錢，但是作為打開市場的第一款高端產品，而且還是一個國產的高端產品，那絕對是有重大意義的！

    同時別忘了，賈鴻漸他們在做的手機安卓系統裏面，還是有各種在線app商店之類的東東，回頭這些玩意兒作為賺錢的由來，咱手機不賺錢的賣都可以啊！甚至虧錢賣都可以啊！人家電子遊戲機不就是這麼一個做法麼，不就是虧錢賣主機，然後靠着軟件提成過日子麼？有了這麼一個平台的話，咱快速的平價甚至虧本賣手機，快速的達成裝機量優勢，然後快速的靠着軟件賺錢，完全不是不可能的事兒啊！甚至咱們安卓的這麼一個玩意兒都不一定需要跟歷史上一樣的對別人開放，對吧？咱自家跟人家干，那都不是不行啊！要知道很多時候，這手機上面的事兒那就跟電子遊戲的遊戲機一樣，誰先普及高了，這就是一個平台形成了，這就有了馬太效應了，這就是強者越強了！

    因為對於這麼一種平台來說，開發者是關鍵，誰家有更好更多的開發者，誰家就更吸引人。然後開發者當然願意去更多人使用的平台來開發了，這樣才能賺錢嘛！所以肯定會傾向於選擇裝機容量最大的這麼一個手機平台。只要賈鴻漸他們率先開發出來，甩了別家一年時間，那麼別家開發出來之後，很可能他們的手機平台就不好推廣了！就像是後世的windows手機一樣，大家都知道買了這手機下不了什麼軟件，那誰還會去買？就算是三星出的windows手機都沒人買！從這麼一個角度來說，賈鴻漸這麼樣的一系列做法，那真是一環扣一環的！哪怕現在這麼一個手機不怎麼賺錢，哪怕這麼一個手機已經開始引入了一定智能手機的概念了，但是這都是在為以後的手機做鋪墊！

    很快，這麼八萬個人付全款的日子就來了，基本上兩三天的時間，99%的人都付款了，接着他們的手機那就快速的通過快遞發給了他們。這一下子，那可是在中國的手機行業裏面造成了一番不小的影響！首批賣出去了八萬台手機，而且如今第一批的10萬台那還在陸陸續續的有人預定什麼的，特別是在8萬台勇敢者拿到了手機之後，當他們身邊的朋友看到了這手機的確好之後，一個周末的功夫，剩下的一萬多台手機就賣光了！

    這麼一個速度那可是太驚人了，不得不讓中國手機市場上的商家們震驚啊！要知道諾基亞賣高端手機都沒有賣的這麼快的啊！像是諾基亞的一些高端手機，動不動賣個4000多的那種，在全球加起來的銷量可能也不過100萬台左右，在中國市場上總共賣出去的也不過就是七八萬台。結果現在呢？人家華夏通訊里外里加起來一個月，8萬台賣掉了，然後市場上很多人還在打聽什麼時候開始賣下一批的！甚至華夏高科的福爾摩斯網站上那都有了請願貼了！都要求華夏通訊趕緊開下一輪預售！

    對於國內廠商來說，他們真心是震驚，雖然知道這麼一個手機可能華夏高科賺不到什麼錢，但是在這麼一個國內手機競爭越來越激烈的時候，在大家都做的是中段和低端，結果現在華夏高科把大家都看不上也不敢做的這麼一個高端方案居然做出來了……這是不是說，國產手機業能做高端？真的可以麼？而對於國外廠商來說，他們也很驚訝！因為從90年代初開始，中國各種電子產品或者是家電，那都是做低端方面的。高端方面中國廠商從來碰都不敢碰，結果現在好麼，在電視機方面歐洲長宏已經開始大力的推廣新的液晶電視，那架勢比三星索尼還厲害的多。而在手機上面，現在這華夏通訊又開始做高端了！而且配置比大家都好，價錢比大家都低，這賣的比大家還都多！這可是一下子就威脅到了這些外國廠商的暴利了啊！真的一下子就讓它們感覺到了威脅了啊！(未完待續。。)