風騷重生傳 第三千六百六九章 水平

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    可以說賈鴻漸他們這麼一個病毒營銷的方式，那可是真心效果好的一塌糊塗，至少從效果上面看來，那是比諾蘭他們歷史上搞的那麼一個所謂的病毒營銷的辦法厲害的多了！媒體們在這麼一個階段，那可真是成為了賈鴻漸的「幫凶」了。≤媒體們在一分錢沒有拿的情況下，充分的被賈鴻漸他們爆出來的新聞吸引了，然後就導致他們被影響被「感染」了。最後就導致他們在完全不知情的情況下，他們變成了主動幫着賈鴻漸他們傳播這一信息的幫凶！如果這還不能稱為是典型的病毒營銷的話，那簡直就沒有事情可以說是病毒營銷了！

    在這國外，病毒營銷並不怎麼被稱呼為是病毒營銷，更多的是被稱呼為是口碑營銷。因為這跟幾十年前那種鼓勵消費者向他們親友推薦這麼一個品牌的做法那是有點一致的。真的要說起來病毒營銷，那真要提起來99年時候美國這邊出現的一個叫做《女巫布萊爾》的電影。這麼一個只用了一百萬美元拍攝的偽紀錄片那在當時通過病毒營銷弄的好象是讓全美都認為這的確是一個真實存在的，就這麼一個假新聞的模式，那讓這麼一個影片最終居然獲得了超過一億美元的票房，這當年着實讓美國影壇震驚了一把。在這麼些年下來，美國各種商業界那也是在研究，同時也在這美國影視行業蔚然成風。

    總體相對來說，這病毒營銷的話因為本身廣告特徵不強，所以不那麼容易被消費者反感。然後另外一方面。這病毒營銷再怎麼弄都成本相對低廉——因為只要能夠搞出來花頭，那就可以引得各種媒體來主動的報道，這相比於花錢去硬登廣告來說核算的多！當然了，不可能說有影視廠商為了省錢，就只做病毒營銷而不做廣告的。但是有了病毒營銷，那相對來說廣告就可以少花一些錢。然後效果還能更好一點，這樣一來為什麼大家不做呢？所以現在在美國各種影視行業裏面做病毒營銷的那真是多！

    但是做的多了並不代表做的就好！因為相對來說，美國這邊也是從99年才開始研究病毒營銷的，也是從女巫布萊爾這麼一個事兒上才得到了啟發的。而咱們中國呢，那是2000年的時候開始的，可以說中美基本上都是一起起步的。在中國對病毒營銷玩兒的還不是很順暢很深入的時候，美國這邊其實也差不多！真要讓賈鴻漸來說的話，就像是歷史上《蝙蝠俠3黑暗騎士崛起》這麼一個電影的病毒營銷，那做的就很一般嘛！弄的什麼以貝恩的身份發郵件給媒體。還弄什麼一個好像是cia解密的文件……這些東西說不好聽的一個根本就沒有病毒營銷的性質，只不過一個是稍微有點亮點的邀請媒體報道的廣告通稿而已，另外一個那說不好聽的操作性很差，還必須等到各種宣傳片出來了，才能讓觀眾們好奇起來，這樣一來說真的太過於麻煩，至少賈鴻漸覺得不好！

    沒錯，實際上病毒營銷這麼一個東西吧雖然省錢。但是省錢的結果就是實際上非常吃創意！如果想省錢那就要多動腦子，還要想出來非常贊的點子才行。而像是他賈鴻漸的這麼一個點子。那就是非常贊的點子！怎麼贊了？首先來說，賈鴻漸他們這麼一個點子，那不是任何的假新聞！作為一個中國人，不管是因為什麼原因，實際上賈鴻漸是很痛恨假新聞的！哪怕是冒充成新聞的廣告那也不行，這很容易就讓他聯想到電視裏那些明明是廣告但是偽裝成了各種健康養生節目的東西。這不是明擺着欺騙老百姓么？

    在賈鴻漸看來，要做病毒營銷，那是需要有幾個點很需要重視的。首先來說如果一部影片具備足夠的話題，那麼它就先天具備了病毒營銷的有利條件，如果還能有點時效性那就更好了。比如胡戈自製的《一個饅頭引發的血案》。這部影片如果不是惡搞當時正在熱映的陳某《無極》，很難想像會紅遍國內。有了話題就會有人關注，之後便會有媒體的跟進報道，經過媒體放大後，就會有更多的人來關注，從而形成宣傳效果不斷擴大的良性循環。縱觀這幾年的成功的病毒營銷案例，基本都是靠製造話題、製造熱點來實現宣傳效果的。當然了，這麼一個短片當年並不是病毒營銷的產品，但是要真說起來其實廠商也可以自黑一樣的弄一個《饅頭》來引起注意的！

    而賈鴻漸他們弄的這麼一個病毒營銷呢，那就是有足夠的話題！雖然相對來說沒有什麼時效性，但是憑藉着之前一作的名聲強大，所以他們要弄的這麼一個新聞那話題性實在太強了！更不用說蝙蝠俠這麼一個角色本來就是美國傳統人氣大熱的超級英雄了。所以當冒出來了一個賈鴻漸要讓蝙蝠俠變成獨裁者的這麼一個新聞之後，絕對一下子就太有話題性了，就一下子吸引了太多人的注意了，甚至媒體們都被吸引注意力的開始報道了，這就是一個優秀的病毒營銷應該產生的效果！

    病毒營銷需要依靠網民的主動傳播，才能實現「一傳十、十傳百」的宣傳效果，而怎樣才能讓網民去主動傳播呢？這就需要你的影片能夠提供獨特的、有趣的、具備娛樂效應的東西，讓網民過目不忘、津津樂道，這樣他們才樂於和朋友分享，傳播的鏈條才不會斷。還是拿《一個饅頭引發的血案》為例，這部影片以年輕人中很受歡迎的惡搞方式，對《無極》進行了無情的調侃。沒看過的人會覺得好奇，為什麼會叫這樣一個奇怪的名字？《無極》會被惡搞成什麼樣？而看過的網友則會覺得很好玩，順便也就推薦給朋友。在這兩股力量的共同作用下，《一個饅頭引發的血案》風靡網絡也就不足為奇了。

    而賈鴻漸他們這麼一個病毒營銷也是同樣！他們營銷的時候。那是以一個外國人要把蝙蝠俠變成壞蛋這麼一個驚人的噱頭來吸引網民來傳播這麼一個信息的，也是以這麼一個噱頭來吸引美國很多不關心不喜歡蝙蝠俠的影迷們來關注這麼一個消息的！而歷史上《蝙蝠俠3黑暗騎士崛起》這麼一個片子裏面，他們弄的病毒營銷那是什麼東西？那是弄一個什麼貝恩的名義發的郵件，這玩意兒除了媒體會稍微感興趣一下以外，除了粉絲會感興趣一下以外，對這蝙蝠俠不感興趣的觀眾會感興趣麼？顯然不會啊！因此這在賈鴻漸看來就是不合格。因為他的目標從來就不是單純的吸引鐵杆粉絲而已！他的目標是吸引更多以前不怎麼看超級英雄片的人來看他這部片子，這才是他的成功！

    當然了，一般來說這病毒營銷都是低成本片子來用，因為一般的大製作電影都有充足的宣傳預算，可以採取地毯式轟炸的全面宣傳，其規模和燒的錢成正比。這樣的宣傳足以使影片達到預期的宣傳效果，而且很穩定，相對來說病毒營銷這個時候僅僅作為一個補充，並不起決定性作用。而低成本影片就不同了。像歷史上2006年的《瘋狂的石頭》，影片成本才300萬元，還不及那些製作費用動輒上億的大片的一個零頭。這樣的預算自然無法支持影片展開大規模的宣傳，這個時候如果他們做了病毒營銷，那病毒營銷的優勢就凸現出來了，它產生的費用比傳統廣告低得多，但效果往往會更好！

    也許就是因為歷史上《蝙蝠俠3黑暗騎士崛起》是一個大成本影片，也許就是因為有地毯式轟炸的廣告。所以相對來說這病毒營銷花費的心思並不多。但是在賈鴻漸這邊就不一樣了，他腦細胞絕對夠用。想法絕對夠多！所以對他來說哪怕有效果足夠的地毯式轟炸廣告宣傳，再加個效果非常不錯的病毒營銷那就是更好了，因為這樣可以讓他們片子的口碑更加的好！而且就像是他還故意跟粉絲打賭，讓粉絲輸了還要多買幾張票，這到最後不就能夠讓票房上升不少麼？這對他賈鴻漸來說那就是稍微做了點小手段弄了點小病毒，接着就免費提升了不少票房啊！這都是白撿的啊！

    當然了病毒營銷最基本的形式就是口口相傳。也就是我們常說的口碑效應，這就要求影片本身的質量要過硬，否則什麼樣的營銷手段都只能忽悠觀眾一時。比如《瘋狂的石頭》，沒有鋪天蓋地的宣傳、沒有明星的加盟，也沒有什麼靈光一閃特別讓人眼前一亮的病毒營銷。可是這部成本僅僅300萬元的喜劇上映17天票房就突破千萬，在全國主要各大城市的晚間黃金場的平均上座率為80%。《瘋狂的石頭》之所以取得如此好的成績，那全靠口口相傳的口碑效應，就是靠着觀眾們口口相傳。

    這應該不算病毒營銷，但是效果那跟病毒營銷比起來真心差不多！甚至據說早在公映之前，該片就在製造口碑上下足了功夫。通過上滬電影節上的宣傳活動和影評人放映專場，先行在影評人和媒體中進行了預熱。緊接着推出在五城市做的免費放映，最直接地創造了口碑，提高了影片人氣。據相關媒體的統計，有50%的觀眾走進電影院看《瘋狂的石頭》是因為親友同事的推薦。30%是因為「石頭」在網上的超級人氣，網絡時代的口碑傳播在這裏顯示了最強勢的威力。

    病毒營銷是手段，而不是目的。弄得好它往往能起到一兩撥千斤的作用，但一部影片的商業成敗，倒並不完全取決於病毒營銷的成敗，正如《科洛弗檔案》製片人j.j.艾布拉姆斯所說的：「病毒營銷是有意思的東西，但是影片本身不行的話，誰會在乎你網上搞什麼鬼。」（天上掉餡餅的好活動，炫酷手機等你拿！關注起~點/公眾號（微信添加朋友-添加公眾號-輸入dd即可），馬上參加！人人有獎，現在立刻關注dd微信公眾號！）(未完待續請搜索飄天文學，小說更好更新更快!