風騷重生傳 第三千六百七一章 病毒營銷

    ps：看《風騷重生傳》背後的獨家故事，聽你們對小說的更多建議，關注公眾號（微信添加朋友-添加公眾號-輸入dd即可），悄悄告訴我吧！

    賈鴻漸從荷里活電影這些年的病毒營銷實例，總結出了一些病毒營銷的簡單套路。◎畢竟病毒營銷廉價、迅速、龐大，真是電影營銷人員最推崇最有借鑑價值的方式。只有病毒營銷才會有一夜之間讓所有人都喋喋不休地談論的效果！一般來說最常做的，那就是弄一個「病毒」網站。當然了，這病毒網站並不是說真的弄一個網站，然後在上面弄上電腦病毒，那是腦子有病！這發佈病毒網站，其實就是上線一個病毒營銷用的網站！可以說是病毒營銷的最簡單也最實用的手段，《黑暗騎士崛起》就是用這種方式，它的病毒網站保持了高頻率的更新，並不斷有各種新的謎題發佈。電影中的「小丑」還在網站中留下了一封信，信中告訴影迷，有49個字母分佈在不同城市，這些字母能夠拼成一句話，這句話就是電影謎底的重要線索。世界各地的網友們通過合作，最終找到了這些字母，解開了謎題。

    當然了，在流媒體流行的今天，這網站肯定是不夠的，還要有視頻。隨着視頻分享網站的流行，電影上映前各種病毒視頻層出不窮。《玩具總動員3》上映前，皮克斯製作粉色大熊的懷舊廣告片，片中各個國家70年代的電視中就出現了這款玩具的廣告，事實上這個玩具是專為該片創造出來的。國內此類病毒視頻也很多，但多數出現在商業廣告領域。而搭配着病毒視頻呢，那就是各種預告片了，《科洛弗檔案》在《變形金剛》上映時附帶的預告片相當神秘。畫面中突然出現了狂奔的人群和入侵的怪物，色彩灰暗、氛圍神秘，片名也沒有公佈，只有「2008年1月18日」的字樣。困惑的人們帶着強烈的好奇心，不斷打探這是什麼影片。而《黑魔的小巷》更是虛擬小羅伯特唐尼和托比馬奎爾也就是最早《蜘蛛俠》的扮演者主演的同志電影，該片還聲稱獲得「首都電影節哭猴垂涎獎」。讓影迷看後捧腹不已。

    其次呢，那就是各種社交平台的互動。像是成本僅為1.5萬美元的《鬼影實錄》便採用這種方式。此片僅用一周時間就全部拍完，之後安排了一些小規模放映，讓看過片的人紛紛在face波ok、twitter等網站上表達自己的感受：「這是我這輩子看過的最恐怖的電影」、「你再也找不出更嚇人的東西了」，慢慢形成恐怖氣氛。而這種方式也是國內電影進行病毒營銷時最常用的，譬如《錦衣衛》《葉問2》據說都採取過微博瘋狂轉載形式，後被更多的影片借鑑。而接下來一種那就是賈鴻漸所不喜歡的假新聞了。1999年，《布萊爾女巫》的製作團隊根據影片內容在網上發佈虛構的新聞，讓觀眾一邊娛樂一邊了解影片。讓他們沒有想到的是。他們杜撰的「布萊爾女巫」新聞製造出一種特有的詭異氛圍，雖然明知故事並非真實，但年輕人還是對女巫的身世表現出極大的好奇心，並讓其迅速成為一個火熱的話題。最終6萬美元成本的小片在全球創造了2.5億美元的票房奇蹟，並譽為病毒營銷發端。

    而最後一種，那就是現實中的互動。病毒營銷根植於網絡，但也會進行現實互動，像是《第九區》這麼一個講外星人的電影。那就是在現實街頭貼出海報，警告附近某地是外星人出沒和居住的地方。希望市民不要前往。信以為真的路人很少，知道這部電影的人變得非常多。而這麼一種做法呢，很快就被中國的影視廠商學了去。像是《失戀33天》痛徹心扉的集體失戀小短片，《步步驚心》設計的穿越橋段和ps圖片讓大眾群情激動慷慨，滿天相關資訊向我們襲來，使作品漫山遍野的走紅。到底其中有多少是網絡營銷或者說病毒營銷的功勞呢？這就只有內行人知道了。

    甚至賈鴻漸還記得，曾經有一個「地鐵女發飆狂罵男友」的視頻在網上點擊率瘋狂增加，「男人沒錢就是垃圾」的說法頓時在網上爆火，各種人士在網上對這女人跟中批判啊，而與此同時。一部有關「女人物質」男女大pk的口舌之爭的視頻也熱傳。可是沒多久的功夫，一個叫做《巨額交易》的電影上映。原來，兩部風靡網絡，並引發男女戰役的視頻皆出自於該片的策劃……不過很可惜的是，這片子真心不怎麼吸引人，弄到了最後「男人沒錢就是垃圾」這麼一個話題比電影本身還要知名的多！真不知道這到底是病毒營銷的好呢，還是不好呢！至少如果賈鴻漸來弄的話，他怎麼都要讓名氣托着產品熱銷才行啊！否則這特麼的營銷有什麼效果？

    而像是《失戀33天》全國上檔。這部講述女主角黃小仙從遭遇失戀到走出心理陰霾的33天的故事，只是900萬的小製作，不管如何看起來都資質平庸。可這部片子票房三天內過億，並奇蹟般地創造了三億票房，堪稱小本錢片子的神話。着實讓深圳演出公司驚嘆不已。而這部片子的成功秘訣就在於網絡社交平台的推波助瀾，尤其是微博。亦屬「病毒式營銷」。說真的，之前聽說這片子不錯，賈鴻漸還真是帶着妹子去看了！結果看完了之後，賈鴻漸一直覺得電影好像還沒開始！

    為什麼這麼說？因為他一直覺得這《失戀33天》，應該是說女主角失戀之後，然後從失戀過程中擺脫出來找到新一段真愛的過程。結果誰知道到了最後真愛都沒出來，都沒有一段新的感情，就只是女主角走出了失戀而已！你妹的這在賈鴻漸眼裏電影才剛鋪墊完好麼！正戲呢？當時從電影院裏面出來，賈鴻漸就說自己覺得這電影不行。結果妹子還說，這電影就是拍失戀過程的啊！當時就讓賈鴻漸愣了。這你妹的失戀都能拍成電影了？結果後來知道了這片子的票房之後，他還真是着實大吃一驚啊！這麼一個片子在他看來那應該就是影院一日游的那種貨色，拍的真不怎麼樣啊！怎麼就一下子三天票房過億最後還三億票房呢？全國影迷眼睛都瞎了麼？

    後來他想想才明白，普通片子的宣傳都會把宣傳重點放在發佈會、訪問、上電視欄目等傳統宣傳方式，但《失戀33天》的宣傳主陣地搬到網絡上。發行方在影片上映半年前就開始了網絡營銷，在全國多個城市都做了「失戀物語」的視頻拍攝、「失戀紀念品」的收集。在網絡上先行將片子炒得火熱。而且很多時候，影迷不是眼睛瞎了，而是沒什麼好看的。在一個沒啥好電影的時候，男人和妹子一起去看電影，看來看去沒什麼電影可看，最後就這麼一個好像還跟愛情片搭邊，那你說不看這個看什麼吧？畢竟從很大一個方面來說，電影在中國那還是充當了逛馬路和吃飯之後的一個選擇的，這是一個戀愛選項啊！很多時候是不得不看的。不可能說觀眾們跟美國觀眾一樣，發現沒有想看的電影就不看，咱中國人去電影院是去交際的好麼！不是去看電影的好麼！

    這病毒式營銷在國外的影視劇宣傳中已經相稱普遍。而且，「病毒式營銷」的本錢比片子發佈會、硬廣告投放等傳統形式更低廉，再加上有成功案例，業內人士表示網絡營銷將更多地操縱影視劇作品以及網民，我們時刻處於被「網絡營銷」的狀態。不過，網絡營銷的成功並不代表作品的全部成功。《步步驚心》的現實着名度與網絡火爆程度相差很遠。以單純的收視率考量，它甚至不如《傾世皇妃》和《新還珠格格》。而《失戀33天》的票房和營銷的成功被業內人士以為是無意偶然的現象。很多人，尤其是影評人以為不是一部好影片，只是一個好項目。

    後來像是《甄嬛傳》起初並未主動開展過多營銷，而是經衛視播出之後，掀起了全國收視熱，上佳的口碑如波似潮。藉此，不斷驅動後續營銷跟進。並且憑藉其長劇優勢，營銷效果發酵得力。東方衛視在《新聞聯播》後無縫接入《甄嬛傳》，成為全天最早開播該劇的衛視。同時，借廣電總局限廣令之「東風」。劇集中基本不插入廣告的「零干擾」，也在最大程度拉攏了觀眾的心。「超長預告片」的形式也不像過去那樣對明日劇情進行蜻蜓點水式的提醒，而是讓觀眾即使看預告也過足戲癮。《甄嬛傳》宣傳片多達20多版，大大超過普通電視劇平均2-3個的水平，更接近電影宣傳片。相對來說這甄嬛倒是更加靠着傳統的營銷來制勝。

    任何營銷，包括病毒式營銷，執行力的關鍵還是在於人才和投資，國內影視的病毒營銷還是初級階段，片方看中的病毒式營銷比傳統廣告省錢，並非要做大這塊陣地，任國源給記者講了電影《女巫布萊爾》的例子後，感嘆國內片方絕對不會如此大手筆。再者病毒營銷並未宣傳主體，片方對於傳統的硬廣告的投入還是不可或缺的，再者國內現在也缺乏更多專業人才，尤其像國外可以有克里斯托弗諾蘭的大導演親自負責營銷團隊，國內則是第三方公司單兵作戰，所以只有更多投入才能吸引到人才，最終讓病毒式營銷成為一種常態。

    到了後來，國內那些高票房影片大多是通過話題性的營銷取勝，比如，影片《首都遇上西雅圖》中涉及了第三者、婚外情、「男煮夫」、海外產子等社會熱點；《小時代》中大量涉及了物慾與金錢主題，首度將富-二代作為正面形象大肆宣揚……這些影片的故事與題材充滿話題與爭議，與中國當下的新聞事件和熱點息息相關。很多影片利用這些熱點大肆宣傳，並與新媒體互動進行整合式的病毒傳播，讓人們在不堪其擾的情況下不得不從眾關注。最明顯的例子就是電影《小時代》掀起的媒體罵戰，其影片粉絲與主流影評人雙方的對峙反而起到了推動票房的作用。

    雖然中國電影需要此類黑馬救市，但是，現象級電影過度消費人們眼球的結果，終究會使其成為電影市場典型的快消品和易耗品。報告認為，中國的現象級電影吸引觀眾的法寶不是影片質量，而是爭議話題，而且爭議越大越能造就現象級影片的高票房。這無疑會讓觀眾對於中國電影的整體產生不信任感，比如，奇葩影片《天機-富春山居圖》中雜亂的奇觀化展示、混亂的敘事和價值觀都引發爭議，但卻通過審丑式的病毒營銷贏得了高票房，這會引發電影界「重話題、輕故事」的畸形心態。（天上掉餡餅的好活動，炫酷手機等你拿！關注起~點/公眾號（微信添加朋友-添加公眾號-輸入dd即可），馬上參加！人人有獎，現在立刻關注dd微信公眾號！）(未完待續請搜索飄天文學，小說更好更新更快!