風騷重生傳 第三千三百七二章 病毒營銷

    通過在美國市場的銷售，這一下子就在中國這邊造成了很不錯的預熱效果了。?　因為sphone在美國的熱銷和遭受的熱捧，這手機在國內的風評怎麼樣且不說，但是這手機的名字可是慢慢的就變成了最近社會上流行的話題了！類比一下的話，就有點像是原本的時空中如果有一個中國國產品牌的轎車打入了美國市場。然後這麼一個國產轎車呢，還不是什麼廉價低配的類型，還是跟寶馬奔馳一樣普通人眼裏頂配的配置，接着在國外受到了各種熱捧，這會在國內造成一種怎麼樣的話題？

    再加上各種媒體的渲染和熱捧，可以說一下子家家戶戶茶餘飯後聊天的談資基本上都是這手機啊！街頭巷尾，同事們吃飯的時候聊天或者是親戚朋友們聊天的時候，那很容易就聊到了sphone上面。哪怕是四五十歲的中年人，哪怕他們根本不懂sphone的這麼一個智能機到底是怎麼智能的。但是他們就是從電視上看到了這手機屏幕很大，然後美國老百姓趨之若鶩！這麼一個事兒就足以成為他的談資，就足以讓他跟親戚朋友一起指點江山！在這些街頭巷尾老百姓的評論中，做出來了sphone的華夏高科，那顯然就是國內少有的爭氣的有追求的廠商！

    沒錯，雖然這些老百姓可能根本就不知道國內其他的企業到底有沒有比較爭氣的，比如他們就不知道振華港機其實更加爭氣更加牛逼。但是不妨礙他們點評江山——在他們的眼裏，國內的其他手機商顯然都是一副商人的模樣，只為了賺錢，一點遠見都沒有，而且整天就喜歡呆在低端市場或者oem市場！而華夏高科呢？那就不一樣了！看看新聞裏面怎麼說的吧，這華夏高科的sphone那是開創性的！那是超級牛逼的！那是做到了外國人都沒有做到的！那是比外國公司做出來的手機還更加牛逼，要是做好了的話直接能開創一個嶄新的時代的！

    這麼一個公司那還不牛逼？必須牛逼！這麼一個公司的這麼一個手機，那還不牛逼？必須牛逼！可以說這sphone在這麼一個年代的中國，那造成的全民知名度絕對比後世的iphone4高！後世的iphone4那叫什麼知名度？那只不過是很多年輕人都用這麼一個手機，然後很多不關心手機的中年人老年人聽說了之後。就覺得這麼一個手機好。可是這麼一個手機到底怎麼好。他們完全不知道，他們就知道很多人在用，就是這樣而已！可是現在華夏高科的sphone就不同了！起碼中年人老年人都知道這sphone牛逼在哪——開創新時代，代表着民族力量啊！

    華夏高科之前剛從摩根斯坦利這麼一個外國公司手裏贖回來了南孚電池這麼一個民族力量品牌。這就多有民族主義氣概？而如今這華夏高科的sphone那不僅僅是在外國賣的好。而且還讓外國人那麼誇讚！更不用說這手機配置如何如何高檔。如何如何牛逼，反正就是比所有的國產貨都牛逼，比外國貨也牛逼！這麼一個爭氣的民族品牌。那多讓人想要支持他啊！還有新聞裏面反覆說的什麼華夏高科手機平價賣，然後靠着賣軟件賺錢之類的分析，搞的很多中年人很多老年人，那都是知道了華夏高科的sphone如何牛逼的！

    雖然他們可能不太了解到底觸摸操作是怎麼回事兒，他們可能也不太了解手勢操作是怎麼回事兒。但是這不妨礙他們把這些專業名詞拿來當成談資！比如說有人就跟親戚朋友說華夏高科的這觸摸屏聽說老牛逼了，聽說是十點觸摸——也就是十個指頭可以在上面打字的！多牛逼！這等於是把鍵盤做到了手機這麼大啊！再加上了年輕人的「盲打」什麼的，這輕輕鬆鬆的用手機就能噼里啪啦的打出來一片文章啊！還有什麼手勢操作的，那就被中年人老年人以為是跟喝酒划拳一樣的玩意兒——也許要打電話的時候，那就是對着攝像頭筆畫一個類似六的手勢，然後這手機就自動的開始進入了打電話模式！這多智能！簡直就跟個機械人似的！

    誠然他們想像中的這些觸摸屏啊、手勢操作的內容跟實際上的技術是八杆子打不着的，但是老百姓們這麼胡亂傳那就是有一個很好的效果，就是達到了一種類似病毒營銷的結果——這病毒營銷是什麼？就是廠家不怎麼花錢，消費者主動的變成了被感染的病毒一樣，主動的幫忙傳播消息啊！按照後世對病毒營銷的定義來說，那就是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，「讓大家告訴大家」，通過別人為你宣傳，實現「營銷槓桿」的作用。是指那些鼓勵目標受眾，把想要推廣的信息，像病毒一樣傳遞給周圍的人，讓每一個受眾都成為傳播者，讓推廣信息在曝光率和營銷上，產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。

    天下沒有免費的午餐，任何信息的傳播都要為渠道的使用付費。之所以說病毒式營銷是無成本的，主要指它利用了目標消費者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的，只不過目標消費者受商家的信息刺激自願參與到後續的傳播過程中，原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上，因此對於商家而言，病毒式營銷是無成本的。目標消費者並不能從「為商家打工」中獲利，他們為什麼自願提供傳播渠道？原因在於第一傳播者傳遞給目標群的信息不是**裸的廣告信息。而是經過加工的、具有很大吸引力的產品和品牌信息，而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費者戒備心理的「防火牆」促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化！

    大眾媒體發佈廣告的營銷方式是「一點對多點」的輻射狀傳播，實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾。病毒式營銷是自發的、擴張性的信息推廣，它並非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似於人際傳播和群體傳播的渠道，產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有着某種聯繫的個體。例如，目標受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應或許就是將這則flash轉發給好友、同事，無數個參與的「轉發大軍」就構成了成幾何倍數傳播的主力。

    其實說起來通常的廣告有一些難以克服的缺陷。如信息干擾強烈、接收環境複雜、受眾戒備牴觸心理嚴重。以電視廣告為例。同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放，其中不乏同類產品「撞車」現象，大大減少了受眾的接受效率。而對於那些可愛的「病毒」，是受眾從熟悉的人那裏獲得或是主動搜索而來的。在接受過程中自然會有積極的心態；接收渠道也比較私人化。如手機短訊、電子郵件、封閉論壇等等。以上方面的優勢。使得病毒式營銷儘可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。

    病毒營銷在於找到營銷的引爆點或者說是「病原體」，如何找到既迎合目標用戶口味又能正面宣傳企業的話題是關鍵。而營銷技巧的核心在於如何打動消費者，讓企業的產品或品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最後的依賴品牌。病毒營銷是網絡營銷方式中性價比最高的方式之一，深入挖掘產品賣點，製造適合網絡傳播的輿論話題。引爆企業產品病毒營銷，效果非常顯著。而華夏高科sphone的這麼一個牛逼的什麼應用商店，什麼觸摸屏，什麼手勢操作等等專業詞彙，這次就伴隨着華夏高科sphone在美國的熱銷這麼一個引爆點，成為了一個又一個談資，也就是成為了一個又一個的引爆點！到了最後可能很多本來不是sphone預訂消費者的人，都明確的知道了sphone的這麼一個名字，知道了華夏高科出了這麼一個手機！

    也許他們現在並不會花大價錢在sphone登錄中國之後去購買，但是今天這一切將會在他們的心理留下最深刻的印象，在他們將來可以換手機的時候，他們絕對會想要看一下sphone手機！可能到時候他們看到了sphone手機那麼貴，會改買別的手機或者是華夏高科低檔次一些的手機，可是在他們心中sphone那就是會變成一個牛逼手機的代名詞！大家就會覺得如果日子好過了，如果買得起sphone了，那麼將來一定要買這麼一個手機試一試！從某種程度上來說，這華夏高科的sphone，那在國內已經有了一點類似iphone4在國內流行的基礎了！

    可以說如果今天華夏高科在國內開始準備銷售sphone了，那真搞不好會跟歷史上的iphone4一樣，一下子在國內一炮而紅，一下子在國內變成了一種街機的趕腳，一下子就變得好像人人都在用！也許sphone也會跟歷史上的iphone4一樣，帶來一種裝逼的效果。也許很多人就覺得人生成功就等於用上sphone呢！對於這麼一個局面，不知道喬布斯是怎麼想的——哦，對了，他不會有什麼想法。因為他不是重生者，他根本就不知道iphone系列歷史上會在中國有多火！在這麼一個時代，華夏高科的sphone搶先在iphone之前發佈了，而且還是利用到了蘋果iphone後世開發的很多特點。所以在這麼一個狀況下，可以說就算蘋果之後開發出來了iphone，那麼他們的手機看起來也就是一個一定程度上模仿了華夏高科sphone的手機而已！

    也許他們的外觀會很好看，也許他們的功能會很好，可是這麼一個概念是華夏高科sphone提出來的，這麼一個手機的概念是sphone創造的。而且iphone在功能上內容上並沒有什麼突破性的進展和改造，他們只是相當於換了一個殼子和一個系統的sphone而已！在互聯網時代，模仿者做出來的東西，如果沒有騰訊的那麼一種運營能力的話，還真不一定會有原創造者弄的好！畢竟華夏高科那是在賈鴻漸的帶領之下，屬於一個有互聯網基因的公司，是一個90年代才組建的公司，而手機部門那更是在21世紀之後才發力。可以說就像是一個十七八的小伙子，那身體素質剛剛的好！而蘋果呢。這蘋果可是70年代創造的企業，他們其實跟微軟一樣，都算是中年期的企業了！

    歷史上的蘋果因為抓住了ipod和iphone以及ipad，注入了很多互聯網的基因，這才讓他們活力充沛的可以跟各種年輕公司賽跑。但是相對來說，微軟這公司就有點趕不上速度了，微軟搶先在手機系統上面佈局，結果佈局了十年下來還是落後的一塌糊塗！這有時候就像是中年人跟年輕人賽跑一樣，就是跑着跑着喘不上氣啊！就是歲月不饒人啊！但是在這麼一個時代，蘋果因為華夏高科的原因，並沒有抓住這些能夠改變他們基因的產品。所以實際上說起來，這蘋果也是有點老態龍鐘的，也是跟在華夏高科後面吃灰的！

    更不用說賈鴻漸還是一個重生者，可以讓他的公司各種「抄近路」發揮他們年輕的優勢，那可以說瞬間都可以甩「同齡人」好幾個身位呢，更不用說蘋果和微軟這些公司了！所以可以認為，在這麼一個sphone之後，不管是在中國還是在美國，蘋果要奪回他們歷史上的榮耀以及利潤，那可是相當相當的困難的！(未完待續。。)