都市夜風寒 第十節越多努力越多希望

    趙娟終於有了自己的業績，她的信心和對未來的憧憬再一次在她的心裏燃燒了起來。

    做總結會的時候，曲曉麗很認真的將這個新人好好的誇獎了一番。

    「做我們這一行就是要學會臨機應變，要會用故事催促客戶成交，其實小趙的這個客戶，是對那個房子已經是決定了要買，只不過她就是天生的愛占點小便宜，總想簽合同前多吃你兩頓飯。」曲曉麗，繼續道「所以，趙娟就和我用了一個激將法，讓她擔心自己可能會買不到那所房子。」

    「原來，經理的親戚買房這件事，是故意說出來的，並不是真的？」另一個女同事問道。

    「是的，這就叫無中生有。」曲曉麗，得意的說道「用不存在的事件，獲得自己想要的東西，這個方法你們以後要好好學學，知道嗎？」

    「明白了。」員工們用着高低不同的聲調回答着。

    「大家一起為小趙成功開戶，給個鼓勵。」曲曉麗說完，所有人都響起了了掌聲。

    趙娟的臉上也露出了不好意思的微笑着，有了這一個開始她再也沒有了想要放棄的念頭，她終於知道了曲曉麗給她講的那一句話：「堅持就肯定有收穫，你不堅持就和很多離開這個行業的一樣，被市場淘汰。

    她每次上下班都會注意到公司玻璃門上貼着的「招聘」廣告，一直都想弄清楚為什麼每天都要貼着這個信息，今天她明白了——

    銷售行業就是一個大浪淘沙的地方，你能堅持下去就一定會得到金子，你要是不珍惜那麼你可以隨時走人，公司隨時都有新的人進來替代你的位置，確切的說這個貼在門上的招聘廣告就是個緊箍咒，當你對自己放鬆的時候它會提醒你下一個進來的人就是代替你的人，你隨時都可能被殘酷的現實淘汰。

    她在心裏告訴自己一定要在這個行業好好的做下去，她以曲曉麗為榜樣有什麼事情都會和經理商量，她也做好了以後可能會吃更多苦的準備。她想到家裏還等着明年交學費的弟弟，心裏還是有點着急的，她不知道自己到底能掙多少，但是她必須要努力只有努力的多了才能有更多的希望。

    回家的路上她也買了些獎品犒勞自己，就是兩份自己一直想吃又沒有捨得給自己買過的鴨脖子。

    晚上，吃着男朋友做的飯配着自己買的鴨脖子兩個人一邊幸福的吃着，一邊開心的幻想着以後的打算，不知不覺的飯量比平時都多了很多，還把留到明天的早飯都給吃了。

    「我再做一份吧，就我自己的，反正也好做。」趙娟滿足的吃完飯，看着已經空了的飯鍋。

    「你也累了一天了，就不要做了，你明天買一份飯吃吧，不用總是帶飯了，你現在有了業績也得對自己好點。」馬成舉拿起鍋碗，準備去洗。

    「我也想啊，關鍵是現在還沒有到那個時候，再說了外面吃的也不衛生，而且還挺貴，自己做的又放心還便宜。」

    「那也不差這一頓啊，現在這麼晚了，你還做飯你不累啊？」

    「都習慣了，沒事你去刷鍋吧，我去洗菜。」

    「你就買一次盒飯吧，不要做了。」馬成舉很不贊同，女友這麼晚了還做飯。

    「現成的都有，幹嘛不做啊。」

    「做也不差這一頓，咱們還沒有到連一頓快餐都買不起的地步啊。」馬成舉有些自嘲的冷笑道。

    趙娟似乎沒有聽到男友的話，還是自顧自把菜找了出來。

    馬成舉把小炒鍋和碗筷都洗乾淨放回了靠窗的地方，然後來到趙娟跟前把菜拿到了自己的手裏，又放回了冰箱。

    「明天我請你吃飯，不要做了。這麼辛苦幹嘛啊！」

    「你請我，呵呵，你怎麼請我啊，那麼遠你又不在我旁邊。」

    「我把錢給你，不就得了啊，真是的，我給你。」馬成舉說着，就從自己口袋裏掏出了一張20元的紙幣，伸手遞給趙娟。

    「你開什麼玩笑啊，你給我錢？你的錢不就是我的錢嗎。」

    趙娟沒有接錢，也沒有再去拿菜，而是轉身拿起臉盆。

    「走吧，去洗臉。明天買飯吃，就讓自己奢侈一次。」

    「該對自己好，也得要對自己好。」

    「我知道，要對自己好，但是總要等到時機到了才行。我現在才有了一個客戶，以後的工作還是壓力很大的，下一個客戶還得更加努力才行。」

    「你們這個行業就類似於，一年不開張，開張管一年啊。」馬成舉笑着說。

    「差不多吧，基本工資根本就存不住錢，還是要靠業績增加自己的收入。」

    兩個人在洗漱間開始洗臉，馬成舉拿起自己的牙膏在牙刷上擠好，往後面站了一些開始刷牙，洗手間的門關着趙娟在洗臉。

    馬成舉剛剛把牙刷好，準備漱口的時候門突然開了，一個長頭髮的女的站在門口一臉驚訝的看着在裏面洗漱的兩個人，她手裏也拿着自己的洗臉盆，原本也是要洗臉的卻沒有想到洗漱間裏已經有人了。

    馬成舉嘴裏含着牙刷，白色的泡沫在嘴角邊上掛着，他也是非常意外的看着打開的洗漱間的門，他明明記得自己最後進來的時候是把門閂插好的。

    而一旁還在洗臉的趙娟也因為突然打開的房門停下了正在擦臉的手，側臉看了一眼門口的長髮女孩，她認識了這個住在他們房間對面的鄰居，也是在早晨上班出門的時候碰到過幾次，彼此間也沒有打過招呼，僅僅是相互碰過面。

    等他們倆都反應過來的時候，長發女孩還是和之前碰到過他們的時候一樣，一句話也不說，發現洗漱間有人又重新關上了門拿着自己的臉盆走了。

    兩個人相互對望了一眼有些尷尬的臉上露出了些微笑，馬成舉走上前檢查了一下門閂，這才以外的額發現那個門閂沒有插好，插銷有些歪了不容易插進去他進門的時候也就是隨意的插了一下，根本就沒有在意是不是栓好了。

    門，重新被閂好了。

    過了一會兒，他們洗漱完畢，就回到了床上躺着，馬成舉一直都很神秘自己的鄰居到底是些什麼人，做什麼的。而趙娟也是好奇這些人，她一直不明白為什麼住在同一個出租屋裏的人，還是這麼陌生。

    想起來自己老家的時候，一個村的都熟悉而這裏就住在一個「家」的不同的房間裏，只有幾米的距離，彼此間就好像誰也沒有存在過一樣，想到這些她就有些困惑。總覺得到了大城市根本就沒有「鄰居」的概念。

    帶着這個疑問和好奇趙娟慢慢的進入了夢鄉，還夢到了自己在家串門找鄰居打牌的那些開心的事情······。

    只從趙娟有了第一客戶以後，在公司里的表現和自己的態度變得比以前更加的激進了，只要有客戶來問房子的事情她總是那麼熱情，曲曉麗還送了一本書給她，在書里她看到了這樣一句話：如果你想得到，那麼請先付出。1的努力是你的開始，100的努力證明你離成功不遠了。;