六月底,之前那些把兩萬冊連環畫運到外地售賣的行商相繼又來到寧化縣城,他們來的目的很簡單,就是想再訂更多的連環畫回去賣,同時也是來催促印刷作坊趕緊印製後面幾冊連環畫。零點看書www.yibigЕ.com
六月二十九這天晚上,這群行商齊聚惠娘的藥鋪,惠娘又把上次叫來的師傅請了過來扎場子。沈溪作為談判的負責人,坐在櫃枱前,像大掌柜一樣跟這些外來的行商洽談訂單的細節。
這次行商已經不止之前那十幾個人,他們交遊廣泛,甚至帶來一些北方客商。這些人身穿綾羅綢緞,帶着粗粗的金項鍊,一看就知道財大氣粗。像這些大商人,平日裏根本不會到寧化這種小縣城做生意,這次為連環畫的事不得不特別跑一趟這閩西小縣。
上次出面說話的中年行商,來自南京,名叫蘇遮柒,據說在南直隸各府以及杭州等地都開設有店鋪,生意涉及衣食住行以及藥材、文化用品等方方面面,實力雄厚,所以依然作為行商的談判代表。
蘇遮柒笑盈盈地走到櫃枱前,招呼道:「小掌柜,又見面了,這次我們談生意,想多購進一些畫冊,不知在價錢上是否可以有所減免?」
沈溪笑了笑,回答:「如果量實在太大,而且能付足訂金的話,價格是可以談談的。」
沈溪上來沒把話說滿,雖然看起來給出了優惠,但卻有苛刻的前提條件。
「我們這次進購,對於之前的兩冊,每冊購買一萬本而言,這次有很大的增幅。之後出來的畫冊,我們每冊購進兩萬本……不知小掌柜,這畫冊已經出到第幾冊了?」
沈溪一聽,這生意實在不小。
之前一次購買兩萬本已經算是非常大的生意,即便擴建作坊後依然給周氏和惠娘帶來六百兩銀子的收益,而按照蘇遮柒所說的每冊兩萬冊計算,僅僅第三冊和第四冊就是四萬本。
「我們連環畫一共出到第六冊。」
沈溪狠了狠心,故意多說兩冊,反正這段時間他一直在畫原畫,再用幾天時間就可以把第五冊、第六冊畫好,加上現在雕刻印版的師傅有經驗了,最多半個月就能完成印刷前的準備工作。
這樣一來,光是訂單就會有八萬本,按照一本留下書費的一半也就是二十五文錢訂銀計算,光是這筆金額就達到兩千兩銀子。
蘇遮柒等人合計了一下,爭吵很激烈,過了許久才達成統一,看來他們對這生意非常看重。
「價錢如何,何時可以交貨?」
蘇遮柒謹慎地問道,若是交貨期限太長,過了連環畫火爆熱銷的熱潮,或者後面有盜版出來,他們這些中間商就沒油水可賺了。
沈溪算了算,經過連續擴充產能後,眼下作坊的印刷能力,一天能印刷一千五百本左右,印刷完這八萬本,就需要五十多天,顯然交貨的時間太長了。
「我們可以採取分批交貨的方式,每批一萬本。你們可以選擇每批次優先印刷哪一冊,但在前四批中,我們不會供應第五冊和第六冊。總的來算,一個月內就可以完成你們的訂貨。」
沈溪的想法,就是再次擴大作坊的規模,反正現在技術工人已經飽和,需要的是請木匠多做雕版以及增添些做力氣活的人,負責搬搬抬抬以及裝訂書冊。
蘇遮柒一聽,在交貨時間上雖然不合意,但也不算很遲。他趕忙問道:「在這期間,你們不會供貨給別人吧?」
「那是當然,我們言而有信,難道你們上一批連環畫出售時,有人跟你們搶生意不成?」沈溪針對性地問了一句。
蘇遮柒笑道:「自然沒有,只是如今訂單增加了一倍,這價錢方面……」
沈溪非常清楚這些行商最注重的是利潤,眼下連環畫運到別處好賣,自然趁熱打鐵,他們希望印刷作坊的批發價降得低一些。
「如果你們仍舊按照以往交五成訂銀的話,那價格維持五十文錢不變,但若先將所有貨款付清,價格可以降到四十五文……如何選擇,由你們自己決定。」沈溪提出方案。
蘇遮柒等人聽到這話,首先便詢問書坊掌柜惠娘的意思。惠娘在寧化縣的藥材生意做得不錯,加上她又是寧化藥鋪商會的當家人,這些行商涉獵甚廣,大多有販賣藥材的經歷,跟惠娘多少有生意上的往來。
惠娘笑了笑,道:「連環畫冊的生意,一律由小掌柜負責。」
蘇遮柒又回去跟同行的人商議。
雖然沈溪聽不清這些人說什麼,但大致看得出這些人還是有意見的。先就把銀子交出來,最怕的是到時候拿不到貨。做生意講究一手交錢一手交貨,但因為目前連環畫完全是賣方市場,他們很難推翻沈溪的決定。
「小掌柜,能否再商量一下?我們願意一次出三十文錢的訂銀,而畫冊的價格維持在四十五文錢。做生意講究互利互惠,以後咱們肯定會有更多的合作機會,何不互相讓一步?」
沈溪搖了搖頭:「蘇掌柜,話不是這麼說的,你們在我們這裏訂貨,我們負責組織人力物力全力印刷,若是印出來你們不要了,或者中途反悔不給銀子,你們不是寧化人,我們可沒地方說理啊。」
「所以,還是乾脆一點兒好,你們先付錢,我們也可把心放進肚子裏,價格方面也有優惠。只要畫冊能按期如數交上,運到外地售價完全由你們說了算,要知道這門生意的利潤大頭可都是你們的。」
蘇遮柒算算八萬冊連環畫能省下四百兩銀子,這可是筆不小的數目,只好嘆道:「那行,我們先把錢付清。唉,你這小掌柜可真是十足的財迷……既然敲定了,那我們就簽訂契約,也好派人回去送銀錢過來。陸夫人,可有異議?」
惠娘搖頭笑道:「沒問題。」
蘇遮柒馬上跟後面的人商量過,回去叫人取了銀子過來。上次送錢不過是找了幾個人搬搬抬抬,這次錢全都放在箱子裏,直接用馬車運來。
一共三千六百兩銀子,分成十二口大箱子裝運,其中近半是銅錢,需要點數,銀子方面也需要比對成色。
之後雙方簽訂契約,交貨的時間明確予以標明……蘇遮柒等人極為精明,怕印刷作坊不能按期完成,若出現延遲交貨的情況,每天都會有數額不等的罰款,每多延遲一天罰款金額就會大幅度增加。
把人送走,周氏有些着急:「妹妹,這些人來者不善啊……要是咱不能按時完成當如何?」
「大不了賠點兒銀子,現在重要的是加班加點把訂單完成。呂師傅,你看如何?」
幾位應邀前來的印刷師傅非常為難,生意剛剛接下來,若是馬上回答東主說無法完成肯定不行。
沈溪道:「不妨這樣,今晚就開始趕工,咱把人手分成三班,每班四個時辰,這樣工人也不會太累,最多晚班的兩班人咱們開雙倍工資。現在銀子就擺在面前,我們沒有不賺的道理,等明日再聘請人手和工具,應該趕得及。」
惠娘點頭:「那好,現在就回去開工,呂師傅,跟夥計們說,全天十二個時辰,分成三班輪換,至於工錢,輪到夜班咱就翻倍給,只需把這個月忙過去,等完成訂單再給大家充裕的休息時間,此外還會再發一筆獎金。」
聽到有錢賺,這些印刷師傅精神為之一振。
之前印刷作坊每天需要工作五個時辰,如今一個班只要四個時辰,看起來工作時間還減少了。至於夜裏交接的兩個班,由於宵禁下班後無法回家,但好在作坊經過幾次擴充後場地很大,到時候只需要在其他房間增添些床鋪對付着睡覺就行。
呂師傅等人匆匆應了,趕緊回去開工,惠娘也連夜把印版送了過去。
沈溪雖然不用去作坊,但卻要抓緊時間繪製第五冊、第六冊尚未完成的原畫,這筆生意很緊,但卻涉及到印刷作坊能否一舉做大,緊迫感同樣是催人進步的動力。
惠娘很晚才回來,這時候沈溪還在挑燈夜戰,有了前面幾冊原畫的繪畫經驗,現在沈溪畫起來已經得心應手,速度提升了許多。
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