重活一次 第908章 煮酒論策

    白寧遠略微思忖了片刻，眼看着身邊的兩個人已經在多品牌化戰略的話題當中越說越遠，終於還是聽不下去了，輕咳一聲，將面前兩個人的注意力給打斷，轉移到了自己的身上。

    「兩位老哥的討論果然有很多的乾貨，不得不說，讓我是受益匪淺，不過有那麼幾個小小的問題，我還是有些不敢苟同！」白寧遠笑着對黎樹伏和殷銅岳開口說道。

    聽到白寧遠的話，殷銅岳和黎樹伏頓時不由得微微一怔，原本聊得有些嗨的他們，臉上逐漸恢復了鄭重其事的神色，看着白寧遠說道：「白總還真是謙虛，不知道白總有什麼高見，不妨說出來，讓我等參詳參詳？」

    說完，兩個人幾乎是不約而同的做出了一副認真傾聽的樣子。

    兩個人都不是傻子，白寧遠雖然說得很委婉，但是他們知道，白寧遠一定是對他們的戰略有着不同的意見才這麼說的。

    因為現在白寧遠的知名度，讓兩個人對於他的話也是十分的重視。

    不管他說的是不是有道理，至少先聽聽再做判斷。

    白寧遠稍稍在心中組織了一下語言，然後便看着殷銅岳和黎樹伏，笑着開口說道：「騎瑞扛起國產品牌舵手的大旗，已經好多年了吧！而吉力雖然略微遜色一籌，但是這幾年的發展同樣也是在突飛猛進着……」

    聽到白寧遠口中所說的，殷銅岳和黎樹伏點了點頭，雖然這樣的話他們平日裏早都已經要聽爛了，可是從白寧遠這樣身份的人口中說出來，還是讓他們覺得心中格外的舒服。

    不過他們也知道，這些並不是重點，白寧遠要說的東西肯定是在後面，所以他們也只是在心中稍稍得意一下，便強行按捺下來。

    「不過就像你們兩位老哥說的那樣，現在兩家公司的超高銷量，是建立在無數車型這個龐大基數上面，實際上仔細查看的話，單一車型的銷量實際上並不太高，只是積少成多而已，對這一點，倒是很符合兩位老哥的戰略思想！」白寧遠說到這裏的時候，下意識的看着面前的兩個人。

    聽到白寧遠的話，殷銅岳和黎樹伏不由自主的訕笑了一下，臉上多多少少帶着幾分尷尬的神色，隨即，白寧遠的聲音再一次的傳到了耳朵當中：「現在兩家公司的形勢便是，雖然銷量很高，知名度很廣，但實際上扛鼎銷量的，也就只有那麼一兩個車型而已，譬如騎瑞只有qq和旗雲，吉力只有自由艦的銷量堪稱是火爆，其他的車型，即使銷量也還尚可，但是在同一價格區間裏面重複過多，在一定程度上，定然會造成購車用戶分流，同時，也會強化了消費者心目當中的低端印象！」

    說到這裏的時候，殷銅岳和黎樹伏頓時沉默了片刻。

    不管是騎瑞還是吉力，最早的時候都是從低端車型起家，所以從一開始，在國人的心目當中，便形成了「國產=低端貨」的印象，而這麼多年以來，顯然騎瑞和吉力也是意識到了這一點，只不過現在的他們，仍然處在銷量與品牌形象當中搖擺不定着。

    而吉力，也是開始準備試水中端車型，同樣，黎樹伏也是存在着收購沃爾沃的念頭，準備促進吉力形象和技術的提升。

    然而收購沃爾沃所需要的，可是一筆龐大的資金，為了籌措和準備這些錢，吉力也是在瘋狂擴張着，為了銷量，一個又一個的子品牌和車型不斷的被推出出來，只是原本為了拼命賺錢所推出來的策略，卻是進一步的拉低了吉力的競爭力，讓吉力陷入到了一個死循環當中。

    「華夏的汽車工業才剛剛起步，但是華夏的汽車市場卻是在逐漸的騰飛，兩位老哥都是業內人士，不用我多說，對於市場未來的預判也都很清楚，只是兩位老哥有沒有想過，伴隨着國民收入的持續增長，手中有錢的老百姓越來越多，用不了多久，車對於尋常華夏家庭而言，就從奢侈品變成必需品，出於社交、社會認同感等等的需求，那時的國內消費者所中意的，不再是十萬以下的低檔產品，更多的卻是在十萬元以上的中高端產品之上，若是騎瑞和吉力不能夠早做準備，真正到了那個時候，產品造出來了，又去賣給誰？這條路終歸是越來越窄的！」白寧遠繼續闡述着自己的觀點。

    殷銅岳和黎樹伏都沒有說話，只是看着白寧遠，只不過看他們臉上的神色，想來白寧遠的這番話還是對他們有所觸動的。

    還是那句話，能夠走到今天這一步的人，都不會是簡單人物，白寧遠所說的這些，他們不是沒有想到過，只不過他們更多的還是相信，這樣的情況，還有很長一段時間才會到來。

    可白寧遠一向以投資精準而聞名整個商界，他都如此說了，這兩個大佬也是少不得在心中掂量一番。

    企業發展到了現在，終歸都是自己的心血，誰都不不願意看着自己的企業被市場所淘汰掉。

    「那依白老弟之間，騎瑞該怎麼做？」殷銅岳想了想，然後直接了當的對着白寧遠問道，一遍的黎樹伏拿起桌子上的紅酒，再次給白寧遠的杯子裏倒上，這才重新坐回到椅子上，專注的看着白寧遠。

    「在我看來，不管是騎瑞，還是吉力，現在要做的，一方面就是不斷的提升自己的技術水平，特別是要逐漸的形成自己的一套核心競爭力，所以這多品牌戰略，我並不太苟同，浪費的資源太多，就性價比而言，並不合適，倒不如把這些錢節省下來，專心致志的做好某幾款經典車型，以精品來鞏固品牌，另外就是要有一個好的營銷團隊了！」白寧遠笑着說道。

    「這提升技術水平我是懂得，可是這和營銷團隊又有什麼關係？再說了，哪個車企裏面不都有着市場廣告部麼！」殷銅岳還沒有說話，黎樹伏卻是忍不住開口問道。

    白寧遠端起酒杯，輕輕的咂了一口，感受到紅酒特有的澀味不斷的在舌尖的味蕾上不斷發酵蔓延着，片刻之後，才繼續回答着殷銅岳的疑問：「不不不，對於一個營銷團隊的作用，我覺得兩位老哥的認識並不深刻，實際上，營銷團隊對於一個產品的銷售來說，是起着一個至關重要的作用，在我看來，市場引導銷售，歷來，我們華夏人都有一種內斂的特質，對於自己的產品優點，並不會太過於去宣傳，然而時代不同了，酒香也怕巷子深，沒有好的宣傳，就不能讓消費者對你的產品你的品牌有一個清晰的認識，不能從商品海洋當中脫穎而出，這個營銷團隊，做的就是輿論，只有掌控住了這些，才能立於不敗之地，我覺得，在這一點上，營銷玩的最好的莫過於大眾，藉助於引導式的洗腦，成功的將很多在我們看來完全就是荒謬的觀點深深的植入了消費者的腦中，讓他們深信不疑，這也是為何德系車能夠在華夏一直立於不敗之地的原因，就連激光焊接這樣一個在業內已經司空見慣的東西，都能被他們玩出花樣，當成是寶貝一般的去宣傳，足以看的出來他們營銷的高明之處！在這一點上，我們差的還很遠啊，其實，只要能夠進行包裝，兩位老哥的產品，同樣也會高端大氣上檔次，重點就是在怎麼玩了！」

    白寧遠的一個例子，就讓兩個人又再度陷入到了沉思當中，確實，就拿大眾一直炒作的讓人震撼不已的激光焊接概念來說，實際上早在80年代，歐洲車企就已經開始使用這項技術，而在00年以後，從德企開始，國內車企也是開始普及使用激光焊接，在進入到華夏之前，激光焊接已經發展了很多年，並不是新世紀才出現的尖端技術，在車企里是一項司空見慣的技術。

    不得不說，白寧遠的這些話，真的給了他們很多的啟迪和觸動，讓他們覺得隱隱抓住了什麼。

    「營銷這個還好說，可是這技術，真不是一朝一夕所能夠提升上來的，要知道，國外的車企可是給我們設置了不少的技術壁壘，想要打破，談何容易！」許久之後，殷銅岳忽然開口說道，從這一點來說，他是最有發言權的，騎瑞能夠走到現在，全憑着他們自己一點一點的摸索和努力，其中的酸甜苦辣，當真是不足為外人道也。

    或許是想起了創業當中的那些曲折苦澀，殷銅岳端起面前的酒杯，將杯中的烈酒一飲而盡，那份辛辣的感覺，就好似曾經的那些痛楚一般。

    「其實這個也很簡單！」就當殷銅岳和黎樹伏沉浸在創業那些艱難困苦的感慨當中的時候，白寧遠的突然開口，卻是將兩個人的那份緬懷打斷，然後轉過頭去看着白寧遠。

    在兩個人的注視當中，白寧遠聳了聳肩膀：「既然他們設立了這麼多的壁壘，那麼直接砸錢，變成我們的東西，那麼所謂的技術壁壘，從源頭上不就不復存在了麼，到時候，還需要為技術方面的事而發愁麼……」

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