韓娛老科員 第十八章

    「呃……」徐寧摸了摸鼻樑，「我當初在網上看了一下，主要的盈利點應該是旗下的歌手們的專輯銷售，付費音源下載，還有那些節目給的酬金收入，藝人們廣告收入的分成，以及一些明星偶像周邊商品的銷售等……」看金宇利點了點頭，徐寧繼續說道：「如果公司旗下的藝人有出演電視劇、電影的話，應該我們還能從他們的酬金中獲得一些分成吧，哦，還有一些商業演出的酬金，剩下的，應該沒有了吧。」

    「你把大部分賺錢的地方都說了，當然其實還有別的點，不過那些也都只是小打小鬧，屬於蚊子雖小也是肉的那種。」金宇利笑了，「那這些盈利點，給你的第一印象是什麼？」

    「第一印象？」徐寧再次摸了摸鼻樑，似乎是仔細思考了一番，「是不是盈利點都太小？太分散？亦或者是別的什麼……」對專業的商業詞彙，看來他是不太了解，一時間有點不知道怎麼闡述了，有點連說帶比劃的，看的金宇利不由得微微一笑。

    「算是對了一半吧。」接過話茬，金宇利說道：「不過這不是我們公司獨有的現象，目前韓國的大部分娛樂經紀公司都面臨着這些問題，你說的那些專輯收入，其實能保本就不錯了，現在不比當年，實體專輯銷售利潤下降得厲害，而那些歌曲作家的版權費用卻比原來漲了好幾倍，此消彼長，再加上大量的非法盜版下載，很難保證利潤，事實除了最死忠的那些fans以外，大部分年輕人也沒有買專輯的習慣了，就算買了也只是拿來收藏，一年也未必會聽一回，這早就不是我們主要的利潤來源了，呃，你記這個幹嘛？」

    「習慣了，不好意思，前輩您繼續。」徐寧一臉尷尬地笑了笑，把自己剛才掏出來的小便簽本和鋼筆塞回了上衣口袋。

    「看不出來啊，你還有這習慣，這可是很多讀書人，我說的是正經做學問的那些學者，或者是一些專門的資深的行政辦公人員才會有的習慣啊。」金宇利笑了笑說道。

    「哪兒啊，因為我記性不好，只好靠這個來彌補了，好記性也不如爛筆頭嘛。」徐寧說道。

    「嗯。」金宇利點了點頭，「好像很久很久以前，我也曾聽老師這麼說過，話題扯太遠了，現在我們再說說那些節目的酬金吧，那些節目的酬金，其實是很低的，尤其是如果派出的藝人是新人的話，那麼點酬金，說難聽點，也就夠他們吃幾天盒飯的。」

    「所以說呢，這個盈利點，也只能說是聊勝於無，當然如果是知名藝人，尤其是在那種大型節目中充當固定出演人員的，他們的酬金會比較高，當然公司的分成也會多一些。」金宇利繼續說道，「至於電視劇、電影的那些酬金分成，其實也是類似的情況，而且這裏面公司和藝人的分成比例一般可都是四六開，藝人拿六成，公司只拿四成，當然從數額上看會比那些節目多多了，只是這些都要看機遇，有的時候一年也未必能攤上一次的。」

    「這麼低啊。」徐寧點了點頭，「那麼付費音源下載呢？我在網上看到過，很多人說我們公司的音源成績一向很好，那麼肯定是我們的一個重要收入來源吧？」

    「那就更不值一提了。」金宇利搖了搖頭，「首先，音源下載本來就很便宜，一般都是500韓元一首，其中一半還歸了像melon這樣的大型音源網站，剩下的還要扣去作者的分成，歌手和樂隊的分成，真正到公司手裏的，幾乎就已經可以忽略不計了，哪怕音源再火，我們也分不到多少錢，只能說是看起來很美的一塊紙餅子，好看卻沒法吃。」

    「那麼廣告收入，應該是最大的一塊了吧？」徐寧不知不覺又從口袋裏把本子掏出來了。

    「如果能接到的話，確實是最大的一塊收入，但是這個可遇不可求，有的小廣告也同樣是雞肋，有的甚至有損藝人形象，那種公司很多時候也是不能接的。」金宇利說道。

    「有損藝人形象？」徐寧微微皺了皺眉頭，「是不是最近電視上經常可以看到的那些保健品和藥物的廣告？這確實讓人不勝其煩，而且如果這些東西真的有利於養生保健也就算了，可問題是很多時候都是些掛羊頭賣狗肉的虛假廣告，純屬騙錢的，只會坑人啊……」

    「你說的這些還算好了，其實還有更慘的，我舉個例子好了。」金宇利看徐寧在那邊又是皺眉又是沉思的，便順口說道，「看你的歲數，應該知道『酷龍』組合的具俊曄吧，也上過『情書』、『x－man』等很多節目的……額，你不知道？」

    這邊金宇利說的滔滔不絕，不過徐寧卻是一臉的茫然。「不好意思啊，前輩，我還真不知道。」看金宇利有點尷尬，徐寧立刻摸了摸鼻子說道，「前輩，你說的這個具俊曄，是不是後來在廣告上出了什麼問題啊？他做虛假廣告了？」徐寧沒有在具俊曄究竟是何方神聖這個問題上多做糾結，把之前金宇利的話題延續了下去。

    「不，這倒不是。」金宇利也就借坡下驢，轉移話題道：「他的影像和照片被一些生產壯陽藥物的商家拿去用了，直接導致他的個人形象來了個高台跳水。」

    「是非法使用嗎？」徐寧問道：「那不是可以去起訴他們麼？」

    「關鍵這是合法使用啊，這就是接廣告不夠仔細導致的。」金宇利說道：「當時具俊曄的經紀人在接到廣告的時候，沒有認真考量所代言的到底是什麼，以為只是是普通的保健品而已，而等拍攝完了才知道，居然是這麼一個『少兒不宜』的東西，再想反悔也來不及了啊，白紙黑字合同都已經簽了，最後只能自認倒霉。」

    「這件事，有沒有可能是經紀人和廣告商聯手把那個具俊曄先生給耍了一通呢？」徐寧則是皺着眉頭琢磨了琢磨說道：「說不定廣告商暗中給了經紀人一筆高額回扣呢？」

    「這個麼……你說的也不無可能，但是一般不會這樣的。」金宇利被徐寧的提問給打了個措手不及，愣了一下說道：「畢竟經紀人的利益和藝人的利益是綁定在一起的，藝人形象跳水，最後經紀人的總體收益也是要縮水的。」

    「哦。」徐寧則是「原來如此」的表情，「這倒也是，畢竟那樣做的話，就成了竭澤而漁，殺雞取卵了，聰明人都還是會選擇養着雞下蛋的。」

    「養着雞下蛋？」金宇利哈哈一笑，「你說的挺有意思的，不過這麼解釋也很貼切。」

    「這麼說來，廣告收入也是不確定因素了。」徐寧摸了摸鼻子，「呃，這麼說來，其實公司的盈利點幾乎沒有啊。」徐寧把金宇利之前說的那些在腦袋裏過了一遍，「這不太可能吧。」開玩笑麼，這麼大一個企業沒固定的盈利點，那這麼多年怎麼混過來的，不是早就該破產了麼？

    「怎麼可能沒有，你說的那些都是盈利點啊，只是每個盈利點的利潤其實都很少，所以呢，其實別看我們公司裝修的不錯，外面看起來也挺大氣的，其實啊，是真正的小本經營啊。」金宇利說道，「怎麼樣，沒想到吧？看金社長那派頭，辦公室那裝修，是不是像總統？」

    「確實沒想到。」徐寧點了點頭，「金社長的座駕，以及辦公室的裝修，怎麼看都不像是做小本經營的企業家啊，至於總統麼，我沒見過總統辦公室什麼樣，就不做評價了。」

    「那車其實是m－net總部當初給他配的，這裏面的裝修當初也都是總部出的錢，但是金社長志向不在小處，不停地想方設法吃進公司的股份，因此呢，慢慢的總部也就不怎麼往公司注資了，所以呢，目前公司其實是遠不能和當初相比的。」金宇利說道。

    「志向不在小處？吃進公司的股份？」徐寧皺了皺眉頭，「前輩你這可是話中有話啊。」

    「具體的情況很複雜，你以後慢慢就會知道的。」金宇利說道：「繼續前面的話題，因為我們公司，不，應該說韓國大部分娛樂經紀公司做的都是小本經營的買賣，所以呢，很多時候都是能摳一點摳一點，能省一點省一點。」說着金宇利「嘿嘿」地笑了笑。

    「可是金社長讓前輩負責這個網店，跟前輩你剛才說的小本經營的理念，可不太相符吧？」徐寧則是摸了摸鼻子說道：「邀請電視台全程拍攝這麼大的一個團隊綜藝來給做宣傳，應該是一筆不小的開支啊。」

    「其實這個沒花多少錢的。」金宇利搖了搖頭，「具體的原因呢，我不能告訴你。」

    「明白，明白，商業秘密。」徐寧則是微微一笑地點了點頭。