村里來個小神醫 第四百二十八章:方案出爐

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    「李總，來之前我已經準備好了一個方案，請你看一下。」李盛和打開他的公事包，取出一份文件遞到了李凡的手上。

    「也好，這樣能節省不少時間。」李凡打開文件看了起來。他的公事包里其實也有一份方案，但他並不急於拿出來。

    先看看對方的方案，了解一下他們的計劃和胃口，然後再做決定。

    在這次交易之中，華安藥業是買方市場，對方是賣方市場，華安藥業是站在主動位置上的，也應該站在這個位置上。這好比是去街上買衣服，賣方賣得貴，買方就可以不買，然後去別家看看。就是這麼一個道理。

    李凡仔細地翻看着李盛和的方案，逐字逐條，看得非常仔細。

    創業者投資公司的成員低聲交談着，有人對李凡的英語閱讀能力感到驚訝，也有人在揣摩李凡的心思。

    就英語閱讀能力而言，李凡絕對是一個怪胎，你跟他說地方口音的英語他有時候會感到吃力，有時候也會將單詞混淆，但如果是寫在紙面上的英語語句，那就很少有他看不明白的了--在船峽島，在兩顆來生丸的超凡藥力之下，他甚至背完了整本《牛津英語詞典》，無論是多麼生僻的專業單詞，他都不存在閱讀障礙。

    就眼前，李盛和的方案雖然有大量的專業詞句，但李凡閱讀起來非常順暢，就找不出一個不認識的單詞和語句。

    拉米兒還刻意站在李凡的身後，準備幫他翻譯，可她很快就發現李凡根本就不需要這方面的幫助。她對李凡的能力也佩服得很。

    時間一分一分地流走，李凡的眉頭也越皺越高。

    創業者投資公司這邊，李盛和的臉色也越來越沉重。

    足足用了半個小時的時間李凡才將李盛和給他的方案看完，他合上文件，語氣微微不爽地道：「李先生，你的方案我看了，很專業，不過……對我方而言，毫無公平性可言。」

    李盛和乾笑了一聲，「李總，這話是怎麼說的呢？我們的報價，我們的費用都是很合理的。我敢保證，你去找別的公司，他們會要得更多。還有，華安藥業目前還不具備在美國上市的條件，只有借殼上市這一條路可走，我們會為華安藥業物色最佳的殼公司。這麼一來，會計師的費用，評估的費用，還有公關的費用等等，我們的投入也是很大的。」

    「你們的實際投入會有多大我不知道，但無論多大，也不至於要我華安藥業百分之十的股份吧？而且你們還有一個附加的承擔上市之後的所有經費，僅僅是你們公司每個月就要二十萬美元，我就算是開銀行，幾年下來也會被你們抽乾吧？」

    拉米兒的眉頭也皺了起來，她是牽線搭橋的人，卻沒想到她找來的中介公司獅子大開口，把李凡當凱子來宰。不過她心裏雖然有些不高興，但嘴上卻沒有說出來。她也是生意人，深知道資本市場只有利益，沒有人情，換作她站在創業者投資公司的位置上，她也會將條件開到很苛刻的程度，賺取最大的利益。

    賺錢，只要是做生意的誰都想賺錢，可問題是要賺得到才算是，不然再好的方案也是空想。現在就是這種情況，李凡根本就不買賬。

    李盛和卻還沒有放棄，繼續遊說道：「李總，我們為你的華安藥業推出的可是一站式服務，我們知道你的資金不夠，我們公司將和一家實力雄厚的投行為華安藥業注入一筆可觀的風險投資，這麼一來，你其實只需要在合約上籤一個字，然後就等着華安藥業上市了。這樣的服務，我們的費用高一些，這很正常啊。」

    李凡淡淡地道：「以華安藥業的發展前景，我只要願意走進投資銀行的大門，他們就會為我量身打造投資計劃。你說的資金問題其實並不存在。而且，我看了你的方案上的關於投資的部分，你們開出的條件居然是華安藥業的原始股份，這更離譜了。我找你們這樣的中介公司只是為了幫我上市，不是給你們機會在我的身上打撈一筆，我想你們的出發點就是錯誤的。這樣，我們已經沒有必要再談下去了，再見。」

    「等等，李總。」李盛和的身上再也不復剛才那種氣定神閒信心滿滿的精英氣勢，他尷尬地道：「其實我們還準備了一份備用的方案，你再看看我們的第二份方案吧。」不等李凡表態，他趕緊將第二份方案拿了出來，放到了李凡的面前。

    李凡其實不太想看第二份方案，原因很簡單，對方把他冤大頭來宰，第一次見面就挖個大坑給他跳，毫無誠信和誠意可言，與這樣的公司合作做生意，有必要嗎？

    「李總，你看看吧，條件不合適，我們還可言再談嘛，生意是談出來的，不是嗎？」李盛和討好地道。

    李凡這才打開了第二份方案看了起來。

    第二份方案的條件比第一份方案「軟」了一些，但也好不到哪裏去，方方面面的條件也比較苛刻，總之，對方公司擺出了一副美國公司的上位者姿態，佔據有利位置，舉起大刀準備在華安藥業的身上狠狠地剜一塊肥肉下來。

    隨着李凡的眉頭再次皺起來，李盛和的臉色也變得難看起來了。在來的時候他還信誓旦旦地向創業者公司的高層表示，只要他一遊說，李凡肯定會同意第一份方案並簽下合約，但現在看來李凡不僅不會同意他的第一份方案，就連第二份也看不上眼！

    跟隨李盛和過來的代表團成員再次低聲交談了起來，有人很惱火，有人不屑，有人一副吃定了李凡的樣子，總之，沒人將一個來自天朝的小小的民營企業家放在眼裏。他們認為，李凡之所以這麼強勢，不過是虛張聲勢而已。

    時間又過去了十多分鐘。

    李盛和的額頭上已經汗涔涔的了，不等李凡看完第二份方案，他就忍不住試探道：「李總，你看，這第二份方案……」

    李凡抬起了頭來，看着李盛和，他笑了笑，「讓我怎麼說呢？我要的是公平和合理，你們卻在我面前揮舞大錘。你的第二份方案，僅僅把你們的利益減少十分之一，你當我這是在菜市場買菜嗎？」

    李盛和的臉色再也掛不住了，說話的語氣也沒有剛才那種討好式的客氣了，「李總，我敢和你打賭，無論你去找哪家中介公司，你都找不到我們這種報價。你也不要太想當然了，華安藥業雖然有很好的前景，但將來的事情誰說得清楚呢？我們就拿華安藥業目前的情況來看，它也就是一個市值一億華幣的民營小企業，我們是知道情況才和你們合作的，如果不知道情況，就你們這樣的小公司，人家連談都懶得跟你談。」

    因為你小，所以就是要欺負你，就是要宰你。

    這似乎就是李盛和的內心的真實寫照。

    李凡的心情很不爽了。不過他很清楚，這是李盛和的一種談判手段，先軟後硬，這會兒凶他一下，貶低華安藥業，等下李盛和多半還會做出一點讓步，引誘李凡簽下合約。看穿了李盛和的伎倆，他的嘴角也露出了一絲不屑的笑意。他什麼都不想說，只是看着李盛和表演，等他表演夠了再讓他滾蛋！

    「小小的民營企業又怎麼了？」一個男人的聲音忽然從會議室門口傳來。

    李凡的視線移到了門口，正好看到一個三十出頭的華人男子站在門口，身材頎長，皮膚白淨，帶着一隻黑框近視眼鏡，看上去斯斯文文的，就像是一個大學老師。

    他當然不是老師，他就是布呂妮從挖角公司高薪挖來的資本運作專家陳道敏。李凡雖然沒有見過他的面，但布呂妮那邊早就把相關的資料發給他了，其中就有陳道敏的照片，所以他一眼就認了出來。

    陳道敏的身後還站着一大群人，這些人有很多李凡都認識，他們都是來自華安藥業的精英員工。

    關鍵時刻，華安藥業的專業團隊終於來了。

    陳道敏向李凡走了過來，客客氣氣地道：「李總，不好意思我來遲了。」

    「坐吧，你來得正好。」李凡笑着說。

    兩人其實都看過對方的照片，一眼認出對方並不是什麼難事。

    陳道敏不介紹自己，李凡也不問，兩人就像是認識了很久，並且配合默契的上級和下級一樣。這是很聰明的舉動，要是陳道敏和李凡表現得就像是第一次見面，在這種場合下忙着客套和寒暄，創業者投資公司的人肯定會更加輕看華安藥業的。

    跟隨陳道敏過來的華安藥業的專家團隊並沒有進入會議室，只是在門口站着。他們人多，要是他們在進來，那場面肯定就顯得亂糟糟的了。

    「這位是？」李盛和看着陳道敏，有所戒備的樣子。

    「陳道敏，我公司的資本運作專家。」李凡介紹道，然後他又想陳道敏介紹了李盛和，「這位是創業者投資公司的代表團首席代表李盛和李先生。」

    「你好。」陳道敏只是象徵性地與李盛和握了一下手，然後不客氣地道：「李先生，我不贊同你剛才對我們華安藥業的評價，小小的民營企業又怎麼樣？比爾蓋茨先生當初不也是在車庫創立了微軟嗎？」

    陳道敏將話題拉回到了他進來的時候。

    李盛和也不是省油的燈，「我只是實話實說而已，實話總是不怎麼中聽的。天朝不是有一句老話嗎？忠言逆耳，良藥苦口。我那麼說只是想讓你們明白你們的處境，而與我們合作，我們雙方都能獲得利益。」

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