百鍊成鋒 第三十八章每個人都有一個價錢

    第三十八章每個人都有一個價錢

    巴特萊爸爸是個很負責的父親，或者說他是個很愛家人的爸爸，每周的社會活動他基本上都全程陪護，而且照顧孩子都非常耐心體貼，但這筆生意實在太重要了，重要到一旦放棄，一家人的生活品質就要大大下降。而一旦成功，巴特萊爸爸多年的奮鬥目標等於實現了，他將跨入大批發商的行業，而不僅僅做一個中小批發商。

    好啊，其實安鋒原本也安排了件類似的事。

    安鋒不是坐等機會來臨的人，眼見得這段時間他被困住，他開始四處尋找機會調動巴特萊爸爸去外地、纏住維拉媽媽離不開……不過，因為他年齡太小，所有小動作都必須通過成年人來實現，所以他做的很謹慎。想起未來要面對的兇殘傭兵，他就必須讓這件事瞞過所有熟人。

    如此一來，有限的解決辦法就是尋找真正的生意機會，然後讓這樁生意被巴特萊爸爸關注到，並產生自發的主動性……這對顧家的巴特萊爸爸來說有點難度，因為安鋒不知道多少錢才能讓巴特萊爸爸迸發主動性，並願意短暫地「照顧不到孩子」——最後這點，是巴特萊爸爸的堅持，也是他的人生觀。

    於是，選擇合適的貿易額度就成了第一個門檻。理論上來說，這筆單子價值越大越容易讓人動心，但大單子輪不到巴特萊這種中小批發商，小單子……也許巴特萊爸爸不屑一顧。

    巴特萊爸爸的貿易商行並不大，他手頭的貨物也不具備獨特性與壟斷性。他經營的油漆大部分是船用油漆，少部分是家用產品。外國佬做生意很死板，一旦認定某位商人，可能終生使用這位商人提供的產品。正是靠着這種「客戶忠誠」，巴特萊爸爸有一群固定的客戶，每天不用辛勞生意做的也算悠閒。

    幾年前巴特萊爸爸搬遷到利茲城，也是想着能在這座商業大城市內再進一步，讓自己成為大商人。但這一搬遷，他馬上體會到，以前曾帶給他無數好處的「客戶忠誠度」，如今是多麼令他舉步艱難。想要打開市場，開發新客戶，就必須讓目標客戶背叛以前的提供商……這很難。

    那段艱苦創業的日子，夫妻倆相互扶持着一路走來。為了家計，維拉媽媽重操舊業，去養老院做了護士；而巴特萊爸爸既要賺錢又要顧家，有些地方未免對斯嘉麗關心不到。

    但無論多麼艱難，一家人終於走出來了。如今巴特萊爸爸生意走上正軌，於是他開始想多補償家庭一點……在這種情況下，小一點的貿易額，巴特萊爸爸肯定選擇放棄——反正他又不是過不下去了。

    這年頭，英國的網絡雖然發達，但還沒有到21世紀的那種程度，許多專業網站並沒有實現併網，以及信息共享，還需要通過專業接口接入，網絡搜尋引擎還沒出現，安鋒又不想引起別人注意，所以他的工作進行很緩慢，這幾天的功夫，他剛剛篩選出兩三個貿易單子，正準備比較一番在尋找合適機會讓巴特萊關注到，忽然間天上掉了個餡餅砸在巴特萊爸爸頭上……這是安鋒的運氣，還是巴特萊爸爸的？

    巴特萊爸爸是周四晚上開口的，開口前，他大約已有了模糊的決定，而且這決定已跟維拉媽媽溝通過。當寄宿媽媽與寄宿爸爸相繼說出自己的原因後，巴特萊爸爸還在猶豫，安鋒決定把這件事，引導向自己希望的方向。

    「比利時舉行招標？怎麼會……巴特萊爸爸，他怎麼會找到你？」安鋒一臉懵然的問。

    「我跟這客戶的一位友人打過交道，應該是他推薦的——沒錯，那位客戶一開始就提到友人推薦……」

    安鋒馬上追問一句：「你給他朋友提供的是什麼貨物？」

    巴特萊爸爸隨口回答：「這個，無需要查一查，我計算機里肯定有貨單，讓我查查……」

    話題順利地歪樓，拐到巴特萊爸爸的生意上。調閱出的貨單巴特萊爸爸沒看出問題，安鋒……當然要繼續誘導：「這批貨物有什麼特殊的嗎？否則，那位比利時商人為什麼要到英國訂購，難道比利時沒有類似貨物嗎？」

    其實，這時代，因為互聯網還不發達，人們做生意還全靠口碑與廣告。比利時也許有巴特萊爸爸手頭有的類似貨物，但那位客戶肯定不知道了。

    巴特萊爸爸對着貨單沉默片刻，馬上過去抓起電話，給銷售員撥過去：「威廉，你還記得……」

    巴特萊爸爸讀出貨單上的貨物代碼，問：「……你記得這貨物是什麼嗎？」

    對方說了句什麼，巴特萊爸爸掛上電話，回來說：「一種環保油漆，甲醛含量很低。但這種油漆，無論色彩上還是牢固度上，都不如過去的老牌產品。」

    安鋒跳過巴特萊爸爸對貨物的抱怨，做出若有所思的模樣，一臉恍然的說：「這麼說，對方是衝着環保油漆來的——比利時類似的產品肯定很少，即使有，客戶也不知道。」

    巴特萊爸爸一下子跳了起來——安鋒這句話往深里想，就是說對方是衝着巴特萊爸爸來的，是衝着他手頭上的環保油漆來的，只要他去了，就能拿上這筆單子。

    不管巴特萊爸爸以前什麼決定，他心中的天平已開始傾斜。

    這時安鋒決定再推一把，他繼續做出沉思模樣：「這種環保油漆是哪個廠家生產的，他們還生產其他產品嗎？爸爸剛才說油漆牢固度有點問題，廠家是否推出了改進型？

    還有，這位比利時客戶怎麼突然想到環保油漆。爸爸剛才說這種油漆有缺陷，為什麼這種有缺陷的油漆也有人感興趣——凡事有結果，之前必然有原因，那麼，原因是什麼？」

    這個，巴特萊爸爸知道，他馬上回答：「那位客戶是遊艇製造商，我估計這批油漆不是他要的，是定製遊艇的人特意指定的？」

    安鋒不是一個知道半截原因就肯罷休的人，他繼續追問：「玩遊艇的人，恐怕都是有錢人吧？他為什麼忽然指定用環保油漆？」

    「因為前幾年有研究表明，油漆里的甲醛能造成嬰兒……」維拉媽媽作為專業醫助，馬上介紹了一對專業術語，然後說：「最近報紙上都在議論這件事……凱恩，我記得你很愛看報紙。」

    安鋒點點頭，繼續誘導：「那麼，其餘遊艇製造商是什麼態度？」

    巴特萊爸爸已經坐不住了，他跟着補充：「其他遊艇製造商必然聞風而動……這將是筆大生意。」

    是時候拋出自己的誘餌了。

    安鋒揉着額頭回憶道：「比利時……，哦，我記得法國就在比利時附近，似乎，法國某個臨海城市，最近要全市粉刷，以便迎接什麼節日……」

    「戛納！」斯嘉麗早被誘導好了，她果然在合適的時間插話：「五月戛納電影節，我當時在遺憾五月不放假，否則我就能看大明星了。」

    巴特萊爸爸不自信的補充一句：「法國有很多油漆商，也生產環保油漆。」

    「但用在豪華遊艇上的、成熟的產品，有幾家？如果那這個理由競標，把握性有多大？」安鋒平靜的反問。

    這將是一筆上億元的生意，不信巴特萊爸爸不動心。

    「沒錯，這是個很好的理由。試試看呀，反正沒什麼損失」，巴特萊爸爸越是念叨，越覺得信心膨脹，他立刻跳了起來，衝到電話機前開始安排。讓夥計們尋找油漆生產商，讓文員準備競標書……一大通安排做下來，等他掛上電話回到沙發邊，安鋒已經說服了維拉媽媽。

    「凱恩領着斯嘉麗去倫敦，他們坐火車去坐火車回。凱恩的一位倫敦朋友將陪他們一起去」，維拉媽媽想巴特萊爸爸解釋：「凱恩這位朋友是倫敦西區人，個頭有一米八，就是智力稍有缺陷。他在利茲特殊教育學校寄宿上學，這次將去倫敦西區看望家人，他們同去同回，只是在倫敦各有各的活動。

    凱恩在倫敦還有幾個同鄉，他說可以在同鄉那裏吃午飯。明天我打電話確認一下，如果他們同意接待，斯嘉麗與凱恩，我認為兩個孩子同去倫敦，也許不算什麼……」

    維拉媽媽說到這裏，摟過安鋒狠狠親了一口，讚賞地說：「我們的凱恩很能幹，我相信他不會迷路的。」

    「還有我呢？」斯嘉麗不滿意麻麻的偏心眼：「我們去過大英博物館，我知道怎麼坐車。我是一年級學生了，我知道』不和陌生人說話『，有事找警察……我將喲安鋒的朋友阿蓋爾，人長得憨傻憨傻，個頭高高的，壯壯的，據說還是『最佳陪練』。」

    停了一下兒，斯嘉麗補充：「阿蓋爾很聽凱恩的話，經常等在我們校門口……哦，他最近還做了整容，已經不醜了，就是臉上包滿繃帶，還有點難看。」

    「整容？小孩子做什麼整容？」巴特萊爸爸顯然心情很好，他語氣輕鬆地問。

    「阿蓋爾一個眼睛大一個眼睛小，嘴唇外翻，還暴呲牙……」斯嘉麗這個八卦女，立刻介紹阿蓋爾怎麼贏得了一個福利基金的關注，被送到利茲特殊教育學校學習。而阿蓋爾就學期間依舊四處打工——實際上是閒不住。這麼幾周功夫，他已把在倫敦享有的「最佳陪練」名聲傳到了利茲。

    實際上，體育這圈子不大，教練彼此都認識，優秀苗子大家平常都關注着呢。即使相互不認識，彼此一打聽就什麼都知道。所以阿蓋爾在利茲謀職非常順利，人教練見到一憨傻大個子站在自家場外傻笑，一猜準是倫敦來的阿蓋爾，鈎鈎小指頭，於是阿蓋爾上崗了。

    安鋒知道阿蓋爾經常翹課去體育館，他理解阿蓋爾這種行為，阿蓋爾一方面習慣了這種生活，另一方面，唯有在體育館內，這個沒家的孩子才感覺到自己「有用」。所以他只讓斯蒂文出面告知各教練：薪水必需正常支付，且要求打入指定賬戶內。至於小費嘛，那就管不着了。

    這樣的日子阿蓋爾過得很開心，他因此牢記一句話：跟着凱恩有肉吃。每天下學前他都喜歡去安鋒的學校晃一圈，有時候就為了聽安鋒一句吩咐，有時候則為了把自己掙得零花錢交給安鋒匯總保管。一來二去斯嘉麗也逐漸認可了這個大個子，等阿蓋爾整容手術完畢後，斯嘉麗看他更順眼了。

    有這麼個「大個子」整天在身邊晃，實在是件威風事。至少誰想欺負她，先要想想自己是否惹得起阿蓋爾。

    斯嘉麗嘰里呱啦介紹完阿蓋爾的背景，但其實巴特萊爸爸這時已心不在焉，維拉媽媽已完全被安鋒說服，於是，這場交涉毫無懸念。斯嘉麗說完，巴特萊爸爸心不在焉的掏出錢包，數了300英鎊，想了想，他又催促維拉媽媽：「你那兒有零錢嗎？再給他們200鎊。」

    「需要這麼多嗎？」維拉媽媽有點詫異。

    「這是給凱恩的諮詢費……我認為他該得這麼多」。

    維拉媽媽毫不猶豫的掏出錢包，巴特萊爸爸在孩子一臉震驚中坐到安鋒身邊，思考了片刻才說：「我剛才詢問了業務員，也許凱恩說得對，遊艇製造商正在想辦法尋找環保油漆，這筆生意就是衝着我手頭的環保油漆來的。

    我還給油漆生產商打過電話，據說他們五年前就在研究這種油漆，最近確實又取得了新突破，這樣，我就可以帶更多、更好的樣品去比利時。

    凱恩，謝謝你的提醒，我會讓業務員向更多的遊艇製造商推薦我的貨物，而且我認為，如果我們以『環保』為理由，向戛納政府推薦我的商品的話，我們中標的把握非常大——這是筆上千萬美元的生意。

    如果戛納這筆生意做成，我會有更多的時間陪伴家人了。凱恩，這筆生意如果成了，我支付給你一筆諮詢費。今後再有類似事件，也請多提醒我，謝謝你，你為這個家做出了貢獻。」

    巴特萊說這話並不是結束，坐他對面的安鋒知道老外不習慣謙讓，他們常認為說出來的話必須是真心話，你敢謙讓客氣他們就敢認為你是真心推辭，就敢毫無良心負擔的……不付款。所以他不能客氣，利索地接過維拉媽媽遞過的錢，靜靜等待巴特萊爸爸繼續開口。

    巴特萊爸爸從上次修車後，隱約間已對安鋒的思路充滿佩服，智商這個東西，不是個人努力就能超越的。他整理了一下思路，說：「遊艇製造商的生意我估計問題不大，但戛納這件事還有點問題。第一是我們的產品還有缺陷，如果在這一點上遭到質疑，我們該怎麼辦？

    第二嘛，我們肯定會遇到很多競爭者，如果我們遇到同類產品該怎麼辦？……」

    安鋒咧嘴一笑，穩穩地說：「環保，並不是毫無代價。這個代價既需要推銷商承擔，也需要用戶承擔……」

    作為一個商人，作為一個成功商人，巴特萊爸爸無需提點太多，他馬上順着安鋒的理由說下去，口氣鏗鏘仿佛在會場演說：「不錯，現階段，環保油漆行業是很稚嫩，但如果沒有人支持他們，沒有人購買他們的產品，他們就會缺乏資金支持，限於無以開發的地步。這一行業也許就此衰落。現在，是時候拿出我們的錢包，用現實行動證實我們的環保渴望。」

    「說到同類產品……同類產品有大規模應用經驗嗎？我覺得只要拿下遊艇這單生意，說服戛納政府就有足夠的理由了。」安鋒繼續誘導。

    「沒錯，我們有實際的應用，以及大型施工經驗……」巴特萊爸爸坐不住了，他在屋內走來走去整理思路。

    好吧，接下來的事安鋒就不參與了。安鋒坐在沙發上，低聲的跟維拉媽媽討論周六的各項準備，為了讓維拉媽媽放心，他順便拿出自己的手機——這是他第一次展示自己的手機：「維拉媽媽，我有這個，你可以隨時跟我聯繫。」

    維拉媽媽愣了一下，一拍手，說：「我剛才腦子裏還在想：也許我們可以買一部簽約手機，以方便彼此聯繫……凱恩，你有手機怎麼不早說？」

    剩下的事水到渠成。

    周末一大早，維拉媽媽將安鋒與斯嘉麗送上火車，檢票員問清情況後，立刻在安鋒與斯嘉麗身上掛上一個綠色徽章。這是「無人照管」徽章，掛這種徽章的孩子將由列車員護送出站，在列車上也會有列車員隨時過來看顧。

    火車即將開車，猶未見阿蓋爾的出現。斯嘉麗還覺不出阿蓋爾的重要性，在她想來有安鋒在身邊足夠了，「凱恩哥哥」能幫她處理一切麻煩，但維拉媽媽與安鋒卻有點坐臥不安，維拉媽媽是擔心計劃變更，安鋒在琢磨：出了什麼事耽擱了阿蓋爾？

    「也許……」，維拉媽媽為難的說：「如果哪位大個子不出現，也許我們該取消行程？」

    發車的第一遍鈴聲響了，維拉媽媽正在猶豫，車站門口出現阿蓋爾魁梧的身體，斯嘉麗歡叫起來：「來了來了，他來了。」

    安鋒的目光忽地一凝——繃帶裹頭的阿蓋爾，衣襟不顯眼處有幾塊淡褐色斑點，這是血跡，新鮮的血跡。