工業霸主 073業務就是這樣做的

    走出財政廳的大門，褚紅陽迫不及待地歡呼起來：「小華，咱們賺狠了！」

    「閉嘴！」林振華瞪了褚紅陽一眼道。\\www.ｙibigЕ.com//

    褚紅陽一愣：「怎麼？」

    「你嚷什麼！」林振華壓低聲音說道，「你知道咱們身邊走過去的是什麼人？萬一他們中間有一個是財政廳的人，咱們的大門還賣得出去嗎？」

    「啊？」褚紅陽連忙捂着嘴，轉着頭打量着身邊走過的每一個人，結果，所有的人都被他的目光嚇得匆匆忙忙地走開了。

    「給我記住了，在客戶單位以及客戶單位的周圍，不能談論客戶的事情。這是一條規矩，任何一點小小的失誤，都會有可能導致丟單，明白嗎？」

    「明白了。」褚紅陽小聲地說道，隨即，他又興奮地把話題帶回了剛剛談妥的業務上：「小華，我真佩服你，咱們做一個這樣的門，滿打滿算也花不到500塊錢，居然讓你賣出了3000塊。」

    剛才，在財政廳里，林振華憑着他的三寸不爛之舌，硬生生地說服了行政處的那位劉處長，讓他覺得花3000塊錢來定做一個漢華牌大門，是實現四個現代化的重要保證。劉處長當即去找了分管財務的副廳長，在獲得批准之後，迅速地與林振華簽訂了合同，並且留下了漢華機械廠勞動服務公司的銀行帳號，承諾兩天之內就把50的貨款通過銀行匯過去。

    褚紅陽目睹着這一奇蹟的出現，只覺得自己有一種靈魂升華的感覺。他的父親是漢華廠的供銷科長，所以他從小就對於供銷的事情多少有些了解。不過，他父親跑供銷，所涉及到的產品都是有統一定價的，而且利潤也遠沒有林振華推銷的這個大門這樣離譜。這樣一個大門，需要使用的材料和工時，加起來也就不到500塊錢的樣子，林振華一口要了3000塊，還反覆強調這只是試用價，是優惠又優惠的。

    「誰說花不到500塊？」林振華道，「咱們的推銷成本不是錢嗎？」

    「這能花多少錢？」

    林振華道：「紅陽，你要記住了，從現在開始，你必須把自己的勞動計算在成本裏面。像我們這樣優秀的業務人員，一天的時間至少值500塊錢。」

    「你就吹牛吧。」褚紅陽不以為然地說道，「就算你小華是公司經理，一個月的工資也就是43塊錢，你還敢說一天就值500塊。」

    林振華恨鐵不成鋼地說道：「我懶得跟你說，走吧，去下一家。」

    「還去下一家？」褚紅陽驚訝地問道。

    「當然要去下一家。」林振華道，「咱們這才拿下一家，光靠這一個門，能養活咱們那七八十人？」

    「那下一家去哪？」

    「公安廳！」

    「公安廳？」褚紅陽嚇得差點摔個跟頭。當年和林振華一起逃學惹禍的時候，他們兄弟幾個可沒少和派出所打交道，當然，每一次都只是被警察教訓幾句而已，畢竟都是小孩。不過，這樣的經歷，多少在褚紅陽心裏留了一些陰影，讓他聞警察而色變。

    林振華自然知道褚紅陽在想什麼，他明知故問道：「怎麼，看你嚇成這樣子？」

    「小華，你說咱們去公安廳賣大門，算不算雞給黃鼠狼拜年啊？」褚紅陽問道。

    「不算吧？」林振華道，「充其量，也就算是與虎謀皮。別忘了，你現在可是咱們漢華實業公司的業務總監，要有點氣魄，懂不懂？」

    「對了，我還忘了問你呢，啥叫業務總監？」

    「跟你說了也不明白，快走吧。」

    進公安廳的大門，難度可比進財政廳高出了幾倍。守大門的是在編的警察，警惕性極高，對着林振華二人反覆盤問了許多遍。直到最後，林振華亮出了自己的退伍證，然後意外地發現看門警察也是退伍士兵，而且還是與自己的前身同在一個師的，這才解決了進門的問題。

    公安廳的行政經費更加緊張，林振華終於沒能把自己的現代化大門推銷出去，不過，倒是接了一套警察訓練中心的設備訂單，包括兩個航空圈、三個攀援架、若干單槓和雙槓，都是鐵製構件，對於漢華廠不說，屬於最沒有技術含量的產品。這樣的產品，放到勞動服務公司來做也是最合適的，因為服務公司的青工們技術水平有限，干點粗活還湊活，太精細的活，就需要請廠里的中年技工們幫忙了。

    「林經理，褚總監，我也是看着你們都是待業青年，自己能夠主動做點事，不容易，這才把這批器材交你們做的。希望你們在質量方面不要讓我失望。」公安廳行政處的處長高樹遠這樣說道，對於褚紅陽的業務總監這個頭銜，高樹遠也沒覺得特別奇怪，還以為是工廠里的某種約定俗成的稱呼。比如說，工廠里習慣於把技術特別牛的師傅叫作「老座」，這外人哪能聽得懂？

    「多謝高處長，您放心吧，我們的產品質量是絕對沒有問題的。」林振華拍着胸脯承諾道。

    「年輕人，闖勁不錯。」高樹遠欣賞地說道，同時把林振華擱在他桌上的一包大前門推了回去，說道：「不過，這一套以後就不需要搞了，你們待業青年掙點錢也不容易，把錢省下來搞搞擴大再生產。」

    「我們一定牢記高處長的指示。」

    「呵呵，指示可不敢當。這樣吧，如果你們這批器材做得好，作訓處那邊反映好，以後我還會繼續向你們訂貨。」

    「那就太感謝您了。高處長有到豐華去出差的機會，一定到我們漢華廠去坐一坐，我們服務公司雖然窮，請高處長喝杯酒還是請得起的。」

    走出公安廳，褚紅陽拼命地憋着不敢說話，一直到走出一里地，再也看不見公安廳大門了，他才長吁一口氣，看着林振華道：「小華，我不是在做夢吧？」

    林振華用穿着膠鞋的腳狠狠地跺了一下褚紅陽的腳，疼得褚紅陽慘叫起來，然後才回答道：「現在知道是不是做夢了嗎？」

    「哎喲，你還真踩啊！」褚紅陽抱着腳抗議道。他們以前倒也是經常這樣打鬧的，褚紅陽如果吃了虧，鐵定會進行報復。但現在，他卻只是抗議，而沒有還手，在他的心裏，已經有了一種潛意識，那就是林振華是自己的領導，自己是不能不尊敬的。

    「誰讓你做夢沒做醒的。」

    「小華，我這是在誇你，你都沒聽出來啊！」

    「誇我？」林振華搖搖頭，「我真沒聽出來。」

    「小華，我可是做夢也沒想到，你當一回兵回來，變得這麼能幹了。好傢夥，就你剛才跟高處長說話的時候，我都捏着一把汗呢。他可是警察的處長啊，比咱們縣公安局的局長還大一級呢。」

    「警察也是客戶啊，你把他當成客戶，不就結了？」

    「小華，我剛才算過了，這一套器材，咱們連製作帶安裝，花不到200塊錢，他們給1000塊，咱們又賺了800了。」

    「注意你的素質……」林振華拖着長腔道，「不要看到這點錢就找不着北了。這點錢，離養活咱們漢華實業，還差得遠呢。」

    「小華，我現在有信心了。你看，咱們剛跑了兩個廳，就拿到了兩個訂單。如果每個廳都能掙到1000塊，咱們跑上幾天，不就夠了嗎？」褚紅陽信心滿滿地說道。

    林振華笑道：「好啊，你有信心就好。下一家，由你負責談了。」

    「我？我可不行。」褚紅陽退縮了。

    「你是業務總監，你不談，誰談？」林振華笑道，「我可是老闆，只有大於50萬的單子，才需要老闆出面來談，哪有一個老闆天天跑來跑去談這種千把塊錢的小單子的？」

    褚紅陽道：「小華，我是說，我現在還不行，你得帶帶我。不過，談過這兩個廳，我現在有點感覺了，我估計，你再帶我幾回，我應該就可以去談了。」

    「好吧，那我就再帶你幾回吧。」林振華說道。

    選擇褚紅陽當業務科長，並不是林振華的一時興起。褚紅陽出身於供銷科長之家，在談業務方面，多少有些家學淵緣。過去，他們兄弟幾個在一起玩的時候，褚紅陽屬於最擅長擺平關係的，林振華對此印象很深。褚紅陽現在不敢出來談業務，原因只是缺乏市場意識，不知道供求雙方的關係如何處理。林振華前世雖然是個學生，但好歹也是在市場經濟環境中薰陶過的，在今天這個大家都比較含蓄的時代里，他就算是非常活絡的了。他相信，只要給褚紅陽一些時間，再加一些機會，他是一定能夠成為一個貨真價實的業務總監的。

    「肚子餓了，買點東西吃吧？」褚紅陽看到路邊有一家小雜貨店，便向林振華提議道。

    林振華點點頭：「還真是餓了，走吧。」

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