工業霸主 第180章觥籌交錯

    褚紅陽和舒曼早已在飯店裏訂下了四桌酒席，眾人一到，舒曼立即通知服務員上菜。/www.qb五、c0m//一時間各種美味菜餚如流水般送來，一瓶瓶白酒也啟開了瓶塞，傾倒在高腳杯里。

    儘管是林振華掏錢擺的酒宴，主持人卻只能讓華克勤來當。高祖興、何海峰先後致了辭，接着又是各省外貿廳的官員們致報答辭，最後才由華克勤宣佈宴會開始。所有的企業代表們是沒有什麼致辭的權利的，他們能做的，就是端着酒杯挨個地向官員敬酒，然後再向其他企業的同行敬酒，最後就是聯起手來灌林振華。

    林振華想躲也躲不過去，只好來者不拒，大着舌頭和眾人稱兄道弟。他的酒量勉強得過去，但也架不住這種狂轟濫炸，最後，他悲壯地倒下了，被褚紅陽和范松兩個人抬着送回了賓館房間裏。

    「真是的，明明不克不及喝，還喝這麼多。」舒曼看着爛醉如泥的林振華，埋怨道。

    褚紅陽則嘆氣道：「唉，老大獲咎人了，沒見那麼多廠家的人都在灌他嗎？」

    「憑什麼呀，他們賣侵權產品，還有臉謹老大的酒。」舒曼憤憤然地，她現在也學着褚紅陽的口吻，管林振華叫老大了。

    范松歲數比他們倆都大一此，社會經驗也更豐富，他對二人道：「林經理這是以退為進，他醉這一場酒，給大家落一個笑柄，大家就不記他的仇了。日後，大家都是在輕工口工作的，垂頭不見抬頭見，這樣關係好措置一些。」

    褚紅陽道：「這麼我們老大這是苦肉計了。」

    舒曼嘆道：「唉，們這些男人，真的很辛苦。」

    一場風波，終於在艦籌交錯中消於無形了。第二天，廣交會展廳里再次呈現了滿場的五葉風扇，這一次，所有的風扇上都貼了一個不乾膠的條子上面寫着五葉風扇的專利號碼，顯示出這是經過專利授權的產品。

    「布萊克先生，我很是榮幸地通知，有關專利授權的問題，已經圓滿地解決了。」在東淅省的展台前袁偉滿臉笑容地對英國商人布萊克道。

    「哦，們取得授權了嗎？」

    袁偉遞上一份文件，道：「固然請看，這是五葉風扇的專利人林振華先生親筆簽署的授權書，不過，在我們上次簽訂的合同中，忽略了有關專利的問題，所以在價格方面，可能需要有一些轉變。」

    「轉變？」

    「是的，因為我們報的是不含專利投權費的價格，現在我們已經糾正了這個毛病，所以我們的風扇報價要調劑到39美元。」

    「專利授權費我可以理解，可是，增加了39美元，未免太多了一些吧？」布萊克道「我曾經看到過比30美元更低的價格，我想，我會考慮這些廠家的。」

    袁偉客氣地笑着道：「沒辦，漢華公司的林先生了五葉風扇的研發本錢很是高，所以需要大家都共同分攤一此。據我所知這個展廳里所有的五葉風扇價格都進行了調劑，的30美元的風扇，應當是不會呈現了。」

    每一個輕工業展台前，類似的談話都在進行着。外國客商們一開始還試圖以拒絕購買相威脅，來迫使中國廠家降價，但轉了一圈之後，他們終於悟出了事情的真相，那就是中國人已經在五葉風扇的銷售方面形成了一個價格同盟，要想讓誰片面降價，是做不到的。

    儘管價格談不下來，但客商們還是要進行採購的。去年銷售到市場上的五葉風扇受到了消費者的廣泛歡迎，今年有更多的客商希望能夠經銷中國生產的五葉風扇。在價格方面，去年林振華給出的平均價在40美元左右，今年降到38美元，也在外國客商們的心理承受規模之內。

    固然，如果外商能夠形成一個採購同盟，拒絕接受38美元的風扇，中國方面估計也只能讓步。不過，這種情況是不會產生的，為了這樣一個商品去形成一個同盟，本錢太大了。

    五葉風扇的銷售走上了正軌，眾人與林振華的關係也逐漸回暖升溫。在十幾天的展會期間，應各省市的要求，林振華把錢元平請來，抽時間給各省的外貿主管部分以及企業代表上了幾堂專利常識課。

    出人意表的是，錢元平得最多的，其實不是如果遵守專利呵護制度，而是如何鑽專利制度的空子。

    「林，這不是教大家如何學壞嗎？」華克勤不解地向林振華問道，「高部長臨走之前，曾指示我們要加強專利呵護的意識，而卻在這裏大談如何在專利制度之下去搞鬼，這與中央的精神是各走各路的吧？」

    林振華道：「華廳長，我倒覺得，這才是我們的企業最應當學的工具。魯迅先生曾寫過一篇文章，叫作「費爾潑賴應當緩行」我覺得這篇文章很值得大家學習一下。我們現在剛剛打開國門與外國人做生意，如果不了解各種國際規則中的貓膩，最終只能被人當傻子賣了。」

    所謂費爾潑賴，就是fain_play的音譯了，意即公平競爭。費爾潑賴這個詞，在外國人的嘴裏是用得很是多的，即使在他們竊取了中國專利技術，或者搶注了中國傳統商標之後，也是聳聳肩道：抱愧，這是公平競爭，誰讓們自己不提前這樣做呢？

    中外對「公平競爭「一詞的理解，簡直是存在着嚴重差別的。外國人的觀點是，只要合就是公平的。而中國人的觀點是，公平是一種道德層面上的工具，合理性才是公平的棱心。

    華克勤正是這樣一種人，他對林振華道：「林，我這兩天也跟着聽了錢律師的課，我發現他一直在教大家如何合地模仿外國的專利產品如何合地盜用外國的專利技術。我覺得，這樣做雖然從律上找不出什麼毛病，可是從道義上，還是不太合適的吧？」

    林振華反問道：「華廳長，覺得外商在和我們做生意的時候，講道義了嗎？好比，尼宏公司賣給我們一根軸要收3萬美元覺得這符合道義嘛？」

    華克勤道：「總的來，應當還是講道義的。看，人家的技術先進，我們的技術落後，咱們認賭服輸嘛。」

    林振華搖搖頭：「如果真的是公平競爭我們輸了，那就服氣。但就尼宏重工這個例子來，其實不是什麼公平競爭……」

    「為什麼？…」

    「很簡單就因為有巴黎統籌委員會。世界列強藉口我們是國家，對我們進行高科技封鎖，而在他們內部，這種技術交易卻是允許的。結果，就形成了我們用一個國家的技術，來對世界列強聯手的技術這公平嗎？。」

    「這個，倒也有點意思。…」華克勤睡目道。

    林振華道：「如果要公平，那好，模仿巴統的規定，任何兩個國家之間都不克不及進行高技術裝備的交易日本人不克不及用美國人生產的晶片，美國人不克不及從德國採購高精度機床，就像他們向中國封鎖的技術一樣。美國也好，日本也好德國也好，讓他們自己去建一個完整、自力自主的工業休系，來和咱們單挑，他們敢嗎？

    咱們總是中國的技術實力不如外國然後，這個外國是哪國？除美國之外西方任何一個國家的工業休系都不如我們完整，可是我們卻競爭不過他們，為什麼？就因為這個所謂的外國，是整個西方國家的聯盟，這相當於中國一個國家在和整個世界競爭，這種競爭，能叫公平競爭嗎？」。

    「聽這個意思，是覺得咱們去仿他人的技術，也算是光明正大的事情了？」華克勤驚訝地問道。

    林振華道：「其實，錢律師的這些，都是我放置的。我請他總結了國際上各種各樣的陰謀詭計，教給咱們的企業聽。我的觀點是，咱們要走向世界，就必須曉得這個世界的規則，不單要了解各種顯性的規則，也同樣要了解各種潛規則。

    外國人要律，我們就比他們更懂律。外國人要跟我們玩陰招，那我們必須比他們更陰，更黑。古語，年齡無義戰，如果我們非要拿着什麼公平競爭的傳統道德去約束我們的企業，最終只會被外國人賣了，還幫着人家數錢呢。」

    華克勤默然無語，想了半天，才訥訥地道：「林，我老了，思想真的太守舊了。這些話，對我很有啟發，不過，不要在其他場合多，言多必失。…」

    林振華笑道：「華廳長，我肯定不會直接這樣的，但我會潛移默化地去影響我的同行們，讓大家多一些心眼。這些心眼是拿來跟外國人斗的，別用在內耗上。國際市場大得很，大家圍着國內這麼點市場鬥來鬥去，實在是太沒有眼界了。」

    83年的春季廣交會結束了。經過了無數的討價還價之後，各省份的五葉風扇都陸陸續續銷售出去了。會後統計，整個會展期間的五葉風扇簽約總數達到250多萬台，其中，漢華公司只獲得了不到40萬台的份額。

    「40萬台，1600萬美元，再加上各省轉過來的專利費大概800萬，今年五葉風扇這方面，咱們一共只拿到了2400萬。大失敗……」華克勤拿着手裏的賬單，浩嘆短嘆。

    林振華苦笑不得：「華廳長，咱們就知足吧，不管怎麼，這也是2000多萬美金呢，還不知足？」。

    「不敷，太不敷了。…」華克勤道，「都是讓這些傢伙給搶的。如果他們不搶，這250萬台都落進咱們的口袋，那可是1個億的收入。…」

    林振華道：「華廳長，其實真的250萬台我們都拿下，也不一定能吃得下。我的生產能力跟不上，另外，原材料方面也很緊張。」

    華克勤點頷首道：「得也對，大家一起掙錢也好吧。對了，林，搞的那些什麼機床附件，成績怎麼樣？」。

    林振華道：「簽了大概達多萬美元，除此之外，還有幾個代辦署理銷售的合同，未來可能持久都有交易的。」。

    「也不錯了。」華克勤隨意地道。

    對這此機床附件，他真有些看不上，不過，既然林振華那麼看重，他也未便完全不給林振華面子。

    「對了，林，們正在開發什麼新型洗衣機，怎麼會想到給各省授權生產的？其實，咱們可以先自己生產一年，拿個幾千萬外匯，明年再給他人也來得及嘛……」華克勤有些帶着惋惜的意思道。

    林振華笑道：「華廳長，錢是掙不完的，我開發出了新產品，讓他人去生產，咱們坐在家裏拿錢，還欠好嗎？再，我手裏也不止有一個新產品，我利用潯自原有的技術力量，正在開發一種面向出口市場的自行車，如果搞成了，那利潤也是很是可觀的。」。

    「哦，是老郎在搞嗎？」華克勤問道，他是認識郎冬的，知道郎冬算是一個搞自行車的專家。

    「沒錯，正是老郎在組織人員攻關，另外，華青大學的幾名教授，還有十幾個學生，也在輔佐。…」林振華道。

    「林，的野心真是不……」華克勤感慨地道，「不過，我真的很看好哦。」。

    在臨離開廣州之前，林振華把褚紅陽喊了過來，對他道：「紅陽，把武漢經銷處的事情交給的副經理，踏踏實實在廣州呆一段時間。」。

    「怎麼，同意我留在廣州了？…」褚紅陽喜出望外地問道。

    林振華道：「留下可以，但要交給一個艱巨的任務。…」

    「沒問題，只要能讓我和曼在一起，再艱巨的任務我都不怕。…」褚紅陽拍着胸脯應道。

    林振華道：「這個任務，需要和舒曼共同完成，那就是，必須在兩個月的時間內，把英語練到舒曼的水平。」。

    「老大，殺了我吧！。」褚紅陽叫苦不迭，「也知道，我就是初中結業，昔時就學了什麼good_good_study，聽還是錯的……」

    「這我管不了，如果學不會，兩個月後，我就調去哈爾濱開拓市場。…」林振華摞下一句話，再也不睬褚紅陽了。

    要相信戀愛的力量，褚紅陽一定能行的。

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