工業霸主 193合作模式

    「我來擔任總經理？」林振華這一驚可非同小可。\www.ｙibigЕ.com//

    此前與劉向海聊天的時候，劉向海曾說過，林振華可能是最合適去賣軍艦的人。林振華當時的感覺是，劉向海想讓他穿套劣質西裝，拎個破包去搜樓掃街當業務員，這樣的工作，林振華當然不想干。可是，如果讓他當總經理，這個誘惑可不是隨便就能夠拒絕的。

    「張部長，你不是跟我開玩笑吧？」林振華小心翼翼地問道。

    「胡鬧！」張智方惱道，「我一個堂堂的部長，專門讓人把你從江南省找到北京來，就為了跟你開玩笑？」

    「也是哦。」林振華點點頭。他這一趟是坐海軍的軍用飛機過來的，張智方如果只是為了耍耍他，犯不着動這麼大的陣勢吧。

    「關於你的情況，我們都已經了解過了。現在需要的，就是聽聽你個人對於這件事情的想了。」張智方說道。

    林振華揉了揉腦門，讓自己冷靜一下，接受這個意料之外、但又似乎在情理之中的消息，同時分析了一下利弊，然後問道：「張部長，首先一個問題，這是不是意味着我要重新入伍，成為海軍的現役軍人？」

    「不用！」張智方說道，「我們需要的就是你的民間身份。現在有些國家對於軍方直接出現做交易比較敏感，而民間機構來進行軍火交易，則是在許可範圍內的。」

    「第二個問題，如果我答應來做這件事情，是不是我在地方上的事情都要放下，全力以赴地做這件事？」

    「原則上是這梅……」

    張智方說道。

    「那我拒絕。」林振華毫不猶豫地說道。

    「為什麼？」張智方詫異道，「小林，我們了解過，你目前擔任經理的這個漢華實業公司，雖然看起來很紅火，但一年也就是幾千萬的利潤而已，而且隨着國家政策的調整你們初期的暴利也會被壓縮。你如果願意到我們這邊來，未來一年做出幾億美元的利潤也是完全可能的。我們已經討論過了，根據你的情況，我們可以考慮給你個人以一定的提成額度嘛，不會比你經營漢華實業公司掙的錢少。」

    對於林振華能夠從這件事中得到多少好處的問題，張智方也是充分考慮過的。情報部門已經了解過，林振華早在，喲年就已經在做生意了，目前打着漢華公司旗號的土海、南京兩個經銷處，都有林振華一半的股權，粗略估計，林振華手上至少應當有，四萬元的個人資產這是不算他在漢華實業公司的股權的。

    軍方的人對於個人掙錢的事情沒有那麼多的政治敏感中國古代就有這樣的話說文官不貪財，武官不怕死，國家就有希望了。這句話如果倒過來說，就是文官大略都是會怕死的，武官貪點錢也是正常的。

    以張智方的觀點來看，如果林振華自己這幾年沒掙到錢，那反而說明這個人沒什麼本事，根本不足以承擔重任。能掙錢而且敢在如此複雜的社會條件下去掙錢，這就說明林振華有膽有識，正是理想的人選。

    換個思路如果不是一個有百萬資產的人，張智方還真不敢把這項業務交給他去做，因為他完全有可能會為了一些蠅頭小利而出賣國家利益。像林振華這樣的有錢人的好處就在於，要收買他已經不太容易了。

    既然林振華已經是一個百萬元戶，那麼要讓他來為海軍服務，只有承諾給他更多的收益。這個外貿公司直接掛在林振華的名下，給他一些股份也是完全可以的。屆時，林振華從公司的分紅中掙個幾百萬、上千萬，而且有軍方罩着，誰也不敢說什麼，這樣的好事，不比他現在賣什麼風扇要強？

    可惜，這些想只是張智方的一廂情願，林振華的心遠比張智方想像的要大得多。他需要的不是個人的百萬、千萬，而是親手去參與建設一個工業體系。錢多到一定程度之後，也就只有一個符號的意義了，林振華沒打算***、生二胎，對於錢的還真不是那麼強。他要的，是建立業的成就感，唯有如此，才不枉一個穿越眾的身份。

    「張部長，我個人的興趣還是在工業方面，貿易這種事情，用來掙點錢是可以的，但它不能成為一個終生職業。」林振華說道。

    張智方沉吟了一會，說道：「這可就有些為難了，我們這件事情也是一件大事，怎麼可能讓你三心二意地來經營呢？」

    林振華道：「張部長，我倒是有一個想。」

    「你說說氟……」

    「正如你所說的，這件事情需要一個民間名義的公司來經營，那麼我可以牽頭來成立這個公司，當然，外貿經營權，還是需要海軍這邊幫我拿下來。然後，我出面去銷售咱們的軍艦，賣出去之後，我與海軍之間進行分成。這樣一來，這個公司與海軍是相互獨立的，各自並沒有太多的約束。等到海軍方面形成了自己的銷售能力之後，可以再解除與我的合作關係。至於我呢，則是把這個貿易公司當成自己的產業來經營，你看如何？」林振華說道。

    張智方想了想，說道：「你這個思路倒也可行。你提醒了我，我們需要培養自己的經營人才，而不是指着你小林這一棵樹吊死。當然，前期還是需要你來牽頭做這個公司，我們會派一些人員到公司工作，學習有關的經驗，未來再由他們來組建一個新的公司，把這方面的業務接過去。」

    「沒錯沒錯。」林振華連聲說道。

    在這次談話之後，林振華在北京又呆了幾天，與方方面面的人進行了多次的溝通，最終達成了一個合作框架。

    首先，是由林振華出面成立一家進出口貿易公司，這家公司甚至連註冊資本都不需要，完全就是一個皮包公司。正由於其是一個皮包公司，所以也不存在股份結構的問題，完全就是林振華個人的獨資企業了。這件事當然也是打政策擦邊球的，不過海軍方面已經把事情給擺平了，林振華屬於奉旨當資本家的。

    接着，就是同海軍出面，替這個公司要到了外貿進出口權。在當年，外貿進出口權可是一個比恐龍還稀罕的東西。不過，再稀罕的東西，軍方想去弄，也是能夠弄到的。當年由軍方組建的外貿公司已經有好幾家了。

    雙方的合作方式是這樣的：林振華的這家公司負責為海軍的軍工部門銷售產品，銷售價格不得低於海軍方面開出的底價。所有銷售出去的產品，收入的的x以採購費用的方式交還給海軍，餘下，孺作蘇公司的運作費用。

    要向國外銷售軍工產品，可不是一件簡單的事情。首先你需要出國去和國外的軍方人士會談，這就涉及到大筆的差旅費支出。在許多時候，銷售過程中還需要支出一些營銷費用。許多國家的軍火採購部門都是有潛規則的，這種事情雖然不能明確地寫在林振華與海軍之間的合作協議上，但大家至少是心知肚明的。

    正因為存在這樣一些費用，所以張智方又動用了海軍的關係，從外貿部拿到了一個許可，同意林振華所分配到的那，儡的運作費用，可以不必進行結匯，而是以外匯的形式留在林振華的手裏，具體如何使用，也不需要通過外貿部的審批。畢竟，如果涉及到給對方採購人員回扣這樣的事情，外貿部還是不知道的為好。

    既然有了這樣一家進出口公司，華麼它的業務範圍自然不能僅限於軍火的銷售，甚至於軍火銷售都是不宜放在公開場合來說的。這家公司在明面上的業務範圍，完全是民品貿易，林振華把他的電風扇、洗衣機、機床附件之類的東西，都列入了公司的經營範圍，光明正大地干起了借公濟私的事情。

    在討論到公司名稱的時候，林振華留了一點小小的心眼。依着張智方的意思，既然林振華手裏有一個漢華實業公司，這家進出口公司索性也就叫漢華公司得了。但林振華想到了一個問題，這家公司從事軍火貿易的事情是不可能永遠保密的，一旦泄露出去，難免會成為某些國家限制或者制裁的對點林振華可不希望自己的漢華公司也受到這家外貿公司的牽連。

    考慮到此，林振華堅持要使用一個新的名字，最後用了欣欣商店的名稱的諧音，叫作新興機電進出口公司。

    把這些事情都辦妥之後，林振華先是到外貿部接受了一個月的外貿知識培訓，接着又被外交部拉去，學了一星期的外事紀律。最後一站是到了艦船研究院，了解有關艦船方面的知識，作為一個賣軍艦的業務員，不掌握點這方面的知識肯定是不行的。

    這樣一圈折騰下來，就到了舊凹年初了。春節一過，張智方便催着林振華趕緊出行，他可是急着要看到貿易的結果，等着用錢了。

    林振華把漢華公司的事情交給岑右軍、彭少哲、郎冬等人負責，自己則踏上了出國賣艦之旅。與他同行的，有豬紅陽和已經停薪留職加盟漢華公司的舒曼，還有艦艇院、外交部、江南省外貿廳的一行人。這些人全都領到了一張新興公司的工作證，在名義上已經全部都是林振華的員工了。

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