聖克魯斯省的穆通鐵礦,發現於20世紀70年代中期,迄今為止探明儲量450億噸,尚未探明的儲量據稱還要翻上一番以上。\\www.yibigЕ.com/450億噸的儲量,只能用天文數字來形容了。對比一個數字就知道了:2009年中國宣佈在東北本-溪發現了一個大鐵礦,號稱亞洲最大,其儲量也僅僅是30億噸而已。
最早在圈定全球各處銷售中心的時候,分管銷售的褚紅陽等人對於聖克魯斯這個地方並不看好,這裏地處南美內地,交通不夠便利,本地市場狹小,而對外的輻射能力又不足,並不是建立銷售中心的好地方。
但林振華卻一口咬住了要在這裏建點,他所看中的,就是這個巨大的穆通鐵礦。
「鐵礦和我們有什麼關係?難道你想搞礦山機械嗎?」褚紅陽詫異地問道,礦山機械當然也是一個非常不錯的產品,但此前似乎沒有聽林振華說起過啊。
林振華看着褚紅陽,呵呵笑道:「紅陽,你這個想法倒是不錯嘛,這樣吧,反正你也不願意在國外跑了,要不我們搞個礦山機械公司,你去當總經理吧。我估計過不了幾年,礦山機械市場就會火起來了,一年弄出百十億的產值不成問題。」
「做礦山機械當然可以了,我好歹也是廠子裏出來的,管個把公司應當沒問題。」褚紅陽應道。看到過去的夥伴彭少哲、趙勇群都已經在下面的分公司獨當一面了,褚紅陽也有些眼饞,在他看來,當個分公司的總經理,還是比較神氣的事情。不過,對於聖克魯斯,他還是要說幾句的:
「振華,聖克魯斯這個地方,我是去過的。聽說穆通鐵礦的儲量的確挺大的,具體多大的數字,我倒不知道。不過,那裏交通不便,至少在我去的時候為止,開發的程度還非常低,還不如咱們潯陽旁邊那個銅礦規模呢。我琢磨着,要做它的礦山機械買賣,恐怕一時做不起來。」
「真的開發程度很低?」林振華大喜過望,「那可太好了。我還怕它已經被國際上那些礦業大亨給瓜分了呢。」
「你是什麼意思?」褚紅陽詫異道。
「咱們把它拿過來啊!一張白紙好畫畫,別人沒有開發過,我們開發才有油水呢。」林振華道,看到褚紅陽還是一臉茫然的樣子,他不得不給褚紅陽講講課了:「紅陽,你知道21世紀最重要的是什麼?」
「人才啊。」褚紅陽隨口答道,這句話,林振華已經在集團高層會議上說過無數次了。
林振華擺擺手:「我是說,除了人才以外。」
「是技術吧?」褚紅陽猶豫着問道,他印象中,林振華對於技術是非常看重的。
「不是!是資源!」林振華鄭重地說道,「人類發展到今天,地球上的資源已經不夠用了,未來世界各國爭奪的,一定是資源。中國作為全球最大的發展中國家,每年的鋼鐵產量和使用量要達到全球的一半,這就需要大量的鐵礦石。我敢說,不出幾年,全球的鐵礦石就會大幅度漲價,那時候誰手上擁有鐵礦,就相當於擁有一個金礦了。」
「老大,你不會是又想去搞礦業了吧?」褚紅陽用起了年輕時候的稱呼,當他想對林振華表示膜拜的時候,往往就會用這樣的稱呼。如果說搞礦山機械勉強還和漢華目前的主業有點關係的話,搞礦業就完全是另起爐灶了,他實在是佩服林振華這種敢想敢幹的氣魄。
林振華笑道:「為什麼不搞?紅陽,你想想看,咱們漢華這些年,攢下多少礦產資源了?非洲、東南亞、蒙古、拉美……」
「呀,真的!」褚紅陽一拍腦袋。
其實,有誰能比褚紅陽更清楚林振華做的這些交易呢。在過去十幾年裏,漢華在與那些資源豐富的國家做生意的時候,林振華經常允許對方用礦產作為抵押來賒賬,或者直接用採礦權來交換設備款。對於林振華的這種作法,褚紅陽一直是不太明白的。那些年代裏,中國自己都在賣礦石換外匯,林振華卻放着好端端的外匯不要,寧可拿人家的礦山,這不是與中國的國情背道而馳嗎?
幸好漢華的出口設備利潤率挺高,即便是一部分設備款變成了採礦權沉澱下來,漢華的發展也沒有因此而受到拖累。褚紅陽掐着手指粗粗地算了一下,發現公司手裏攢下來的採礦權真的不少了,金銀銅鐵鋅,煤炭石油天然氣,應有盡有。
此了採礦權之外,林振華還買下了包括俄羅斯、印尼、巴西等地的大片森林,安排了一些伐木工在那裏砍樹,每年光是運回國來的木材也值幾個億。現在想來,林振華的這些舉動,似乎都是有着明確目的的。
「紅陽,以前咱們國家窮,不得不拿資源去跟人家換工業品。現在咱們也算是有點錢了,自己的資源就該留着了,咱們得去用別人的資源才行。穆通鐵礦我早在10年前就已經盯着了,這麼大的一個鐵礦,到現在還沒有充分開發,這就是上帝賜給我們的禮物啊,不拿過來享用,實在是太對不起人了。」林振華說得神采飛揚。
這怎麼還有上帝什麼事啊?褚紅陽在心裏嘀咕着,不過對於林振華的話,他還是完全支持的。這些年,他走南闖北,也算是見多識廣了。在所有那些資源豐富的貧困國家裏,他看到的都是西方礦業巨頭在把持着礦區,大批大批的礦石源源不斷地運往發達國家,給當地留下的不過是一些積水的礦坑和大片大片的貧民窟。如今,中國也開始崛起了,也該輪到我們去采採礦了。
關於礦產資源的價格,褚紅陽也略知一二。上世紀八九十年代的時候,全球的礦產品價格都非常低迷,包括鐵礦石、銅礦石、石油等產品,價格都不比相同重量的白菜更貴。但最近幾年,礦產品價格已經開始悄然上升了,如果林振華的預言正確,未來幾年,礦業將會是最有利可圖的產業。
就這樣,在最終確定的銷售網點佈局上,增加了若干個瀕臨礦區的城市。林振華親自向這些被派往礦區城市的銷售經理們訓話,給他們的指令是,不惜代價,一定要擺平當地的政府部門和礦主,掌握礦山的基本情況,為購買礦山創造條件。
方磊就是帶着這樣的特殊使命來到聖克魯斯的。
「大家明白了嗎?我們到聖克魯斯來,是為了拿到這個鐵礦。我們所有的工作,都要圍繞着這個中心工作來做。只要能夠拿到鐵礦,其他銷售中心的業績和我們相比,連渣都抵不上。」方磊給自己的下屬們鼓着氣。他說這些話的時候,倒也不迴避出租車司機,在玻利維亞,能夠聽得懂中文的人,估計用一個巴掌就能夠算得過來。
「一個鐵礦就能夠抵得上所有的業績了?有這麼誇張嗎?」王玉梅懷疑地問道。她這趟出來,是指望多掙點錢回潯陽買房的。雖然公司給每個職工都分配了住房,但她的孩子大了,需要分開單過,所以她需要在潯陽城裏另買一套房子,而潯陽的房價,現在已經要1000多一平米了,全國有哪個地級市房價能這麼高的?
銷售中心的獎金是和業績掛鈎的,如果做不出業績,獎金就少了,所以王玉梅對於這個問題特別關心。
方磊道:「我考考你們,如果我們能夠簽下一座100萬噸的煉油廠,大概是多少金額?」
「5億美元。」董永健和王玉梅同時答道,這是他們在培訓時候學過的內容。在得知自己要來聖克魯斯這樣的城市時,他們都堅信,自己肯定做不到這樣大金額的業務。
「那麼你們知道如果我們要拿下穆通鐵礦,林總打算花多少錢?」方磊又問道。
「這個……」大家面面相覷了,他們都是工人,哪懂礦山的行情。
「莫非要超過5億美元?」王玉梅遲疑着問道。
方磊伸出一個巴掌:「恭喜你,答對了。超過100倍!是500億美元!」
「這麼多啊!」幾個人都要跳起來了,幸好這是在出租車裏,活動不開。不過他們每個人都感覺到了一種激動的情緒,500億美元的買賣,這筆錢足夠買下整個漢華重工了,連設備帶地皮,再加上所有的職工,自己居然要參與到這樣大的買賣里去。雖然買東西和賣東西的業績算法不同,但可以想見,做成這樣大的一筆買賣,獎金是絕對不會少的。
「咱們集團有這麼多錢嗎?」董永健問道。
「這個就不是咱們操心的事情了。」方磊牛哄哄地說道。其實他也不知道林振華到底是怎麼打算的,但多年來他已經形成了這樣的認識,只要林振華說過的話,肯定就是能夠辦到的。至於錢從什麼地方來,像自己這個職位的人需要知道嗎?
「現在大家都知道咱們工作的重要性了,我希望大家精誠團結,齊心協力地完成集團總部交付的工作。」方磊板起了臉,開始一本正經地訓話。
「是!」三個下屬異口同聲地答道。
「先生,你們的地方到了。」出租車司機把車停在一棵大樹下,指着路邊的一處小院對他們說道,「如果你們告訴我的地址是正確的,那麼這個院子應當就是你們租的場地。歡迎你們來到聖克魯斯。」
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