421中非論壇
「中央?」林振華還是沒聽明白,「老熊,你是什麼意思,能不能說清楚一點?」
熊立軍道:「振華,我看報紙上說,現在是全國xing的市場疲軟,不單是家電,其他的日用消費品銷售量也在下降,已經有好幾位國家領導出來說話,提出要刺ji消費,解決市場疲軟的問題。\\www、qb5。c0m//net飛速更新如果你能夠解決這個問題,那麼中央領導肯定會表揚你,到那個時候,省里還敢繼續審查你嗎?」。
林振華啞然失笑了:「老熊,你這個想法很不錯,不過也很不靠譜哦。國家都解決不了的問題,你讓我一個平頭百姓去解決,這不是開玩笑嗎?」。
熊立軍很認真地說道:「振華,我這可是替你着想,你怎麼能說是開玩笑呢?你想想看,當年你鼓動外貿部組織國內廠商去參加法蘭克福裝備展,不也是闖出了一條新路嗎?你就沒想過再搞一次這樣的活動?」
「法蘭克福?」林振華心念一動,「老熊,你的意思是說,我們可以想辦法把東西賣到國外去?」
熊立軍道:「正是如此。國內的銷售,我和雁子都已經試過了,不管是降價也好,送禮品促銷也好,能夠刺ji起來的消費就這麼多,已經不可能做得更大了。要指望國內的銷售增長起來,只能等着整個國內的經濟恢復到原來的水平。可是,國外的情況就不一樣了,只要能夠打開一點市場,帶動一些銷售,就能夠緩解目前國內的壓力了。」
林振華笑道:「三日不見,當刮目相看啊。聽老熊這一番話,頗有一些經濟學磚家的味道了。不過,你說的這個,別人都已經提出來過了。我們現在的問題,不就是國外在對我們進行制裁,使我們的出口受到阻礙嗎?我又有什麼本事能夠打開國外市場了?」
熊立軍道:「振華,你怎麼糊塗了,你想想看,你在法蘭克福賣設備,是賣給誰了?」
「非洲」林振華終於明白熊立軍的所指了。對啊,歐美國家在對中國進行經濟制裁,可是非洲並沒有加入制裁啊。如果能夠像當初賣設備那樣,打開非洲市場,不是為國內的家電和其他消費品廠商打開了一條新路嗎?
在當年,國內的產品出口主要是瞄準了距離比較近的東南亞地區,以及經濟發達的歐美國家。雖然也有一些企業注意到了非洲、拉美等地區的市場,但由於這些地區的經濟不發達,與中國的距離又比較遠,營銷成本相對比較大,所以這些企業也只是動動念頭,而沒有實際地與這些地區開展貿易。
如今,中國通向歐美的銷售通道由於經濟制裁而萎縮了,國內出現了嚴重的輕工產品滯銷問題,非洲或者拉美市場的價值就凸顯出來了。過去因為利潤太薄而不值得開拓的市場,在現在這種形勢下,就是大家的救命稻草了。
從熊立軍的角度來說,能夠想到的,也就是這些,但林振華的眼睛卻不僅僅看到這樣一個角度。他想到,如果在這個時候能夠大規模地打開非洲市場,對於國家來說,還是一個政治上的成功。西方國家在封鎖我們、制裁我們,而非洲國家卻仍在與我們進行貿易,這不就使得西方企圖孤立中國的努力落空了嗎?
林振華進一步想到,在涉及到政治意義的時候,經濟方面的考慮就可以退居二線了。只要能夠打開非洲市場,國家說不定是會不惜工本的。也就是說,即使把國內的東西以一個較低的價格賣到非洲去,國家也會支持的。
「老熊,你這個想法非常好啊,現在還的確是向非洲賣輕工業品的時候了。」林振華說道,「你這麼一說,我也想起來了,我去年在非洲的時候,那邊的官員還跟我說起過這樣的事情,說非洲的老百姓也需要彩電、冰箱,他們也要過現代化的生活。」
安雁聽林振華肯定了熊立軍的提議,也來了勁頭,她問道:「林哥,那照你的意思,是不是我們應當到非洲去推銷我們的家電產品了?要不,我和熊哥各自到非洲去開上十幾家分店吧。」
林振華笑着搖搖頭道:「不是,我們到非洲去賣家電,動靜太大了。非洲的國家眾多,咱們組織一批家電廠商過去,成本太大了。我倒有一個主意,我們應當把非洲那些國家的商業部長、工業部長啥的,都請到中國來,我們開一個訂貨會。等會,我想想,我們不要叫訂貨會,這樣聽起來太土了。我們可以叫做中非經貿合作論壇,大家覺得怎麼樣?」
「中非經貿合作論壇?」熊立軍嘴裏念叨了一下,點點頭道:「振華,真有你的,這麼一聽,好像ting洋氣的樣子。」
安雁問道:「林哥,你說把非洲的部長請到中國來,人家會來嗎?如果這樣的論壇有效果的話,那廣jiāo會不就夠了嗎?咱們搞這麼一個論壇,和廣jiāo會有什麼區別嗎?」。
「當然有區別。」林振華說道。他原本就是一個思維非常敏捷的人,腦子裏還存着大量後世的案例,現在受到熊立軍的啟發,他的想法頓時如泉水般噴涌而出了。
「第一,我們是主動去邀請他們過來,他們的路費可以由我們提供。這樣一來,他們即使是沒什麼採購的願望,出於免費旅遊的想法,也是會來的。一旦他們來了,我們就有機會向他們進行推銷了。
其次,廣jiāo會一向是展示國內做得最好的產品,對於非洲國家來說,吸引力並不大。而這一次,我們的目標非常明確,就是提供物美價廉的產品,適應他們的口味。
第三,我們堅持以民間的名義來做,這樣可以繞開政治上的考慮,在現在這樣一個敏感時期,可以打消那些非洲國家的疑慮。」
陶暉問道:「振華,你說我們給那些非洲官員提供路費,這得huā多少錢啊?咱們能不能掙回這些錢來?」
林振華道:「一個非洲官員過來,往返的機票加上在這裏的住宿費用,差不多是1到2萬人民幣吧。咱們請40個國家的官員,算500人吧,有1000萬人民幣也就足夠了。你們算一算,1000萬人民幣,咱們能不能籌集到?」
熊立軍笑道:「完全沒問題,咱們既然辦論壇,對那些廠商是要收mén票的。一家廠商出個20萬塊錢,他們肯定不會覺得貴。咱們手裏找出50家掏得起mén票的廠家,應當是不成問題的。」
安雁也補充道:「我倒覺得,咱們可以分一下級別。掏20萬mén票的,可以享受一種待遇。如果掏不出20萬,只願意掏10萬或者5萬的,也可以參加這個論壇,但是要降低一些待遇的檔次。」
熊立軍和安雁都是在商場中侵yin多年的,搞這些名堂是熟mén熟路。他們你一言我一語的,很快就把整個中非經貿合作論壇的細節給敲定了。
按照大家的商定,這個論壇將分別在上海和南京設立兩個會場,這兩個會場,自然就是大熊家電和建康家電在兩個城市裏的總店。其中,大熊的總店有3萬多平米,建康的總店有2萬多平米,在當年都是排得上號的大賣場,只要把店堂內的佈置調整一下,立即就可以變成兩個大型展銷會的會場。
這次論壇要推銷的產品,自然是以五金家電為主。由於這是一次單獨策劃出來的論壇,在論壇中把漢華家電的產品突出一些,估計其他廠商也是不會介意的。就算他們介意,熊立軍和安雁也可以稱漢華是大的贊助商,出錢多了,地位就突出一些,誰又能說什麼呢?實在不服氣,你也掏個一兩千萬贊助費出來?
國內廠商的聯絡,將分別由熊立軍和安雁負責,他們與各廠商的關係非常緊密,打幾個電話">就可以把人招來了。
國外方面,由jiāo給林振華去安排。他此前曾經週遊過非洲的十幾個國家,漢華重工此時在非洲還有十幾個工程項目在做,只要把這些關係利用起來,向非洲各國發出一份邀請應當是不成問題的。
這件事情對於林振華和建康、大熊兩家家電賣場都是有極大好處的。從林振華來說,他如果能夠辦成這件事,的確會如熊立軍所說的那樣,得到中央領導的關注,從而擺脫目前的困境。而對於建康、大熊兩家賣場而言,通過這件事,更能夠穩固自己在家電領域的盟主地位。
「這麼說,這件事就這樣說定了?」安雁高興地問道。既可以幫上林振華,又可以為建康家電謀取好處,這種一舉多得的事情,讓她覺得非常興奮。
林振華道:「還有一個關鍵的步驟要做,那就是徵得國家的同意。這件事情,咱們可以以民間的名義來做,但必須得到官方的認可,哪怕是一個默許也行。不過,這件事你們不用擔心,我馬上就去北京找何海峰和高祖興,我想他們肯定會高度支持的。」
「太好了,振華,你抓緊去北京聯絡吧,我和雁子這邊馬上就開始去做廠家的工作。」熊立軍道。
林振華想了想,說道:「這樣吧,老熊、雁子,你們倆也跟我去北京吧,一起去見見幾家部委的官員。趁這樣一個機會,你們也把自己的關係建立起來。」
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