工業霸主 366市場換技術

    關於政治動態的問題，林振華未便於多，何海峰也就不會多問了他處於體改委這樣一個敏感部分，有關政治方面的事情，了解得比林振華更多。/www。\\他所缺的，只是林振華的先知先覺罷了。

    林振華這樣一個提醒，對何海峰來已經是足夠了，他知道自己未來應當如何站隊。

    「林，這趟到北京來，不會就是來呼籲炸橋的吧？」何海峰把話題重新引回了開頭的內容，用半開玩笑的口吻問道。

    林振華笑道：「有一半目的是這個吧。」

    何海峰道：「我剛才情考了一下的話，覺得還是挺有事理的。南京長江大橋是既成事實，現在我們也沒有能力去建一座新橋來替代它，所以暫時還不得動。不過，未來長江上新建的橋樑，應當有遠見，不得將錯就錯，以至於到了我們想糾正這個毛病的時候，根本就無從下手。

    這樣吧，回去以後，請潯陽市或者江南省的同志，就這個問題形成一個述說，遞到我這裏來，我再提交給政治局的同志，爭取能夠獲得領導的指示。這樣，我們就有了依據，可以和計委、等部分去協商，制訂一個相關的管理辦了。」

    「多謝，老何。」林振華道。

    「咱們之間還什麼謝不謝的，再，這其實應當是我們這些宏觀管理部分的事情，讓們企業的同志來提醒我們，已經是我們的失職了。」何海峰道，「對了，林，剛才這只是一半的目的，那麼另外一半是什麼事情？」

    「另外這一半，是一件更麻煩的事情。」林振華道。

    「不會吧，比炸失落南京長江大橋還麻煩的事情，我實在是想不出來了。」何海峰鬱悶道。他想起前些天和朋友吃飯的時候，有人開玩笑要把故宮拆了建成職工宿舍，這恐怕算是比炸失落南京長江大橋更不成思議的事情了。不過，林振華似乎沒有到北京來搞房地產的意思吧？

    「江北石化有一套從德國引進的30萬噸乙烯設備，這個知道吧？」林振華問道。

    「我固然知道

    中國的第一套30萬噸乙烯設備是1976年投產的北京燕山石化30萬噸乙烯。到1978年，在建設「十個鞍鋼、十個大慶」的洋躍進口號指導下，國家又引進了四套30萬噸乙烯設備，結果由於國民經濟調劑，這四套設備引進之後一直未能開工建設，每年僅維護保養的費用就達數百萬美元。從1983年開始，國家陸續張羅資金上馬這四套設備，林振華的江北石化的30萬噸乙烯，就是這四套設備中的其中一套。

    大型乙烯項目的投資是很是巨大的，一個30萬噸乙烯項目的總建設費用，可以高達70億元人民幣，1983年的時候，國家一年的全社會固定資產投資才1400億，一個乙烯項目就相當於全社會固定資產投資規模的1/20，何海峰作為中央高層智囊的一員，怎麼可能不知道這樣的項目。

    「我獲得消息，最近江北石化籌算對這套30萬噸乙烯設備進行升級改造，把產能從30萬噸提升到45萬噸，石油部和國家計委已經批准了這個方案

    何海峰問道：「這和們有什麼關係嗎？」

    「固然有關係。」林振華道，「我們漢華重工在幾年前就已經開始進行大乙烯設備的研發了，現在已經取得了一些功效，我想利用這次江北石化搞設備升級的契機，把我們的技術提高一個水平。」

    「是，們漢華重工想承接這個設備升級項目？」何海峰問道。他對石化行業的具體技術問題了解得不多，不知道林振華是否有能力承接這樣的項目。在他的印象中，中國其實不具備30萬噸乙烯設備的製造技術，昔時引進燕山石化設備的時候，據連一顆螺絲釘都要從國外進口。

    果然，林振華搖了搖頭，道：「我們目前還沒有這個實力。我們漢華重工不過是一個爆發戶，雖然我們剛剛把原來的江南省石油化工機械廠吞失落了，但論技術實力，在國內只能算是二流。像大慶、蘭州這些老牌的石油化工機械廠都拿不下30萬噸乙烯，更不消我們了。」將夜工業霸主366市場換技術

    「那籌算做什麼？」何海峰不睬解了。

    林振華道：「這個項目中的關鍵主機，需要從國外進口，總價值大約會達到2億美元以上。2億美元的項目，對任何一家設備製造商而言，都是一塊大肥肉，咱們不得這樣隨便地扔出去，而是要附加一些條件。」

    「什麼條件？」

    「技術轉讓。」林振華道。

    「什麼意思？」何海峰問道，對林振華的想，他一向是很是有興趣的。

    林振華道：「老何，來看，隨着我們國家經濟實力的提升，各種設備的進口規模不竭擴大，已經成為國際市場上一個很是值得關注的買家了。咱們應當充分利用這種地位，在引進設備的同時，要求設備提供商向我們轉移設備的製造技術。也就是，我們不單要買魚，並且要讓對方教我們如何抓魚。」

    「這個不成能吧？」何海峰道，「人家自己就是賣魚的，如果教會了抓魚，人家豈不要餓死了？」

    林振華道：「不會的，我們目前在許多領域裏，與國外的技術差距不止一代，而是兩代、三代。對方固然不成能向我們讓渡最先進的技術，但如果我們要的只是落後一代的技術，對方其實不一定會拒絕。」

    「能舉個例子嗎？」何海峰問道。

    「能。」林振華道，「好比，我們國家曾經組織過11萬噸乙烯的攻關，但最終還是失敗了。目前國家計委有意開展30萬噸乙烯設備的攻關，但資金、人才等方面都有缺口，各家企業也缺乏積極性，所以這項技術我們一直都未能掌握。而國外目前已經擁有了60萬噸乙烯的技術，我們要求他們轉讓30萬噸的技術，對他們來，是可以接受的。」

    「可是，我們就算獲得了30萬噸的技術，不還是落在外國人的後面嗎？」何海峰抬槓道，他倒不是否決林振華的意見，只是用這樣的方逼着林振華把自己的想充分表述出來罷了。

    林振華道：「有30萬噸的技術，總比沒有要好吧？我們連11萬噸都沒有解決，如果一下子能夠擁有了30萬噸的技術，那麼要追趕60萬噸的技術，也就更容易了。」

    何海峰擔憂道：「這樣會不會致使國內企業失去搞研究的動力，一味等着從國外引進了？這個想，好像有點造船不如買船的味道哦。」

    造船不如買船，是文革時候被批判的一個觀點。那時的認識是，只有自己造船，才能掌握造船的經驗，這樣才有可能造出更大的船。推廣到科研領域，有些人認為所有的技術必須自己研究一遍，才能掌握其原理。如果從國外引進技術，那麼就會喪失失落研究能力。

    林振華微微一笑，道：「老何，太看我們基層科研人員的覺悟和水平了。其實，就是在批判造船不如買船的年代裏，我們也一直都是在學習國外先進技術的。那時我們把國外的設備買回來進行拆解、仿測，這不合樣是借鑑他人的技術嗎？現在我們有這樣的條件，直接從國外引進技術，節省我們摸索的時間，有什麼欠好的？就算要自己去做一遍才知道，我們也要把做的提高一些吧？」

    何海峰道：「好吧，姑且認為這個想是有事理的，那麼，又憑什麼相信他人願意把落後一代的技術轉讓給我們呢？人家也能想到這一點的，我們掌握了落後一代的技術，與他們的技術落差就縮了，人家也不肯意給自己培養出競爭敵手吧？」

    林振華呵呵笑道：「這就涉及到做生意的智慧了。同樣是30萬噸乙烯設備，日本人能做，德國人也能做，還有意大利、荷蘭、美國，都有同類的技術。不肯意轉讓，總有他人願意轉讓的。資本家是逐利的，我就不信他們會為了這些落後一代的技術而甘願拋卻一個2億美元的合同。」

    「是，如果他們不轉讓技術，我們就不把合同給他們？」何海峰有些理解林振華的意思了。

    「這就叫市場換技術。」林振華笑吟吟地道，「到目前為止，咱們已經引進了5套30萬噸乙烯的設備，如果不出意外的話，未來還會再引進5套，甚至10套。這個市場我們原本就已經讓出去了，如果再不換點技術回來，不是虧了嗎？」

    市場換技術這個概念，在那時已經有人提出來了，主要是從中國引進德國轎車技術這個案例引申出來的。關於市場換技術的得失，後世褒貶不一。但毫無疑問的一點是，在昔時，無論是否願意去換技術，中國都根本就守不住這些市場。那時的選擇只有兩個：第一，讓出市場，換回技術；第二，讓出市場，不要技術。

    任何一個腦子沒有進水的決策者，都應當會選擇前一項的。

    批評者往往是從自己的想像解纜，構造出一個只要自己留住市場，就能夠推進自主立異的美好故事。而事實上，這個故事僅僅是一種幻覺罷了。以昔時人們十分自豪的解放牌卡車為例，從1956年第一輛解放牌汽車下線，到1986年，長達30年的時間裏，解放牌卡車簡直佔據了中國的卡車市場，但它有過一絲一毫的立異嗎？如果不引進技術，也許它那張人們所熟悉的老面孔，還要再延續30年。

    林振華是很是務實的，作為一名理工科佈景的管理人員，他知道任何空洞的口號都是沒有意義的。中國與國外的技術差距很大，如果能夠通過市場換技術的手段，縮這種差距，那麼追趕起來也就會更加容易了。

    「這個想，和石油部方面溝通過沒有？」何海峰問道。

    「溝通過了，目前他們還有些猶豫

    「猶豫什麼？」何海峰問道。

    林振華道：「如果不附加這個轉讓技術的條款，那麼他們與外商的談判就會十分容易，因為這是給他人訂單，他人是求着他們的。但如果加入這個轉讓技術的條款，雙方的地位就產生轉變了，釀成了我們有求於他人。對負責談判的官員來，固然不肯意給自己增加麻煩了。」

    「真是糊塗！」何海峰輕聲斥道，「他們也不想一想，這一次談判也許會麻煩一點，但如果我們能夠獲得一些技術，未來的談判底牌就更硬了。否則，的技術永遠都落後於他人，他人想拿捏的時候，一點還手的餘地都沒有了。」

    「老何，這個提卻是挺新穎的。」林振華笑道，「我怎麼就沒想到這一層呢？早知如此，我就這樣去跟石油部的官員了。」

    何海峰搖搖頭道：「沒用的，他們即使想到這一層，也不會去做。這一次談判是他們這幾個人，下一次沒準就是其他人了，他們沒需要替他人想那麼遠的。」

    「呃……」林振華無語了，他不得不認可，何海峰的闡發是對的，看來，何海峰比他多吃20年的飯，也不是白吃的。林振華一直在企業里工作，並且漢華重工是比較少見的那種有着良好空氣的企業，所以林振華對官場裏的各種踢皮球、推卸責任的做，缺乏深刻的理解。

    「籌算怎麼做？」何海峰問道。

    林振華道：「目前的情況也沒那麼灰心，石油部有一些官員還是很認同我的想的，另外，國家計委那邊的一些官員，也支持我的觀點。我現在要做的，就是多帶動一些人來輔佐話，促使石油手下定決心，在這次江北石化的技改項目中，首開市場換技術的先河，並使之成為一個慣例。」

    「所以就來找我了？」何海峰笑着道。

    「沒錯，我知道何主任一向是高瞻遠矚的，對我的這個想，肯定會大力支持。如果何主任能夠替我們句話，這個分量可就大不相同了。」林振華嘻皮笑臉地道

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