[空間]古穿今之沈嬗 第021章

    回到家中,沈嬗立即進入空間找鞋底,外面市面上買是買的到,但沒有古代納的鞋底好。

    找出來後,沈嬗比劃了一下葉臻腳的大小,大概是四十一碼吧。

    不久沈爸沈媽已經把廠給租下了,余麗華傳來消息說,挖到一個人,以前是一家化妝品廠的產品製作負責人,比較了解化妝品的製作,沈媽和余麗華給了他一個月五千元的工資,他原先工作的那家化妝品廠倒閉了,他正好又比較熟悉化妝品製作,還是選擇這個行業。

    在他的幫助下,機器也買好了,已經開始招募工人了。林寶成還從原先的廠裏面找了幾個技術比較熟練的工人,沈媽安排他做廠長,都交給林寶成負責。

    大概招募了十個人,廠就可以開工了,化學原料也是林寶成負責去購買的,沈媽直接和花卉基地簽訂的合約,每個月派送一批花卉過來,價格也便宜了不少。

    這個時候已經要二十八號了,沈嬗也快要開學了。

    「您好,請問您需要什麼?」小妹甜美地問道。

    女人環顧了一下店裏,說:「我想要找你們老闆。」

    沈嬗抬起頭,默默打量女人,那女人穿着黑色的西裝,一看便知是精英女,站起來說道:「不好意思,老闆不在,請問您有什麼事情?」

    「我要找你們老闆談一點事情,可以打個電話給她嗎?」

    沈嬗走出櫃枱,打開休息室的門,「還請休息室坐一下,我馬上打給她。」

    精英女看了她一眼,然後踩着高跟鞋走了進去,沈嬗打過電話之後,泡了一杯檸檬水,走進休息室,「你好,我媽是這家店的老闆,請問你有什麼事情?」

    精英女從包包里掏出一張名片,「我是百草總公司財政部部長。」

    百草是最近這幾年還算不錯的化妝品公司,沈嬗拿起名片,王穎,抬頭望着她,「您的意思是?」

    「沒錯,我想要購買你們家的產品配方,我的下屬送過我你們家的產品,我發現你們家的產品很不錯,似乎是自製的,我不知道你們怎麼做的,但這麼多產品,我相信你們是有秘方的,我們公司願意出一個合適的價位來購買配方。」王穎自信地說道,有些嫌棄這間狹小的休息室,即便裝修的不錯又怎麼樣,就這樣單個的一家店怎麼樣發展不起來。

    沈嬗沉默了一下,心思已經轉了好幾回,公司無非是看她們家的店小,而產品不錯,想要乘花顏還沒有發展起來,收購起來也比較容易,但她有意將花顏發展下去。

    沈媽很快就來了,沈嬗在外面和沈媽把王穎的話重複一邊,沈媽皺眉,問道:「那我們該不該賣?」

    「不賣,媽,不要因小失大,他們開的條件看着會很豐厚,但實際上比賺的錢少了不知道多少,等一下你別急着說話。」沈嬗怕沈媽眼皮子淺,覺得價格很高就同意了。

    母女倆一同走進休息室,「王女士,您好。」

    王穎打量這個外表很年輕的媽媽,要不是看了他們一家的資料,她真的無法把這個女的和身份證上的女人聯繫起來,「你好,陳女士,這是我的名片,我是百草公司的,想必我的來意您的女兒已經和你說過了。」

    「是的,我想問問你們的收購方案是什麼樣的?」沈媽看着對面的女人一直掛着職場式的微笑,兩腿交叉,雙手端放在膝蓋上。

    王穎笑容更深了,「是這樣的,我們公司願意花五十萬買一張配方,你們這兒不止十個配方吧,那五百萬萬應該是有的。」

    沈媽聽到這個價錢心也在亂跳,但想到女兒的囑咐,慢慢平息下來,「條件是很誘人,但是我們並不打算賣配方。」

    王穎的笑容就僵在那裏,她調查過了,這個女人的學歷只有初中畢業,沒有什麼文化,而且以前是在一家工廠里做三班倒,現在即便是開了這家美容店,在她眼裏腦子也就那麼一點,收起笑容,「還請你們想清楚,五百多萬,要是有二十張就一千萬了,可能是你們一輩子都掙不到的。」

    沈媽看了看沈嬗。

    沈嬗端着檸檬水,潤了潤嗓子,「王女士怎麼就知道我們一定掙不到呢?」

    「賣給百草公司你們產品的銷路會更加廣闊,前景也更好,而且我知道你們先在辦廠,我們公司可以允許你們廠作為我們的s市的生產廠,這樣利潤不就是更大嗎?」王穎再拋出誘惑。

    王穎有些高高在上的話讓母女倆心裏都不怎麼舒服,沈嬗放下檸檬杯,靠在靠墊上,「那我們家打開天窗說亮話,王女士,你應該知道這些產品的價值究竟有多少,一千多萬,估計貴公司一年就可以掙到。

    我們完全可以自己成立一個公司,自己做自己的品牌,不需要依靠百草公司,自產自銷,也許一開始我們賺的少,但只要產品好,我相信一定會越來越好,王女士,你還敢自信這個方案嗎?對我們來說一點都不合算!」

    王穎這才發現這裏做主的反而是這個女兒,手心裏有點汗水,她這個方案是臨時隨便弄的,因為她在看了這一家人的介紹後,覺得毫無壓力,沒想到還是遇到了阻礙,「小姑娘,不能想的這麼美好,做任何事情都是有風險的,你們以為創立公司那麼容易嗎?化妝品是一個高端產業,成本投入也是很大的,一旦經營不善,很容易就破產的。」

    沈媽心裏一緊,王穎也發現了,繼續說道:「你們是外行人,不懂這裏面的環環扣扣,交給我們公司,你們坐享其成不是更好嗎?」

    沈嬗更是笑了,「那我就不能自己成立了公司交給別人打理嗎?我自己可以做股東,做董事長,聘請一個ceo一年也就幾百萬,比起化妝品行業的收益來,我想也就一個零頭而已。」

    王穎心想真是碰到了釘子,索性敞開來,但她也知道,這母女倆沒有明確的拒絕她,而是和她在這裏兜圈子,肯定是不滿這個收購方案,「那麼,你們想如何?」

    沈嬗心裏計算了一筆,說:「我們希望百草公司能夠成立一個花顏分公司,我們以產品入股,花顏的牌子我已經註冊了,我可以提供專利權。另外我希望百草公司另外支付我們五百萬。」

    占股份是最好的結果了,但佔多少股還得扯一下皮。

    王穎心裏焦急,「很抱歉,這個方案恐怕我們不能答應,但我們可以再配方上再加一點錢,一張八十萬。」

    沈嬗搖頭,「不不不,賣配方始終不是我們想要的,我們想要的是股份,懂嗎?而且我想似乎你做不了主,你可以去問問你的上司,先叫你們公司核算一下能在花顏上面盈利多少再找我們談判,我想你應該是赤着腳來的。」

    王穎有些臉紅,難得偷懶一次碰到個難纏的,「行,麻煩你們給我一個電話。」

    沈媽把她的電話給她,王穎點點頭之後拎着包啪嗒啪嗒地走了。

    沈媽鬆了口氣,擦了擦手心裏的汗,「辰辰,我們要的會不會太多他們就不肯了?」

    「沒關係,他們不肯我們又不是賣不出去產品,我們完全可以自己成立自己的公司,就是像她說的,我們都是門外漢,不懂這個行業,交給他們是最好的,但是我們也要我們的利益最大化。你想,他們願意出幾百萬一千萬來收購,你是不是覺得數字挺大了?」沈嬗打算給沈媽算算賬,好不讓她的頭腦糊塗。

    沈媽點點頭,看着她的眼睛。

    「可是是資本家就會想着剝削,他們願意出的錢肯定是他們的最低價錢,我估計,如果我們把配方賣給他們,他們不出一年就可以把這錢給賺回來,並且盈利不少。假如我們能夠在裏面佔百分之十的股份,他們一年賺五千多萬,我們雖然只拿到幾百萬,但是三年後五年後呢?這一千萬是一次性的,但長久的,我們賺的根本不止一千萬。」

    聽沈嬗這麼一說,沈媽也覺得一千多萬反而是自己吃虧了,「你還向他們要了五百萬。」

    「對啊,我們雖然佔了股,但我們並沒有佔大額的股份,而且我們的產品質量非常好,我們完全可以憑配方佔大股,但入股別人的公司肯定不能佔大股,那我們總歸要點賠償還有專利費。」沈嬗覺得很理所當然,他們要利益最大化,她們也要利益最大化。

    沈媽慶幸還好沒有答應,要是直接答應了就只有一千多萬的死豬,要是佔個股份那就是會下蛋的金雞,花顏的品牌是女兒一開始就強烈要求註冊的,沈媽還覺得花了冤枉錢,現在看來這錢沒白花。

    沈爸聽到後,想了一會兒,問她,那你覺得佔多少股份比較好?

    「百分之二十左右,可以再稍微高一點,我想這是他們能夠接受的,因為他們的股份還要經過董事會的分割,現在我們只要等他們的消息。」沈嬗堅信他們會同意的。

    其實到了三十號還沒有消息,沈嬗也是有點焦急的,她很快就要開學了,她希望能夠在開學前把方案談好,交給沈爸沈媽她有點不放心。

    直到三十號的下午,王穎打電話過來說,董事會已經談好方案了,她現在到花顏店裏來。

    和王穎一起來的還有一個總裁助理,姓譚,譚助理帶着一個公文包和一台電腦,坐在休息室裏面就打開了電腦。

    王穎還是一身職業裝很乾練,頭髮一絲不苟地紮起來,一根都沒有掉出來,臉上還是職業式的微笑:「陳女士,沈小姐,我們董事會已經開過會議了,他們同意成立百草花顏公司,但是五百萬不行。」

    「是的,如果你們以配方入股那就只能占股,不能要錢。」譚助理的鏡片泛着光。

    沈媽遲疑了一下,「那你們能給我們多少股份?」

    「百分之十五,這已經算是比較大的股份了。」

    沈媽覺得和女兒想的出路也太大了,搖頭表示不同意。

    沈嬗一張口就是一個大獅子:「五百萬可以不要,股份要百分之四十。」

    譚助理立即就笑了,「小姑娘,你不懂的,在公司里怎麼可能一個人有百分之四十的股份,那公司就是你們做主我們投資了。」王穎說的也太過了吧,這姑娘哪裏精明了?

    「我們以配方入股並且帶有專利權,一,你們不買專利,直接買斷配方,二,我們以配方入股應該享有大額股份,我並不覺得我們過分了。」

    王穎說道:「百分之四十是肯定不行的。」

    「那好吧,那不要百分之四十了,」沈嬗順勢而下,「我只要百分之三十五。」

    譚助理眉頭緊皺,看了看沈媽,這個媽媽怎麼就任由自己的女兒亂說,「百分之三十五也不行,只能是百分之十五,但額外可以給你們兩百萬,怎麼樣?」

    「兩百萬我們可以不要,我們要百分之三十。」

    王穎嗤笑,怎麼可能,董事長估計也才佔百分之三十左右。


    「陳女士這樣我們就談不攏了。」譚助理只能求助沈媽,讓你女兒住嘴吧!

    沈媽卻朝他說道:「我也覺得百分之三十可以。」

    譚助理壓抑着怒火,把電腦合上,扯了扯領帶:「如果這樣的話,那我們可能不能合作了。我們最多最多只能給你們三百萬,加百分之十七的股份。」

    把人惹火之後,沈嬗才悠悠地說:「百分之二十五,五百萬。」

    譚助理這才發現他們被這個女孩子牽着走了,他們壓低她就抬高,然後她一步步走下來,他們一步步走上去。而公司給出的限度正好是股份百分之二十五,現金七百萬,簡直所差無幾,但股份肯定還要壓壓低。

    王穎斜了譚助理一眼,似乎在說,你也在她這裏討不了好。

    「百分之二十五太多了,百分之二十。」譚助理苦笑,就這么小小的一家店怎麼這麼難搞,以前一個公司還沒有這麼難弄呢!

    沈嬗敲了敲桌子,伸出一根手指頭搖了搖。

    譚助理掙扎,有一瞬間都想掀桌子走人了,說道:「小姑娘,那你出一個底線吧,我看看能不能接受。」

    「我想我給的條件很接近你們公司給你們設定的底線標準。」

    王穎和譚助理對視,無奈地點點頭,「對,你出的要求的確很符合,但占股太多了,董事會恐怕不會同意。」

    「百分之二十三,不能再少了。」沈嬗開出最後的要求。

    譚助理和王穎細聲商量了一下,譚助理轉過來點點頭,「可以,歡迎合作。」兩個人站起來,伸出手。

    沈媽和沈嬗和他們握了握手,又坐下。

    「我很好奇,這家店到底誰做主?」譚助理已經疑惑了很久了,這是母女沒錯啊,為什麼媽媽要聽女兒的。

    沈媽說道:「是我沒錯,但我開店也是因為我女兒鼓勵我的,我沒有什麼文化,怕被你們騙。我女兒懂得比較多。」

    譚助理打開電腦改文件上的一些數據,「等一下我寫一下合同,你們看一下,沒問題的話我等一會兒去打印你們簽一下。」

    王穎問道:「沈嬗對吧?你現在在讀高中?」

    「你們的資料應該都有。」

    又被擺了一道,王穎很挫敗,她堂堂經管系高材生居然被一個高中生拽着圈子走,譚助理又何嘗不是呢,「你真不像一個高中生,和你說話,我覺得,你和我是一輩的,一個階層的。」

    沈嬗撩了撩額邊已經長長的劉海,「也許吧。」

    譚助理打好合同把電腦轉了個方向,「你看看。」

    沈嬗一條一條地看下來,發現他們沒有講到專利權的事情,「譚助理,那我們的專利權呢?雖然我是以配方入股,但是沒有說把專利權就全權給了公司,這裏有歧義吧!」

    譚助理尷尬地笑了幾聲,他藏得這麼好都被發現了,「但是公司希望這個專利權歸公司。」

    「不可能,已經被我註冊了,你們也沒有做任何說明,買?亦或者別的,」沈嬗才不願意把專利權放棄,「還有我們花顏的品牌專利我都已經給了公司,公司只給我那麼點股份,我也沒有說什麼。」

    譚助理苦笑,「那,怎麼改?」

    沈嬗望着窗外想了想,落在窗外的石罈子裏,「不如這樣吧,我可以將化妝品的專利轉讓給公司,但我要江浙地區花顏美容的加盟權。」

    「什麼!」這她都想得出!加盟權,她說的真是輕巧,譚助理眼前一片昏黑,還要加盟權。

    王穎心裏嘆息一聲,總算是說了句實話:「這個真的不是我們能夠做主的,我們要和上級探討一下。」

    兩個走出去打電話,打了將近半個多小時,沈媽等得都焦急了,偷偷問:「他們會不會不同意。」

    「不會,他們肯定要專利權的,只有江浙地區的加盟權換全部的專利權不吃虧,現在專利權也很貴的。」

    兩個人進來之後,表示同意了,譚助理就再次修改合同,沈嬗看下去沒問題,就同意了。

    談好合約已經六點多了,沈媽談好合約之後心情高興,想請譚助理和王穎吃飯,兩個拒絕了。

    「真的不了,我們還要去打印合同,等一會兒我們還要來簽合同,另外,說真,你女兒太厲害了,我吃不下飯。」

    沈媽和沈嬗都笑了,對面兩個人早已笑不出來,嗎蛋,他們這碰上的什麼人啊,這次的計劃實行的太不順利了。

    晚上八點,沈嬗確認合約沒有問題之後,沈媽簽了字,花顏正式成為百草旗下的一個品牌。

    譚助理把合同放進公文包,推了推眼鏡,態度溫和了許多:「合作愉快,公司不久將成立花顏分公司,還請陳女士和沈小姐務必到場,另外,那五百萬公司很快就會以轉賬的方式轉給你們。」

    沈媽一聽到公司成立還要她去,心裏有些秫,「這公司我們也就佔個股份,我想我可以不用去吧!」

    「是這樣的,公司成立您也算花顏董事會的一員,希望您到一下場,我們對外不會公佈您的信息。」王穎微笑着,說話時候的傲氣也收了起來。

    「好的。」沈媽還在飄飄然當中,她居然成了一個公司的股東,而且還有百萬的存款!這一切跟做夢一樣,短短四個多月,感覺翻了天覆了地。

    王穎猶豫了一番,還是不好意思地說道:「陳女士,我能在這邊買點化妝品嗎?我想請問你平時怎麼保養的?」

    王穎也已經三十歲了,因為成天對着電腦工作,皮膚都些斑還有暗黃,眼角已經有細紋了,反而還沒有沈媽看着年輕。

    沈媽就講起了自己的美容史,給她推薦了一點祛斑、美白的產品,另外講了一下養生操。

    王穎說道:「可能要麻煩一下您了,如果花顏公司成立,也許需要您給加盟者進行培訓,特別是養生操這一部分,我發現你們這邊做美容的方法似乎有點類似於針灸推拿,選得都是穴位。」

    這是沈嬗特地按照醫書上的穴位教給沈媽的,並不是毫無章法地亂按。

    「是的,我們是按照臉部穴位進行臉部spa的,按摩穴位有助於促進臉部的血液循環,加速產品的使用效果,如果一個產品你拿回家去用,和在這邊用,效果沒有這邊用明顯並且時間長。」

    譚助理沒想到這一家小小店還內有乾坤,「花顏既然已經創立的品牌,那麼日後在全國各地都會有花顏的分店,希望陳女士能夠配合公司的培訓。」

    「好的,麻煩兩位了。」

    送走了兩個人,沈媽已經累的腰走直不起來了,光談判就談了一個下午,「辰辰啊,這開公司這麼累,還好交給了他們,事情怎麼這麼多,還要培訓?」

    「那是當然,連鎖店連鎖店,全國的服務自然要統一化,我們作為花顏的創始人,肯定要參與美容品牌的各種設計,我們的按摩方法也要進行推廣,養生操也是一大亮點,另外還可以加入全身spa。」沈嬗替沈媽敲了敲腰部,一直按那幾個穴位,沈媽舒服地都想睡覺了。

    沈爸知道她們談成之後,高興之餘又有一種家裏地位越來越低的感覺,老婆的工資不知道比他高了多少倍!「現在我們家我的地位看來是最低了。」

    沈嬗瞄了一眼她爸怨婦一樣的表情,沈媽就把腿架在沈爸腿上,「小沈,給我按摩按摩。」

    「是老佛爺,求老佛爺不要嫌棄奴才。」沈爸掐着嗓音。

    沈媽笑得直顫,打了他幾下,「好好幹活。」

    沈爸一邊敲着一邊想着公司里好像有個進修的名額,「老婆,我們公司有個進修工商管理的名額,我想去進修一下,現在大學生太多了,我一個高中生佔了部長的位子,唉,還是去大學裏再進修進修。」

    「你這麼大年紀了,可以嗎?」沈媽覺得這麼大把年紀了還和一群孩子一起學習,有點不自在啊!

    沈嬗很支持,她爸有這樣的想法就好,「媽,現在很多成年人大學的,而且現在公司也很注重員工的文化素質,爸爸要是想再上一步就應該去進修一下,媽,要是你以後有空也報個成年人大學,有的可以晚上去上課的。」

    「對啊,那爸爸明天就去上面申請,公司里安排的大學還好呢,好像是f大。」

    一般公司里出錢安排的學校都是名牌大學的商業班,能進入這些商業班的,都是公司里看重的人,商場的經營,學出來之後還能多一些人脈。

    「可是你的工作怎麼班啊?」沈媽擔心沈爸的工作就沒了。

    沈爸:「又不是真的天天去上課,那種成年人的班都是定時間開課的,我只要每周抽個時間去上個課,而且公司給我報的,工資還不會扣。」

    「那感情好,有畢業證嗎?」沈媽想着要不自己也去報個成年人大學,有個文憑說出去也好聽。

    「當然有。」

    沈嬗看他們夫妻兩聊得挺開心的,靠在沙發上眼皮一點一點地搭下來......

    「辰辰睡着了,估計太累了。」

    「我抱她回去睡......」



  
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