官涯無悔 第一千二百四十三章 吹毛求疵,其心可誅

    二月八日，上午十時，成康市委樓第三會議室，十一名市委常委悉數在座。

    環視眾人一周，薛濤說了話：「同志們，現在開會。今天召開這個緊急常委會，只有一個議題，討論成康市政府與鵬燕和鵬程公司的談判結果，先請楚天齊同志介紹一下基本情況。」

    楚天齊說了聲「好的」，開始介紹：「去年十一月十日，在成康市委常委會上，市委授權我與河西鵬燕建築公司談判，處理飛天大廈和四海商貿爛尾工程。常委會後，市長專門主持市政府會議進行動員，我也分別召開了專題會議，進行分工強調。從十一月十七日到十二月一日，我方分三次發函，提出我方觀點，並要求鵬燕公司派人到成康市政府商談。

    對方則分別給予回函，最後一次回函日期是十二月四日，我方收到日期為十二月八日。在三次回函中，對方對我方觀點進行逐條駁斥，還提出了索賠要求。並且沒有一人到我方商談，給出的理由很荒唐——『公司領導沒時間』，還讓我方派人去鵬燕公司談判。對方依仗着當時簽訂的合同，根本不予配合，對我方進行赤*裸裸的蔑視。

    在這種情況下，根據了解到的信息，我方採取了圍魏救趙之策。用二毛廠和無線電地塊，促使對方前來商談。在一月四日的時候，二毛廠和無線電地塊投資商——河西鵬程投資公司的法人代表楊木森來到了成康，與土地局進行了接觸，沒有任何結果。然後楊木森找市領導，依然只是就兩地塊向我方提出嚴重抗議，並沒有採納我方提出的條件，更沒涉及到鵬燕公司事宜。

    在我方採取進一步措施的前提下，一月九日鵬燕建築公司法人代表、總經理張燕終於來到成康市政府，她是鵬燕建築和鵬程投資的第一大股東，此次也是代表兩公司前來談判。這次來的張燕準備的更加充分，對於我方提出的觀點一一駁斥，有論點，也有論據，始終強調一切依照合同條款辦。

    合同中的主要條款都對我方不利，這也是造成我方現在被動局面的主要因素。在這種情況下，我則重點對這些條款的合理性進行駁斥，儘可能的運用一些法律、法規對條款及合同進行否定。對方則對我方所運用法律條款提出疑義，指出了條款的適用範圍，以證明條款對雙方合同的不適用。最後的結果是，我提出了我方的條件，讓對方考慮。對方則基本都給予了否定，但話並未說死，提出了一月為期的約定。

    在這過程中，我沒有再聯繫對方，也沒做出進一步刺激對方的言行。其實我知道，在對方提出一月為期的時候，已經表明對方的防線開始鬆動，只不過他們還不願立刻就接受條件，尤其不願接受這種苛刻的條件。雙方談判既考驗談判能力，又檢驗談判技巧，更是對心理素質的考驗。在談判關鍵時刻，沉得住氣才是制勝法定。

    到昨天為止，上次雙方談判已經過去整整四周，離約定日期僅剩兩天，張燕打來電話，在又經過一番試探後，表示全部接受我在一月九日代表甲方提出的條件。我要求對方傳來函件，拿着函件向書記、市長做了匯報，經書記、市長認可後，立刻回復了對方。今天早上九點，張燕帶着打印好的空白協議，到了成康市政府。」說到這裏，楚天齊停了下來，低頭喝着茶水。

    楚天齊喝水是假，給大家一個消化時間是真。以他的性格，並不願意張揚自己做過的一些工作，但今天他卻故意要講說這個過程。當初說這件事的時候，除自己外的所有常委不惜以道德綁架，更不惜借「民*主」的帽子，把這個鍋甩給自己。所好的是，自己當時有一定準備，也藉機實現了自己好多想法。當時有些人即使對自己不滿，但自己畢竟是「捨身炸雕堡」，他們也無話可說。但好多人卻是存在着看笑話的心理，有人更恨不得自己被炸個粉身碎骨，也有人在等着秋後算帳。

    今天張燕能夠完全按照自己的條件來簽訂相關協議，那就表明，自己在極其不利的談判條件下，取得了非常重大的勝利。越是這種時候，有些人越容易圖窮匕現，也有人會說出「不過如此」的風涼話。所以楚天齊要講述這個艱難的過程，要為自己表功，要讓眾人知道，勝利成果來之不易，要提醒某些人，不要站着說話不腰疼。

    見楚天齊一個勁兒喝水，薛濤衝着王永新點頭示意了一下。

    王永新馬上說：「同志們，聽到了吧，在這麼艱難的條件下，天齊市長楞是把這事談下來了。下面就請天齊市長，把即將簽訂的協議內容說一說，大家也好議一下，統一一下意見。」

    「好的，我就說一下主要條款。」楚天齊說着，拿起面前紙張，讀起了上面的關鍵內容，「經雙方友好協商，達成以下意向：一、飛天和四海項目合同中，乙方外欠眾多材料款和人工費，這些欠款必須在三個月內付清。二、在乙方履行完第一條的前提下，甲、乙雙方解除合同，雙方均不承擔違約責任。在履行解除合同的手續前，把雙方帳目算清，多退少補，此項工作在一個月內完成。三、在完成前兩個步驟的基礎上，可以繼續履行二毛廠和無線電地塊合同，但合同中關於『五年內不得引進其他投資商』那條要撤消，在一周之內撤消此條款。合同撤消條款變更完成後，乙方要在兩周內進場，進場後兩周內開工，在建設期間遵守相關法律、法規，服從管理。」

    聽到這些內容，現場大多數人都面面相覷，面現驚異。其實在開會之前，大部分人都從各種渠道聽說了這事，也聽到了其中的一些內容。但大家都認為不太可能，都覺得一個正廳級絕不會向副處級做如此大讓步。可現在楚天齊拿着白紙黑字，在大廳廣眾之下宣讀出來，而且對方代表就等着簽字，不由得眾人不信。

    楚天齊放下紙張，繼續說：「以上協議內容，均是與張燕商談結果，空白協議也是由她提供，她既是鵬燕建築和鵬程投資的第一大股東，也帶來了相應的授權委託書。這些內容雖然是一塊談的，但仍會對應着原來的四份合同，另外簽署相應的解除合同或變更條款協議。」

    待楚天齊停下，會議主持人薛濤說了話：「天齊市長講了整個談判過程，又說了商談結果，大家都談談自己看法，集思廣益嘛！」

    只到薛濤說完足有一分鐘，沒人搭茬，在這種場合，人們都不願說錯話。薛濤雖然讓大家發言，但她卻沒有任何好惡傾向，人們都不知怎麼說。而且本應有的讚賞評價，薛濤卻沒有說，這本身就是一種傾向。

    在接到眼神示意後，尤成功說了話：「天齊市長，現在你只說了對方同意你的觀點，那麼在你剛提出來的時候，張燕是什麼態度？」

    楚天齊馬上道：「當時她表示，第一條可以考慮，但鵬燕公司和材料商、分包商有其它的合同約定，鵬燕可以付一些款項給他們，不過肯定不能全部支付。然後鵬燕和所有材料商、分包商分別簽訂一個解決協議，並在協議中約定，雙方債務與成康市政府無關，可以由公正機構做公正。至於第二、第三條，她表示實在無法接受，最多就是可以考慮修正個別條款。」

    「哦，那怎麼不到一個月，她就又答應了？」尤成功的腔調怪怪的，「難道就因為過了個春節，心情就不一樣了？」

    什麼意思？楚天齊抬起頭盯着尤成功，尤成功則把頭扭向一邊。

    江霞開了腔：「前有簽訂的幾份『賣國條約』在那擺着，又有兩個大爛尾在街上放着，在這種極其不利條件下，楚市長臨危受命。雖說市委、政府表示支持，但實際就是楚市長自己在與對方周旋，在做着大量工作，而且還取得了這麼大的成果。這個結果非常不易，楚市長功不可沒，他是靠能力贏得的勝利。至於有人贏要扯上『春節』，硬要淡化楚市長的功勞，不知是何用意？」

    「江部長，急什麼眼嘛！我只是覺着對方的轉換太快，在提醒經辦人員要謹慎從事而已。你這也太的反應過敏了，好像比楚市長都着急似的。」尤成功臉上帶着意味深長的笑容，然後話題一轉，「當然，要是連二毛廠和無線電地塊一併收回的話，那就更完美了。」他的潛台詞就是：這事還有瑕疵。

    江霞瞪着對方：「尤主任，你在用實際行動詮釋一個成語，你知道嗎？」

    知道對方沒什麼好詞，但尤成功還是硬着頭皮說：「願聞其詳。」

    「這個成語就是『吹毛求疵』。」江霞面上帶着一絲冷笑，「本來只是讓楚市長處理飛天和四海爛尾工程，現在楚市長不太成功讓對方解除合同，而且還讓鵬程公司在二毛廠和無線電地塊做出讓步。這已經是意外之喜，值得慶賀，而你卻在這雞蛋裏挑骨頭，其心可……哈哈，大家都懂的。」說到這裏，她停了下來。

    大家當然都懂，都知道江霞是要說「其心可誅」，都把目光投到了尤成功身上。

    尤成功當然也知道對方隱去的那個字，也知道對方在諷刺自己動機不純、用心險惡。迎着眾人譏笑的目光，他頓時臉色鐵青，嘴唇動了幾動，終於沒有說出「臭婊*子」三字，但他心中卻在恨恨的想：騷*貨肯定被傻大個睡過了，八成是倒貼的吧。

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