重生之商界大亨 第八百七十四章 臥榻之側豈容他人鼾睡

    利用銀行貸款進行分期付款這個事情有沒有搞頭？這肯定是有的，這點從後世漫山遍野的分期購就很容易明白，更別說是在96年了，這個年代的社會財富量還遠沒有後世那麼多，小康家庭也遠沒有後世那麼多，讓很多家庭突然拿出幾千上萬塊錢來買一台電腦，這是不現實的，可要是每個月一二百，這相對就簡單得多了。

    但是同時分期付款好不好回收？這無疑是否定的，且不說現在大多數人的素質相對不高，就算到了後世，不一樣還有那麼多老賴存在嗎？現在法制並不健全，很多人對欠銀行錢不還的後果沒有一個清晰的概念，此外還有一些人會覺得就算銀行有什麼黑名單，自己能賴一台電腦回來也夠本了。

    更別說這些分期貸款從一開始就有很多算是欺詐，沒有完全告知消費者的，這無形中也給還款增加了更多難度。

    正是這樣的原因，周銘和曹建寧誰都知道回收貸款的是個糟心的事，所以誰都沒興趣接手，曹建寧想丟給周銘，結果被周銘一腳給踢回去了。

    「老曹啊，你這也不能怪我，你又不是不知道我首都燕京還有國際電子商務中心，東林有超算中心，濱海有晶片廠在做着，攤子鋪開的實在太大，這邊要再加上催款的事情，我也真是有心無力啦！」周銘向曹建寧訴着苦。

    曹建寧一臉便秘般的糾結，因為周銘這話也是他想說的：尼瑪說的好像誰不是一大攤子事一樣，自己作為曹家年輕一代的商人，同樣從省會白雲市到特區南江再到興梅，甚至在港城，天知道鋪開多少企業，自己也沒這個時間去做什麼鄉村惡霸收什麼貸款啊！

    這個錢不好收，但這個貸款的生意卻還是要做的，因此曹建寧最終把事情全部交給羅韓他們負責了。

    聊完了催收貸款的事情，周銘和曹建寧還聊了聊分期購現在暴露出來的問題，不過都是一些無關痛癢的小問題，而有了賽揚電腦城這裏的經驗，曹建寧也需要儘快把這個模式推廣到全國。

    曹建寧這點跟周銘的想法一致：「的確要推到全國，現在團購渠道基本都被未來集團掌控，我們現在是虎口奪食，就必須速度。」

    然而周銘卻有點不同想法：「速度是肯定要的，但虎口奪食老曹你未免就有點高看未來集團那位了，我承認他在渠道方面有絕對的優勢，不過在零售方面可就差遠了，要是他分神跟我們爭奪零售市場，那反而是在給我們機會。」

    曹建寧明白這一點，尺有所短寸有所長，這個道理是通用的，任何企業都有擅長和不擅長的，要是你放棄自己的長處，非要在短處去和對手競爭，不僅收效甚微，甚至還可能會把自己拖累得疲憊不堪，最後反受其害。

    「所以要不然我們接下來就大力在燕京的中關村推行這種分期購的服務，並且想辦法把生意做到各個高校里去。」曹建寧說。

    周銘上下打量了曹建寧幾眼：「看不出來老曹你這濃眉大眼的傢伙也蔫壞的。」

    周銘哪會看不出來曹建寧的打算，他就是故意在柳立志的眼皮子底下折騰，讓柳立志出手也不是，不出手也不是的噁心人。

    曹建寧卻一臉正氣凜然道：「這是生意，一切都是生意！」

    「生意歸生意，但有時候也不能這麼做生意的。」周銘說。

    ？？？

    曹建寧看着周銘表示十分驚訝，他不明白周銘怎麼突然轉了性子，不僅要循規蹈矩，甚至還要照顧起競爭對手的情緒來了？您這是準備學習佛主割肉餵鷹還是怎麼的？

    不過曹建寧看着看着就笑了，因為他似乎明白過來了什麼……

    最後飛船電腦的佈局就是按曹建寧這樣的規划進行的，大多數的資源全往首都燕京那邊堆過去了。

    首當其衝的就是飛船公司燕京分公司，賬戶一下子充實了不少，然後大批的營銷策劃人員奔赴首都，一邊對中關村幾個電子大廈進行分工合作的推廣，一邊聯繫廣告傳媒公司進行策劃宣傳，此外他們還深入了各大高校，直接把廣告給做到了這些天之驕子眼前。

    除了飛船公司，南發展和招行兩大銀行的燕京分行，在曹建寧背後的運作下，大筆的資金也被調動起來，開始全力配合飛船公司的營銷。

    這裏有個意外之喜，就是工行，在除了田豐的事情以後，工行一直小心謹慎的盯着周銘的動作，因此不要錢的飛船電腦這個事情他們也第一時間知道了，工行在進行了一番研究以後，主動找上了門，也加入進來，工行的加入也給飛船公司帶來了更大的資金量。

    飛船電腦這麼大張旗鼓的進京，根本瞞不過紮根京城的柳立志，更別說周銘和曹建寧原本就是故意湊在柳立志眼前動作的。

    未來大廈的走廊上腳步匆匆，總經理楊方元急匆匆趕到了董事長柳立志的辦公室，把飛船電腦那些動作的消息，帶到了柳立志面前。

    「現在不僅中關村打出了分期購電腦的廣告，甚至各大高校里也都在談論這種分期購的事情，聽說很多大學生都組團去買電腦，不過一天時間，整個燕京就賣出去了上千台電腦。」楊方元說。

    柳立志至始至終就坐在自己的老闆椅上，擺弄着自己放在辦公桌上的筆記本電腦，看着美國股市，似乎對楊方元的匯報有些心不在焉的樣子，直到楊方元說完，柳立志才如夢初醒的點點頭。

    「楊總，你應該知道我對你的期許，我並不希望聽這些又臭又長的匯報，我更希望能聽到一些你不一樣的看法。」柳立志抬頭看着楊方元。

    作為柳立志一手提拔起來的總經理，楊方元當然摸清楚了柳立志的脾氣。

    他先誠惶誠恐的向柳立志道歉，然後才說道：「董事長，我的想法是我們根本不必和他們一般見識。因為我認為我們未來集團的主要營收是在渠道方面，我們也主要做好渠道銷售的維護就行，並不需要跟他們爭搶這種零售渠道，而且我覺得他們現在這麼表現也是別有用心的。」

    柳立志做出手勢表示願聞其詳，楊方元接着說：「按照我們國家現在的情況，電腦對於大多數家庭來說仍然是過於昂貴的奢侈品，絕大多數家庭都不需要配備，更多的需求還是來自單位和機關機構這些地方。」

    「我相信這一點張海和他背後的周銘也都明白這一點，儘管現在通過分期購，他們極大的刺激了市場，創造了零售奇蹟，但這無疑是在竭澤而漁，不能長久的。」

    楊方元告訴柳立志：「正是他們明白這一點，所以他們才故意在燕京做出這麼大的動作，目的就在於吸引我們跟他們在零售市場上競爭，好利用零售市場又小又複雜的情況，來拖垮我們的精力。」

    如果要是周銘和曹建寧在這裏，絕對會要給楊方元點一個贊的，因為他太厲害了，只不過憑着看到市場上的變化，就完全猜到了周銘和曹建寧的打算。

    楊方元對自己的分析也十分滿意，他帶着一臉自信的微笑，等待着老闆的誇獎。

    然而柳立志那邊卻只是食指輕輕敲打着桌面，沉吟了好一會突然抬頭：「如果我沒記錯的話，楊總你是科大畢業的對嗎？是公司招募的第一批大學畢業生，而且你並沒有以自己大學生的身份驕傲自滿，仍然勤勤懇懇，是從銷售員一路幹上來的……」

    楊方元愣愣的點頭，他看着柳立志有些懵逼，一方面驚訝於柳立志對自己的履歷如此熟悉，另一方面則疑惑老闆這時候說這個是為什麼。

    柳立志沒有賣關子，他告訴楊方元：「我想說的是你很聰明，也很能吃苦，對市場和競爭對手的把控也很精準，對於飛船電腦現在的目的分析，我也挑不出任何毛病。」

    聽着柳立志說的這些，楊方元心中一片膽戰心驚，尤其柳立志說的越是平淡，他越是心驚肉跳。

    正如楊方元自己擔心的那樣，柳立志突然話鋒一轉：「但這卻並不是簡單的生意，而是你死我活的戰場，臥榻之側豈容他人鼾睡？更別說你現在居然還讓我把零售市場分給他們，你這是想讓他們在零售市場站穩腳跟，然後再慢慢向渠道滲透嗎？」

    「董事長您誤會了，我絕對沒有這個意思……」

    楊方元着急解釋着，但柳立志卻根本不聽，他驟然的站起來說：「楊總你通過局勢分析，做出了你覺得最合理的判斷，但這卻不是我想要的，我想要的是他們給我滾出電腦市場，不管是渠道還是零售，都只有我未來電腦一家獨大，我不允許任何人分走我的市場，任何市場都不允許！」

    楊方元低着頭，額上背上冷汗淋漓，但這時柳立志的語氣卻又舒緩下來。

    「不過你說的也沒錯，周銘那個傢伙他們擺明就是在引我們上鈎，我們可不能那麼傻。」

    柳立志看着楊方元笑着：「所以這個事情楊總你得想辦法解決了。」

    「董事長請放心，我會想辦法的！」楊方元說。