重生之商界大亨 第一千五百八十章 試試新思路

    周銘和凱特琳很快來到了通訊設備的展區這邊，找到了正在為跟國外廠商溝通而頭疼的任魯軍。

    並且當周銘到這裏的時候，任魯軍正在和其他的通訊設備公司的老總傳授關於和國外公司溝通的技巧，以及展現自身的優勢等等，更鼓勵大家積極的和外國人溝通，他們一定會更好的。

    這一幕讓周銘感到驚訝，但同時也能明白一個做交換機貼牌的小廠，怎麼能做大到讓美國這樣的超級大國都點名制裁針對的世界頂級企業。

    別的不說，就單說周銘這一路過來，路過其他展台的時候，其他人看到自己都在向自己求助，或者自己在展台茫然和苦惱，但唯獨在夏為這裏，任魯軍在積極的尋找解決辦法，從場面上看起來，他還已經成了所有來參展的通訊設備類企業老總的核心了。

    不光周銘這麼認為，就連凱特琳也悄悄告訴周銘，這個叫任魯軍的老總值得投資。

    周銘讓凱特琳放心，自己早就在任魯軍和他的夏為公司這裏做了投資。

    那邊任魯軍他們也注意到周銘和凱特琳過來，任魯軍主動過來向周銘問好。

    周銘這時倒也不急了，和任魯軍他們一起坐進了展台里，也示意讓他們都坐下，然後問他們現在的情況如何：「剛才見你們討論的那麼激烈，不知道方不方便說出來，我也給你們一起參謀參謀。」

    任魯軍和其他人都非常的喜出望外，儘管他們自己能想辦法，但要是周銘肯伸手幫他們，他們也更高興。

    任魯軍告訴周銘其實他們這邊也沒什麼複雜的，就是他們的產品很難打進歐美國家的市場，不管是他們獨自去和國外大廠談，還是學習機械廠那樣的抱團一起談，結果都很不盡人意。

    周銘聽的非常認真，一邊聽也一邊點頭，然後突然問他：「那知道是什麼原因造成的嗎？」

    任魯軍點頭表示分析過這方面的原因，他認為主要是兩個問題，第一是雙方之前並沒有過合作，因此歐美大廠對他們的產品不信任。第二也是最重要的，大企業都非常注重穩定，這些電信運營商也是如此，他們寧願選擇經常合作但是價格昂貴的供應商，也不願輕易更換成任魯軍他們的品牌。

    周銘和凱特琳對視一眼，很有默契的一同為任魯軍點了個贊。

    別的不說，就單他們的分析就相當到位，和哈魯斯堡家族給出的分析報告基本一致。

    心裏有了底，周銘隨後又問任魯軍，問他有沒有什麼好的解決方案。

    任魯軍到了這裏終於再沒了自信，搖頭表示自己並沒什麼好辦法，自己已經把價格儘可能的降到最低，甚至都接受虧本，只要能幫他們先把國際市場打開；也請他們看自己光纜的標準，還出具了美國相關機構的鑑定證書，可以說能想的辦法都想了，可都沒用。

    周銘嘆口氣告訴任魯軍，其實有時候並不一定非要在價格上下功夫：「表現自己的誠意並不一定就要一味的壓低價格，積壓自身的利潤空間，相反會讓別人認為你的產品是存在某些缺陷的，所以才會那麼便宜。」

    周銘的話讓任魯軍恍然大悟，覺得自己的確是走進了一個巨大的誤區里。

    可同時任魯軍還有其他企業老總卻又茫然了，因為如果自己不做出讓利的話，憑什麼說服這些外企放棄他們原本的供應商，轉而選擇他們呢？

    而且不光是信任的問題，還有就是他們也擔心如果貿然更換設備品牌，萬一跟他們之前的東西存在衝突的話，那損失更大。

    周銘接着告訴他們：「我的意思是讓你們可以換一個思路，你們從之前的思路里走出來，你們沒有必要非得跟之前梁天和李華他們的機床購買一樣，非得挑這些家大業大的大型電信運營商。」

    周銘這才說出了自己這次的目的，周銘表示集體交易並不是只有大家集合起來共同去找一家大公司做一筆交易這一種方式，同樣也可以面向多家小企業，然後分多筆進行交易。

    只是相比尋找一個大客戶，這種分散交易的模式要費時費力，並且還會面臨收款困難客戶不穩定等等麻煩。

    畢竟小企業嘛，基本都資金不足，肯定對產品各方面斤斤計較，然後意圖壓價，更容易出現拖欠貨款的問題，更重要的是這些小企業說不準什麼時候就破產，自己的貨款就再也拿不到了。

    正是存在這些問題，絕大多數企業都更願意和大企業合作，哪怕條件苛刻或者價格方面更低也能接受。

    任魯軍他們原本也是這麼想的，不過現在聽周銘這麼解釋，很快也讓他們都明白了，他們和之前的機械廠不一樣。

    任魯軍不愧是任魯軍，他很快做出決定，接受了周銘的方案。

    不過同時任魯軍也提出自己的問題，就是他們之所以一門心思找那些大運營商，並不只是利益和交易方面，更重要的是他們很容易能聯繫上，甚至他們也都參加了這一次博覽會，一切都是順理成章的。

    可那些小運營商就不同了，他們都在各個地方上，可能就只負責一個市縣，甚至可能就一個或者幾個營業點。

    正是如此，這些中小運營商都相當封閉，可能他們的影響力都不會走出自己的市縣，也不會太多和外界溝通，同樣不會來參加這一次博覽會了，因此如何找到並跟這些中小企業聯繫就成了一大難題。

    周銘回頭看一眼凱特琳，凱特琳向周銘點頭表示問題不大。

    周銘這才告訴任魯軍，表明聯繫中小運營商的事情就交給自己了，讓任魯軍好好想想該如何說服這些中小企業。

    任魯軍當場向周銘保證，只要周銘真能聯繫上歐美的這些中小企業，他就能將價格合理降到最低。

    和任魯軍他們都說好，周銘和凱特琳就起身離開，周銘問凱特琳她是不是跟美國的中小企業有合作。

    世界上企業那麼多，很多人連隔壁市存在哪些地方企業都不知道，更別提一個千里之外的國家了，除非你跟着企業有什麼切身的合作。

    可這樣一來周銘就不能接受了，的確周銘希望借任魯軍他們樹立另一個榜樣，卻也沒必要讓凱特琳出賣哈魯斯堡家族的利益來做。

    凱特琳告訴周銘並不是這樣，她有一些美國中小運營商的聯繫方式，並不需要家族出賣客戶.信息，而是家族對此進行過調查，卻始終由於種種原因，還沒有來得及去做，聯繫了幾個也沒能取得什麼結果，所以還不如將這些信息打包賣給任魯軍他們。

    原來如此，這樣就沒問題了。

    然後周銘讓任魯軍以華商商會的名義去聯繫這些中小運營商，邀請他們來參加紐約的華商博覽會，並告訴他們自己在通訊設備上的性價比優勢。

    面對周銘給出的方案，以及拿出關於美國這些中小運營商的聯繫目錄，除開任魯軍以外，其他的參展企業老總都突然懷疑起來。

    因為在他們看來周銘做的這一切都跟巧克力一樣太絲滑順暢了，他們都是在商場上被各種爾虞我詐滾出來的，不能不有所懷疑；不僅如此，更重要一點也是如果周銘能幫他們向梁天李華那樣聯繫一個或幾個大運營商，他們也能接受，可偏偏這都是一堆連名字都沒聽說過的小運營商，這更讓他們懷疑了。

    他們懷疑周銘是不是有別的什麼陰謀，或者就是敷衍了事，要不然怎麼在機械工廠那邊都是集體訂單的批發模式，怎麼到了自己這裏就成這麼廣撒網的找小企業合作，成零售了呢？難道通訊設備就不配得到照顧，就只能跟那些可能明天就會破產的小運營商合作嗎？

    什麼集體交易，就是在敷衍他們吧！

    這個時候就體現周銘選擇任魯軍的好處了，任魯軍得知其他人這樣的想法，就主動幫着給他們解釋，說每個行業的情況不一樣，採取的策略也肯定不一樣，最重要的是，自己跟那些大運營商談了這麼長時間，有取得一點進展嗎？既然沒有何不換個思路呢？

    由於任魯軍本身就是他們當中的一員，現在又是他們當中的核心，有他幫忙解釋，其他人漸漸都穩定下來，不是他們都信任了周銘，只是他們認同任魯軍的話，覺得至少應該試一試。

    於是任魯軍他們開始按照周銘的方案去聯繫了。

    美國的這些中小運營商對此都非常感興趣，因為隨着互聯網產業的不斷發展，所有通訊設備的價格都水漲船高，而大型運營商又以自身雄厚的財力，以及強大的人脈關係，幾乎壟斷了所有高質量的通訊設備，留下來給這些中小運營商的，還有那些質量沒辦法保證的東西。

    雖說歐美國家的中小運營商，他們都是靠着接收大企業的合作訂單，他們的客戶也都是在偏僻郊區的人，基本沒有其他的選擇權。

    然而生意人嘛，但凡有一點上進心，誰不想自己公司的東西質量能更好一點，誰會想三天兩頭的被客戶堵門口罵，自己的東西三天兩頭的報修呢？

    過去他們是沒辦法，沒錢去買那麼多好東西，可現在華人來了，如果他們的東西質量過硬的話，他們不是不能考慮的。

    正是在這樣的想法下，這些中小運營商在接到任魯軍的邀請以後，其中大半都更願意過來看看情況。

    於是在隨後的幾天時間裏，這些企業的老闆都陸續來到了曼哈頓會展中心。